Pārliecināšanas māksla: kā izveidot vārdus, kas pārdod: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu vārdi tiek pārdoti?

Vai vēlaties uzlabot savas prasmes copywriting?

Lai izpētītu pārliecināšanas mākslu un kāpēc tas ir svarīgi sociālajiem tirgotājiem, es intervēju Reju Edvardsu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Rejs Edvardss, autors Bagātību rakstīšanaunMoneyWords. Viņš ir Reju Edvardsa šovs. Viņa jaunākā grāmata tiek saukta Kā rakstīt kopiju, kas tiek pārdota: Soli pa solim sistēma, lai iegūtu vairāk pārdošanas, vairāk klientiem, biežāk.

Rejs izpētīs, kā veidot rakstītus un izrunātus vārdus, kas pārdod.

Jūs uzzināsiet, kāpēc tirgotājiem vajadzētu rūpēties par pārliecinoša satura izveidi.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Pārliecināšanas māksla

Reja reklāmas tekstu rakstīšanas ceļojums

1974. gadā 9 gadu vecumā Rejs ieraudzīja savu pirmo tiešās atbildes eksemplāru vecvecāku mājā Pinevillā, Kentuki štatā. Viņa vecmāmiņa mīlēja lasīt Nedēļas pasaules ziņas un Nacionālais pieprasītājs, un Reja iecienītākā daļa no šiem tabloīdiem bija aizraujošie, visas lapas garumā publicētie raksti, kuros bija informācija par grāmatām un kursiem, kurus bija iespējams iegādāties.

Šiem stāstiem bija šādi virsraksti: “Pārvērtiet prātu garīgā magnētā, kas piesaista draugus, spēku, mīlestību un naudu” un “Cik mūsdienīgi Ķīniešu medicīna palīdz sadedzināt slimības no ķermeņa, neizmantojot neko vairāk kā palmu. ” Rejs vēlāk uzzināja, ka tā nav raksti; tās bija pilnas lapas reklāmas, kuras uzrakstījis Jevgeņijs Švarcs, kurš bija “ģēnijs ar tiešās atbildes kopiju”.

Radio karjeras laikā Rejs studēja tiešās atbildes tekstu rakstīšanu un mārketingu un izmantoja tos kā savu slepeno ieroci biznesā. Kamēr citi meklēja reklāmas un reklāmas eksemplārus, lai aizpildītu 30 vai 60 sekundes, Rejs vēlējās iegūt naudu reklāmdevēju biznesā. Tādā veidā viņi turpināja veikt darījumus ar staciju, un viņš varēja saglabāt savu darbu.

2000. gadu sākumā radio sāka mainīties interneta dēļ. Cilvēki varēja ņemt līdzi savas iecienītās dziesmas, kas izslēdza lietas, kas cilvēkus kaitina par radiostacijām: statiskās, reklāmas un dīdžejus.

Rejs atgādina, ka ir samaksājis 1200 USD, lai dotos uz grupas sanāksmi Seta Godina birojā Ņujorkā. (Tas notika pirms Sets bija tik liels kā tagad, bet pēc tam, kad viņš bija uzrakstījis Atļauju mārketings un Idejas vīrusa atbrīvošana.) Rejs izdomāja, ka Sets varētu piedāvāt “mārketinga burvju” par to, kā salabot radiostacijas, bet Setam padoms Rejam bija izdomāt, kā rīkoties pēc tam, kad viņš vairs nav radio apraides industrijā.

Rejs saprata, ka viss, ko viņš bija iemācījies par mārketingu, pārliecināšanu un pārdošanu izklaidējošā un patīkamā veidā, tiks pārnests uz internetu. Viņš piekāra jostas rozi un kopš 2005. gada strādā par interneta reklāmas tekstu autoru.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kurš klients (un apdarinātājs) bija Rejam un Maikam kopīgs.

Pārliecinoša satura nozīme

Tirgotājiem ir jāraksta, lai cilvēki pirktu ne tikai produktus, bet arī idejas. Jūs vēlaties, lai cilvēki lasa jūsu emuāra ziņas līdz beigām, komentē tos vai kopīgo tos vai raksta par tiem. Rejs paskaidro, ka jūs zināt, ka rakstāt pārliecinoši, kad citi cilvēki raksta par jūsu ziņām. Jūs esat sarunas ģenerators, ne tikai dalībnieks.

