Kā pārdot vietnē Instagram: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu bizness ir Instagram?

Vai vēlaties izmantot Instagram kā ieņēmumu plūsmu?

Lai uzzinātu, kā izmantot Instagram pārdošanai, es intervēju Jasmine Star.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Jasmīna zvaigzne, profesionāls fotogrāfs, kura specializācija ir Instagram mārketings. Viņas stāsts sākas ar tiesību skolu, pāriet uz fotogrāfiju un galu galā nonāk Instagram. Jasmīns noteikti iedvesmos jūs ar veidiem, kā pārdot ar Instagram.

Jasmine dalās ar to, kā pārdot savus produktus un pakalpojumus, izmantojot Instagram.

Jūs atklāsiet Instagram izmantošanas priekšrocības pārdošanā.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Kā pārdot vietnē Instagram

Jasmine’s Story

2005. gadā Jasmīna mācījās pirmajā juridiskās skolas kursā UCLA, kad ieguva ziņas, ka viņas mātes smadzeņu vēzis ir pēdējā stadijā. Viņa pameta skolu un pārcēlās uz mājām.

Jasmīna zināja, ka nevēlas atgriezties juridiskajā augstskolā, un nolēma izmēģināt fotografēšanu. Ziemassvētkos vīrs viņai uzdāvināja savu pirmo digitālo fotokameru, un viņa sāka savu kāzu fotografēšanas biznesu. Kad viņas bizness eksplodēja pirmajā gadā, tas viņai palīdzēja identificēties kā uzņēmējai.

Jasmine pievienojās Instagram pirms sešiem gadiem, bet saka, ka viņa to izmantoja nejauši vēl tikai pirms dažiem gadiem. Kad viņa iemācījās stratēģiski izmantot Instagram kā mārketinga līdzekli savam biznesam, tas bija spēļu mainītājs. Kopš tā laika viņa ir nosaukta par vienu no top 10 kāzu fotogrāfi un viens no ietekmīgākie fotogrāfi, kas, pēc viņas domām, ir saistīta ar viņas daudzveidīgo un tīšo Instagram un citu sociālo mediju platformu izmantošanu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Jasmīnas aizmuguri un to, kāpēc viņa uzskata, ka ir aicināta dzīvot kaislīgi.

Kāpēc Instagram strādā pārdošanai

Jasmine dalās ar vienu no viņas iecienītākajiem autora citātiem Saimons Sineks, "Cilvēki nepērk to, ko jūs darāt, viņi pērk, kāpēc jūs to darāt." Pēc viņas domām, nav labākas platformas par Instagram, lai parādītu, kāpēc jūs kaut ko darāt.

Viņa uzskata, ka Instagram spēcīgie stāstu komponenti dod jums iespēju padarīt klientus lojālus pirms pirkuma veikšanas. Ja jūs varat pateikt spēcīgu stāstu ar mazāk nekā 87 rakstzīmēm (parakstu ierobežojums), kā arī fotoattēlu, kas atbilst un paaugstina stāstu komponentu, jūs uzvarēsiet vietnē Instagram.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, ko Jasmine saka, padara Instagram atšķirīgu no citām platformām.

Kā pamanīt Instagram

Nav noslēpums, ka cilvēki redz Instagram algoritma ietekmi uz viņu redzamību ziņu plūsmā, un tāpēc Jasmīna saka, ka svarīgāk ir veidot pareiza veida sekotāju auditoriju nekā savākt sekotājus tikai tāpēc, lai palielinātu savu numuri.

Redzamību ziņu plūsmā nodrošina piesaistīti sekotāji, kuri rūpējas par jūsu biznesu, atstāj komentārus un atzīmes Patīk, atzīmē savus draugus un kopīgo jūsu ziņas. Konts ar daudziem sekotājiem, kas nav iesaistīti, algoritms netiks indeksēts kā augsts. Tā rezultātā mazāk cilvēku redz šī konta ziņas, kā rezultātā mazāk cilvēku patīk un komentē.

Tātad, ja viss ir vienāds, ja vienam kontam ir 200 sekotāju, bet citam - 2000 sekotāju, un katrs konts regulāri saņem 20 atzīmes Patīk un divi komentāri, visticamāk, būs redzams konts ar mazāk sekotāju, jo tas tiek uztverts kā vairāk būtisks.

Lai izveidotu pareizo sekotāju auditoriju, Jasmīna iesaka izveidot ideālu klienta profilu. Uzziniet, kur jūsu ideālais klients atrodas Instagram un kāpēc, viņa saka. Tad izdomājiet, kā kalpot cilvēkiem, kas jums seko. Vērtības radīšana audzinās un palielinās jūsu auditoriju, tāpat kā iesaistīšanās ar pašreizējiem sekotājiem.

