Kā uzlabot savu Facebook reklāmu atbilstības rādītāju: 7 metodes, kas darbojas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties paaugstināt savu Facebook reklāmu atbilstības rādītāju? Vai vēlaties uzzināt, kā izveidot Facebook reklāmas, kas veicina pozitīvu iesaistīšanos un sociālo pierādījumu?

Šajā rakstā jūs atradīsit septiņus veidus, kā ātri un ievērojami palielināt savu Facebook reklāmu atbilstības rādītāju.

Kāds ir Facebook reklāmu atbilstības rādītājs?

Facebook atbilstības rādītājs ir vērtējums skalā no 1 līdz 10, kas parāda, cik veiksmīgi jūsu mērķauditorija saņem jūsu Facebook reklāmu. Kad reklāma ir saņēmusi 500 seansus, Facebook ģenerēs tai atbilstības rādītāju, no kuriem 10 ir visaugstākie.

Jūsu reklāmas atbilstības rādītājs ir nozīmīgs Facebook panākumu prognozētājs. Reklāmas ar zemu atbilstības rādītāju (4 vai mazāk) reti rada lieliskus rezultātus, vismaz ne pārāk ilgi.

Savukārt reklāmas ar augstiem atbilstības rādītājiem (8+) bieži nodrošina fantastisku MPI (maksa par darbību).

Abām zemāk redzamajām reklāmām ir augsts atbilstības rādītājs 9. Maksa par pirkumu šīm reklāmām ir ievērojami zemāka nekā trim iepriekš minētajām reklāmām, kurām bija daudz zemāki atbilstības rādītāji.

Kāpēc ir svarīgs Facebook reklāmu atbilstības rādītājs

Facebook vērtē reklāmas ar atbilstības rādītāju sistēmu, lai reklāmdevējiem sniegtu noderīgu atgriezenisko saiti un, vēl svarīgāk, nodrošinātu, ka viņu platforma nav pārblīvēta ar kaitinošām reklāmām.

Reklāmas ar zemu atbilstības rādītāju tiek sodītas ar augstākām izmaksām, un reklāmas ar augstiem atbilstības rādītājiem tiek apbalvotas ar zemākām izmaksām. Izmaksu atšķirība starp zemas un augstas atbilstības rādītāja reklāmām var būt ievērojama, kas mudina reklāmdevējus pārtraukt rādīt reklāmas ar zemu atbilstības rādītāju. Jo vairāk uzmanības pievērsīsit savu reklāmu atbilstības rādītājam, jo ​​lielāka iespēja, ka jūsu kampaņas gūs panākumus.

Kas ietekmē Facebook reklāmu atbilstības rādītāju?

Lai noteiktu reklāmas atbilstības rādītāju, tiek izmantoti vairāki faktori, tostarp reklāmas iesaistīšanās un sociālie pierādījumi. Tomēr vissvarīgākais faktors ir pozitīvas un negatīvas atsauksmes no jūsu mērķauditorijas.

Pozitīvas atsauksmes ir vispārējs termins, kas raksturo cilvēkus, kas veic jūsu vēlamo darbību. Piemēram, ja jūsu Facebook kampaņa ir paredzēta klikšķu radīšanai uz saites, tad klikšķis uz saites ir jūsu vēlamā darbība. Šajā gadījumā vairāk klikšķu uz saitēm nodrošinās pozitīvākas atsauksmes un tādējādi palielinās jūsu atbilstības rādītāju.

Negatīvas atsauksmes attiecas uz reklāmām, kuras jūsu mērķauditorija ir paslēpusi vai atzīmējusi ar tām. Daži no tiem ir neizbēgami, jo lielākā daļa cilvēku nevēlas, lai viņus reklamē. Reklāmu slēpšana Facebook ir līdzvērtīga ātrai pārsūtīšanai, izmantojot TV reklāmas.

Bet, ja jūsu reklāma ir būtisks jūsu mērķa tirgum un parāda kaut ko, kas interesē jūsu auditoriju, izmantos vairāk cilvēku jūsu vēlamā darbība (pozitīvas atsauksmes) un mazāk cilvēku slēps vai atzīmēs jūsu reklāmas (negatīva atsauksmes). Tas savukārt palielinās jūsu atbilstības rādītāju un samazināsies jūsu Facebook reklāmu izmaksas.