Viņš saka, ka būtībā copywriting ir pārliecināšanas zinātne un amats komunikācijā. Neatkarīgi no tā, vai runājat, rakstāt emuāra ziņojumu, veicat interviju, ierakstāt aplādi vai izliekat vietni Snapchat, katra saziņa ir pārliecināšana.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Maiks uzskata, ka šī tēma ir tik svarīga.

Reja pārliecināšanas sistēma

Tā kā visi ir klāt sociālo mediju spēles laukumā, jums ir jābūt pārliecinošam un jāizceļas. Rejs izskaidro viņa izveidoto ietvaru, lai cilvēki varētu uzlabot savu pārliecinošo reklāmas tekstu rakstīšanu.

Rejs domāja par šo vārdu MĀCĪTĀJS, kuru viņš skaidro, atsaucas uz vārda sākotnējo nozīmi: būt ganam.

Gans aizsargā, kopj un vada ganāmpulku. Pārdodot, jums jādomā par klientiem, potenciālajiem klientiem un lasītājiem. Neatkarīgi no tā, vai lūdzat cilvēkiem “lasīt manu emuāra ziņu”, “apskatīt manu Facebook statusa atjauninājumu” vai “kopīgot šo saturu, ”jūs mēģināt viņus pieņemt labu lēmumu, kas ir viņu interesēs, nevis to darīt manipulēt ar viņiem.

Jūs varat izmantot saīsinājumu PASTOR kā ietvaru, lai izveidotu jebkuru vēlamo ziņojumu, neatkarīgi no tā, vai tas ir atjauninājums, emuāra ziņojums, aplādes izklāsts vai ekstemporāla saruna.

P. P apzīmē trīs izšķirošos elementus, par kuriem jums jādomā, pirms sākat veidot savu ziņu: personu, problēmu, ar kuru viņi saskaras, un sāpes, kuras viņiem palīdzēsit atrisināt.

Pirmais solis pārliecinošā saziņā ir savas auditorijas pazīšana. Kas viņi ir? Kāda ir viņu dzīve? Kādas ir viņu bailes, vilšanās, raizes un tieksmes? Kas viņus uztur nomodā naktī? Kas viņus sadusmo? Kas viņus liek smieties? Vienīgais veids, kā uzzināt šīs lietas, ir iepazīt šos cilvēkus.

Sarunājieties ar savām ideālajām izredzēm tiešsaistē un personīgi, lai izprastu viņu problēmu un sāpes. Rejs tic Džejs Ābrahāms bija pirmā persona, kuru viņš dzirdēja sakām: “Ja jūs varat aprakstīt cita cilvēka problēmu un viņa sāpes labāk, nekā viņi to var aprakstīt, viņi automātiski pieņem, ka jums ir jāatbild uz viņu problēma. ”

Rejs saka, ka sāpēm nav jābūt zemi satricinošām sāpēm; tas var būt kaut kas tik vienkāršs kā nepieciešamība iegūt vairāk to satura retvītu. Daudziem cilvēkiem tā ir problēma, jo viņi kaut ko raksta un neviens tam nepievērš uzmanību. Pēc tam viņš dalās ar to, ka viena un tā pati problēma dažādiem cilvēkiem var būt sāpīga dažādos veidos, tāpēc ir svarīgi saprast, kā problēma ietekmē cilvēku, uz kuru mērķējat.

Piemēram, persona, kas ir satraukta par to, ka citi nedalās ar viņas sociālo mediju atjauninājumiem, var būt neapmierināta, ja tā nav dzirdēts, bet kāds, kurš pārvalda sociālo mediju komunikācijas lielā uzņēmumā, var būt neapmierināts, jo viņš varētu tikt atlaists. Kad esat sapratis, kā sāpes izjūt, jūs pāriet uz A PASTOR.

A. A ir divas lietas. Pirmkārt, jūs pastiprināt problēmu un tās neatrisināšanas sekas. Piemēram, ja persona ir atbildīga par sociālo mediju mārketingu un problēma ir tā, ka viņš nesit mērķi, sekas varētu būt lielāks priekšnieka spiediens, augstākas prasības un slikta darbība atsauksmes.

