Kā kļūt par spēcīgu ietekmētāju: Neitana Latkas stāsts: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs domājat, kā palielināt savu sociālo ietekmi? Vai jums ir lieli sapņi, bet jums ir nepieciešams virziens?

Lai izpētītu, kā veidot spēcīgu ietekmi, es intervēju Neitans Latka. Neitans vada Labākie uzņēmēji Podcast un ir bijušais Heyo izpilddirektors. Viņa jaunā grāmata ir Kā būt kapitālistam bez jebkāda kapitāla, un viņa jaunā televīzijas sērija Million Dollar Road Trip pirmizrāde CNBC vēlāk šogad.

Neitans dalās ar to, kā viņš pārlika vienu satura kanālu grāmatu darījumā, a Facebook Watch sērijaun televīzijas šovs. Jūs arī uzzināsiet, kā Neitans risina darījumus.

Lasiet intervijas kopsavilkumu zemāk. Lai noklausītos interviju, ritiniet līdz šī raksta beigām.

Kā veidot spēcīgu ietekmi

Neitans bija 19 gadus vecs un studēja arhitektūru Virginia Tech, kad saprata, ka tajā laikā arhitektūrā nav darba. Viņš ātri pievērsās tehnoloģijām un iemācījās izmantot FBML (Facebook Markup Language) - Facebook ekskluzīvu kodu, kas ļāva viņam pielāgot Facebook lapas ar lietotnēm un izvēles veidlapām.

Viņš sāka pārdot Facebook fanu lapas, un viņa pirmā pārdošana notika Kerijai Vilkersonei, Barefoot Executive.

Pārdodot Facebook fanu lapas 70 000 USD vērtībā, Neitans saprata, ka nevēlas strādāt aģentūras tipa darbu. Tā vietā viņš vēlējās izveidot un gūt peļņu no sistēmas, kas ļautu cilvēkiem vilkt un nomest elementus, lai izveidotu savas lapas. Tas noveda pie Heyo, Squarespace līdzīgs pakalpojums, lai ērti pievienotu Facebook lietotnes Facebook lapām.

Diezgan ātri Heyo pārdošanas apjoms sasniedza aptuveni 40 000 USD mēnesī, un tādi investori kā Deivids Koens Techstars un Deivs Makklūrs plkst 500 jaunizveidoti uzņēmumi pastiepa roku. Līdz 2013. vai 2014. gadam biznesam bija aptuveni 100 000 USD mēnesī ieņēmumi, un pirms pārdošanas 2016. gadā tas vēl palielināja 2 miljonus USD.

Tas, pēc Neitana teiktā, ir tas, kad viņa ego lika viņam pieļaut lielu kļūdu. Viņš bija lasījis rakstus, kuros teikts, ka Marks Cukerbergs ir noraidījis Yahoo vai Microsoft miljardu dolāru piedāvājumus.

Neitans pamatoja, ka, ja viņam piedāvās 10 miljonu vai 20 miljonu dolāru darījumu, viņš to arī noraidīs. 2011. gadā iContact piedāvāja Nathanam 6,5 miljonus ASV dolāru Heyo, un viņš noraidīja piedāvājumu. 2016. gadā Heyo patiešām pārdeva, bet par daudz mazāk nekā sākotnējais 6,5 miljonu ASV dolāru piedāvājums.

Pārņemšana ir tāda, ka daudzi cilvēki pamet korporatīvo pasauli un uzsāk savu darbību, pēc tam savlaicīgi veido savu bagātību. Neitans to nedarīja, un viņš saka, ka tā bija kļūda.

Apmēram Heyo pārdošanas laikā Natans visiem abonentu sarakstā esošajiem, kuri nebija atvēruši savus e-pastus, izsūtīja to, ko viņš raksturo kā ļoti agresīvu e-pastu. Būtībā e-pastā bija teikts: "Nost no mana saraksta, jūs man maksājat naudu."

Es biju viens no cilvēkiem, kurš saņēma šo e-pastu. Es kopīgoju sava personīgā profila e-pasta ekrānuzņēmumu (ar neskaidru Neitana vārdu), lai izsauktu savu cilti, kas, manuprāt, bija pārāk agresīva mārketinga taktika.

