Facebook sadalīšanas testēšana: kā uzlabot savas reklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs rādīt Facebook reklāmas?

Vai esat izmēģinājis dalīto testēšanu?

Lai izpētītu dažādus veidus, kā pārbaudīt savas Facebook reklāmas, lai jūs varētu pilnveidot savas reklāmas kampaņas, es intervēju Andrea Vahlu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Andrea Vahla, Facebook mārketinga eksperts. Viņa ir līdzautore Facebook mārketinga all-in-one for manekeniun. līdzdibinātājs Sociālo mediju vadītāja skola. Turklāt Andrea ir regulāra sociālo mediju eksaminētāja līdzstrādniece.

Andrea pēta Facebook split testēšanu un to, kā vislabāk optimizēt savas Facebook reklāmas.

Vispirms jūs uzzināsiet, kurus elementus sadalīt testā.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Facebook sadalīšanas testēšana

Kā Andrea iesaistījās Facebook

2006. gadā Andrea sāka izmantot sociālos medijus, lai reklamētu savu blakus biznesu (vīna degustācija mājās). Viņa saka, ka, mācoties izmantot Facebook un Twitter, viņa neredzēja daudz rakstu, kas izklaidēja un paskaidroja lietas soli pa solim.

Tāpēc Andrea nolēma izmantot vienu no savām komēdijas varoņiem, lai izveidotu izklaidējošu, jautru un noderīgu emuāru. Viņa izvēlējās Vecmāmiņa Marijaun nosauca viņu par “sociālo mediju redaktoru”.

Saskaņā ar Andrea teikto, vecmāmiņa Mērija nedaudz jocīga par sociālajiem medijiem. Raksturs ir tādu cilvēku balss, kuri ir neapmierināti ar to, ka viņiem jāmācās sociālie mediji. Vecmāmiņa Mērija izskaidro sociālos medijus pievilcīgā, saistošā un saprotamā veidā.

Andrea sāka savu emuāru apmēram pirms deviņiem gadiem, un, kad vīna biznesa mātes uzņēmums bija salocījies, viņa padarīja emuāru par savu blakus koncertu. Tas ievērojami pieauga (viņai bija daudz Twitter sekotāji un Facebook fani), kas viņai noveda pie grāmatas līdzautora Facebook mārketinga all-in-one for manekeni sērija ar Filiss Khare un Eimija Porterfīlda.

Šodien Andrea joprojām blogo par Facebook, veic Facebook konsultācijas, vada reklāmas kampaņas klientiem un daudz ko citu. Tas ir viņas pilnas slodzes bizness, un viņa var runāt un trenēties Facebook visā pasaulē.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kuras divas mīlestības Andrea apvienoja, kad viņa izveidoja vecmāmiņu Mariju.

Ko jūs varat sadalīt testā

Andrea skaidro, ka dalītās testēšanas jēdziens Facebook reklāmas ietver visu nemainīgu, vienlaikus mainot vienu lietu par reklāmu. Tādā veidā jūs viegli varēsiet pateikt, kurš mainīgais veicināja labākus Facebook reklāmas rezultātus. Pēc tam jūs varat pārtraukt nederīgās reklāmas, turpināt rādīt tās, kas darbojas, un, cerams, jūsu klikšķa cena un izmaksas būs zemākas un zemākas.

Piemēram, ja sadalīsit testa pārbaudi 1000 cilvēkiem, 500 redzēs vienu versiju, bet 500 - citu. Tad jūs salīdzināt rezultātus. Cerams, ka jūs uzzināsiet, kas darbojas un kas ne, tāpēc var sasniegt lielāku auditoriju.

Pirmkārt, Andrea saka, ka jūs varat sadalīt visu veidu atslēgvārdus, kas nonāk interešu zonā. Piemēram, ja kāds skriešanu uzskaita kā interesi par profilu un jūs izmantojat šo atslēgvārdu savas Facebook reklāmas interešu apgabalā, jūsu reklāma tiks parādīta šai personai.

Jūsu reklāmu varētu parādīt arī cilvēkiem, kuriem ir patikušas lapas, kas saistītas ar skriešanu, piemēram, skriešanas apģērba vai apavu veidi.

Varat arī pārbaudīt visu veidu demogrāfiju. Piemēram, sakiet, ka vēlaties sasniegt cilvēkus, kuriem ir 35 līdz 55 gadi, kuri dzīvo noteiktā pilsētā, piemēram, noteiktas lietas, un, iespējams, jums pieder mājas. Ir visas demogrāfiskās mērķauditorijas atlases iespējas, kuras varat ievietot savās reklāmās, lai sasniegtu savu labāko potenciālu.

