4 LinkedIn reklāmas kļūdas un kā no tām izvairīties: sociālo mediju eksaminētājs

Vai izmantojat LinkedIn reklāmas? Interesanti, vai pieļaujat dārgas kļūdas?

Šajā rakstā jūs atklāsiet četras LinkedIn reklamēšanas kļūdas un uzzināsiet, kā no tām izvairīties.

Kāpēc izmantot LinkedIn reklāmas?

Agrāk sazināties ar cilvēkiem, izmantojot LinkedIn, bija gandrīz viegli. Salīdzinot ar ātri augošajām platformām, piemēram, Facebook, LinkedIn plūsma nebija pārblīvēta. Tomēr, tā kā citas platformas ir kļuvušas piesātinātas ar dabiskām un apmaksātām uzņēmumu ziņām, arvien vairāk tirgotāju meklē LinkedIn, lai sasniegtu klientus un patērētājus.

LinkedIn reklāma dod tiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem iespēju nodot savus ziņojumus to cilvēku un lēmumu pieņēmēju priekšā, kuri, visticamāk, pierakstīsies kā klienti. Tas nozīmē, ka visai reklāmai ir sava mācīšanās līkne. Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat izmantot LinkedIn reklāmas vai esat rīkojis vairākas kampaņas, šie padomi palīdzēs jums iegūt labākus rezultātus no jūsu LinkedIn reklāmas tēriņiem.

# 1: Neefektīvas LinkedIn reklāmas mērķēšanas taktikas pielietošana

Viena no lielākajām reklāmdevēju piesaistēm LinkedIn ir unikālās mērķauditorijas atlases iespējas; jo īpaši tās, kas saistītas ar darbu. Uzņēmuma nosaukumi, uzņēmuma nozares, uzņēmuma lielums, darba funkcijas, amata nosaukumi, dalībnieku prasmes un intereses ir visas kategorijas, kas platformā ir pieejamas tirgotājiem.

Ņemot vērā tik daudz mērķauditorijas atlases kritēriju, ir viegli pieļaut kļūdu, pārlieku mērķējot reklāmas izveidojiet auditoriju vietnē LinkedIn. Platformai vienkārši nav tik daudz lietotāju kā konkurentiem Facebook. Tas nozīmē, ka jums būs jāseko līdzi mērķauditorijas lielumam, jo, pievienojot vairāk mērķauditorijas atlases kritēriju, to skaits var ātri sarukt.

Ja jūsu auditorija kļūst pārāk maza, jūsu rezultāti ir tikai noteikti neoptimāli neatkarīgi no jūsu mērķiem. Maza auditorija nodrošina mazāk iespēju seansiem, klikšķiem, potenciālajiem pirkumiem un pārdošanai. Neiekļūstiet šajā slazdā.

Lai izvairītos no šīs kļūdas, vispirms pārliecinieties, ka saprotat, kas sašaurina auditoriju un kas to paplašina. Veicot vairākas atlases kategorijā, jūsu LinkedIn reklāmas tiks atlasītas visās jūsu atlasēs, padarot jūsu auditoriju lielāku.

Piemēram, ja darba funkciju kategorijā atlasāt Grāmatvedība un finanses, jūsu reklāmas tiks atlasītas lietotājiem, kuriem ir grāmatvedības vai finanšu darbības funkcijas.

No otras puses, atlasot vairākas kategorijas, piemēram, Darba funkcijas un Darba vecums, reklāmas tiks rādītas tikai lietotājiem kas atbilst abiem no jūsu izvēlētajām kategorijām.

Pamatojoties uz iepriekšējo piemēru, ja jūs mērķētu arī uz VP un direktora amata vecumu, jūsu reklāmas tagad tiktu rādītas tikai VP un direktoriem, kuru darba funkcijas ir saistītas ar grāmatvedību vai Finanses. Jūsu auditorija šajā scenārijā būtu daudz mazāka.

