Kā tirgot vietnē Reddit: ceļvedis uzņēmumiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties paplašināt savu mārketingu ārpus tradicionālajām sociālajām platformām? Vai esat apsvēris Reddit?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā reklamēt savu uzņēmumu vietnē Reddit.

Kāpēc tirgotājiem būtu jāapsver Reddit

Tik daudz, cik mēs kā sociālo mediju tirgotāji atbalstām sociālo mediju dziļo potenciālu iesaistīties un dod iespēju auditorijai, šī nozare bieži vien šauri skatās uz to, kas patiesībā ir sociālie mediji nozīmē.

Mēs aplūkojam lielās platformas - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn un, iespējams, Pinterest - un skatām šīs silos kā vienīgās iespējas sociālo mediju mārketingā. Jā, tur notiek milzīgs daudzums sociālo mediju aktivitāšu, taču internets ir liela vieta, kurā ir ļoti sociālas nišas kopienas, kas varētu būt aktuālas klientiem, kurus mēģināt apkalpot.

Reddit ir viena no lielākajām un visvairāk neizmantotajām sociālo mediju mārketinga platformām. Kopš šī raksta Reddit ir ierindota # 6 visvairāk apmeklētajā vietnē Amerikas Savienotajās Valstīs (# 17 visā pasaulē), ar vidējo dienas lietotāju laiku 11:29, salīdzinot ar Facebook 9:34, saskaņā ar 

Alexa.com. Lai gan ikdienas satiksmē tas, iespējams, nepārspēs Facebook, tas pašlaik apsteidz gan Twitter, gan LinkedIn.

Reddit ir liels. Reddit ir aktīvs. Un jūs, iespējams, tur netirgojat. Lūk, kā jūs to maināt.

Kā darbojas Reddit?

Reddit pieskaita sevi kā “interneta sākumlapu”, jo tā galvenā uzmanība tiek pievērsta sociālo ziņu apkopošanai. Lai gan kopienas, kas ir izveidojušās vietnē Reddit, bieži izmanto vietni kā sava veida internetu forums, Reddit galvenā funkcionalitāte ir tā, ka lietotāji iesniedz saturu, bet pēc tam citi to atbalsta saturu. Populārākie pavedieni paceļas uz augšu.

Reddit kopumā ir sadalīts tūkstošos atsevišķu kopienu, kas organizēti ap tēmām vai interesēm. Piemēram, r / politika koncentrējas uz pasaules politiskajām ziņām un r / dogberg koncentrējas tikai uz kadriem, kuros suņi nejauši gāž cilvēkus vai lietas. Ja Twitter lietotāji seko individuāliem kontiem, lai pielāgotu, kāda veida saturs parādās viņu plūsmā, Redditors abonē viņu izvēlētās kopienas.

Šīs balsošanas sistēmas dēļ Reddit mājas lapas atvēršana ir tāda pati kā interneta populārākā satura momentuzņēmuma iegūšana. Ja jums ir konts, jūsu galvenā lapa ir pielāgota kopienām un tēmām, kas jums rūp. Turpmāk lietotāji palielina, samazina, turpina diskusijas, strīdas un atbild uz viens otra jautājumiem.

Redditors var brīvi piedalīties praktiski jebkurā vēlamajā veidā, sākot ar platformu kā ziņu plūsmu un beidzot ar aktīviem dalībniekiem, kuri iesniedz tēmas. Tam vajadzētu būt aizraujošam sociālo mediju tirgotājiem, kuriem patīk ideja sarunāties ar potenciālajiem klientiem un koplietot oriģinālu, vērtīgu saturu.

Galu galā Redditors organizējas pēc interesēm, kā arī pēc atrašanās vietas, piemēram, kopienas subreddits r / Pitsburga kļūstot par ziņu un vietējo diskusiju centru. Reddit šķiet no pirmā acu uzmetiena, it kā jūs varētu ienirt tieši mārketingā atbilstoši savām mērķa izredzēm.

Tomēr tā nav gluži taisnība; un šeit Reddit ēd dzīvu sociālo mediju tirgotājus.