Kamēr Neitans sākotnēji nedaudz uzspridzinājās, viņš spēja aizstāvēt savu nostāju. Mēs esam uzturējuši kontaktus un kopš tā laika esam bijuši draudzīgi.

Kā top uzņēmēju apraide radīja ieņēmumus un produktus

Labāko uzņēmēju Podcast tika uzsākta divu iemeslu dēļ.

Pirmkārt, Neitanu sarūgtināja pārredzamības trūkums diskusijās, kas aptvēra uzņēmumu uzbūvi. Izstādēs piedalījās daudz dibinātāju, sakot: "Man ir vislabākie X, Y vai Z", taču viņi neatbalstīs savas prasības ar datiem vai skaitļiem.

Otrkārt, viņš saprata, cik daudz cilvēku uzsāk podkastus, un konkurences raksturs mudina viņu iekļūt telpā un pārspēt visus pārējos.

Viņš atzīst, ka no tā daudz mācījies Džons Lī Dumas un uzņēmēji ugunī, kā arī Tima Ferrisa šovs, un galu galā apvienoja to, ko viņš visvairāk apbrīnoja no abām izrādēm, lai izveidotu Podcast lielāko uzņēmēju sarakstu.

Apraide, kas tika sākta 2015. gadā, ir ikdienas 20 minūšu raidījums, kurā tieši tiek apspriests Neitana viesu vērtējums, viņiem piederošais pašu kapitāls, kā viņi pieauga, izaugsmes kanāls numur viens un tā tālāk.

Neitānam bija iekšēja vienošanās ar sevi, ka viņš ir apņēmies gadu vadīt ikdienas izrādi neatkarīgi no tā, vai cilvēki klausījās vai nē. Tomēr viņš vēlējās noskaidrot, kā veicināt lejupielādes un pārdošanas apjomus, un izvēlējās šādu stratēģiju.

Pirms palaišanas datuma Neitans iepriekš ierakstīja 30 izrādes epizodes ar ievērojamiem viesiem, piemēram Kima Garsta. Tieši pirms palaišanas dienas viņš nosūtīja pa e-pastu katram no šiem 30 viesiem piedāvājumu: šovs sāksies ar epizodēm, kurās piedalīsies pirmie pieci cilvēki, kuri piekrita nosūtīt savu epizodi savam sarakstam. Uzsākšanas dienā viņa izstādei tika nosūtīti vairāk nekā 800 000 e-pasta ziņojumu.

Tas bija galvenais, jo tajā laikā Nathanam nebija sava e-pasta saraksta un ļoti mazs sociālais sekotājs.

Podcast sponsorēšanas pārdošana

Trīs vai četrus mēnešus vēlāk, trešdien, 2016. gada 24. februārī, Justine Smita no FreshBooks sazinājās ar jautājumu par viņa sponsoru likmi un lejupielāžu skaitu vienā epizodē.

Neitans citēja viņai cenu, un viņi vienojās par 400 ASV dolāriem par diviem izvietojumiem vienā epizodē astoņās epizodēs 2 mēnešu laikā par kopējo summu 6400 USD. Tie bija viņa pirmie ieņēmumi no aplādes, un viņš saprata, ka viņam ir sponsora modelis, ar kuru strādāt.

Pēc tam Neitans parakstīja sponsorēšanas līgumu 180 000 ASV dolāru apmērā uz 12 mēnešiem par 15 000 ASV dolāru mēnesī, un viņš šo naudu izmantoja kā kapitālu, lai ražotu podcast.

Pirmais produkts

Viņa pirmais produkts ir dzimis no jautājumiem, kurus viņš uzdeva saviem izpilddirektora viesiem par viņu ieņēmumu datiem. Piemēram, viņš katram vadītājam jautāja, kā viņi ieguva savus pirmos 100 klientus. Ja viņu atbilde būtu “organiska”, “ienākoša” vai “mutiski izteikta”, Neitans iegremdētos dziļāk un prasītu kaut ko tādu, ko cilvēki necerētu.

Tad viņa viesi atklās detaļas un izaugsmes idejas, kuras neviens vēl nebija dzirdējis. Šī informācija, kā arī katra viesa ieņēmumu numuri un vērtējumi tika ievietoti lielā izklājlapā, kurai Neitans pārdeva piekļuvi par 500 ASV dolāriem.

