Kā sadalīt pārbaudi, kā gūt panākumus Facebook reklāmās: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties samazināt Facebook reklāmguvumu maksu par reklāmguvumu?

Vai domājat, kā pareizo reklāmu rādīt pareizajai auditorijai?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet sešu darbību plānu, lai pārbaudītu, analizētu un optimizētu Facebook reklāmas, kā arī mērķauditorijas segmentus.

Ļaujiet Facebook sadalīt vairākus reklāmu variantus

Rādot Facebook reklāmas, pēc noklusējuma maksa tiek aprēķināta, pamatojoties uz jūsu reklāmas saņemto seansu skaitu. Tātad, ja jūs rādīt reklāmas un neviens uz tām neklikšķina, nepatīk vai kopīgo, jūs maksājat Facebook. Ja tie paši cilvēki, kurus sasniedzat, patīk, piemēram, un noklikšķina uz jūsu reklāmām, jūs maksājat tādu pašu naudas summu. Tātad, kā Facebook izlemj, cik daudz iekasēt no jums par šiem iespaidiem?

Facebook lēmums ir balstīts uz vairākiem faktoriem, tostarp:

• Kam mērķējat
• Kā jūs tos mērķējat (pielāgota mērķauditorija, demogrāfiskie dati, intereses, uzvedība utt.)
• Cik daudz citu reklāmdevēju rāda reklāmas šai pašai auditorijai
• Reklāmas mērķis
• URL kvalitāte
• Jūsu kvalitāte Facebook lapa
• Reklāmas teksts un / vai attēls vai video
• Šīs reklāmas kopas dienas tēriņi

Ko vēlaties darīt, ir rādīt labāko reklāmu jūsu potenciālajai potenciālajai auditorijai, tāpēc Facebook jums piešķirs lētākās izmaksas par 1000 seansiem (MPT). Labākais veids, kā to izdarīt, ir izveidot vairākas reklāmas un ļaujiet Facebook tos pārbaudīt. Tad pārliecinieties, ka reklāmas atbilst jūsu mērķa statistikai un atbilst galvenajiem veiktspējas rādītājiem (KPI).

Piezīme: Daudzi mārketinga speciālisti baidās, ka Facebook pārāk ātri izvēlēsies uzvarējušo reklāmu. Bet, pēc manas pieredzes, kad jūs veicat reklāmguvumu kampaņu, pat ar nelielu budžetu 5–10 USD par reklāmu kopu, Facebook pārbaudīs vismaz dažas reklāmas. Apmēram 10% gadījumu Facebook izvēlēsies tikai vienu vai divas reklāmas. Ja jūs neapmierina rezultāti, varat šīs reklāmas viegli izslēgt, un Facebook sāks testēt pārējās reklāmas.

Ja izveidojat vienu reklāmu kopu ar lielu auditoriju un iemetat tajā naudu, neatkarīgi no tā, vai šī reklāmas kampaņa darbojas labi vai ne, jūs neko neesat iemācījies. Tas pats notiek, ja vienlaikus pārbaudāt tikai dažas reklāmas. Ja katrā reklāmu kopā izveidojat tikai vienu līdz trīs reklāmas, jūs veicat vairākus pieņēmumus:

• Jūs zināt, kura reklāmas versija vislabāk darbosies ar jūsu auditoriju.
• Jūs zināt, kura reklāma Facebook patiks visvairāk.
• Jūsu izveidotā reklāma darbosies labi.

Mana stratēģija ļauj mācīties no jūsu reklāmām, pat ja testēšanai varat iztērēt tikai 100–200 USD. Lūk, kā pielāgot šo stratēģiju savam biznesam.

# 1: pierakstiet savu ideālo auditorijas profilu

Ja jums nav ideāla auditorijas profila, veltiet laiku, lai pierakstītu atbildes uz šādiem jautājumiem:

• Kā jūs domājat, cik veca ir jūsu ideālā auditorija?
• Kā jūs domājat, kur viņi dzīvo?
• Vai viņi galvenokārt ir precējušies?
• Koledžas izglītība?
• Vīrietis vai sieviete?

Pēc tam, kad esat atbildējis uz šiem jautājumiem, jums vajadzētu būt detalizētākam klienta attēlam. Tagad ir pienācis laiks uzzināt, vai jums ir taisnība.