Šīs sekas var novest pie tā, ka tiks nodotas paaugstināšanai amatā, nesaņems paaugstinājumu vai tiks atlaistas. Ja viņš tiek atlaists par nespēju rīkoties ar sociālajiem tīkliem ar šo uzņēmumu, viņš, visticamāk, neiegūs citu darbu, darot to pašu ar citu uzņēmumu. Seku pastiprināšana parāda, ka šai personai ir jārisina problēma.

A monētas otra puse ir centieni. Sākat no cilvēka sāpju rosināšanas līdz pat glāstīšanai pa muguru un pēc tam parādot, kas ir iespējams. “Darbinieks” var vēlēties, lai viņu atzīst par patieso satiksmes un biznesa virzītājspēku uzņēmumā, tāpēc boss viņu mīlēs un paaugstinās viņu vai paaugstinās viņu, saņems atzinību un apbalvojumus. Uzņēmējiem ir pilnīgi atšķirīgs kritēriju kopums. Viņu uzslavas izpaužas kā pārdošana klientiem.

Neatkarīgi no scenārija, pastipriniet bezdarbības sekas un pēc tam runājiet ar cilvēka sapņiem. Atcerieties, ka vispirms viņi ir jāiepazīst.

S. S apzīmē stāstu un risinājumu. Rejs saka, ka jums jāstāsta stāsts par jūsu pašu cīņu ar šo konkrēto problēmu un sāpēm (“Es nesaņēma klausītājus, retvītus, cilvēki nenodarbojās ar manām ziņām ”), un pēc tam dalieties ar jums mainīja to.

Rejs saka CoSchedule emuārs dalās ar daudziem ar datiem pamatotiem gadījumu pētījumiem, tāpēc ir interesanti lasīt, kā viņi risina problēmu. Viņi izdomā, kas viņiem jādara, veic kādu darbību, pēta to un saskaita skaitļus, kamēr viņu auditorija var sekot līdzi.

Viņi zina, ar ko viņi runā (kāds, kurš vēlas izveidot sociālo mediju impēriju), kādas ir personas sāpes un problēmas (viņi nepieciešama lielāka datplūsma, lojālāki sekotāji, vairāk kopīgošanas), sekas, ja to neatrisināsit, un kā uzrunāt viņu auditoriju centieni. Tad viņi stāsta savu stāstu un parāda savu risinājumu.

Uz StartUp Podcast, Alekss Blumbergs dalās ar savu vēlmi dibināt savu biznesu, pārdzīvojot savu stāstu, problēmas un sekas. Ja jums ir svarīgs ziņojums, ar kuru vēlaties dalīties, un jūs šajā laikā nestāstāt stāstus, jūs darāt sev, savam ziņojumam un auditorijai ļaunu, piebilst Rejs.

S otrā daļa ir risinājums. Jūs, iespējams, pārdodat konferenci, piemēram, sociālo mediju mārketinga pasauli, vai kādu produktu. Lai kāds tas būtu, paskaidrojiet, kā risinājums jums palīdz. Piemēram, Rejs saka Pasta plānotājs ir lielisks risinājums noteiktai problēmu kopai un atgādina klausītājiem, ka risinājumam nav jābūt tādam, ko varat pārdot, tas var būt arī raksts vai infografika.

T. T ir domāts liecībai un pārveidošanai. Reklāmā un pārdošanā jums ir atsauksmes, kurās cilvēki dalās pieredzē par jūsu produktu, pakalpojumu vai konferenci un apliecina, ka jūsu risinājums patiešām darbojas.

Jūsu eksemplāram ir jārunā arī par transformāciju. Piemēram, cilvēki nepamostas un saka, ka viņiem jābrauc pa visu valsti, lai apmeklētu sociālo mediju mārketinga pasauli. Viņi pamostas, domādami, ka viņiem jāapgūst sociālo mediju mārketings. Tad viņi uzzina, ka sociālo mediju mārketinga pasaule var viņiem to pārveidot.

Viņi var ierasties uz pasākumu, nezinot, ko viņi dara, un atstāt ar daudz zināšanu, gudrības, pieredzes, kompetences un sakariem.

Apmeklētāji ir dažādi cilvēki, kas nāk pieredzes otrā pusē, neatkarīgi no tā, vai viņi pērk produktu vai lasa emuāra ziņojumu. Pārveidošana ir atbilde uz centieniem.