Neitans uzsver, ka agrīnā izklājlapa bija neglīta, taču šis agrīnais formāts ļāva viņam pārbaudīt produktu, pirms ieguldīja daudz naudas, lai to izveidotu par vietni. Kad viņš bija apstiprinājis, viņš attīstījās getlatka.com. Tagad balss dati no katras epizodes vietnē tiek palielināti izklājlapā, kuru var sakārtot pēc uzņēmuma ieņēmumiem, klientu skaita, samaksas un citiem kritērijiem.

Pašlaik Natanam ir privātā kapitāla uzņēmumi, riska parāda uzņēmumi un citi uzņēmumi, kas par piekļuvi šiem datiem maksā no 10 000 līdz 20 000 USD mēnesī.

Grāmatu darījums

Pēc panākumiem viņa apraidei Neitans sāka saņemt melodijas no izdevējiem, kuri vēlējās ievietot savus autorus viņa šovā. Pēc tam, kad viņš uzņēma autoru, viņš izsūtīja izdevējam autora Amazon rangu pirms un pēc viņu sērijas demonstrēšanas.

Vienmēr bija masīvs lifts. Daži izdevēji pastiepa roku un sacīja: “Hei, mēs nezinām, par ko jūs rakstītu, taču mūsdienās grūtākais par grāmatām ir izplatīšanas kanāli. Mēs zinām, ka jūs varat virzīt pārdošanu, tāpēc vēlaties grāmatu? "

Lai arī sākotnēji šī ideja tika atlikta, jo nebija pārliecības par viņa paša rakstīšanas prasmēm, lielākie piedāvājumi, kas turpināja parādīties, pārliecināja viņu parakstīties ar Džimu Levīnu Ņujorkā.

Džims palīdzēja Neitanam iesniegt grāmatas priekšlikumu tādā veidā, kas radīja konkursu starp lielākajiem izdevniecības, tostarp Portfolio Random House, izdevējs Nathan galu galā izvēlējās strādāt ar Kā būt kapitālistam bez jebkāda kapitāla.

Neitans saka, ka apmēram nedēļu viņš pats cīnījās ar rakstīšanu, pirms nolēma izmantot savu dabisko talantu kā podkasteru, lai ierakstītu audio, kuru varētu pārrakstīt grāmatā.

Facebook skatīšanās šovs

Kādu laiku vēlāk Neitans bija saistīts ar Facebook Product Watch komandu Vašingtonā un pēc tam ar komandu viņu LA birojā. Tā kā viņi atzina Neitana saistošo personību, viņi vēlējās viņam agri piekļūt Watch platformai.

Sākotnēji viņš atteicās no riska un nenoteiktības saistībā ar projektu. Pēc Facebook lapas pārejas uz skatīšanās lapu vairs nevarēsit atgriezties. Un ja nu Watch neizdevās? Kas notiktu ar viņa lapu? Vai Facebook to izdzēsīs?

Lai redzētu, vai darbs ar video ir laba ideja, viņš veica eksperimentu. Viņš paķēra tālruni un devās uz Facebook Live, sakot auditorijai: “Hei puiši... šeit ir mana čeku grāmata, šeit ir pildspalva. Es mēģināšu uz ielas atrast uzņēmuma īpašnieku, uzrakstīt čeku un ieguldīt uz vietas... Kurā pārtikas kravas automašīnā man jāiet līdz? "

Pēc četriem vai pieciem mēģinājumiem Neitans piegāja pie Yummy Thai Food. Viņš iepazīstināja ar sevi, paskaidroja, ka pārraida tiešraides video uz savu Facebook lapu, lai parādītu vietējos uzņēmumus Ostinā, un lūdza nopirkt Pad Thai.

Galu galā viņš satika īpašnieku Mingu, jo viņa pasniedz ēdienu. Viņš izvilka čeku grāmatiņu un teica, ka vēlas ar viņu noslēgt darījumu. Viņš jautāja Mingai par visiem viņas numuriem, maltīšu daudzumu (aptuveni 600 ēdienreizēm mēnesī), ieņēmumiem un darbiniekiem. Viņš uzzināja, ka viņa ir imigrante un ka viņa ir nodarbojusies ar uzņēmējdarbību apmēram 3 gadus.