# 2: izveidojiet šauri segmentētu pielāgotu auditoriju sēriju

Tā vietā, lai sagrupētu lielus auditorijas segmentus vienā pielāgota auditorija, izveidojiet vairākas pielāgotas mērķauditorijas.

Šeit ir daži pielāgotu mērķauditorijas segmentu piemēri, kurus varat izveidot:

• Vietnes apmeklētāji
• E-pasta abonenti
• Facebook patīk
• Cilvēki, kuri nodarbojas ar ziņām
• Video skatītāji
• Iepriekšējie pircēji
• Meklējumi jebkurai no šīm mērķauditorijām (to varat viegli izveidot piecās papildu reklāmu kopās)
• Četras līdz piecas līdzīgas intereses

# 3: Izmantojiet mērķauditorijas ieskatus, lai analizētu pielāgotās mērķauditorijas īpašības

Tagad izmantojiet Facebook auditorijas ieskatus, lai salīdzinātu pielāgotās mērķauditorijas, lai redzētu, vai jūsu klientu attēls sakrīt ar to, kas viņi patiesībā ir.

Iet uz savu Ieskats auditorijā un atlasiet savu pircēju auditoriju sadaļā Pielāgota mērķauditorija. Ja auditorija ir pietiekami liela (apmēram 1000 cilvēku), Facebook sniegs jums daudz datu par šiem cilvēkiem.

Piezīme. Ja šajā auditorijā nav pietiekami daudz pircēju, izvēlieties citu mērķauditoriju, kas piltuvē ir pietiekami liela un dziļa, piemēram, e-pasta abonenti vai vietnes apmeklētāji. Jūs neiegūsit tik spēcīgu ieskatu kā, izmantojot faktiskos pircējus, taču jums tomēr vajadzētu būt iespējai iegūt noderīgu informāciju.

Pirmkārt skatiet cilni Demogrāfiskie dati. Cik liela ir šī auditorija? Vai šie cilvēki galvenokārt ir vīrieši vai sievietes? Kāds ir viņu vecums? Vai viņi ir vieni vai ir attiecībās?

Skenējiet demogrāfiskos datus un novērtējiet, cik cieši šie datu punkti atbilst jūsu rakstītajai informācijai. Vai jūs tiešām saprotat savu auditoriju? Vai jūs zināt, kas pērk? Cerams, ka jūsu minējumi bija pamanāmi, taču atšķirību noteikšana var palīdzēt labāk mērķēt uz savu patieso auditoriju.

Tagad pāriet uz cilni Darbība. Vai jūsu pircēji daudz laika pavada Facebook? Vai viņi mijiedarbojas ar reklāmām vairāk nekā parastie lietotāji? Vai tie ir galddatoru vai mobilo ierīču lietotāji?

Ja jūsu iepriekšējie pircēji reti noklikšķina uz reklāmām, ir pamatoti aizdomas, ka maksa par klikšķi (MPK) būs augsta, cenšoties piesaistīt jaunus potenciālos pircējus jūsu vietnei. Ja jūsu iepriekšējie pircēji ir mobilo ierīču lietotāji, labāk izmantojiet nākotnes pircējiem lielisku pieredzi mobilajās ierīcēs.

Tagad skatiet cilni Atrašanās vieta uz uzziniet, kur dzīvo šie pircēji. Vai mērķējat uz šīm jomām? Pirms mērķauditorijas atlases jaunās valstīs varētu būt vērts sākt ar valstīm, kurās jūs jau veiksmīgi pārdodat.

Nākamais, dodieties uz sadaļu Lappuses Patīk. Vai šīs lapas atbilst to cilvēku tipiem, kuri, jūsuprāt, ir jūsu nišā? Vai kaut kas izceļas kā pārsteidzošs? Šis ir lielisks laiks apskatiet citas lapas savā nišā un redzēt, cik bieži viņi izliek, kādus plašsaziņas līdzekļu veidus un ar ko viņu auditorija iesaistās. Tas var palīdzēt uzlabot organisko sasniedzamību.

Pēc tam, kad kādu laiku esat iztērējis pircējus, analizējiet pārējās pielāgotās mērķauditorijas, atbildot uz tiem pašiem jautājumiem iepriekš.

# 4: Salīdziniet pielāgotās mērķauditorijas segmenta datus, lai optimizētu mērķauditorijas atlasi Facebook

Tagad salīdziniet to, ko esat uzzinājis par visiem šiem dažādajiem mērķauditorijas segmentiem. Cik līdzīgi citi jūsu auditorijas segmenti ir jūsu faktiskajiem klientiem? Vai pastāv atvienojums starp cilvēku veidiem, kurus jūs piesaistāt Facebook vai jūsu e-pasta biļetenā, un tiem, kuri izvēlas pirkt?

