Kā rakstīt pārliecinošas Instagram reklāmas, parakstus un biogrāfijas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk Instagram klikšķu un iesaistīšanās? Vai meklējat padomus par rakstīšanu, kas pārveido?

Šajā rakstā jūs atradīsit paņēmienus, kā izveidot pārliecinošas Instagram reklāmas, parakstus un biogrāfijas, kas nodrošina rezultātus.

# 1: Kā uzrakstīt Instagram reklāmas kopiju, kas pārveido

Instagram reklāmas ir spēcīgs veids, kā reklamēt savus produktus, veicināt pārdošanu un attīstīt biznesu. Tomēr, ja reklāmas kopija nav asa, jūsu troksnis netiks samazināts. Izmēģiniet šos padomus, lai rakstītu lielisku Instagram reklāmas kopiju.

Uzdodiet jautājumu, par kuru domā lietotājs

Džozefs Sugarmans, viens no pasaules galvenajiem reklāmas tekstu autoriem, reiz teica, ka vēlaties, lai klients pēc iespējas vairāk saka “jā”, jo tad viņi, visticamāk, atbildēs “jā” uz pārdošanu.

Tieši tāpēc jums vajadzētu apsvērt iespēju uzdot jautājumu savā Instagram reklāmā, kas attiecas uz klientu pieredzi. Reklāma ne tikai labāk atsauksies un radīs saikni ar patērētājiem, bet arī jautājuma uzdošana uzlabos iespēju, ka viņi rīkosies.

WP dzinējs izmanto šo pieeju šajā sponsorētajā ierakstā par WordPress. Jautājums “Vai vēlaties izveidot jaunu vietni WordPress?” piesaistīs ikvienu, kurš nesen ir apsvēris iespēju izveidot vietni. Pēc tam tas noved pie aicinājuma uz darbību (CTA), lai lejupielādētu viņu svina magnētu.

Viennozīmīgi piedāvājiet atlaidi vai svina magnētu

Kurš gan nevēlas daudz vai neko bez maksas? Neviens! Arī tāpēc 92% patērētāju iepērkoties meklē darījumu un piedāvā atlaides palīdzēs tos pārveidot.

Apsveriet iespēju piedāvāt nelielu atlaidi, piemēram, 5% vai 10%, kas nesamazina jūsu peļņu, bet rada vairāk klientu. Kad esat izveidojis atlaides kodu, iekļaujiet to savā Instagram reklāmā ar skaidru AUD.

Izmantojiet citātus vai atsauksmes

Sociāls pierādījums ir viss. Tāpēc klientu atsauksmju un atsauksmju izmantošana jūsu Instagram reklāmās var palīdzēt palielināt reklāmguvumus. Kad klienti paskaidro, kā jūsu produkti un pakalpojumi viņiem nāk par labu, cilvēki, kas skatās reklāmu, var personiski saistīties ar šiem stāstiem. Klienta apstiprinājuma zīmogs arī palīdz parādīt, ka esat uzticams zīmols.

Vispirms ir jāsagatavo atsauksmes. Nosūtiet klientiem e-pastu ar jautājumu, vai viņi būtu laipni, lai sniegtu īsu pārskatu par savu pieredzi.

Kad esat savācis pietiekami daudz atsauksmju, vaicājiet klientiem, vai viņi būtu gatavi ļaut jums tos izmantot reklāmai.

Vēl viena iespēja ir savās reklāmās kopīgot uzņēmuma iekšējos piedāvājumus. Tās var būt tikpat efektīvas kā klientu atsauksmes. Paskaties kā Ford izmanto sava galvenā inženiera citātu, lai reklamētu viņu transportlīdzekļiem izstrādāto informācijas un izklaides sistēmu.

Cilvēki vēlas strādāt ar cilvēkiem, tāpēc tam ir tikai jēga parādiet sava biznesa cilvēcisko pusi.

Runājiet par ieguvumiem, nevis tikai par funkcijām

Informācija par produktu ir faktiska informācija. Padomājiet par materiāliem, krāsu un izmēru. Jā, klientam ir jāzina šī informācija, bet vai tiešām cilvēki kaut ko pērk? Nav nepieciešams.

Parasti pirkumus izraisa emocionāli un pieredzes iemesli. Padomājiet par sava produkta dziļākajām priekšrocībām, lai tur nokļūtu.