Interešu jomā Andrea iesaka izmantot vispārīgus atslēgvārdus, piemēram, “skriešana” un “skriešana”, salīdzinot ar noteiktām lapām, piemēram, “skriešana” Runner’s World vai Nike kurpes. Viņa saka, ka mērķauditoriju varat atlasīt arī konkrētas lapas faniem, ierakstot lapas nosaukumu Interešu apgabalā sadaļā Demogrāfija. Ja ir atbilstība, tā tiks aizpildīta, un ar savu reklāmu varat atlasīt šīs lapas fanus.

Ir arī citi elementi, kurus varat pārbaudīt, tostarp dažādi attēli, reklāmas teksts un aicinājuma uz darbību pogas kā arī dažādas cenu noteikšanas metodes vai reklāmu stili (piemēram, vietnes reklāmguvumu reklāma pret potenciālo klientu paaudzi) reklāma).

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu mūsu domas par noteiktu auditoriju pārbaudi.

Ko vispirms pārbaudīt

Andrea iesaka vispirms pārbaudīt demogrāfisko situāciju, jo jūs vēlaties atrast atsaucīgāko auditoriju turpmākajiem testiem. Lai to izdarītu, Andrea saglabā reklāmas izskatu tieši tādu pašu (tas pats attēls, teksts un aicinājums uz darbību) un vienkārši sašķeļ auditoriju (maina demogrāfisko stāvokli, intereses utt.). Tas palīdz noteikt, kura sadalīšana vislabāk reaģē uz reklāmu un dod viņai lētākos klikšķus.

Andrea saka, ka jūs varat arī mērķēt uz demogrāfiju esošajā fanu pulkā, taču brīdina, ka tas kļūst nedaudz izaicinošs. Piemēram, jūs varētu vēlēties atlasīt vietnes apmeklētājus, kuriem arī patīk dažas lietas vai kuriem ir noteikts ienākumu līmenis, un noskaidrot, kurš labāk reaģē uz reklāmu. Jūs varat to izdarīt, taču jums jāpārliecinās, vai mērķauditorija nav pārāk maza mērķauditorija.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāda lieluma auditoriju Andrea patīk pārbaudīt.

Budžeta veida ietekme

Reklāmās ir daudz iestatījumu, skaidro Andrea.

Pirmkārt, jūs izvēlaties kampaņas mērķi - vai tas ir jūsu vietnes klikšķu optimizēšana, lai iegūtu vairāk reklāmguvumi, vai kaut kas cits. Pēc tam dodieties uz reklāmu kopas līmeni, kur izvēlaties tādas lietas kā mērķauditorija (mērķauditorijas atlase) un vietu, kur ievietot reklāmu (sānjosla, ziņu plūsmā vai vietnē Instagram). Budžeta un grafika opcijas atradīsit arī reklāmu kopas līmenī.

Budžeta veids (dzīves ilgums salīdzinājumā ar katru dienu) var ietekmēt reklāmas veiktspēju.

Dienas iestatījums nozīmē, ka vēlaties iztērēt 10 ASV dolārus katru dienu neatkarīgi no tā. Un otrādi, izmantojot mūža budžeta plānošanu, jūs sakāt, ka nākamajās 15 dienās vēlaties iztērēt 150 ASV dolārus, kas faktiski izmaksātu 10 ASV dolārus dienā. Tomēr jūs ļaujat Facebook optimizēt šo 150 USD šo 15 dienu laikā.

Andrea saka, ka parasti dzīves plānošana ir nedaudz labāka, lai gan tas var būt sarežģīts, jo jums ne vienmēr ir noteikts beigu laiks. Izmantojot mūža budžeta plānošanu, jūs ļaujat Facebook izvēlēties, kas jūsu reklāmai ir labākais.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, ko Andrea domāja pirmo reizi, kad redzēja iespēju ļaut Facebook optimizēt viņai un kā viņa tagad par to jūtas.

Dažādu mērķu pārbaude

Mērķi ir arī tas, ko vēlaties pārbaudīt, saka Andrea. Runa patiešām ir par reklāmas līdzekli, kas tiek piedāvāts jūsu auditorijai. Svina ģenerēšanas reklāmas visas notiek Facebook, savukārt vietnes reklāmguvumu reklāma notiek jūsu vietnē. Katram ir priekšrocības.

