Kā pārveidot savu LinkedIn profilu mārketinga rīkā: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties izmantot savu LinkedIn profilu, lai sevi efektīvāk reklamētu?

Vai esat domājis ne tikai par darbu un pienākumu saraksta pievienošanu?

LinkedIn ir profesionāļu sociālais tīkls numur viens, taču tas nenozīmē, ka pret savu profilu ir jāizturas kā pret tradicionālu, garlaicīgu CV.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet četri veidi, kā savu mīlīgo LinkedIn profilu pārvērst par LinkedIn mārketinga rīku, kas piesaista potenciālos lēmumu pieņēmējus.

Izstrādājiet plānu

Jaunākie pētījumi to parāda 71% no B2B tirgotājiem saka atbilstība auditorijai ir vissvarīgākais aspekts mārketinga programma. Tas attiecas arī uz pašu mārketingu. Kad atjauninot savu LinkedIn profilu, sāciet, kartējot, kā jums iet izmantojiet katru sava profila daļu lai parādītu izredzes, kas jums ir aktuālas.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Abonēt var arī, izmantojot RSS, Stitcher un iTunes. Kā abonēt / pārskatīt iPhone.

Kad kāds izveido profilu, nedomājot par to, tas, iespējams, beigsies kā liels putns. Šie vispārīgie profili ir neskaidri mārketinga vēstījumi un uzmanības trūkums.

Rezultāts ir tāds, ka grūti pateikt vienam konsultantam no cita, kas nozīmē, ka B2B pircēji nevar skaidri redzēt, cik profils viņiem ir svarīgs. Tātad, kā jūs to varat novērst?

Lasiet tālāk četros veidos, kā jūs varat atjauniniet savu LinkedIn profilu tirgot sevi.

# 1: Izmantojiet treknrakstā virsrakstus

Jūs, iespējams, esat redzējis vairāk nekā dažus LinkedIn profilus ar virsrakstiem, kas vienkārši norāda pašreizējo nodarbinātības stāvokli. Tas ir tieši tas, ko varētu sagaidīt, atrodot CV, vai ne? Bet mēs vēlamies izvairīties no pamata atsākšanas.

Jūsu LinkedIn profilā jāiekļauj trekns virsraksts. Tā vietā, lai izstāstītu potenciālajiem klientiem sava amata nosaukumu, dodiet viņiem vairāk. Mans LinkedIn profils ved ar spēcīgu virsrakstu, kas cilvēkiem liek turpināt lasīt:

Es aicinu cilvēkus uzzināt, kāpēc es esmu labākā izvēle šim darbam, vienlaikus skaidri norādot savu kompetenci - un tas izskatās kā tradicionāls CV. Es, visticamāk, izcelšos konsultantu profilu jūrā.

Jūs varat darīt to pašu. Uzdodiet sev dažus jautājumus: kāda ir jūsu kompetence? Kā jūs to varat atbalstīt (piemēram, publicētie raksti)? Kas jūs ir atbalstījis? Kādi projekti parāda jūsu panākumus?

Tagad izveidojiet pārliecinātu virsrakstu, kas atspoguļo jūsu atbildes. Jums būs izmantojiet pārējo savu profilu, lai nostiprinātu šo paziņojumu.

Jūs varat sāciet šo pastiprinājumu sadaļā Kopsavilkums sadaļā Publikācijas. Iekļaujiet savu labāko rakstu sarakstu publicēts cienījamās vietnēs, kuras jūsu auditorija pazīst. Katrā publikācijā ietver īsu teaser kopsavilkumu un aktīvu saiti uz rakstu.

Pārejiet uz sadaļu Pieredze. Iet uz priekšu un nometiet vārdu šeit. Saistiet sevi ar zināmiem ekspertiem, ar kuriem esat strādājis vai kuri esat strādājuši jūs atbalstīja lai palielinātu savu uzticamību.

# 2: Stāsti stāstus

Jūsu LinkedIn profila sadaļā Pieredze ir potenciāls, kuru izmanto tikai daži uzņēmumu īpašnieki un tirgotāji. Piemēram, lielākā daļa sadaļu Pieredze izskatās kā garlaicīgs veļas mazgāšanas pienākumu saraksts. Informāciju ir grūti izlūkot, un, ja jūs esat tāds pats kā es, redzat šādu sadaļu Pieredze un sakāt: "Ko tad?"

