Kā samazināt jūsu Facebook reklāmas tēriņus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties samazināt savas Facebook reklāmas izmaksas? Interesanti, kā tērēt mazāk, lai pārvērstu aukstu auditoriju?

Šajā rakstā jūs atradīsit četrus padomus, kā samazināt jauno klientu iegūšanas un pārveidošanas izmaksas, izmantojot Facebook reklāmas.

# 1: Izmantojiet atbilstības rādītāju, lai optimizētu ziņojumu atbilstībai

AdWords ir kvalitātes rādītājs lai kontrolētu reklāmas veiktspēju. Augstākas kvalitātes rādītājs nodrošina labāku reklāmas pozīciju ar zemāku MPK (maksu par klikšķi). Jau 2016. gadā analīze no Jacob Baadsgaard parādīja, ka, palielinoties 1 punktam, kvalitātes rādītājs var samazināt jūsu maksu par reklāmguvumu par 13%.

Līdzīgi arī Facebook ir atbilstības rādītājs, kas lielākoties veic to pašu funkciju. Un 2017. gadā AdEspresso atrada pārsteidzoši līdzīgus rezultātus, kur augstāks atbilstības rādītājs nozīmēja zemāku MPK.

Tātad, kā jūs strādājat, lai iegūtu labu atbilstības rādītāju?

Pirmkārt,

izveidot a Facebook pārdošanas piltuve ar piltuves augšdaļas (TOFU), piltuves vidusdaļas (MOFU) un piltuves apakšas (BOFU) kampaņām. Tā ir tā pati ienākošā mārketinga rokasgrāmata, bet tiek piemērota reklāmas kampaņām.

Otrkārt, veidot auditoriju ap katru no šiem trim mērķiem. Nākamajā sadaļā mēs iegremdēsimies mērķauditorijās, taču pietiek pateikt, ka atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas veidos jūsu MOFU un BOFU kampaņas, savukārt meklējumiem vajadzētu veidot jūsu TOFU kampaņas.

Treškārt, organizēt individuālas Facebook kampaņas apkārt ziņu atbilstība radošā un piedāvātā auditorija lieliski sakrīt.

Šo trīs priekšmetu savilkšana kopā var krasi samazināt jūsu satura veicināšanas izmaksas.

Zemāk redzamajā attēlā redzama atšķirība starp mērķauditorijas atlasi pēc vispārīgas, saglabātas, aukstas auditorijas (labajā pusē) un līdzīgas auditorijas, kas izveidota tieši kampaņai (kreisajā pusē).

MPK aukstajai auditorijai bija 0,477 USD (kas patiesībā nav briesmīgi), bet līdzīgajam mērķim tā nokrita tikai līdz 0,125 USD. Tas ir izmaksu samazinājums par 74%! Ja jūsu budžets ir 1000 ASV dolāru, tas nozīmē, ka jūs apmeklējat gandrīz četrreiz vairāk apmeklējumu.

Uzziniet, kā uzlabot savu Facebook reklāmu atbilstības rādītāju.

Rūpīgi izvēlieties reklāmas saturu

Labāks saturs darbosies labāk - tas ir tik vienkārši. Satura piesaistīšana būs labāka uz vietas, un reklāmas izmaksas būs mazākas ārpus vietnes.

Kā pierādījums zemāk ir redzami trīs Facebook TOFU satura kampaņu rezultāti, kas vērsti uz līdzīgiem mērķauditorijas ar līdzīgām reklāmas reklāmām un izvietojumiem, tomēr MPK ievērojami atšķiras no trim kampaņas. Tas ir 0,17 USD par klikšķi zemākajā galā un 0,82 USD par augstāko cenu.

Tāpēc jā, jums jāievēro iepriekš minētie ieteikumi, taču nepazaudējiet faktu, ka labāks saturs būs pamatā esošais spēks, kas vada rezultātus, vairāk nekā sadalīšana dažu reklāmas materiālu testēšanā vai izvietojumi.

Trīs iepriekš minētās kampaņas sastāvēja no atslēgas ziņojuma ar garu asti (B2B mārketinga idejas), padziļināta gadījumu izpētes (satura rakstīšanas pakalpojumi) un pirmās personas pretrunīgas ziņas. Uzminiet, kura kampaņa uzvarēja? Pirmā persona, kas stāstīja sāpīgas mācības ar pretēju leņķi.

Pārējie divi ir noderīgi dažādām lietām. Tie var palīdzēt ilgtermiņā piesaistīt meklēšanas trafiku un uzsvērt savu vērtību jaunajiem potenciālajiem klientiem, kuri atrodas uz žoga.

# 2: Bāzes piltuves aukstās auditorijas izplatīšana, balstoties uz pašreizējo klienta informāciju

Lieli zīmoli vai liela apjoma vietnes var viegli izveidot iepriekšējo apmeklētāju vai klientu meklējumus. Mazākām, boutique vietnēm nav tādas pašas greznības.

Tā vietā paņemiet visu savu pienācīgo potenciālo klientu un klientu e-pasta sarakstu, un augšupielādējiet to Facebook. Tad izveidojiet līdzīgu 1%, pamatojoties uz šo sarakstu, kā arī vēl daži vietņu apmeklējumu un Facebook ziņu piesaistes meklējumi. Tas jums dos laba izmēra TOFU auditoriju.

Lai spertu šo soli tālāk, palaist Facebook video reklāmas un tad izveidojiet video skatīšanas auditoriju par dažiem centiem par skatījumu.

Tagad pietiekamu potenciālo pirkumu sasniegšana nav problēma; to kvalificēšana ir. Jūs mēģināt sasniegt virkni mērķtiecīgu, bet nejauši izvēlētu cilvēku, cerot uz to, ka radīs interesi. Īsāk sakot, jūs iztērēsiet daudz TOFU satura izplatīšanai, taču tas atmaksāsies nākamajā sadaļā.