O. Nākamais ir piedāvājums. Šeit jūs sakāt cilvēkiem, kas jums jāpārdod, lai gan jūs, iespējams, pat nepārdodat kaut ko. Ja vēlaties, lai viņi atbildētu uz emuāra ziņojumu, jūs varētu teikt: “Tas, ko es gribētu, lai jūs darītu tālāk, ir piedāvāt savas domas.”

Ganu domāšanā jūs meklējat savus cilvēkus. Jūs zināt, ka jūsu risinājums ir labākais risinājums viņu problēmu risināšanai. Dariet visu iespējamo, lai viņiem efektīvi paziņotu to, ko jūs piedāvājat un ko viņi darīs saņemt un atgādināt viņiem par transformāciju, kas notiks viņu personīgajā dzīvē vai Bizness.

R. R ir atbilde. Palūdziet auditorijai kaut ko darīt neatkarīgi no tā, vai pirkt, komentēt, kopīgot, retvītot, lejupielādēt baltu grāmatu vai infografiku vai skatīties videoklipu. Jūs pieprasāt atbildi. Ja jūs nejautājat, cilvēki var nezināt, ko jūs vēlaties, lai viņi dara.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu mūsu domas par izvēles piedāvājumu savai auditorijai.

Amatniecības atjauninājumi

Rejs iesaka cilvēkiem pārdomāt visus sešus ietvara gabalus un pēc tam tuvināt. Vispirms uzrakstiet virsrakstu, kas ir vissvarīgākais eksemplāra gabals. Ja virsraksts nepievērš cilvēku uzmanību, viņi neko citu nelasīs. Mūsdienu pasaulē virsraksti ir e-pasta tēmas rindas, tvīti, statusa atjauninājumi un emuāra ziņu nosaukumi.

Rejs saka, ka virsrakstā ir svarīgi piesaistīt labumu, ko cilvēki vēlas, neatkarīgi no tā, ko jūs rakstāt, runājat vai pārdodat.

Tur ir slavens virsraksts, kuru uzrakstījis Džons Kapless, "Vai jūs pieļaujat šīs kļūdas angļu valodā?" Tas bija ārkārtīgi veiksmīgs, jo tā specifika cilvēkus padarīja ziņkārīgus. Cilvēki vēlējās uzzināt, kādas ir kļūdas un vai viņi pieļauj kādu no tām. To var viegli pielāgot čivināt vai emuāra ziņai. "Kuru no šīm 5 kļūdām jūs pieļaujat savā emuārā?" Šī ir populāra formula, kas darbojas.

Rejs dalās ar dažām savām veidnēm virsrakstu rakstīšanai.

Pirmais ir virsraksts. Tālāk ir darījumu virsraksts. Šeit jūs sakāt kaut ko līdzīgu: “Izmēģiniet šīs 5 taktikas nedēļu un divreiz būsiet produktīvi.” Tā ir pieeja "izmēģināt kaut ko, un jūs kaut ko saņemsit pretī".

Tad ir iemesls, kāpēc virsraksts. Tas varētu būt kaut kas līdzīgs: “Kāpēc jūsu emuāra ziņas tiek ignorētas un kā to novērst.” Tie ir ļoti spēcīgi, jo tie kļūst par galveno, kas cilvēkiem traucē par šo tēmu.

Ir arī zondēšanas jautājuma virsraksts. Ar šiem jums jābūt uzmanīgiem, saka Rejs, jo tie dažreiz var atstāt cilvēkus līdzenus. Vienu no viņa izlasēm sarakstījis leģendārais reklāmas tekstu autors Džims Rucs. Viņš jau sen uzrakstīja virsrakstu ar šādu tekstu: "Kāpēc ārsti nesaslimst?" Rejs saka, ka visi viņa draugi draugi smejas, kad viņi to redz, jo viņi patiešām saslimst.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Rejs sadraudzējās ar leģendāru reklāmas tekstu autoru.

Nedēļas atklājums

Jauns OCR (optiskā rakstzīmju atpazīšana) ir bezmaksas tīmekļa rīks, kas palīdz ņemt tekstu no attēla un ielīmēt to dokumentā, lai jūs varētu ar to strādāt.