Gadījumā, ja SmileDirectClub, viņi zina, ka divi viņu pakalpojuma ieguvumi ir skaists smaids un izmaksu ietaupījums, tāpēc viņi uzsvēra šos punktus savā Instagram reklāmas eksemplārā.

Izveidojiet steidzamības sajūtu, lai liktu lietotājiem rīkoties

Ja ir ierobežots laiks, lai pieprasītu piedāvājumu, produktu vai atlaidi, ko, jūsuprāt, mums liek darīt mūsu dabiskais cilvēka instinkts? Darīt!

Neviens nevēlas palaist garām lielisku iespēju, tāpēc bailes palaist garām vai īsumā FOMO ir tik neticams rīks, rakstot reklāmas kopiju. Radot steidzamības sajūtu, lietotāji biežāk noklikšķinās uz jūsu reklāmas un galu galā sasniegs jūsu Instagram kampaņas mērķi.

Ķēdes restorāns Quesada to izvilka šajā izvilktās cūkgaļas karnitas reklāmā, iekļaujot paziņojumu “pirms tā vairs nav!”

Izveidojiet un izmantojiet zīmola Instagram hashtag

Protams, jūs varat izmantot to pašu Instagram hashtags ko visi citi izmanto, bet kāpēc gan neizveidot pašiem savas firmas hashtagus? Tādā veidā nav konkurences, un jūs palīdzat palielināt sava zīmola atpazīstamību.

Paskaties ko Audi izdarīja šajā Instagram reklāmā par vecāka modeļa atgrūšanu. Viņi izmantoja mirkļbirku #quattro, jo tā ir visu transportlīdzekļu pilnpiedziņas sistēma. Ikreiz, kad lietotājs Instagram meklēs šo firmas tagu, viņš redzēs šo reklāmu.

Atbildiet uz iebildumiem pirms laika

Pāriet klienti plūst caur pārdošanas piltuvi, neradot nekādus jautājumus vai iebildumus. Jūsu kā reklāmas tekstu sastādītāja uzdevums ir izprast klientus, un tas ietver viņu iebildumus. Atbildēšana uz šiem iebildumiem jūsu Instagram reklāmās palīdzēs mazināt pretestību un mudinās lietotājus rīkoties.

Prāta vētra atbildes uz šiem jautājumiem:

• Ko klients vēlas uzzināt par jūsu produktu vai pakalpojumu? Padomājiet par cenu, uzticamību, kvalitāti utt.
• Kas padarītu klientu nē vai vēlaties iegādāties pie jums vai noklikšķināt uz reklāmas?
• Kas traucē kādam kļūt par jūsu klientu?

Kad esat atbildējis uz šiem jautājumiem, varat iekļaut šo informāciju savās reklāmās, lai veiksmīgi saņemtu iepriekšējos iebildumus. Ja iebildumu ir mazāk, cilvēkiem ir mazāk laika domāt vai pieķerties detaļām, un vairāk laika, lai nonāktu līdz gala rezultātam.

Izveidojiet skaidru unikālas vērtības piedāvājumu

Ar ko jūsu uzņēmums vai produkts atšķiras? Šis ir viens no pirmajiem jautājumiem, kas ienāks prātā klientam, ieraugot jūsu Instagram reklāmu.

Unikāls vērtības piedāvājums jeb īsi UVP ir teikums vai divi, kas norāda, ar ko jūsu bizness atšķiras no konkurentiem. Tas var būt jūsu uzņēmuma iezīme, materiāls vai kaut kas unikāls.

Luksus automašīnu uzņēmums BMW zināja, ka, nosakot jaunu automašīnas modeli šajā Instagram reklāmā, viņiem ir jāidentificē UVP. Reklāmas eksemplārā “Iepazīsties ar visu laiku pirmo BMW M2 CS” ir norādīts, ka šī automašīna ir unikāla. Emocionāli uzlādēti spēka vārdi, kas noved pie šī apgalvojuma, rada turpmākas gaidas.

# 2: Kā uzrakstīt Instagram parakstus, kas palielina iesaisti

Jūsu Instagram biogrāfija ir vienreizējs scenārijs. Lai gan jūs varat to pastāvīgi atjaunināt, lai reklamētu dažādus pakalpojumus un produktus, lielāko daļu no tā var veidot kā marmoru un atstāt neskartu.