Jasmīna dalās ar to, ka katru rītu viņa atvēl 5 līdz 10 minūtes Instagram iesaistīšanai. Viņa redz, kas ir viņas pēdējie sekotāji, pēc tam dodas uz viņu kontiem, lai atstātu piezīmi pie viena no viņu fotoattēliem vai atzīmētu ar dažiem viņu attēliem.

Viņa sērfo arī populāros mirkļbirkās, kuras, pēc viņas domām, neizmanto konkurenti un vienaudži, un sazinās ar citiem, kas tās izmanto, lai viņi atgrieztos pie viņas konta. Ja viņi uzskata, ka viņa piedāvā vērtību savai dzīvei, uzņēmumiem vai Instagram kontiem, viņa tos iegūst kā jaunus sekotājus.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā man ir svarīgi iegūt pareizos sekotājus.

Bizness pret personīgajiem kontiem vietnē Instagram

Jasmīna akcijas kāpēc viņa nepāriet uz uzņēmuma kontu un atsaucas uz Facebook atklātu atziņu par to, ka viņi vairs neindeksē biznesa lapas tā, kā dara personiskos profilus. Tā kā viņiem pieder Instagram, viņa domā, ka šie algoritmu apsvērumi attieksies arī uz Instagram.

Viņa arī atzīmē, ka studenti no viņas Insta180 biznesa kursa, kuri Instagram no personīgā konta nokļuva biznesa kontā, saka, ka viņu mijiedarbība ar Instagram ir mazinājusies.

Lai gan Instagram biznesa konti piedāvā piekļuvi analīzei, Jasmīnam ir risinājums, kā iegūt analīzi ar personīgo konts: izveidojiet Instagram reklāmu, izmantojot Facebook, un jūs varat iegūt Instagram konta analīzi, nemainot to uz uzņēmējdarbību konts.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu biznesa konta priekšrocības.

Tirdzniecības klātbūtnes izveide vietnē Instagram

Strādājot ar dažādiem uzņēmējiem, Jasmīna ir pamanījusi, ka pakalpojumu ar augstām biļetēm pakalpojumā Instagram ir ārkārtīgi grūti pārdot, savukārt lētākas preces ir daudz vieglāk. Tas nozīmē, ka viņa uzskata, ka jo vairāk jūs spējat sekot saviem sekotājiem pirkšanas ceļojumā, jo lielāka ir pārdošanas varbūtība.

Liela kļūda, ko Jasmine redz uzņēmējiem, mēģinot pārdot vietnē Instagram, ir neskaidra par to, kas viņi ir savā profilā. Sakot kaut ko līdzīgu: “Pludmales cienītājs, jūs mani atradīsit virtuvē, man patīk rozā, trīs bērnu mamma”, jūsu biogrāfija neliecina par jūsu sniegto vērtību vai to, ko jūs mēģināt pārdot.

Izmantojot savu profilu, jums parasti ir 15 sekundes laika, lai pastāstītu cilvēkiem, ko jūs domājat, un ļautu viņiem zināt, ka viņi ir redzēti, sajusti un dzirdēti. Tas ir pārdošanas procesa sākums vietnē Instagram.

Jums jāpievērš uzmanība arī attēliem. Pētījumi ir parādījuši, ka fotoattēli, kas vislabāk darbojas vietnē Instagram, ir dabiski izgaismoti, un tiem ir krāsas ar atšķirīgu nokrāsu (jūsu acs iet rāmī uz vienu krāsu). Piemēram, Jasmīnas fotogrāfija ar sarkanu jaku, kas staigā tuksnesī, darbosies daudz labāk nekā viena no viņas, kas valkā sarkanu jaku, staigājot pa Ņujorkas ielām.

Viņa saka, ka tumšās fotogrāfijas, kolāžas vai fotogrāfijas, kurās ir pārāk daudz rakstu, nedarbojas labi, un dalās ar tām fotogrāfijām, kurās divi vai trīs cilvēki satveriet viens otru un skatāties tieši uz kameru, tas saņems daudz vairāk reakciju un tiks uztverts kā atbilstošāks Instagram.

Lai redzētu, kuri attēli vislabāk darbojas viņas kontā, viņa novērtēs veikto attēlu veidus vislabāk divu nedēļu laikā, kuri attēli ieguva visvairāk atzīmes Patīk un komentārus, un kuri attēli - daudz marķēšana. Pēc tam viņa mēģinās vēlreiz izveidot šāda veida attēlus.

Viņa atklāja, ka ir daži attēli, kas vienmēr darbojas labi. Piemēram, šķiet, ka cilvēki mīl, kad Jasmine raksta par virtuļiem.