Salīdziniet savāktos datus uzziniet, kuras mērķauditorijas ir vērts atlasīt, izmantojot Facebook reklāmas, un kuras ne. Ja jūsu Facebook patīk patīk, neizskatās pēc jūsu e-pasta abonentiem, kuri izskatās pēc jūsu faktiskajiem pircējiem, iespējams, būs laiks jaunai stratēģijai. Bet jūs esat iemācījies, ka šīs auditorijas nav vienādas, un tagad jūs varat kaut ko darīt!

Cerams, ka šajā brīdī esat atradis auditoriju, kas visvairāk līdzinās jūsu pircējiem. Jūs savā nišā esat identificējis arī vairākas lielas Facebook lapas. Tagad jūs esat gatavs izveidojiet reklāmu kopas ar pareizi atlasītu mērķauditoriju un radīt līdzīgas auditorijas no auditorijas, kas visvairāk patīk jūsu pircējiem.

# 5: Izveidojiet un pārbaudiet vairākus reklāmu variantus

Sāciet ar reklāmu rādīšanu atsevišķi katrai no šīm mērķauditorijām lai redzētu, kuras grupas darbojas vislabāk. Šo reklāmu kopu lielums ir atkarīgs no tā, cik liels ir jūsu dienas budžets. Man patīk sākt reklāmu kopu ar apmēram USD 1 dienā uz 10 000 auditorijas cilvēkiem.

Sadalīsim Facebook reklāmu. Facebook ir trīs vietas tekstam:

• Teksta ziņojums: virs attēla / video
• Virsraksts: liels melns treknrakstā teksts zem attēla
• Apraksts: mazāks pelēks teksts zem attēla

Kad Facebook apskatīs jūsu reklāmas tekstu, viņi atzīmēs dažus atslēgvārdus, kas varētu interesēt jūsu auditoriju. Facebook iekasēs maksu, pamatojoties uz atslēgvārdu atbilstību un izvietojumu.

Piemēram, ja jūsu auditorija iesaistās ziņās par “kempingu”, Facebook zina, ka ar to nodarbojas viena persona ziņas, kurās teksts parāda “kempings”, bet cits noklikšķina uz ziņām, kuru “kempings” ir apraksts. Pamatojoties uz šo informāciju, Facebook rādīs reklāmu, kas vislabāk atbilst šim lietotājam, un iekasēs jums zemāko iespējamo cenu, jo viņi uzskata, ka reklāma ir atbilstoša.

Sāciet reklāmas izveides procesu (iekšpusē Jaudas redaktors), uzrakstot trīs īsus teikumus un izvietošana dažādās teksta vietās:

• Teikums A teksta ziņojumā
• B teikums virsrakstā
• Apraksts C teikums

Pēc tevis izvēlieties attēlu / video, dublēt reklāmu un pārslēgt divu teikumu izvietojumu. Tad atkārtojiet procesu, līdz esat izveidojis visas iespējamās kombinācijas teksta izvietojuma. Jums tiks piedāvātas sešas reklāmas versijas.

Tagad atlasiet šīs sešas reklāmas, dublēt tos, un vienkārši mainiet attēlu. Atkārtojiet šo procesu kopā ar četriem attēliem / videoklipiem (vai tas pats video ar četriem dažādiem sīktēliem).

Ja jūs atkārtojiet šo procesu ar trim jauniem teikumiem (D, E, F), jūs izveidojiet kopā 48 reklāmas (divas teksta versijas nodrošina 12 unikālus teksta izvietojumus, pārbaudot četrus attēlus).

Piezīme. Facebook atļauj ne vairāk kā 50 reklāmas vienā reklāmu kopā, tāpēc neveidojiet vairāk.

Tagad esat izveidojis visas savas reklāmas. Vienkārši dublēt reklāmu kopu un mainīt mērķauditorijas atlasi. Atkārtojiet šo procesu, līdz jums ir 5 līdz 10 reklāmu kopas, katrs ar 48 reklāmām.