Pēc aptuveni 45 minūtēm Neitans viņai izrakstīja čeku 6 000 USD apmērā, lai samaksātu aizdevumu savai pārtikas kravas automašīnai. Apmaiņā viņa piekrita Nathanam maksāt 0,65 USD par ēdienu, līdz viņam atmaksāja, un pēc tam 0,10 USD par ēdienu mūžīgi.

Epizode galu galā ieguva 1,2 miljonus skatījumu. Lai auditorija aktīvi iesaistītos videoklipā, viņš uzdeva jautājumus un ļāva auditorijai vadīt viņa rīcību.

Ilustrācijai viņš jautāja: „Vai vēlaties, lai es pagrieztos pa kreisi vai pa labi? Vai vēlaties, lai es eju uz Euro ietīšanas vietu vai uz grilēta siera staciju? Kā jūs domājat, cik daudz ieņēmumu gūst Mings - 3 000 USD mēnesī vai 10 000 USD mēnesī? "

Vienā brīdī Mings manāmi nervozēja. Neitans teica: “Puiši, viņa ir nervoza. Saki, lai viņa nesatraucas. Noklikšķiniet uz sirds tūlīt... ”Kad Neitans parādīja ekrānu Mingam, viņa sāka smieties un runāt ar Facebook auditoriju.

Neitans atzīmē, ka vidējais jebkura Facebook videoklipa skatīšanās laiks tagad ir mazāks par 6 sekundēm. Tagad tas viņš ir pārcēlies uz Skatīšanās lapu, viņš izmanto vairākas funkcijas, lai saglabātu auditorijas uzmanību.

Piemēram, viņš izmanto aptaujas, kas videoklipā tiek rādītas noteiktos epizodes punktos, pēc laika zīmogiem.

Ja Neitans zina, ka viņš jautās par ieņēmumu datiem 3: 00 minūšu laikā, viņš tieši pirms tam veic aptauju, lai vaicātu savai auditorijai, kādi, viņuprāt, būs ieņēmumi? Viņi redz, kā viņš saņem atbildi tiešraidē, taču aptauja viņus uztur lipīgus un iesaistītus.

Viņš arī apvieno 60 sekunžu atpakaļskaitīšanas taimeri ar tādu jautājumu kā: “Vai uzņēmuma īpašnieks iet iesist Natānam pa seju? ” Sākas atpakaļskaitīšana, un, sasniedzot nulli, skatītāji redz, kas ir notika. Tad sāk atskaitīt vēl vienu jautājumu ar citu taimeri.

Šī taktika vidēja Natana skatīšanās laiku no 8 sekundēm līdz gandrīz 63 sekundēm vienam videoklipam.

Televīzijas šovs

Pretēji tam, ko daudzi uzskata, Neitana televīzijas darījums nenotika viņa Facebook Watch šova dēļ. Darījums tika panākts, pateicoties foruma sarakstam, kuru publicēja viņa izdevējs, lai paziņotu par savu grāmatu. Forumu, ko izmanto TV producenti un lielas izdevniecības kompānijas, bieži izmanto, lai izvēlētos scenārijus un seriālus.

Pagājušā gada sākumā, pēc tam, kad Portfolio Penguin publicēja šo ierakstu, Neitans saņēma aukstus e-pastus no piecām vai sešām ražošanas kompānijām, kuras domāja, ka viņa grāmata veidos interesantu TV saturu.

Neitans neinteresējās par TV, ja vien nebija izdevīga darījuma, tāpēc viņš uz katru e-pastu atbildēja ar tādu pašu atbildi: “Mani neinteresē TV, jo es nevēlos būt slavens, es gribu būt bagāts. Tātad, ko es darīšu, es intervēšu ar baru jūs, puiši, kad es tur uznākšu, un, kurš man sniegs vislabāko piedāvājumu, es došos līdzi. "

Galu galā viņš piekrita filmēt pilotu ar CineFlix, kas ražo Property Brothers un The Deed. Pilots izraisīja lielu interesi no galvenajiem tīkliem, un CineFlix ieteica Neitanam piesaistīt aģentu, pirms viņš sāka sarunas ar ražošanas uzņēmumu.