Kad es jautāju par hashtagiem, Jasmine teica, ka Instagram ierobežo to lietošanu līdz 30 vienumiem. Jasmīns mudina uzņēmējus izmantot visus 30 mirkļbirkus, bet arī būt stratēģiskiem, jo ​​ne visi mirkļbirki tiek veidoti vienādi. Piemēram, ja ir daudz cilvēku, kas izmanto populāru mirkļbirku, iespēja, ka jūsu attēls tiks parādīts meklēšanā, ir minimāla.

Tā vietā Jasmine iesaka dažādot hashtagus, lai piesaistītu savu ideālo klientu. Izmantojiet piecas populāras atsauces un piecas, kas attiecas uz jūsu ģeogrāfisko reģionu. Pēc tam izmantojiet atlikumu, lai tieši saistītos ar jūsu biznesu. Piemēram, ja jums ir crossfit trenažieru zāle, izmantojiet crossfit hashtagus.

Atbildot uz jautājumu par ieteicamo parasto ziņu un reklāmas ziņojumu attiecību, Jasmīna paskaidro, ka attiecība ir atkarīga no produktu līnijas un tās cenas. Attiecībā uz sīkbiļetes preci trīs attiecību pret vienu vaicājumu attiecība patiešām darbojas Instagram.

Ziņu skaits dienā patiešām ir atkarīgs no tā, kas ir piemērots jūsu auditorijai, viņa piebilst. Jasmīna seko Instagrammers, kuri izliek četras reizes dienā, un saka, ka, ja viņa izliktu četras reizes dienā, tas viņas sekotājus padarītu trakus. Viņas biznesam un ideālajai klientei, katru dienu konsekventi izliekot ziņas, katru dienu ir bijusi viņas zelta raktuve.

Papildus dabiskajiem ierakstiem Jasmīna saka, ka viņa rādīs reklāmas, kad viņai būs atvērts grozs viņas kursam. Viņa paskaidro, ka, lai gan jūs varat izvēlēties uzlabot kādu no saviem fotoattēliem, viņa izvēlas izveidot reklāmu vietnē Facebook un palaidiet to Instagram, jo ​​viņas iegūtā analīze ir daudz stingrāka nekā pašlaik pieejamā Instagram.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu mūsu sociālo mediju mārketinga pasaules Instagram stratēģiju un Jasmīnas domas par to.

Kā lūgt izpārdošanu

Vislabāk ir pārdot vietnē Instagram vērtības izteiksmē, skaidro Jasmīna; izmantojot problēmas risināšanu vai atvieglojot kāda cilvēka dzīvi.

Kad Jasmine izveido reklāmu vietnē Instagram, viņas aicinājums uz darbību nav “nopērc manu Instagram kursu”, kaut arī tas galu galā ir viņas vēstījums. Tā vietā viņa jautā cilvēkiem, vai viņi mēģina veikt pārdošanu Instagram, vai viņiem ir apnicis, ka viņus nepamana Instagram, un viņi vēlas, lai platformā būtu vairāk sarunu. Pēc tam viņa piedāvā savu kursu kā risinājumu viņu Instagram izaicinājumiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Jasmine domā, ka stāsti ietekmēs pārdošanu vietnē Instagram.

Nedēļas atklājums

Google UTM parametri ļauj izsekot darbības, kas saistītas ar URL pakalpojumā Google Analytics, un Google Analytics URL Builder Chrome paplašinājums ir bezmaksas rīks cilvēkiem, kurus interesē UTM satiksme.

Instalējiet paplašinājumu, un pēc tam, kad esat noklikšķinājis uz grāmatzīmes Google Chrome pārlūka augšējā labajā stūrī, varat ātri izveidot UTM kodus.

Pārejiet uz saiti, kurā vēlaties pievienot UTM parametrus, un noklikšķiniet uz paplašinājuma pogas. Parādās UTM veidotājs, un pēc tam, kad esat ievadījis avota, vides, termina, satura un kampaņas vārdus, tiek parādīts izsekojamais URL.

Jūs varat aizpildīt veidlapu ar unikāliem parametriem vai izmantot nolaižamo izvēlni, lai automātiski aizpildītu visbiežāk izmantotos standarta parametrus.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Google Analytics URL veidotājs darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Jasmine par viņu vietne.
• Pārbaudiet Insta180.
• Sekojiet @JasmineStar tālāk Instagram un Twitter.
• Pārbaudiet Jasmine par šiem top 10 kāzu fotogrāfi un ietekmīgākie fotogrāfi sarakstus.
• Uzziniet vairāk par Saimons Sineks un skatīties viņa TED saruna.
• Uzzināt kāpēc Jasmīna nepāriet uz biznesa Instagram kontu.
• Izpētiet Instagram stāsti.
• Pārbaudiet Google Analytics URL Builder Chrome paplašinājums.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2017.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par pārdošanu Instagram? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.