Uzņemiet fotoattēlu vai pat ekrānu. Tas darbojas ar attēliem (JPEG, PNG, GIF, bitkartēm, TIFF) un PDF failiem. Noklikšķiniet, lai izvēlētos un augšupielādētu failu NewOCR.com. Rezultāta priekšskatījums. Pēc tam tiek prasīts apgriezt vajadzīgo tekstu. Kad esat to izdarījis, noklikšķiniet, lai lejupielādētu vai rediģētu tiešsaistē.

Par šo pakalpojumu nav jāmaksā, tikai sānjoslā ir reklāmas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā New OCR darbojas jums.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju mārketinga pasaule 2016.

Mums ir nedaudz vairāk nekā nedēļa Sociālo mediju mārketinga pasaule 2016. Tā ir pasaulē lielākā sociālo mediju mārketinga konference. Apmeklējot, jūs izveidosiet sakarus ar vairāk nekā 100 pasaules labākajiem sociālo mediju profesionāļiem (plus 3000 vienaudžiem) un atklāsiet pārsteidzošas idejas, kas pārveidos jūsu sociālo mediju mārketingu. Runātāju vidū ir Gajs Kavasaki, Mari Smits, Maikls Hīts, Džejs Bērs un Maikls Stelsners.

.

Skatiet, ko apmeklētāji piedzīvoja mūsu 2015. gada konferencē.

Pasākums notiek Sandjego, Kalifornijā, 2016. gada 17., 18. un 19. aprīlī.

Simtiem cilvēku jau ir iegādājušies biļetes un apņēmušies ierasties uz šo konferenci. Ja esat dzirdējis par sociālo mediju mārketinga pasauli un vienmēr gribējāt sazināties ar vadošajiem domu līderiem un iemērc daudz zināšanu, apmeklējiet SMMW16.com.

Ja jūs nevarat iekļūt pasākumā, mums ir pieejama lieliska iespēja. Iegūstiet visu vairāk nekā 100 sesiju, galveno ziņojumu un semināru ierakstus, lai jūs varētu absorbēt visu šo vismodernāko saturu. Šī ir mūsu virtuālā biļete, un jūs to varat iegūt tikai īsu laika periodu. Apsveriet virtuālās biļetes vērtību: nav ceļojumu, brīvā laika, viesnīcas izmaksu, automašīnu nomas utt. Tas ir lielisks veids, kā iegūt jaunākās apmācības par visu, kas jums jāzina par sociālajiem medijiem.

Noklikšķiniet šeit, lai apskatītu runātājus un darba kārtību un paķer savu tiešraides vai virtuālo biļeti.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Reju vietne.
• Lasīt Kā rakstīt kopiju, kas tiek pārdota: Soli pa solim sistēma, lai iegūtu vairāk pārdošanas, vairāk klientiem, biežāk, Rakstot bagātības,unMoneyWords.
• Klausīties Reju Edvardsa šovs.
• Izpētiet SocialCopyClinic.com bezmaksas veidnes, gadījumu izpēti un video pamācības.
• Pārbaudiet Nedēļas pasaules ziņas un Nacionālais pieprasītājs, kā arī šie tabloīdu rakstu virsraksti: “Pārvērtiet savu prātu garīgā magnētā, kas piesaista draugus, spēku, mīlestību un naudu" un "Kā mūsdienu ķīniešu medicīna palīdz sadedzināt slimības no ķermeņa, izmantojot neko vairāk kā palmu.”
• Uzziniet vairāk par Jevgeņijs Švarcs.
• Lasiet Setu Godinu Atļauju mārketings un Idejas vīrusa atbrīvošana.
• Uzziniet vairāk par Ray's MĀCĪTĀJS ietvaros.
• Pārbaudiet Džejs Ābrahāms.
• Izpētiet CoSchedule emuārs, StartUp Podcast, un Pasta plānotājs.
• Uzziniet vairāk par Džons Kapless un Džims Rucs.
• Pārbaudiet Jauns OCR.
• Seko man, abonējiet un klausieties sociālo mediju eksaminētāja nedēļas blabus.
• Uzziniet vairāk par 2016. gada sociālo mediju mārketinga pasaule.
• Lasīt 2015. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par tādu vārdu izstrādi, kas pārdod? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.