Padoms: Izmantojiet citu UTM parametru katrai reklāmu kopai lai pakalpojumā Google Analytics varētu analizēt datplūsmu, ko saņemat no savām reklāmām. Veidojot pirmo reklāmu, URL beigās pievienojiet “? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]”. Tas ļaus jums analizēt, kuras reklāmu kopas nodrošina visaugstākās kvalitātes datplūsmu un cik ilgi katra mērķauditorija tērē galvenajā lapā.

# 6: palaidiet reklāmas un analizējiet rezultātus

Tev vajag dodiet Facebook laiku, lai optimizētu jūsu reklāmu kopas. Reklāmu izslēgšana pirmajās 36–48 stundās nedod Facebook pietiekami daudz laika, lai tās atbilstoši optimizētu. Tāpēc pirms jums gaidiet veselas 48 stundas salīdzināt sniegumu no jūsu reklāmām.

Salīdzinot reklāmu kopas, koncentrēties uz šādiem četriem datu punktiem:

MPT

Ja konkrētai reklāmu kopai MPT ir augstāka, tas nozīmē vienu no divām lietām:

• Saturs ir labs, taču auditoriju tas neuzrunā. Tas nozīmē, ka jums tas ir nepieciešams pārbaudīt jaunas auditorijas.
• Jūs sasniedzat pareizo auditoriju, taču saturs ir slikts. Tas nozīmē, ka jums tas ir nepieciešams izveidot atšķirīgu saturu.

MPK

Ja MPK ir augstāka nekā parasti, pieņemot, ka esat veicis iepriekš minēto darbību, jums tas ir jādara izveidot saistošākas reklāmas. Mērķauditorijas atlase un ziņojums ir pareizs, taču jums jāpanāk, lai auditorija rīkotos. Lai saņemtu klikšķus, jums var būt nepieciešams mainiet aicinājumu uz darbību, vienkārši uzrakstiet “Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu vairāk”, vai esiet pārliecinošāks.

Laiks vietnē

Ja saņemat tūkstošiem klikšķu, bet vietnē pavadītais laiks ir 12 sekundes, kaut kas ir nepareizi. Tas parasti notiek tāpēc, ka:

• Jūs tērējat pārāk daudz naudas auditorijas tīklam.
• Jūs sasniedzat nepareizu auditoriju.
• Reklāma un galvenā lapa nav skaidras saiknes.

Lai to novērstu, mēģiniet pārbaudīt dažādus galvenās lapas izkārtojumus, galvenes tekstu un attēlus lai palielinātu lapā pavadīto laiku. Turklāt sadalīt mobilo / galddatoru trafiku uz vai ir atšķirība starp uzvedību no šiem apmeklētājiem.

Galvenās lapas reklāmguvumu līmenis

Jūs mērķējat uz pareizajiem cilvēkiem ar labu saturu, saņemat klikšķus un cilvēki pavada laiku jūsu galvenajā lapā, bet jūsu reklāmguvumu līmenis ir smirdošs. Kad tas notiek, tas parasti notiek kāda no šiem iemesliem:

• Auditorijai šis piedāvājums nepatīk, tāpēc piedāvāt kaut ko citu.
• Šajā brīdī jūs pieprasāt pārāk daudz informācijas. Pieturieties pie trim vai četriem laukiem maks.
• Jūs lūdzat informāciju, kuru viņi nevēlas kopīgot.

Salīdzinot šos četrus datu punktus ar citām reklāmām un reklāmu kopām, jums būs skaidra norāde par to, ko kniebt, ko labot, kam tērēt vairāk naudas un ko izslēgt.

Secinājums

Cerams, ka, rādot šīs reklāmas par USD 5 līdz USD 10, tiks atklātas jūsu labākās auditorijas. Pēc tam varat mērogot šīs mērķauditorijas, iegūt vairāk no tām un izveidot vairāk reklāmu, lai tās sasniegtu.

Nekad nedomājiet, ka darbs ir paveikts. Viena lieta, ko man patīk darīt, ir ņemt nelielu procentu no izdevumiem un pārbaudīt lietas, kuras, manuprāt, nekad nevarētu darboties, tikai lai redzētu. Tas ir veids, kā es uzzināju par to, cik efektīvas ir potenciālo pirkumu reklāmas, cik lieliski ir līdzīgi pirkumiem, kuru cena pārsniedz USD X, un daudz ko citu. Vienmēr pārbaudiet!

Ko tu domā? Ko jūs uzzinājāt no testēšanas, kas ir palīdzējis uzlabot jūsu reklāmu veiktspēju? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.