Ir labi izmēģināt dažādus transportlīdzekļus un dažāda veida reklāmas ar dažādiem mērķiem, viņa turpina. Visbiežāk Andrea atklāj, vai cilvēki savā vietnē mēģina iegūt patiesu reklāmguvumu, kur viņi vēlas, lai kāds izvēlētos svina magnētu vai veiktu pirkumu, reklāmguvuma reklāma ir labākais reklāmas veids.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc ir tik svarīgi pārbaudīt lietas pats.

Kādā līmenī sadalīt testu

Andrea saka, ka jums vajadzētu sadalīt testu dažādos līmeņos, lai redzētu, kas jums der. Kampaņas līmenis ir augstākais līmenis, kas ir jūsu mērķis. Reklāmu kopas līmenī ir budžets, laiks, grafiks un mērķauditorijas atlase. Reklāmas līmenis ir radošie elementi (attēls vai video un teksts).

Viena lieta, kas jāpatur prātā, ir tas, ka reklāmu kopas līmenis kontrolē jūsu budžetu, reklāmas laiku un kad tā tiek rādīta. Ja zem reklāmu kopas ir divas reklāmas un vēlaties pārbaudīt abas, budžets starp tām var netikt piegādāts vienādi. Pārliecinieties, ka jūs kontrolējat, cik daudz tērē katra versija, tāpēc palaižat tos pa visu vēlamo ciklu.

Andrea saka, ka reklāmu kopas līmenis ir labākais veids, kā sadalīt testu. Jūs varat viegli pilnībā nokopēt reklāmas, pārslēgt dažas lietas un ļaut tām darboties.

Lai gan demogrāfisko datu pārbaude ir patiešām svarīga, nākamais lielākais pārbaudāmais faktors ir attēli. Vēl viena iespēja ir pārbaudīt attēla reklāmas salīdzinājumā ar videoreklāmām, saglabājot nemainīgu mērķi. Andrea ir arī redzējusi, ka cilvēki izmanto slaidrādes, lai padarītu savus attēlus nedaudz aktīvākus ziņu plūsmā, tāpēc arī to ir vērts izmēģināt.

Andrea uzsver, ka ir svarīgi, lai jūs nepielāgotu pašreizējo reklāmu. Noteikti izveidojiet reklāmas kopiju un pārvērsiet to par pilnīgi jaunu reklāmu. Ja jūs to nedarīsit, jums nebūs ierakstu par veiktajām izmaiņām. Kopiju izveidošana saglabās jūsu statistikas datus, tāpēc jums ir skaidrs, kas notiek ar katru reklāmu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu dažas problēmas, kas saistītas ar budžeta sadalīšanu.

Testa ilgums

Nosakot testa ilgumu, daudz kas ir atkarīgs no auditorijas un budžeta lieluma.

Ja jūsu auditorija ir miljons cilvēku, varat izmantot vairāk variantu ar mazāku budžetu. Tādā veidā jūs nedegat nelielu grupu ar 15 dažādām reklāmām un konkurējat ar sevi. Andrea parasti pārbauda no 5 līdz 10 reklāmām.

Tā kā ir iesaistīts tik daudz faktoru, jūs patiešām nevēlaties salīdzināt savus testus ar to, ko dzirdat no citiem cilvēkiem. Jūs vienmēr pārbaudāt sevi, tāpēc vēlaties mēģināt izveidot vislabāko iespējamo demogrāfisko reklāmu. Pēc tam pārskatiet savus pārskatus.

Lai pasludinātu uzvarējušo reklāmu, Andrea saka, ka jums jāsalīdzina tādas lietas kā maksa par klikšķi uz vietni vai maksa par reklāmguvumu. Jūs vēlaties apskatīt arī vidējo klikšķu skaitu. Ja jūs rādāt savu reklāmu daudziem cilvēkiem un neviens nenoklikšķina, tas nozīmē, ka jūsu reklāma var būt nepieklājīga vai ka jūsu auditorija nav tik uzņēmīga, kā domājāt.

Cik liela nozīme ir jāmaksā par reklāmguvumu salīdzinājumā ar maksu par klikšķi?

Andrea saka, ka viņai parasti nav tik liela nozīme par klikšķi, ja vien viņa saņem maksu par reklāmguvumu. Atkal jums pašiem jāveic testi, lai noskaidrotu diapazonu. Tas, ko Andrea dara ar saviem klientiem, ir likt viņiem noteikt augšējo robežu (maksimālo, ko viņi vēlas tērēt). Ir svarīgi zināt savu mārketinga budžetu un pārliecināties, vai jūs sasniedzat šo mērķi.

Mēs runājam par dažādiem veidiem, kā Facebook un citas ziņošanas sistēmas aprēķina reklāmguvumus. Šķiet, ka ir neatbilstības neatkarīgi no transportlīdzekļa.

