3 Facebook reklāmu rīki labākai mērķauditorijas atlasei: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot savu Facebook mērķauditorijas atlasi?

Vai meklējat rīkus, lai labāk identificētu savus vērtīgākos Facebook klientus?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atrodiet trīs rīkus, kas sniedz pilnīgāku priekšstatu par to, kas ir jūsu reklāmu auditorija, ko viņi dara jūsu vietnē un cik daudz viņi ir vērts.

# 1: atklājiet darba devējus un to klientu kvalitāti, kuri noklikšķina uz jūsu Facebook reklāmām

Svina padevējs saites ar jūsu vietnes datiem, lai parādītu divas galvenās lietas Facebook Analytics nevajag. Pirmkārt, pēc tam, kad cilvēki noklikšķina uz jūsu Facebook reklāmām, Leadfeeder var parādīt uzņēmumus, kuros šie cilvēki strādā.

Turklāt Leadfeeder parāda joslu pa kreisi no katra svina, lai norādītu, cik kvalificēta ir jūsu reklāmu auditorija. Visu šo informāciju varat redzēt īsumā interfeisa kreisajā pusē.

Iestatiet Leadfeeder

Lai sāktu darbu ar Leadfeeder, reģistrējieties bezmaksas izmēģinājumam, kas dos jums iespēju redzēt, kā šī raksta taktika darbojas jums. (Kad jūsu izmēģinājums ir beidzies, plāni sākot no 59 USD mēnesī.)

Nākamais, savienojiet Leadfeeder ar savas vietnes Google Analytics kontu. Turklāt aizpildiet savu informāciju un savienojiet to ar klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīku ja jūs to izmantojat. Pēdējais bet ne sliktākais, iestatiet mērķauditorijas preferences.

Kad esat pabeidzis, redzēsit tādu ekrānu kā zemāk. Turpmāk ātrais ceļojums ir noderīgs veids, kā uzzināt, kā sākt.

Filtrējiet, lai skatītu tikai kvalificētus potenciālos klientus no Facebook kampaņas

Kad jūs izmantojat Facebook reklāmas, lai apkopotu novirzīšanas, Leadfeeder kvalitātes vērtējums jums palīdzēs noteikt reklāmas auditorijas kvalitāti. Josla, kas parāda katra potenciālā pirkuma kvalitāti, ir balstīta uz lapu skatījumu, apmeklējumu un atlēcienu skaitu.

Leadfeeder ļauj filtrējiet vadus, pamatojoties uz noteiktiem kritērijiem piemēram, tikai tie potenciālie klienti, kuri atbilst minimālajam kvalitātes līmenim un ir apmeklējuši jūsu Facebook reklāmas galveno lapu.

Lai izveidotu filtru, jūs iestatiet pielāgotu plūsmu un tad šai plūsmai lietojiet vienu vai vairākus filtrus. Process ir diezgan vienkāršs. Vispirms labajā rūtī zem esošajām plūsmām noklikšķiniet uz Izveidot pielāgotu plūsmu.

Nākamais, noklikšķiniet uz Izveidot jaunu plūsmu lai skatītu filtru opciju sarakstu. Atlasiet opciju Kvalitāte lai filtrētu plūsmu, pamatojoties uz svina kvalitāti.

Leadfeeder vērtē vadu kvalitāti skalā no 0 līdz 10. Izmantojiet filtru opcijas, lai kontrolētu redzamos potenciālos klientus pielāgotajā plūsmā.

Lai parādītu, zemāk esošais filtrs ir iestatīts, lai parādītu potenciālos pirkumus, kuru vērtība ir vismaz 5. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Pievienot, lai lietotu filtru uz jūsu pielāgoto plūsmu. Pēc noklikšķināšanas uz Pievienot varēsit saglabājiet jauno pielāgoto plūsmu, noklikšķinot uz Saglabāt kā jaunu plūsmu.