Neitans tika iepazīstināts ar pārstāvjiem no WME, UTA un CAA. Patiesi, Neitans pēc būtības lūdza katru aģentūru viņu nomainīt, pirms viņš izvēlējās CAA, un deva viņiem tiesības vest sarunas par viņa runām, apstiprināšanas darījumiem un televīzijas darījumiem. Pēc tam CAA sarunāja viņam izdevīgu televīzijas darījumu ar CNBC.

Izņemamais ir tas, ka Neitans ir sarunu vedējs un spēlē garo spēli. Viņš zina, kāda ir viņa vērtība, un viņš nekož, kad paveras pirmā mazā iespēja.

Izrādi sāka filmēt 2018. gada decembrī ar darba nosaukumu The Million-Dollar Road Trip. Katra 47 minūšu epizode seko Neitanam, kad viņš ar savu čeku grāmatiņu dodas nejaušā biznesā. Viņš atrod īpašnieku, iegūst viņu ienākumu datus un pēc 20 minūtēm izlemj, vai ieguldīt vai iegādāties uzņēmumu.

Filmējoties televīzijas šovā, Neitans turpināja skatīties Watch tiešraidē, lai piesaistītu savu Facebook auditoriju ar tādu pašu taktiku, kādu viņš dalījās iepriekš. Tad Facebook Live atgriezeniskā saite un iesaiste tika iestrādāta uzņemtajos materiālos, kas CNBC palielināsies, kad izrāde pirmizrāde notiks šī gada 2. vai 3. ceturkšņa beigās.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Neitana televīzijas šova faktisko producēšanu un filmēšanu.

Kas ir Nathan

Neitans pašlaik izmanto savu podcast, lai sazinātos ar izpilddirektoriem, no kuriem daudzi viņš palīdz pirkt un pārdot citus uzņēmumus, vienlaikus piesaistot fiksatorus no USD 10 000 līdz USD 30 000. Tas ir pārtapis par paša Natana privātā kapitāla fondu. Būtībā viņš un citi turīgi cilvēki apvieno naudu, ko Neitans izmanto uzņēmumu pirkšanai.

Viens no iemesliem, kāpēc Neitans izvēlējās parakstīt līgumu ar CNBC, ir tas, ka tajā ir visbagātākā kabeļtelevīzijas skatītāju demogrāfija. Neitans uzskata, ka zīmola atpazīstamība CNBC palīdzēs viņam savākt simtiem vai vienu dienu miljardiem dolāru savam privātā kapitāla fondam.

Nedēļas atklājums

Teleprompt.me ir bezmaksas pārlūka Chrome pārlūks (nevis paplašinājums), kas palīdz jums sekot līdzi savam saturam, skaļi lasot skriptu, lai skatītos video vai audio.

Atveriet rīku datorā un piešķiriet piekļuvi mikrofonam, pēc tam nometiet skriptu. Pēc tam rīks pārlūkprogrammā parāda jūsu tekstu, kur notiek burvība.

Runājot vārdus, tie ir pelēkoti, lai jūs precīzi zinātu, kur atrodaties. Vārdi progresē, kad jūs darāt, lai jūs nekad nezaudētu savu vietu aplausu, šķavas vai runas ritma dēļ. Labākai salasāmībai varat arī pielāgot teksta lielumu.

Teleprompt.me ir bezmaksas, bet pieņem ziedojumus 19 USD gadā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Teleprompt.me darbojas jums.

Galvenie līdzņemamie izdevumi šajā epizodē

• Klausīties Labāko uzņēmēju Podcast.
• Pārlūkojiet uzņēmuma datus vietnē getlatka.com.
• Lasīt Kā būt kapitālistam bez jebkāda kapitāla: četri noteikumi, kas jāievēro, lai kļūtu bagāts.
• Izpētiet Latka Money vietnē Facebook Watch.
• Meklējiet The Million-Dollar Road Trip pirmizrādi CNBC vēlāk šogad.
• Veikt teleprompt.me testa braucienam.
• Noskaņojieties Ceļojums, mūsu video dokumentālā filma.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2019.

Klausieties interviju tūlīt

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir izstrādāts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Kādas ir jūsu domas par uzņēmējdarbību? Vai esat spējis parādīt savus sasniegumus vēl lielākos panākumos? Paziņojiet mums komentāros!