Tagad, kad esat sapratis, kāds ir Facebook atbilstības rādītājs un kas to ietekmē, apskatīsim dažus paņēmienus, kā to uzlabot.

# 1: Saīsiniet atkārtotās mērķauditorijas atlases sistēmu Windows

Vietnes apmeklētāju atkārtota mērķēšana Facebook var būt neticami efektīva. Visaugstākos RTA (reklamēšanas tēriņu atdeves) skaitļus es vienmēr redzu, atkārtoti atlasot vietnes apmeklētājus.

Facebook ļaus jums atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jūsu vietni ir apmeklējuši pēdējo 180 dienu laikā, un tas ir atkārtotās mērķauditorijas atlases logs, ko lielākā daļa reklāmdevēju izmanto. Tomēr, ja jūs pastāvīgi atkārtoti mērķējat vietnes apmeklētājus, 6 mēneši ir šausmīgi ilgs laiks, lai redzētu to pašu uzņēmumu no tā paša uzņēmuma. Reklāmu nogurums var viegli iestāties un negatīvi ietekmēt jūsu atbilstības rādītāju.

Labākus rezultātus varat sasniegt, izmantojot īsākus atkārtotas mērķauditorijas atlases logus. Es gribētu izmantot 30 vai pat 14 dienu atkārtotas mērķauditorijas atlases logus, ja vietne rada lielu datplūsmu. Lai izveidotu 30 dienu vietnes pielāgotu mērķauditoriju, lai to atkārtoti atlasītu, dodieties uz Ads Manager pārvaldnieku informācijas paneli.

Tad noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamās izvēlnes.

Logā Izveidot pielāgotu auditoriju izveidojiet atlasiet Vietnes trafiks.

Zemāk redzamajā attēlā parādīti noklusējuma iestatījumi jaunai vietnes pielāgotai auditorijai. Tāpēc, ka jūs vēlaties atlasiet mērķauditoriju visiem vietnes apmeklētājiem pēdējo 30 dienu laikā, vienkārši dodiet šai auditorijai vārdu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju. Pēc aptuveni 30 minūtēm šī auditorija ir jāapdzīvo un jābūt gatavai, lai jūs varētu to atkārtoti atlasīt.

# 2: Mērķauditorija aukstai auditorijai ar zemāku cenu, piltuves augšdaļas piedāvājumiem

Kā minēts iepriekš, jums ir nepieciešams, lai cilvēki veiktu vēlamo darbību, lai saņemtu pozitīvas atsauksmes un iegūtu augstu atbilstības rādītāju. Tātad, ja jūs tieši reklamējat 5000 USD lielu produktu aukstajai auditorijai, ļoti maz cilvēku noklikšķinās uz jūsu reklāmas un veiks šo pirkumu. Tas nozīmē zemu pozitīvu atgriezenisko saiti un zemu atbilstības rādītāju.

Tas ir daudz labāk reklamējiet zemākas vērtības piedāvājumus, svina magnētus vai saturu aukstajai auditorijai. Tādā veidā šķērslis iekļūšanai jūsu izredzēs ir daudz mazāks, un vairāk cilvēku veiks jūsu vēlamo darbību.

# 3: Video reklamēšana, izmantojot lapas ziņas

Videoreklāmas ir laikietilpīgāki un dārgāki nekā attēla, karuseļa vai slaidrādes reklāmas. Tāpēc daudzi Facebook reklāmdevēji tos neizmanto. Bet lielākajā daļā gadījumu videoreklāmas ir ievērojami efektīvākas. Faktiski videoklipi ir daudz populārāki nekā jebkurš cits ziņu formāts Facebook.

Runājot par videoreklāmām, kvalitāte ir ļoti svarīga. Jūsu videoklipi nav jāfilmē studija, bet apgaismojumam un audio kvalitātei jābūt pienācīgai. Ja jums ir budžets, apsveriet iespēju pieņemt darbā profesionāli.