Jums vajadzētu arī pievienojiet filtru avotam tad tu vari skatīt tikai cilvēkus, kas nāk no Facebook. Vēl labāk, pievienot a pielāgots UTM parametrs Facebook reklāmām kā avotu jūsu kampaņas mērķa vietrāžos URL, tāpēc tiks izmantota jūsu pielāgotā plūsma vadotnē rādīt tikai tos cilvēkus, kuri noklikšķināja uz konkrētām kampaņas saitēm.

Saskaņojot to potenciālo klientu veidus, kuri noklikšķina no jūsu Facebook reklāmām (kā atklāja Leadfeeder) ar mērķauditorijas atlases parametrus, kurus esat iestatījis savai kampaņai, varat redzēt, kuri parametri ir efektīvi un kuri ne. Šī informācija ir nenovērtējama, kad laika gaitā eksperimentējat un pilnveidojat kampaņas iestatījumus.

Izveidojiet līdzīgu auditoriju no vadošo padevēju potenciālajiem klientiem

Kad esat izveidojis augstas kvalitātes potenciālo klientu sarakstu no Leadfeeder, mēģiniet izveidot līdzīgas auditorijas, pamatojoties uz šiem potenciālajiem pirkumiem. Lai to izdarītu, eksportēt augstas kvalitātes potenciālo pirkumu sarakstu no pielāgotās plūsmas kā CSV failu. Tad pievienojiet šos domēnus tādam rīkam kā Norberts uz iegūt viņu e-pastus.

Visbeidzot, izmantojiet šo e-pasta ziņojumu adresātu izveidot a Facebook pielāgotā auditorija un palaist a līdzīga auditorija kampaņu pamatojoties uz šo sarakstu. Vieglāk par vieglu!

# 2: analizējiet Facebook lietotāju uzvedību galvenajās lapās

Cik liela daļa jūsu satura faktiski tiek patērēta pēc tam, kad kāds noklikšķina uz kādas no jūsu Facebook reklāmām? Ritināšanas dziļuma mērīšana var palīdzēt jums atbildēt uz šo jautājumu.

Piemēram, ja jūs sūtāt reklāmas klikšķus uz emuāra saturu, varat redzēt, cik daudz cilvēki lasa, pirms viņiem kļūst garlaicīgi un noklikšķina. Ja pamanāt, ka viņi pārtrauc lasīt noteiktā sadaļā, sadaliet garu saturu aizzīmēs vai veiciet citas izmaiņas.

Zinot ritināšanas dziļumu, jums var arī palīdzēt:

• A / B pārbauda dažādu funkciju izvietojuma dziļumu galvenajās lapās, lai uzzinātu, kā tās ietekmē reklāmguvumus vai patēriņa līmeni.
• Nosakiet, cik tālu jums ir jānovieto aicinājums uz darbību (CTA), pirms reklāmguvumi sāk samazināties.
• Salīdziniet dažādu auditoriju mijiedarbību ar jūsu saturu, lai palīdzētu jums atlasīt labāko tirgu.

Šie ir tikai daži veidi, kā varat izmantot šos datus. Ir daudz vairāk!

Lai izmērītu ritināšanas dziļumu, varat izmantojiet Crazy Egg ritināšanas dziļuma mērīšanas rīku. Traka ola piedāvā bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu, un plāni sākas ar 9 USD mēnesī. Alternatīvi, būvēt ritināšanas dziļuma izsekošana savā Google Analytics ja jums ir zināma kodēšanas pieredze.

# 3: nosakiet visienesīgāko Facebook klientu segmentu

Klienta dzīves vērtība (CLV) ir metrika, kas palīdz efektīvāk izmantot reklāmas budžetu. CLV formula ir vienkārša:

(Vidējā pasūtījuma vērtība) x (Atkārtotu pārdošanas gadījumu skaits) x (Vidējais saglabāšanas laiks) = CLV

Piemēram, sakiet jums palaist Facebook reklāmasvairākām auditorijām uz pārbaudīt labāko ilgtermiņa klientu bāzi. Pēc šo reklāmu rādīšanas sešus mēnešus jūs analizējiet CLV prognozes no katras reklāmu kopas.