Veidojot reklāmas, uzmanīgi sekojiet aptuvenajam auditorijas skaitam LinkedIn Campaign Manager augšējā labajā stūrī. Šis skaitlis neatspoguļo to, cik daudz cilvēku jūsu reklāma sasniegs, taču tas norāda, cik LinkedIn biedru kopumā atbilst jūsu mērķauditorijas atlases kritērijiem.

Lai gan jūs varat sākt kampaņas, kuru mērķauditorija ir tikai 1000 dalībnieki, es iesaku mēģināt saglabāt savu auditoriju lielāku par 100 000 dalībniekiem, lai sasniegtu optimālu mērogu. Nekad nepārsniedziet mērķauditorijas lielumu 50 000, pretējā gadījumā jūs riskējat pārāk maz cilvēku redzēt jūsu reklāmas, kas noved pie reklāmu noguruma un sliktiem rezultātiem.

Lai palīdzētu saglabāt savu auditorijas lielumu, ievērojiet kārtulu 2 + 1: izveidojiet auditoriju, kurā ir ne vairāk kā divas kategorijas, kā arī lauks Atrašanās vieta. Izvēlieties tik daudz apakškategoriju, cik vēlaties, jo tas paplašina jūsu auditoriju, bet, ja iespējams, kopējās kategorijas tur divas.

Daudzi reklāmdevēji sāk pārbaudīt ūdeņus, apvienojot amata funkcijas un darba vecumu, uzņēmuma nozares un uzņēmuma lielumu vai darba funkcijas un locekļu prasmes. Šīs visas ir lieliskas auditorijas, kas nodrošinās jums pietiekamu LinkedIn dalībnieku sasniegšanu.

# 2: LinkedIn atbilstošo mērķauditoriju nepietiekama izmantošana

Ir trīs veidu atbilstošas ​​mērķauditorijas vietnē LinkedIn kas var paaugstināt jūsu reklāmas kampaņas jaunā līmenī: vietņu atkārtota mērķauditorijas atlase, mērķauditorijas atlase e-pastā un konta mērķauditorijas atlase.

LinkedIn ir lieliskas pielāgotas mērķauditorijas atlases iespējas, tāpēc reklāmdevēji bieži ignorē šos trīs veidu kampaņas, kas ir milzīga kļūda. Jūsu panākumiem ir izšķiroša nozīme, lai LinkedIn sniegtu datus, ko savācat par saviem klientiem, un tas var sasniegt vairāk rezultātu par daļu no cenas.

Vietnes atkārtota mērķauditorijas atlase

Ja jūsu e-pasta sarakstā vai apmeklējat vietni jau esat ieinteresēts, izmantojiet sākotnējo enerģiju, lai izveidotu reklāmas tieši šīm mērķauditorijām. Visticamāk, tur jūs saņemsiet saķeri.

Izmantojot vietnes LinkedIn atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu, jūs varat reklamēties cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu vietni, un pārliecināties, ka jums netrūkst augļu ar zemu karājas līmeni. Šīs personas jau ir izteikušas interesi par jūsu uzņēmumu, vienkārši apmeklējot jūsu vietni, tāpēc mērķauditorijas iestatīšanai jābūt galvenajai prioritātei.

Jums būs nepieciešams pievienojiet LinkedIn ieskata tagu (unikāls JavaScript kods jūsu LinkedIn kontā) jūsu vietnes globālajai kājenei un dodiet atzīmei laiku, lai to izveidotu. Atkarībā no tā, cik lielu trafiku jūsu vietne saņem, jums vajadzētu būt pietiekami lielai auditorijai, lai reklamētos dažu dienu laikā.

Mērķauditorijas atlase pa e-pastu

Mērķauditorijas atlase e-pastā ir vēl viena populāra reklamēšanas funkcija, kuru nevajadzētu aizmirst. Tas ļauj reklāmdevējiem augšupielādēt kontaktu sarakstus LinkedIn un rādīt reklāmas, kuru mērķauditorija ir lietotāji, kuri atbilst šiem e-pasta ziņojumiem.