Lai iegūtu labākus rezultātus, ir noderīgi padariet savas reklāmas vairāk līdzīgas parastajām Facebook ziņām. Izmantojot šo tehniku, jūs nemēģināt nevienu apmānīt; jūsu mērķauditorija joprojām redzēs mazo “sponsorēto” tagu pie jūsu reklāmas. Pareizi īstenojot, jums vajadzētu izvairīties no potenciālo klientu apsardzes un augsta līmeņa negatīvās atsauksmes.

Šī taktika ir īpaši aktuāla videoreklāmām. Veidojot videoreklāmu, varat pievienot virsrakstu un aicinājumu uz darbību, taču abas šīs funkcijas ļoti skaidri atzīmē jūsu reklāmu kā reklāmu. Izlaižot tos, bieži redzēsiet labākus rezultātus.

Lai to izdarītu, vislabāk ir publicējiet savu videoklipu savā Facebook lapā un tad izmantojiet šo ziņu, lai izveidotu reklāmu, tā vietā, lai Ads Manager izveidotu videoreklāmu.

Reklāmu pārvaldniekā dodieties uz savu reklāmu, to izcelt, un noklikšķiniet uz Rediģēt. Tad noklikšķiniet uz Izmantot esošo ziņu Izveidot reklāmu vietā.

Tagad atlasiet ziņu, kuru vēlaties izmantot kā savu reklāmu. Noklikšķiniet uz lejupvērstās bultiņas un izvēlētiesnolaižamajā izvēlnē no jūsu Facebook lapas ziņām. Jūsu reklāma tagad ir piemērota.

# 4: mērķējiet uz plašāku auditoriju

Viena no Facebook reklāmas vispievilcīgākajām iezīmēm ir specifika, ar kuru jūs varat mērķa cilvēkiem. Diemžēl daudzi Facebook reklāmdevēji pārspīlē savu mērķauditoriju, un tas var nelabvēlīgi ietekmēt viņu reklāmas veiktspēju un pazemināt atbilstības rādītājus.

Mērķauditorijas atlase lielākai Facebook auditorijai kļūst arvien svarīgāka, jo reklāmu platforma kļūst sarežģītāka. Kad pirmo reizi palaižat reklāmu, Facebook sāks mācīšanās posmu. Mācīšanās posmā Facebook mēģinās noskaidrot, kuri lietotāji jūsu mērķauditorijā, visticamāk, veiks jūsu vēlamo darbību. Ja izmantojat lielāku mērķauditoriju, Facebook ir vairāk iespēju atrast segmentus ar augstu reklāmguvumu līmeni.

Tāpēc, ja atklājat, ka jūsu atbilstības rādītāji ir zemi un mērķauditorija ir samērā maza, vispirms mēģiniet palielināt auditorijas lielumu. Tagad es ļoti nevēlos mērķēt uz aukstu auditoriju, kas ir mazāka par 100 000, un dodu priekšroku aukstai auditorijai, kurā ir 250 000 vai vairāk cilvēku. Protams, tas ne vienmēr ir iespējams, it īpaši vietējos uzņēmumos.

# 5: izmantojiet vairākus reklāmu variantus

Facebook reklāmu biežums attiecas uz vidējo reižu skaitu, kad kāds no jūsu mērķauditorijas ir redzējis jūsu reklāmu. Kad frekvence pakāpsies pārāk augstu, jūsu mērķauditorijai būs garlaicīgi ar jūsu reklāmām, un jūsu atbilstības rādītājs sāks samazināties, palielinoties negatīvajām atsauksmēm.

Kas ir “pārāk augsts”, galvenokārt ir atkarīgs no tā, kāda veida mērķauditoriju atlasāt. Siltā auditorija panes daudz augstāku frekvenču skaitu nekā aukstā auditorija.

Mērķauditorijas atlasei aukstās auditorijās man ir tendence redzēt atbilstības rādītāju kritumu, kad sasniedz biežumu 2,0-2,5. Tajā brīdī vislabāk ir atlasīt jaunu cilvēku grupu vai veikt būtiskas izmaiņas jūsu reklāmas.

Lielisks veids, kā to apkarot, ir rādīt vairākas dažādas reklāmas vienai un tai pašai mērķauditorijai uzreiz. Reklāmas reklāmas mainīšana palīdz saglabāt lietas svaigas un novērstu reklāmas nogurumu. Tas ir īpaši svarīgi, ja mērķauditorija ir samērā maza.