Bet paraksti ir atšķirīgi. Ja regulāri publicējat saturu vietnē Instagram, jums jāzina, kā rakstīt derīgus parakstus.

Vai jūs esat uzņēmums, kas atstāj parakstus tukšus vai sniedz neskaidru paziņojumu? Izvairieties no tā; tas ir paredzams, nevilina iesaistīšanos un garlaiko lietotājus. Tā vietā izmantojiet šīs stratēģijas, lai padarītu jūsu Instagram parakstus neaizmirstamus.

Uztveriet emocijas ar stāstiem

Viena lieta, ar kuru var saistīties katrs cilvēks, ir labs stāsts. Tāpēc izmantojiet parakstu uz Pastāsti stāstu par jūsu ievietoto attēlu ir tik efektīvs. Izstrādājiet, kā radās fotogrāfija. Vai bija kāds interesants notikums, kas izraisīja uzņemamo fotoattēlu? Vai kaut kas aizraujošs noveda pie fotogrāfijas?

Publiskās uzstāšanās organizācija TED izmanto lielo parakstu vietu, lai stāstītu aizraujošus stāstus daudzos viņu Instagram fotoattēlos un videoklipos. Šī pieeja ļauj viņiem sniegt detalizētu informāciju, izcelt emocijas un padarīt savus ierakstus personiskākus.

Garas formas saturs ir pieejams

Instagram parakstu garums var būt līdz 2200 rakstzīmēm. Cik jūs izmantojat? Visticamāk, lielāko daļu laika izmantojat tikai daļu no ierobežojuma. Kāpēc neizmantot vairāk no tā?

Garās formas saturs ir populārs ne tikai emuāra ziņām un YouTube videoklipiem. Skatiet, kā rakstīt savu Instagram parakstu, rakstot mini emuāra ziņojumu.

Varonīga publiskā uzstāšanās izmanto šo pieeju daudzos viņu parakstos.

Līdzīgus garās formas parakstus vietnē Instagram varat izveidot,

• Izstrādājot visus padomus vai padomus, kurus jūsu fotoattēls skar
• Dalīšanās ar aizkulišu informāciju par to, kā attēls tika uzņemts
• Ieskaitot komandas locekļu vai klientu citātus, kas attiecas uz attēlu

Izveidojiet vīrusu efektu, izmantojot iezīmēšanu un koplietošanu

Iedomājieties, kā jūs varētu radīt Instagram iesaistīšanos un sekotājus, netērējot ne centa. Tas ir iespējams, sasniedzot vīrusu efektu. Kā jūs varat palielināt savas izredzes uz to? Lūdzot lietotājus atzīmēt draugu.

Galu galā sociālie mediji ir domāti kā sociālie. Daudzi cilvēki ar prieku atzīmēs savus draugus, ja saturs ir atbilstošs un kvalitatīvs.

Tūrisma konts Apmeklējiet Šveici Instagram dalās ar elpu aizraujošu savas valsts vizuālo materiālu. Šajā ziņojumā viņi izmanto mirkļbirku #tagafriend, lai vilinātu lietotājus atzīmēt draugus, kuriem, viņuprāt, patiks saturs.

Vēl labāk, jūs varat to pacelt, pievienojot šādus AUD:

• "Atzīmējiet draugu, kurš to vēlētos."
• "Atzīmējiet kādu, kurš ir saistīts."
• “Vai jūs pazīstat kādu tādu? Atzīmē tos! ”

# 3: Kā izveidot spēcīgu Instagram Bio

Kāda ir pirmā lieta, ko lietotāji redz, nokļūstot jūsu Instagram lapā? Jūsu bio! Tā ir lieliska vieta, kur paskaidrot, kā atšķiras jūsu bizness, un izcelties platformā.

Te ir daži Instagram bio copywriting paņēmieni, lai sāktu izmēģināt šodien.

Iekļaujiet AUD

CTA ir frāzes un vārdi, kas - jūs to uzminējāt - liek lietotājam veikt noteiktu darbību. Viņus ir noderīgi iekļaut jūsu Instagram biogrāfijā, jo lietotājiem ir nepieciešams iemesls kaut ko darīt. Protams, jūs varat teikt, ka sekojat savam kontam vai noklikšķiniet uz vietnes URL, bet kas viņiem ir paredzēts?