No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka 2. reklāmu kopa darbojas vislabāk, jo lietotāji tērē visvairāk naudas saviem pasūtījumiem. Tomēr 3. reklāmu kopa faktiski ir daudz lielāka vērtība, neskatoties uz zemākiem vidējiem pasūtījumu lielumiem. Tas nozīmē, ka varat tērēt vairāk, lai piesaistītu klientus no 3. reklāmu kopas, pat ja par sākotnējo pirkumu neiegūstat tik daudz naudas.

Diemžēl Facebook Analytics izseko tikai mikrokonversijas, nevis CLV. CRM programmatūra, piemēram, Salesforce vai HubSpot var aizpildīt šo plaisu. Ja jums nav naudas HubSpot, izsekojiet CLV, izmantojot Salesforce plānu 25 ASV dolāru apmērā.

Uz izdomāt CLV vispirms ar Salesforce izmantojiet Zapier, lai integrētu savas Facebook potenciālās reklāmas ar Salesforce. (Zapier piedāvā bezmaksas versiju personīgai lietošanai, kā arī apmaksātus plānus.) Izmantojot šo integrāciju, Salesforce automātiski tiek atjaunināta ar visu potenciālo informāciju, kas uzņemta Facebook.

Pēc tevis palaidiet šo iestatījumu trīs līdz sešus mēnešus, jūsu Salesforce konts uzņems pietiekami daudz datu, lai aprēķinātu CLV. Lai iegūtu CLV, izveidojiet jaunu informācijas paneli Salesforce. Informācijas panelī pievienojiet Sales Person MTD Sales komponentu, kas parādīs jūsu pārdošanas apjomu mēnesī par vienu svinu.

Kad jūs zināt svina pārdošanas apjomu līdz mēnesim apskatīt pagājušos mēnešus un summējiet kopējo summu, lai redzētu šī klienta kopējo vērtību. Visaugstākās vērtības klienti / potenciālie klienti ir tie, kas jums jānosaka par prioritāti, tērējot reklāmas izdevumus.

Izmantojiet šos rīkus kopā, lai uzlabotu Facebook Analytics

Tagad, kad jūs zināt par šiem trim rīkiem un to, kā katrs darbojas, lai jums palīdzētu, apskatīsim, kā jūs varat izmantot visus trīs kopā.

Kad jūs palaist Facebook reklāmu, nosūtiet šo datplūsmu caur svina kvalitātes filtru ar Leadfeeder. No turienes, salīdziniet augstas kvalitātes trafiku no Leadfeeder ar ritināšanas dziļuma mērīšanas rīku lai uzzinātu, vai šī “augstas kvalitātes” datplūsma patiešām patērē jūsu saturu.

Turklāt salīdziniet šos rezultātus ar šo klientu CLV ar savu CRM, sniedzot pilnīgu priekšstatu par to, kas ir jūsu reklāmu auditorija, ko viņi dara jūsu vietnē un cik daudz viņi ir vērts.

Lai dotos soli tālāk, izveidojiet līdzīgu auditoriju tikai ar visaugstākās kvalitātes un visaugstākās vērtības auditoriju lai vēl vairāk palielinātu sava uzņēmuma ienākumus. Tad izmantojiet atkārtotu mērķauditorijas atlasi šai auditorijai lai palielinātu to mūža vērtību.

Secinājums

Lai gan Facebook Analytics patiešām ir spēcīgs, tajā ir dažas lielas nepilnības, kas ierobežo tā datus. Izmantojot šajā rakstā aprakstītos rīkus, varat aizpildīt šīs nepilnības un pieņemt apzinātus lēmumus par to, kam atlasīt mērķauditoriju ar savām reklāmām un kā uzlabot savas galvenās lapas, lai iegūtu maksimālu reklāmguvumu skaitu.

Turklāt šie jaunie dati palīdzēs jums pielāgot reklāmas, lai atlasītu labākas izredzes un piesaistītu vairāk savu labāko klientu.

Ko tu domā? Vai jūs izmantosiet šos trešo pušu rīkus, lai uzlabotu savas Facebook reklāmas? Kā jaunie Facebook Analytics dati ir uzlabojuši jūsu sociālo mediju izaugsmi? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.