Tālāk esošajā Facebook reklāmas kampaņā tiek atkārtoti atlasīti cilvēki, kuri ir apmeklējuši konkrētu vietni. Kopējais auditorijas lielums ir aptuveni 3000 cilvēku, tāpēc, ja vienlaikus tiek rādītas daudzas reklāmas, vienas reklāmas biežums neļauj pārāk ātri uzkāpt un ietekmēt atbilstības rādītājus.

# 6: kvalificējiet jaunas kampaņas ar sociālo pierādījumu no siltas auditorijas

A silta publika sastāv no cilvēkiem, kuri jau zina jūsu biznesu. Tas ietver vietņu apmeklētājus, e-pasta abonentus, Facebook lapu atzīmes Patīk, video skatītājus un vairākas citas iespējas.

Tā kā šie cilvēki ar jums ir mijiedarbojušies iepriekš, viņi gandrīz noteikti labāk reaģēs uz jūsu reklāmām nekā aukstas auditorijas. Viņi arī daudz biežāk atstāj pozitīvus komentārus, patīk un kopīgo jūsu reklāmas. Daudz sociālo pierādījumu reklāmā palīdz pārliecināt cilvēkus veikt jūsu vēlamo darbību. Tam ir jēga, jo sociālais pierādījums darbojas kā tiešsaistes apstiprinājums.

Šo iemeslu dēļ tas var būt izdevīgi reklamējiet savas reklāmas siltajām auditorijām, pirms tās reklamējat aukstajai auditorijai. Mērķauditorijas atlase Facebook lapas patika ir efektīvs veids, kā ātri un lēti veidot sociālu pierādījumu.

Lai atlasītu savu sekotāju siltu auditoriju, pārejiet uz savas Facebook kampaņas reklāmu kopas līmeni un ritiniet uz leju līdz sadaļai Savienojumi auditorijās.

Noklikšķiniet uz Pievienot savienojuma veidu un atlasiet Cilvēki, kuriem patīk jūsu lapa no nolaižamās izvēlnes.

Es iesaku jums iztērējiet aptuveni 5 ASV dolārus, reklamējot šo reklāmu savai Facebook lapai Patīk lai ātri iegūtu daudz sociālo pierādījumu. Kad tas būs izdarīts, jūsu reklāma darbosies labāk, ja tā tiks reklamēta aukstajai auditorijai, kas palielinās jūsu atbilstības rādītāju.

# 7: Ierobežojiet reklāmas attēla tekstu

Facebook nevēlas, lai reklāmdevēji to izmantotu satur vairāk nekā 20% teksta. Lielāko daļu laika tie jums ļaus to darīt, taču ierobežos jūsu sasniedzamību.

Ja jūsu reklāmas attēlā ir pārāk daudz teksta, virs jūsu reklāmas redzēsit šo brīdinājuma ziņojumu.

Ierobežota sasniedzamība acīmredzami samazinās jūsu saņemto pozitīvo atsauksmju daudzumu, kas pazeminās reklāmas atbilstības rādītāju. Vislabāk, lai šī problēma neietekmētu jūsu reklāmas izvairieties no reklāmas attēliem, kuros ir vairāk nekā 20% teksta.

Secinājums

Facebook reklāmu atbilstības rādītājs ir galvenais reklāmas panākumu rādītājs. Pielāgojot Facebook reklāmas kampaņas, lai sasniegtu augstus atbilstības rādītājus 8 vai vairāk, jūsu rezultāti var ievērojami atšķirties.

Ko tu domā? Kāda ir jūsu pieredze ar Facebook reklāmas atbilstības rādītāju? Vai esat ieviesis kādu no šiem paņēmieniem, lai palielinātu atbilstības rādītāju? Kādus padomus jūs varat piedāvāt? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklāmām:

• Uzziniet, kā izveidot Facebook Ads Manager pārskatu, kas ātri atklāj, kuras reklāmas darbojas labi un kuras jums jāpielāgo.
• Uzziniet, kā atpazīt un pārvarēt Facebook reklāmu nogurumu.
• Atklājiet septiņus uzlabotus padomus, kā uzlabot savu Facebook reklāmas kampaņu veiktspēju.