Tas rada izaicinājumu. Jūs bieži saņemat citu numuru no Google, iepirkumu groza vai tirgotāju sistēmas un pēc tam citu numuru no Facebook.

Andrea jūtas kā Facebook mazliet pārspīlēta. Jums jāapzinās, ka Facebook redz, ka kāds ir apmeklējis vietni, tāpēc, ja viņš divreiz atgriezīsies vietnē, tas varētu būt divi reklāmguvumi. Varat iestatīt reklāmguvumu periodu, kurā jūs sakāt, ka vēlaties, lai Facebook uzskaita tikai tos reklāmguvumus, kas notikuši vienas dienas laikā pēc reklāmas redzēšanas.

Vēl viens veids, kā apiet, ir pārliecināties, vai izmantojat rezerves pārskatus. Izmantojiet tādas lietas kā UTM saites vai jebkuru izsekošanu, kas atrodas jūsu iepirkumu grozā, lai pārliecinātos, ka esat pārbaudījis katru numuru.

Kas attiecas uz laiku, jūs noteikti vēlaties atļaut vismaz nedēļu vai divas reizes testēšanai. Tas ir atkarīgs arī no tā, cik labi jūs jau esat pārbaudījis. Ja sākat no nulles (nezināt savus atslēgvārdus vai to, kāda auditorija labi reaģē), noteikti vēlaties, lai to izdarītu pāris nedēļas.

Turklāt jūs pārbaudīsit tādas lietas kā demogrāfiskie dati un mērķauditorijas atlase, attēli, varbūt reklāmas veids un tā tālāk, tāpēc ir jāveic daudz potenciālo testu. Dažreiz jūs vēlaties tos palaist vienlaikus, lai tie neietekmētu viens otru.

Ja jūs jau neesat izmantojis perfektos atslēgvārdus un demogrāfiskos datus, iespējams, šo testu ciklu var saīsināt līdz nedēļai. Tagad varat pārbaudīt tādas lietas kā pieci dažādi attēli, atšķirīgs teksts reklāmā vai dažāda veida videoreklāma.

Andrea saka, ka jāatceras kontrolēt mainīgos, lai jūs precīzi zinātu, kas jums ir piemērots. Cilvēki mēdz mainīt pārāk daudz dažādu lietu vienlaikus, un viņiem nav skaidrs, kas tieši veicināja šīs pozitīvās pārmaiņas.

Tas ir patiešām aizraujoši, ja jūs varat vērot, kā jūsu izmaksas samazinās, un jūs zināt, ka tas ir tāpēc, ka esat atlicis mazliet laika pārbaudei.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu no vecmāmiņas Mērijas.

Nedēļas atklājums

Plāni Trello saraksti ir Chrome paplašinājums, par kuru ir foršs uzlaušana Trello lietotājiem.

Ja neesat pazīstams ar Trello, tas ir tīmekļa pārvaldības (un bezmaksas) projekta vadības rīks. Chrome pārlūks darbojas gan datorā, gan Mac.

Plāni Trello saraksti ņem jūsu esošos Trello dēļus un samazina platumu. Trello ir virkne dažādu kāršu, kuras ir sakārtotas un sakārtotas sarakstos. Tas jums sniegs visu (vai vismaz lielāko daļu) informācijas, kas samazināta līdz aptuveni 50%. Tas ļauj vairāk ievietot ekrānā.

Ja jūs vēl neesat izmantojis Trello, pārbaudiet to. Tas ir pārsteidzošs rīks. Ja jūs strādājat sadarbībā ar daudziem cilvēkiem, Trello ir glābiņš. Tam ir arī lietotne, kas nodrošina saziņu reāllaikā. Jums ir visa informācija un visi īstie cilvēki, kuriem ir piekļuve tai jaukā, veiklā, sakārtotā vietā.

Dodieties uz Google Chrome veikalu, lai iegūtu Trello slim sarakstus.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Trello slim saraksti darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Andrea par viņu vietne.
• Iepazīstieties Vecmāmiņa Marija.
• Lasīt Facebook mārketinga all-in-one for manekeni.
• Pārbaudiet Sociālo mediju vadītāja skola.
• Sekojiet @AndreaVahl un @GrandmaMaryShow čivināt.
• Patīk Andrea un Vecmāmiņa Marija Facebook lapas.
• Uzziniet vairāk par Filiss Khare un Eimija Porterfīlda.
• Izveidot un sadalīt testu Facebook reklāmas.
• Paskaties uz Runner’s World vai Nike kurpes.
• Pārbaudiet Plāni Trello saraksti un Trello.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Facebook split testēšanu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.