Salīdziniet sadaļu Pieredze ar zemāk redzamo Džimena Kortesa.

Džimena pavada laiku stāstot izglītot izredzes par problēmām, ar kurām viņi saskaras; iemesli, kādēļ viņu Facebook, SEO un citi interneta mārketinga centieni neizdodas; un kas viņiem būtu jādara pret to.

Tā kā Džimena veltīja laiku, lai izglītotu savus biznesa pircējus, viņai radās izredzes būt gatavai un gatavai tērēt vismaz 36 000 USD gadā.

Kad skatāties pats savā sadaļā Pieredze, kā tas izskatās? Ja tas sliecas uz tradicionālo atsākšanu, pārrakstiet sadaļu Pieredze tā, lai tas būtu interesants un parādītu perspektīvas, kā jūs palīdzējāt citiem uzņēmumiem risināt tās pašas problēmas, ar kurām viņi saskaras.

# 3: sniedziet gadījumu izpēti

Nesenie pētījumi rāda, ka 88% B2B tirgotāju kā gadījumu visefektīvāko satura mārketinga veidu piemin gadījuma izpēti, tomēr nav izplatīta prakse dalīties ar tiem LinkedIn.

Darrins Flemings, Stratavant izpilddirektors, izmanto gadījumu izpēti, lai parādītu, kā labākie B2B zīmoli, kas piedāvā augstas vērtības risinājumus (ar vidējo pārdošanas cenu vismaz USD 10 000), izmanto Stratavant rīkus.

Darrins izmanto gan sadaļas Projekti, gan Pieredze, lai dalītos ar gadījumu izpēti. Sadaļā Projekti (kur katrs nosaukums ir saite, uz kura var noklikšķināt) viņš piedāvā savā blogā atrodamo gadījumu izpētei piemērotus gadījumus un piesaista tur trafiku. Viņš izmanto savu LinkedIn pieredzes sadaļu, lai apspriestu gadījumu izpēti, kas nav atrodami viņa vietnē.

# 4: iekļaujiet bagātinātu multivides saturu

Bagātināts multivide ir veids, kā ātri nodot savu pieredzi un atbilstību potenciālajiem klientiem. Izmantojot LinkedIn profesionālās galerijas funkciju, varat pievienojiet video, SlideShare prezentācijas un citus interaktīvus rīkus, lai pasvītrotu savu vērtību. Diemžēl tikai daži tirgotāji vai uzņēmumu īpašnieki izmanto šo iespēju.

WebAttract prezidents Maikls Agrons sadaļā Kopsavilkums ir iekļauti videoklipi, lai aprakstītu viņa tīmekļa semināra pārvaldības procesu, kā arī video ar atsauksmēm, lai dublētu gadījumu izpēti, ko viņš izceļ visā profilā.

Ja jums ir video, iekļaujiet to. Ja to nedarāt, apsveriet iespēju koplietot konferencēs izmantotos prezentācijas slaidus vai izveidot slaidus no jūsu publicēto rakstu ekrānuzņēmumiem vai tiem, kas parādīja jūsu zināšanas vai citēja jūs. Jūs varētu arī parādiet zīmolus, ar kuriem esat strādājis, un īsi paziņojiet savu ieguldījumu viņu panākumos.

Secinājums

Vairāk nekā daži uzņēmumu īpašnieki un tirgotāji ir mainījuši savu LinkedIn profilus, lai piesaistītu vairāk B2B pircēju. Tātad, kāpēc lielākā daļa LinkedIn profilu joprojām izskatās kā garlaicīgi atsākumi? Atbilde: Tā kā uzņēmumu īpašnieki un tirgotāji nespēj optimizēt katru sava profila sadaļu.

Nevis ārstēt savu LinkedIn profilu kā tradicionāls atsākums, izceļ to, izsakot drosmīgus paziņojumus par savu pieredzi un atbalstot tos konkrēti piemēri, aprakstot to, kā esat palīdzējis uzņēmumiem gūt panākumus, daloties ar jums atbilstošajos gadījumu pētījumos izredzes un ieskaitot bagātinātos plašsaziņas līdzekļus lai pasvītrotu savas spējas.

Ko tu domā? Vai pēdējā laikā esat atjauninājis savu LinkedIn profilu? Vai jūsu profils ir atsākums vai mārketinga rīks? Atstājiet savus komentārus un jautājumus zemāk.