Kā iesaistīties un tirgoties vietnē Reddit

Redditors sevišķi aizsargā viņu izveidotās kopienas un riebjas pret indivīdiem vai zīmoliem, kuri mēģina nolaupīt subredditu personiska labuma gūšanai. Mārketinga speciālistiem, kuri to kļūdās, pieeja Reddit patīk izlikt ziņas Kreigslistā un maz pārdomā viņu piesaistītās auditorijas vērtības un prioritātes.

Reālajā pasaulē tas būtu līdzvērtīgs ieiešanai burvībā: pasākums Gathering jūsu vietējā komiksu veikalā un kliegšana par to, cik lieliski ir jūsu t-krekli. Reddit kopienu cilvēki ir pulcējušies īpašu iemeslu dēļ - hobiju, sociālo iemeslu dēļ vienkārši jautri - un jums tas ir patiesi jāciena, ja vēlaties gūt panākumus šajā sociālajā jomā platforma.

Ja plānojat tirgot vietnē Reddit, jums jāpieņem šāda paraugprakse:

• Esi pirmais dalībnieks. Tikai daži cilvēki uzticas pilnīgi jaunam lietotāja kontam, kurā nav ierakstu, izņemot tos, kas izveidoti produktu vai pakalpojumu reklamēšanai. Esiet īsts dalībnieks, pirms sākat mārketingu, un iegremdējieties, kā viss notiek, sākot no komentāru pavedieniem līdz iekšējiem jokiem.
• Dod vairāk, nekā paņem. Lielākā daļa Reddit kopienu lūdz, lai jūs ieguldītu 80% gadījumu un tikai 20% gadījumu veicinātu pašreklāmu. Atkarībā no jūsu satura un mērķa kopienas šī attiecība var palielināties vai pazemināties.
• Ievietojiet oriģinālu saturu un iesaistieties īstā veidā. Reddit neatradīs panākumus mārketingā, ja atkārtoti izmantosiet savu ikdienas Facebook ierakstu un ievietosiet to subbreddit. Tomēr, ja jūs varat kļūt par vērtīgu kopienu dalībnieku, kas sniedz ieguldījumu, jūs varat atvērt jaunu sava zīmola fanu plūsmu.
• Pat nedomājiet par šiliņu lietošanu. Viltoti konti, neatklāti apmaksāti sponsori, darbinieku vēlēšanas prasības - redditors to visu ir redzējis, un tas viņus ļoti sadusmo, kad mārketinga speciālisti mēģina uzvilkt vienu.

Lai gan šīs normas ir universālas (lielākoties) visā Reddit platformā, jums arī jāsaprot, ka jūsu mērķa kopienām var būt sava kultūra.

Ja jūs vispirms esat biedrs un patiesi interesējaties par kopienu, kuru vēlaties iesaistīt, tas nebūs problēma. Jūs salīdzinoši viegli pārzināsiet subreddit tradīcijas un manieres, atklājiet ko satura veids ir vislielākais interese, un uzziniet, kā maksimāli piešķirt nosaukumam un formatēt saturu efekts. Jūs arī iepazīsities ar subbreddit dažreiz neizteiktajiem noteikumiem.

Ilustrēt, r / Kaķi atļauts tikai stāvošu kaķu attēlus. Vairāk nekā 300 000 šīs kopienas abonentu iesniedz tikai saturu ar nosaukumu “Cat”. un ievietojiet atbildes ar tekstu “Cat”. Tieši tā. Es nezinu, kāpēc, bet tā tas ir. Ja ienāksit šajā kopienā un izdarīsit kaut ko citu, jūs gandrīz uzreiz kritīsit no skata diapazona.

Es uzsveru visas šīs dīvainības, jo Redditors ātri ignorē vai noņem acīmredzamus nepiederīgos. Viņi izceļ sava satura kvalitāti un kopienu svētumu. Viņi zina, ka, ja viņi nav centīgi moderēt un uzturēt kopienas standartus, viņu iecienīto interneta stūrīti varētu pārspēt cilvēki, kuri vēlas tikai pārdot lietas.