In Walmart's biogrāfija, viņi izmanto ātru un tiešu CTA “Iegādājieties to”, kas novirza lietotājus uz viņu vietni.

Veidojot AUD, vispirms ir jānosaka, ko vēlaties sasniegt, piemēram:

• Veiciniet svina magnētu, lai lietotāji nokļūtu jūsu e-pasta sarakstā.
• Novirziet trafiku uz galveno vietu, produktu vai tīmekļa lapu.
• Aiciniet lietotājus nosūtīt jums lietotāja izveidotu saturu izlikšanai.
• Reklamējiet zīmolu hashtag, ko lietotāji var izlikt.

Kad jums ir skaidrs mērķis, savai biogrāfijai pievienojiet CTA frāzi, piemēram:

• Apmeklējiet mūsu vietni.
• Reģistrējieties šajā dāvanā.
• Lejupielādējiet savu bezmaksas e-grāmatu.
• Iepērcies tūlīt.

Jūs varat vēl vairāk uzsvērt CTA ar emocijzīmēm, kas mūs noved pie mūsu nākamā punkta.

Izmantojiet emocijzīmes, lai uzlabotu savu biokopiju

Emocijzīmes ir valoda. Ja redzat vienu emocijzīmi, tā var uztvert ideju, teikumu vai emocijas. Tāpēc tie darbojas ārkārtīgi labi, ja tiek ievietoti jūsu Instagram konta biogrāfijā.

Paskaties uz dizaineru un ilustratoru Džoanna Hokere kā iedvesmu. Viņa izmanto emocijzīmes, kas sakrīt ar katru paziņojumu, padarot punktus neaizmirstamākus.

Vārda samazināšanās sasniegumi un lieli klienti sociālajai pārbaudei

Nebaidieties lepoties ar sava uzņēmuma sasniegumiem. Līdzīgi lielo zīmolu un uzņēmumu, ar kuriem esat strādājis, nosaukuma samazināšana palīdzēs uzlabot zīmolradi un uzticību.

To sauc asociācija psiholoģijā. Ja kāds redz jūsu zīmolu kopā ar citiem mājvārdiem, jūs nekavējoties saistīsit viņu kvalitāti un standartus ar savu.

FreshBooks apgalvo, ka ir # 1 mākoņdatošanas programmatūra pašnodarbinātām personām. Lietotājiem, kuri redz šo paziņojumu, būs interesanti, kāpēc FreshBooks ir tik pārliecināts par savu programmatūru, potenciāli liekot pašiem to izmēģināt.

Secinājums

Instagram ir spēcīgs rīks uzņēmumiem, lai sasniegtu plašāku auditoriju un veicinātu iesaistīšanos. Lai gan tā ir vizuāla platforma, tīra kopija ir jūsu biznesa veiksmes pamats.

Padomājiet par savu Instagram bio kā pirmo iespaidu. Ko tas saka par jūsu zīmolu un ko jūs piedāvājat? Iekļaujiet CTA, hashtagus un sociālos pierādījumus, lai padarītu jūsu bio unikālu.

Līdzīgi jūs varat uzlabot savus Instagram parakstus, izmantojot stāstu, garas formas saturu un firmas hashtagus.

Ja jūs vadāt Instagram reklāmas kampaņas, varat izmantot dažādas taktikas, lai labāk sazinātos ar auditoriju, piemēram, jautājiet jautājumi, izmantojot pēdiņas vai atsauksmes, uzsverot sava produkta vai pakalpojuma priekšrocības un skaidri norādot, ar ko jūs atšķiraties kā UVP.

Visas šīs taktikas palīdzēs jums uzlabot iesaistīšanos, reklamēt savu biznesu un sazināties ar plašāku auditoriju vietnē Instagram.

Ko tu domā? Kuras no šīm Instagram metodēm jūs izmēģināsiet savās reklāmās, parakstos un biogrāfijā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Instagram mārketingu:

• Atrodiet četrus radošus veidus, kā radīt organisku Instagram piesaisti.
• Atklājiet piecus veidus, kā novērtēt savus Instagram mārketinga rezultātus.
• Uzziniet, kā izstrādāt uz klientu vērstu lietotāju veidotu Instagram satura stratēģiju.