Uzziniet četrus veidus, kā veidot Facebook līdzīgas auditorijas, lai paplašinātu mērķauditorijas atlasi.

# 3: Sadaliet testa reklāmu, lai samazinātu MPK

Facebook reklāmu kampaņas veiktspēja, visticamāk, pēc dažām nedēļām sāks slīdēt vienkārša reklāmu noguruma dēļ. Biežums sāk rāpot augšup, lai jūsu reklāmas vairs neradītu troksni. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad jūs atkal un atkal veicat mūžzaļās satura kampaņas.

Par laimi, labojums ir diezgan vienkāršs: jums ir jāpavada laiks veidojot attēlus. Es atklāju, ka, reklamējot saturu sociālajos tīklos, vienkāršiem attēliem ir lielāks klikšķu skaits (VKS). Pirms diviem gadiem es uz attēla būtu uzlicis tekstu un AUD, bet tagad es mēdzu rīkoties pretēji. Jo vienkāršāks attēls, jo labāk tas darbojas.

Arī reklāmas materiāliem nav viena uzvarētāja. Tāpēc, tā vietā, lai dzenātos pēc mītiskas paraugprakses, pierodiet regulāri sadalīt daudzas variācijas. Nē, ne A / B testi. Tie bieži nedarbojas. Pārbaudiet lielās izmaiņas.

Piemēram, mēs pārbaudījām pielāgotu attēlu, parasto piedāvāto attēlu un video reklāmu tam pašam ierakstam. Rezultāti bija ļoti dažādi. Pielāgotais attēls vislabāk darbojās ar 0,571 ASV dolāru MPK, savukārt piedāvātā emuāra ziņas attēls (kuru gandrīz visi izmanto kā noklusējuma sociālo attēlu) - vairāk nekā 1,00 ASV dolāri par klikšķi.

Mēs atkārtojām testu ar citu kampaņu, un šoreiz videoklips pārspēja pielāgoto attēlu par aptuveni 0,30 USD.

Kāda jēga? Lielas izmaiņas noved pie lieliem veiktspējas uzlabojumiem vai izmaksu samazināšanās.

Uzziniet, kā izmantot Facebook funkciju Dynamic Creative, lai atklātu optimālu reklāmu savai auditorijai.

# 4: sadaliet testa reklāmu izvietojumus, lai optimizētu MPK

Ziņu plūsma un labās slejas reklāmu izvietojumi galddatoros ir mūsu galvenais nekustamais īpašums. Viņi labi pārvērš, kas padara tos lieliskus mūsu MOFU un BOFU kampaņām un briesmīgus TOFU kampaņām. Bet jums būs pašiem jāpārbauda Facebook reklāmu izvietojumi, lai redzētu, kas vislabāk atbilst jūsu biznesam.

Es zinu, ka šie izvietojumi mums der, jo man ir dati. Es izpildīju to pašu satura reklāmas reklāmu mobilajā ierīcē vs. darbvirsmā un ieguva aptuveni USD 1 par klikšķi atšķirību, kas ir milzīga. Šie rezultāti būtībā tika atkārtoti katrā pārbaudē, kuru veicām. Mobilo ierīču izvietojumi radīja zemu MPK.

Labākais ir tas, ka mobilie izvietojumi lieliski darbojas TOFU uz saturu balstītā reklamēšanā. Atcerieties, ka šeit mērķis ir piesaistīt atkārtoti mērķauditoriju cilvēkiem, kuri iesaistās jūsu reklāmās un noklikšķina uz jūsu vietnes. Šajā brīdī jums ne vienmēr rūp izstāšanās vai izvēles likmes. Tas notiks vēlāk. Pagaidām jūs vienkārši cenšaties maksimāli palielināt reklāmas tēriņu rezultātus ar reālām izredzēm.

Uzziniet, kā veikt Facebook dalītos testus, lai noteiktu, kuri reklāmu izvietojumi dod jums labākos rezultātus.

Secinājums

Facebook pārdošanas piltuve nozīmē, ka jūs izmantojat vairākas kampaņas, lai veicinātu dažus pirmos sākotnējos mikrokonversijas (piemēram, izvēles iespējas un veidlapu aizpildīšana).

Atsisties nesen tweetēja Veronikas Romnijas Facebook MPK etalona statistiku:

Izmantojot vidējo MPK 1,72 ASV dolāru apmērā, jūsu spēja konsekventi piesaistīt jaunus potenciālos klientus galu galā sasniegs budžeta ierobežojumu. Par laimi jums nav jāturas pie šīm MPK. Ja izmantojat iepriekš minētos padomus, lai izveidotu reālu, iesaistītu auditoriju, piltuvē tas maksās zemākas dividendes.

Šeit jūs varat arī kļūt agresīvāki, koncentrējoties uz potenciālo mobilo ierīču reklāmām vai ziņu plūsmu un labās slejas izvietojumiem. Parasti tas maksās jums vairāk, bet labāka mērķauditorijas atlase visā šajā procesā nozīmē, ka jūsu MPK nevajadzētu pārāk strauji pieaugt.

Ko tu domā? Kuru no šīm taktikām, lai samazinātu Facebook reklāmas tēriņus, jūs izmēģināsiet vispirms? Vai jums ir kādi padomi, ko pievienot? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Atklājiet septiņus izplatītākos faktorus, kas kavē Facebook reklāmu veiktspēju, un atrodiet problēmu novēršanas padomus to novēršanai.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook Ads Manager pārskatu, kas ātri atklāj, kuras reklāmas darbojas labi un kuras jums jāpielāgo.
• Uzziniet četrus veidus, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, mērogojot kampaņas.