Kā izveidot veiksmīgu Reddit klātbūtni savam zīmolam

Lai sāktu sava uzņēmuma mārketingu vietnē Reddit, ir noderīgi ievērot šo ceļvedi.

Izveidot kontu

Vispirms jums būs jāreģistrējas Reddit kontam. Apsveriet iespēju izvēlēties lietotājvārdu, kas ietver gan zīmola atslēgvārdu, gan personas vārdu. Ja jūs varat piesaistīt savai mārketinga aktivitātei reālu personu, viss jutīsies autentiskāk.

Lai saņemtu brīdinājumus, izveidojiet TrackReddit kontu

TrackReddit (ar bezmaksas un augstākās klases funkcijām) var nosūtīt jums brīdinājumus, kad Reddit tiek izmantoti jūsu izvēlētie atslēgvārdi vai frāzes. Tas ļauj ātri piekļūt, kad lietotāji piemin jūsu zīmolu un arī to iesaistieties sarunās par tieši jums svarīgām tēmām vai produktu veidiem.

Veidojiet savu plūsmu

Dodieties rakt visus subreddits, kas varētu būt saistīti ar jūsu zīmolu. Sākuma noklusējuma lapa ir laba vieta, kur sākt. Tad, lai atklātu mazākas, vairāk nišas kopienas, apskatiet ieteiktās kopienas subbreddit sānjoslā un veiciet Google meklēšanu vaicājumam “Reddit + [nozares atslēgas vārdi]” (mainot sev svarīgās tēmas vai atslēgvārdus).

Klausies un lūr

Katru dienu reģistrējieties vietnē Reddit un pārlūkojiet savu plūsmu un skatiet diskusijas. Sāciet balsot un pievienot komentārus kur jūs varat dot savu ieguldījumu. Uzziniet, kāda veida saturs jūsu mērķa kopienām šķiet saistošs un vispārējais vidējais laiks, kad tiek iesniegtas galvenās ziņas.

Piedalīšanās uz augšu

Pirms sākat iesniegt oriģinālo saturu, pieņemt regulāru komentēšanas ritmu. Nē, tas nav kā vingrojumu programma, kurā dienā saņemat savus 10 komentārus. Jums faktiski jāpiedalās, veltot tam laiku iesaistieties diskusijās, atbildiet uz jautājumiem un dalieties jokos.

Kopīgojiet unikālu, oriģinālu saturu

Izveidojiet satura daļu tikai savai Reddit mērķauditorijai (nākamajā sadaļā ir aprakstīts, kāda veida saturs ir populārs vietnē Reddit), taču neuztraucieties, ja tam netiek pievērsta liela uzmanība. Tāpat kā katrs Facebook ieraksts nekļūst vīrusu, ne katrs Reddit ieguldījums kļūs par mega hit. Ja saņemat dažus pozitīvus komentārus un dažus pozitīvus balsojumus, tas ir sākums.

Esiet konsekventi

Sekojiet savai Reddit aktivitātei. Neviena sociālo mediju platforma nav tūlītēja ROI automāts, un Reddit neatšķiras. Spēlē garo spēli un turpiniet būt aktīvs, vērtīgs sabiedrības līdzdalībnieks.

Kad esat iepazinies ar iepriekš minēto ceļvedi, nākamie jautājumi, kas parasti ir zīmoliem, ir saistīti ar biežumu un apjomu. Diemžēl šeit nav ideālas atbildes. Daži subreddits ir lielāki un aktīvāki nekā citi. Daži subreddits no lietotājiem sagaida vairāk vai mazāk oriģinālu saturu nekā citi.

Atcerieties: Reddit izmantošana kā mārketinga platforma ir uzlabots bioloģiskais mārketings, tāpēc jums jāizmanto mārketinga pieredze, lai noskaidrotu labāko uzbrukuma plānu jūsu izvēlētajai auditorijai.

8 Reddit satura veidi tirgotājiem

Reddit var būt mājvieta praktiski jebkura veida digitālajam saturam, un tajā ietilpst jauna veida saturs, par kuru, iespējams, vēl neesat domājis. Būtībā, ja varat to saistīt, tas var atrast auditoriju vietnē Reddit.

