5 veidi, kā iegūt vairāk LinkedIn potenciālo klientu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs cenšaties izveidot kvalitatīvu vadu cauruļvadu?

Interesanti, kā LinkedIn var palīdzēt?

Izmantojot pareizās mērķauditorijas atlases, piķa un iesaistīšanās formas, varat izmantot savu LinkedIn profilu, lai nodrošinātu jūsu uzņēmumam siltus potenciālos klientus.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā ar savu LinkedIn profilu izveidot efektīvu potenciālo klientu ģenerēšanas procesu.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1: Izmantojiet LinkedIn meklēšanu, lai identificētu potenciālos klientus

Lai gan ir svarīgi, lai jūsu uzņēmuma lapai patiktu vairāk un vairāk sekotāju, tas ne vienmēr rada potenciālos klientus.

Svina paaudzei jums tas ir nepieciešams savienot ar pareizo auditoriju. Sāciet ar to darba lomu sašaurināšanu, kuras vēlaties atlasīt; koncentrējieties uz cilvēkiem, kuri, visticamāk, izprot jūsu produkta tehniskās priekšrocības un ir pilnvaroti pieņemt lēmumu par pirkšanu. Jums vajadzētu

apsveriet iespēju runāt ar TKO, vadītājiem, CTO, COO vai citiem departamentu vadītājiem jūsu produkts vai pakalpojums.

Piemēram, ja jūsu produkts ir sociālās klausīšanās rīks, kas palīdz uzņēmumiem pieminēt zīmolu, novērst krīzes un citas uzraudzības iespējas tīmeklī, jūs meklētu un sazinātos ar mārketinga vai digitālā mārketinga vadītājiem.

Pēc tam, kad esat sazinājies ar atbilstošiem cilvēkiem, nomainiet viņus ar vieglu pārdošanu. Iepazīstiniet sevi un savu uzņēmumu maigā tonī. Tā vietā, lai mēģinātu pastāstīt jaunajam savienojumam, cik pārsteidzošs ir jūsu uzņēmums ar 500 vārdiem, lūgt ieplānot 10 minūšu zvanu. Tas ir arī svarīgi sekojiet līdzi savam piķim, ja nedzirdat atbildi. Turpiniet sekot pēc nedēļas un atkal pēc divām nedēļām.

Izmantojiet Google izklājlapas un labu CRM, lai uzturētu potenciālo klientu plūsmu un izsekotu katra potenciālo pirkumu posmam reklāmguvumu ziņā.

# 2: sazinieties ar vietnes apmeklētājiem vietnē LinkedIn

Kad jūs pievienojiet savai vietnei šādu kodu, jūs varat skatiet visus, kas apmeklē jūsu vietni, sadaļā Kas skatīja jūsu profiluvietnē LinkedIn:

Šie cilvēki ir apstiprināti siltie potenciālie klienti, jo viņi ir izrādījuši zināmu interesi par jūsu uzņēmumu.

Atrodot cilvēkus, kas atbilst jūsu ideālajam svinam, jūs varat sazinieties ar viņiem, izmantojot LinkedIn InMail vai e-pastu no sava personīgā uzņēmuma konta. Piemēram, jūsu ziņojums varētu būt šāds:

# 3: Padariet savu LinkedIn profilu par resursu

Ja jūs rūpīgi sekojat potenciālā klienta ģenerēšanas procesam, veidosiet ievērojamu skaitu savienojumi īsā laika posmā. Jums būs nepieciešams piesaistiet savu pieaugošo auditoriju, daloties izglītojošos materiālos kas viņiem var palīdzēt.

Piemēram, ja jūsu produkts risina problēmas viesmīlības nozarē un jūsu potenciāls ir viesnīcu augstākā vadība, vislabāk ir kopīgot saturu no sava profils kas runā par šo tēmu. Jums vajadzētu arī apsveriet iespēju publicēt līdzīgu saturu vietnē Pulse.

Punkts šeit ir kopīgot vērtīgu saturu, kas palīdzēs jums uzticēties mērķa potenciālajiem klientiem.

Lai racionalizētu šo procesu, varat: izmantojiet tādus rīkus kā Hootsuite vai Buferis ieplānot saturu no sava LinkedIn profila.

# 4: Kopīgojiet padomus LinkedIn grupās

Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt uzticamību un, paplašinot paziņojumu par potenciālajiem klientiem, ir dalīties savās zināšanās un ieskatā ar cilvēkiem, ar kuriem vēlaties strādāt. LinkedIn grupas piedāvājiet veidu, kā atrast šos cilvēkus un viņus sasildīt.

Ja, piemēram, jūsu uzņēmums pārdod produktus vai pakalpojumus, kas saistīti ar cilvēkresursu nozari, jums tas jādara pievienojieties LinkedIn grupām, kuras, iespējams, apmeklēs nozares profesionāļi.

Sarunājoties grupās, jums tas jādara meklējiet amatus, kas nodrošina maksimālu saķeri, un piedalieties tajos. Kad jūs iesaistāties, atcerieties piedāvājiet padomus izglītojošā veidā un izvairieties no pašreklāmas. Turklāt pārliecinieties, ka vienu vai divas reizes nedēļā dalieties savās domās.

# 5: dodieties uz Premium, lai pārvaldītu potenciālos pirkumus, izmantojot pārdošanas navigatoru

LinkedIn Pārdošanas navigators ir augstākās klases rīks, taču jūs varat sākt ar 30 dienu bezmaksas izmēģinājumu.

Izmantojot dažādus filtrus, piemēram, pašreizējo uzņēmumu, uzņēmuma lielumu un attiecību līmeni, jūs varat izmantot Pārdošanas navigators lai sašaurinātu meklēšanu, lai tā atbilstu jūsu ideālajām iespējām. Pēc tam jūs varat saglabājiet svarīgus potenciālos klientus un InMail tos, kuriem ir galvenā prioritāte jūsu uzņēmumam.

Izmantojiet Lead Builder funkciju, lai saprastu to atslēgvārdu modeli, kas parādās jūsu mērķa potenciālo klientu profilā, lai jūs varētu pievienojiet meklēšanas vaicājumiem atbilstošus vārdus. Jūs varat arī filtrējiet potenciālos klientus pēc uzņēmuma lieluma un mērķa klientus pēc darba stāža.

Ja atklājat, ka katru reizi izmantojat to pašu filtru komplektu, varat to pat izdarīt saglabājiet meklēšanu.

Secinājums

Svina ģenerēšanai jābūt strukturētam procesam. Izmantojot iepriekš minētos padomus un rīkus, varat izmantot savu LinkedIn profilu, lai izveidotu vienmērīgu potenciālo klientu plūsmu savam biznesam.

Ko tu domā? Vai šie padomi uzlabos veidu, kā jūs mērķējat, piesaistāt un izsekojat potenciālos klientus? Vai jums ir citas taktikas, kuras esat veiksmīgi izmantojis? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.