Kontaktu sarakstiem viss, kas jums nepieciešams, ir vismaz 300 e-pasta adrešu saraksts, kas atbilst LinkedIn dalībniekiem. Tas nozīmē, ka LinkedIn iesaka jums rīkot kampaņas, kuru mērķauditorija ir vismaz 10 000 personu, tāpēc mēģiniet iesniegt vairāk nekā minimums. Jūs vēlaties dot savai kampaņai iespējami labākas iespējas gūt panākumus, un, lai to izdarītu, jums būs nepieciešama plašāka auditorija nekā tikai daži simti cilvēku.

Mērķauditorijas atlase pēc konta

Trešais atbilstošās mērķauditorijas kampaņas veids ir mērķauditorijas atlase kontā. Šī ir LinkedIn unikāla funkcija, kas ļauj iesniegt uzņēmumu nosaukumu un vietņu sarakstu un reklamēties cilvēkiem, kuri strādā šajās konkrētajās vietās.

Šīm auditorijām ieteicams iesniegt vismaz 1000 uzņēmumus, lai nodrošinātu, ka jūsu auditorija būs pietiekami liela, lai atlasītu mērķauditoriju vietnē LinkedIn.

Atcerieties, ka, izpildot kampaņas, kuru mērķauditorija tiek atlasīta atbilstošām mērķauditorijām, kārtula 2 + 1 vairs netiek piemērota. Tā kā jūsu mērķauditorija, visticamāk, jau būs mazākā pusē, visi citi mērķauditorijas atlases kritēriji jābūt pēc iespējas minimālākam (īpaši, ja strādājat minimālās ieteicamās auditorijas tuvumā izmēri). Viens papildu mērķauditorijas atlases kritērijs ir maksimālais slānis, ko pievienot jebkurai atbilstošās mērķauditorijas kampaņai.

Ja jūs patiešām vēlaties optimizēt rezultātus, pārbaudiet savu kontaktu sarakstu un izveidojiet jaunu sarakstu, kurā piedalīsies tikai lēmēji.

# 3: LinkedIn reklāmas kampaņas budžetu nepietiekams finansējums

Ja esat iepazinies ar Google vai Facebook reklamēšanu un vienkārši ienirstat LinkedIn mārketinga risinājumos, iespējams, ka esat pārsteigts, uzzinot, ka LinkedIn ir nepieciešami minimālie izdevumi 10 USD dienā par kampaņu, kas ir straujš pieaugums no konkurence.

Gadījumos, kad šo minimālo tēriņu sasniegšana ir izaicinājums, jums vajadzētu izpētīt citas iespējas. LinkedIn reklāmas ir ārkārtīgi efektīvas, taču tās nebūt nav lētākā digitālās reklāmas platforma. Apsveriet citas iespējas, ja 10 ASV dolāri dienā izklausās stāvi.

Lai izvairītos no pārāk plānas kampaņu izplatīšanas LinkedIn, mēģiniet lielāko daļu sava budžeta piešķirt vienai kampaņai vienlaikus. Dodiet savai kampaņai iespēju gūt panākumus, iegūstot vairāk dolāru un vairāk seansu, un pēc tam izmantojiet LinkedIn vietnes demogrāfiskie dati pārskati, lai analizētu jūsu kampaņas panākumus un neveiksmes.

Veiciet korekcijas, pamatojoties uz datiem, kas atrodami gan vietņu demogrāfiskajos datiem, gan cilnē Kampaņas veiktspēja. Abiem varat piekļūt Campaign Manager.

Analizējot savas vietnes demogrāfiskos datus, pievērsiet īpašu uzmanību atlasītajiem mērķauditorijas atlases kritērijiem un tām apakškategorijām, kas dod jums vislielākos rezultātus. Noņemiet mērķauditorijas atlases kritērijus, kas neatbilst jūsu mērķiem, un pārbaudiet jaunas grupas nākamajā kampaņā. Tas samazina jūsu budžetu un nodrošina pastāvīgu optimizāciju.