Tomēr ir virkne satura veidu, kas parasti visvairāk piesaista Reddit. Šos veidus esmu ievietojis aptuvenā secībā, pamatojoties uz viņu iesaistīšanās potenciālu, taču tas, kas darbojas jūsu zīmolam, var būt atšķirīgs. Atcerieties, ka oriģināls saturs - kopumā - pārspēj visu pārējo.

Šeit ir satura veidi, kas visvairāk piesaista Reddit.

GIF

Reddit mīl GIF, tostarp sportu, pasākumus, filmu ainas, animācijas, mīļus dzīvniekus un redubbing ainas no popkultūras ar iekšējiem Reddit jokiem. GIF ir koduma lieluma video versijas, un, ja jūsu zīmolam ir kāda veida darbība, jūs varētu gūt panākumus ar GIF.

Video

Parasti saites ar tādām platformām kā YouTube vai Vimeo nodrošinās salīdzinoši zemu piesaisti. Videoklipu ielāde var aizņemt pārāk ilgu laiku, un šāds iepriekšējas saistības līmenis nav piemērots daudzām kopienām. Lai būtu skaidrs, tas nav taisnība visiem subreddits, tāpēc jūsu nobraukums var atšķirties, bet, ja jūs varat velciet vislabāko videoklipa daļu GIF failā un tad saite uz pilnu avotu komentāros, jūs, visticamāk, redzēsit lielāku iesaistīšanos.

Attēli

Fotogrāfijas ir piemērotas mobilajām ierīcēm, un sākotnējai iesaistei tām jāpievērš ļoti maz uzmanības. Arī šim attēlam jābūt interesantam, un, ja jūs varat atrast veidu, kā iekļaut kaķi vai suni, jūs esat priekšā spēlei.

Teksts

Daudzi subreddits plaukst gandrīz tikai ar tekstu balstītām ziņām un diskusijām. Tas var izklausīties pretrunīgi mobilajā laikmetā, taču daudziem Redditors patīk padziļināts saturs un pārdomas rosinošas diskusijas, padarot tekstu par vēlamo formātu.

Emuāri

Redditors kopumā ļoti nevēlas emuāru surogātpastu. Lai būtu izņēmums, jums jābūt neticami aktīvam subreddits, kur izvēlaties kopīgot emuāra ziņas. Jums vajadzētu esiet īpaši pārliecināts, ka saturs ir iespaidīgsun ka jūsu satura izpilde nav pašmērķīga. Ja jums šķiet, ka jums ir emuāra garuma saturs, kuru vērts koplietot, apsveriet iespēju to padarīt par teksta ziņojumu vietnē Reddit, nevis saistīt saiti ar savu vietni.

AMA

AMA nozīmē “jautājiet man jebko”, un šie pavedieni aicina Redditors uzdot personai jebkuru vēlamo jautājumu. Cilvēki vai zīmoli ar unikāliem stāstiem vai lielu reputāciju atrod daudz panākumu ar AMA. AMA bieži notiek subreddit r / IAmA, taču arī uz interesēm vērstie apakšbiedri bieži uzņem AMA.

Daži no leģendārākajiem AMA ietver vienu ar Dr Jane Goodall un kāds puisis, kurš agrāk spēlēja Goofy Disneja pasaulē. Ja izmēģināt šo pieeju, jums labāk vai sliktāk ir jāpieņem AMA koncepcija, tāpēc dodieties iekšā ar biezu ādu.

Jaunumi

Interneta ātrums padara Reddit par spēcīgu jaunāko ziņu izplatīšanas centru. Kopienās, kas saistītas ar savlaicīgu atjaunināšanu (politika, videospēles, filmas utt.), Ziņu kopīgošana var padarīt jūs par hitu. Dažreiz šīs ziņas ir jauns domu līdera tvīts vai pirmais raksts par to, kas varētu kļūt par nozīmīgu kopienas jautājumu.

Reklāmas

The Reddit reklāmas platforma šobrīd ir mazliet neglīts pīlēns. Kaut arī uzņēmumi iepriekš ar to ir guvuši ievērojamus panākumus, Reddit vairākas reizes ir izveidojis rīku un pārveidojis savu reklāmas platformu pēdējos gados apgrūtināja labākās prakses aprakstu vai to, kā reklāmas izdevumi Reddit salīdzina ar Google vai Facebook reklāma.

Runājot vispārīgi, mērķauditorijas atlase pēc kopienas ir bijusi produktīva maniem klientiem, savukārt plašās digitālās displeja stila reklāmās, šķiet, ir maza iesaistīšanās.

Atcerieties: kad sākat ievietot oriģinālu saturu, šķirnei ir nozīme, tāpēc tikai tāpēc, ka jūs iegūstat uzvaru ar GIF nenozīmē, ka jums vajadzētu ievietot tikai GIF. Kalpojiet savai auditorijai un, ja varat, kalpojiet viņiem vairākos veidos.

Veiksmīga Reddit mārketinga piemēri

Jūs vēlaties pārdot lietas, un es tikko teicu, ka Redditors nav fani par pārdošanu. Lūk, šis ieraksts: Redditors labprāt pieņem zīmolus, kuri ciena viņu kopienas un aktīvi piedalās šo kopienu uzlabošanā. Viņiem patīk oriģināls saturs. Viņi mīl smieties. Viņiem patīk mācīties jaunas lietas. Un viņi mīl zīmolus, kas prasa laiku, lai tos iepazītu.

Es uzskatu, ka tad, kad mārketings tiek veikts pareizi, klienti un potenciālie klienti gūst labumu. Manuprāt, labs mārketings cenšas kalpot auditorijai. Mārketingam vajadzētu ne tikai iepriecināt klientus, bet arī pašam mārketinga aktam vajadzētu dot vērtību viņu dzīvē.

KFC nesen skrēja trīs līmeņu Valentīndienas kampaņa tajā piedalījās zīmēšanas, rakstīšanas un Photoshop konkurss. Trīs pavedienos KFC uzkrāja aptuveni 900 komentārus un vairākus desmitus iesniegumu.

Uzvarētājs katrā kategorijā ieguva dažus KFC špakteles, dāvanu kartes un pulkveža Sandersa lāčādas paklāju (baltu paklāju ar pulkveža seju, kājām un rokām). Tā bija ārkārtīgi dīvaina kampaņa, kas uzmanīgi tika vērsta uz dažām Reddit radošākajām kopienām.

Vissvarīgākais ir tas, ka KFC iegāja, zinot, ka daži interneta troļļi bija vienādi ar kursu. Mārketinga komanda jokoja kopā ar Redditors, pat ja tas nozīmēja izklaidēties pašiem par sevi, un kopiena ražoja virkni oriģinālu saturu ap KFC zīmolu.

Viņi veltīja laiku, lai atbildētu uz komentāriem un sāktu sarunu, mēģinot papildināt kopienu (piedāvājot balvas lietotāji novērtēs to prasmju izmantošanu, ar kurām viņi lepojas, bet, iespējams, neizdosies parādīt tik bieži, kā gribētos patīk). Kad liels zīmols, piemēram, KFC, piesaista auditoriju tik personīgā līmenī, viņi var iepriecināt sevi ar Redditors un izveidot dārgumu krājumu ar ļoti koplietojamu, ļoti atceramu saturu.

Šajā gadījumā KFC izmantoja sponsorētus ierakstus, lai pārietu uz ekspozīcijas līnijas priekšpusi, taču organiski darbojas arī Reddit mārketinga taktika. KFC māsas zīmolam Taco Bell ir savu subreddit pilns ar dabisku fanu iesniegtu saturu.

Bet jums nav jābūt galvenajam patērētāju zīmolam, lai atrastu uzvaras vietnē Reddit ar organisko saturu.

Piemēram, ņemiet Raienu Morisonu. Viņš ir pats aprakstīts videospēļu advokāts un izliek ziņas ar lietotājvārdu VideoGameAttorney vietnē Reddit. Morisons viltoja reputāciju, dodoties uz spēļu izstrādes subreddits, piemēram r / gamedevun piedāvājot bezmaksas juridiskas atbildes topošajiem izstrādātājiem ar paredzamo atrunu, ka tā paredzēta tikai izglītībai un izklaidei, nevis jebkādām juridiski saistošām klientu attiecībām.