Tas pats attiecas uz kampaņas veiktspēju. Analizējiet datus un skatieties maksu par tūkstoš seansiem (MPT) un vidējo klikšķu skaitu (VKS). Pirmie jums pateiks, vai jūsu auditorija ir pārāk maza, un otrais runās ar pašu jūsu reklāmu.

# 4: Katrā kampaņā tiek izmantots tikai viens LinkedIn reklāmas izvietojums

Ir trīs galvenie veidi LinkedIn izvietojumi jūs varat palaist: sponsorētu saturu, sponsorētu InMail un teksta reklāmas. Sponsorētās InMail reklāmas ir ziņojumi, kas tiek rādīti LinkedIn Messaging, un teksta reklāmas tiek rādītas vietnes labajā sānjoslā darbvirsmā.

Kaut arī visi šie izvietojumi var sniegt lieliskus rezultātus, lielākā daļa reklāmdevēju kā izvēlēto izvietojumu koncentrējas uz sponsorēto saturu, un tāpat kā visu veidu reklāmas tīkla reklāmas, jūsu attēliem ir izšķiroša nozīme.

LinkedIn augstās budžeta prasības bieži var likt reklāmdevējiem izveidot tikai vienu kampaņu, taču tam nevajadzētu ierobežot jūsu reklāmu skaitu. Kampaņās, kuru dienas budžets ir 10 ASV dolāri, joprojām var rādīt vairākas reklāmas, tāpēc nekļūdieties, ierobežojot reklāmas.

Katrā kampaņā izveidojiet vismaz četras reklāmas ar atšķirīgu attēlu un dizainu. Jūs pat varat pārbaudīt video un karuseļa reklāmas, lai redzētu, kura jūsu mērķauditorijai darbojas vislabāk.

Neierobežojiet sevi; mērķis ir izmēģināt pēc iespējas vairāk kvalitatīvu reklāmu un pieņemt lēmumus, pamatojoties uz datiem, kurus atrodat cilnēs Vietnes demogrāfija un Kampaņas veiktspēja. Pēc skaitļu aplūkošanas būs ļoti skaidrs, kuras reklāmas darbojas vislabāk. No tā jūs varat pielāgot savas kampaņas, lai vairāk justos kā reklāmas ar vislabāko veiktspēju un mazāk kā vājākie.

Jūs arī vēlaties pārbaudīt dažādas reklāmas kopijas kombinācijas. Kampaņā izveidojot jaunu reklāmu, sponsorētajam saturam varēsiet pievienot ievadtekstu. Šis teksts var darboties kā aicinājums uz darbību, produkta vai pakalpojuma apraksts vai vienkārši veids, kā piesaistīt lietotāja uzmanību. Pārbaudiet teksta kombinācijas ar reklāmām un noskaidrojiet, kas izceļas.

Secinājums

LinkedIn reklāmu izveide var būt sarežģīta problēma, taču, uzzinot dažas no visbiežāk sastopamajām kļūdām un to, kā no tām izvairīties, konkurence būs veiksmīgāka. LinkedIn reklamēšanas platforma visu laiku uzlabojas, tāpēc ir svarīgi sekot līdzi izmaiņām, lai pārliecinātos, ka jūsu kampaņas ir pilnībā optimizētas.

Ko tu domā? Vai izmantojat LinkedIn reklāmas savam biznesam? Kurš no kampaņas mērķiem jūsu uzņēmumam ir visveiksmīgākais? Lūdzu, dalieties savās domās un padomos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā izstrādāt LinkedIn lapas satura stratēģiju.
• Uzziniet, kā izveidot uz objektu balstītas reklāmas, izmantojot LinkedIn Campaign Manager.
• Uzziniet, kā izmantot četras LinkedIn mārketinga funkcijas, lai koptu potenciālos klientus.