Viņš vairākus gadus ir konsekventi veicis šīs jautājumu un atbilžu sesijas, un viņa pēdējās ziņas r / gamedev ir vidēji pa dažiem simtiem komentāru.

Tas ir diezgan labi, bet viņa pavediens ir r / IAmA (subbreddit, kurā speciālisti vai cilvēki ar unikāliem stāstiem izvirza lietotāju jautājumus) radīja gandrīz 1800 komentāru un vairāk nekā 15 000 pozitīvu balsu. Tas ir daudz iesaistīšanās!

Morisona pieeja sava biznesa attīstīšanai, izmantojot Reddit, ir vienkārša. Viņš dodas uz kopienām, kur var būt noderīgs, un piedāvā savas atziņas. Patiesībā tikai neliela daļa Redditors kļūs par viņa klientiem, taču viņš spēlē ir iemantojis reputāciju attīstības aktivitātes un vēlme būt pozitīvam ieguldītājam, kas viņam rūp par.

Rūpīgi apskatot, jūs varat atrast simtiem zīmolu un uzņēmumu vadītāju, kas dara to pašu. Viņi atrast attiecīgas kopienas viņiem un pielikt pūles, lai būtu pozitīvs ieguldītājs šajās kopienās.

Džeisons Kalakaniss, ražīgais eņģeļu investors un podkāsta vadītājs Šonedēļ jaunizveidotajos uzņēmumos, komentē un atbild uz tēmām, kas saistītas ar uzņēmējdarbību, jaunizveidotiem uzņēmumiem un ieguldījumiem. Viņš pat izmanto Reddit, lai uzdotu jautājumus savām jautājumu un atbilžu padomu epizodēm.

DIY amatniecības pusē Kristīne Makkonela izveidoja sekotāju saviem radošajiem projektiem Reddit (un Imgur), piesaistot Netflix vadītāju uzmanību. Tagad viņai ir sava izrāde, Christine McConnell ziņkārīgie darbi.

Reddit lielā mērā ir tukšs audekls. Tā kā tā lietotāji pozitīvi reaģē uz radošo saturu, jūs varat ņem galvenos gabalus no tā, kas liek Redditam atzīmēt un atrast unikālus un jaunus veidus, kā izmantot platformu.

Secinājums

Tur, kur citas sociālo mediju platformas ir veidotas, balstoties uz to, ka jūsu kontā tiek centralizēti sekotāji (jūsu Facebook patīk, Twitter sekotāji, LinkedIn savienojumi), Reddit kopienas struktūra nozīmē, ka tā ieņems ļoti atšķirīgu vietu jūsu plašākā stratēģijā un cita veida zīmola iesaistīšanos.

Kad es pirmo reizi sāku runāt ar klientiem par to, kā viņi var izmantot Reddit, es to mēdzu raksturot kā viņu sabiedrisko attiecību darbības paplašinājumu. Tā ir iespēja tieši sarunāties ar savu mērķauditoriju, būt daļa no kopienām, kuras ir svarīgas jūsu zīmolam, un veidot reālas attiecības ar šīm kopienām.

Šādi skatoties, Reddit ir informatīvs rīks. Tas neaizstās auditorijas veidošanu, kuru veicat tradicionālajās sekotāju platformās, taču tai vajadzētu pavērt jaunas iespējas, kā izveidot un kopīgot oriģinālu saturu, kas saistīts ar jūsu zīmolu.

Ko tu domā? Vai apsverat Reddit kā mārketinga kanālu? Kādi jautājumi jums ir? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par sociālo mediju satura izveidi:

• Uzziniet, kā izveidot savus GIF.
• Atklājiet trīs mobilās lietotnes, lai uzlabotu fotoattēlu kvalitāti.
• Uzziniet, kā izveidot īsus, uzkodām bagātus videoklipus sociālajiem medijiem.