Kā atlasīt reklāmas vietnē Twitter un LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jums ir grūti radīt bioloģiskos potenciālos klientus ar Twitter un LinkedIn?

Vai esat izmēģinājis apmaksātu sociālo mediju reklāmu?

Twitter un LinkedIn piedāvā iespējas mērķēt potenciālos klientus rentablā veidā.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet sešas iespējas, kā mērķēt klientus, izmantojot Twitter un LinkedIn reklāmas.

Mērķauditorijas atlases opcijas čivināt reklamēšanai

1. Apelācija līdzīgām mērķauditorijām

Twitter reklamētie tvīti maksāja apmēram 0,55 USD par klikšķi. Tie ir budžetam draudzīgs risinājums, ja vēlaties palielināt autoritāti un pamanīt jūs jaunā tirgū vai potenciālajam klientam.

Reklamētie tvīti ļauj jums atlasiet sekotāju kontus, kas līdzīgi jūsu uzņēmuma lielākajiem konkurentiem. Populārs veids, kā to darīt, ir izmantojiet filtru Intereses un sekotāji.

Mērķauditorijas atlase pēc Intereses un sekotāji negarantē tiešu saziņu ar konkurenta konta sekošanu (tikai līdzīgi sekotāji), taču daudziem līdzīgiem uzņēmumiem, kurus atradīsit, ir tāda pati iesaistītā auditorija.

Kā tu apsveriet, kurus konkurentus atlasīt, paskatieties, kam ir visstingrākais sekotāju skaits.

2. Adrese Sāpes punkti

Otrs populārākais reklamēto čivināt filtrs ir Atslēgvārdi.

Tā vietā izveidojot reklamētu čivināt kampaņu intereses, kas saistītas ar jūsu produktu vai pakalpojumu, izmantojiet atslēgvārdus, pamatojoties uz zināmiem klientu sāpju punktiem.

Piemēram, ja jūs pārdodat uzņēmuma mākoņkrātuvi lielām korporācijām, maz ticams, ka lēmumu pieņēmēji tweetē par viņu interesi par IT. Tā vietā viņi, iespējams, lūdz sekotājiem risinājumu viņu datu vajadzībām (piemēram, atkopšana, ātrums vai drošība).

Jūs varat uzrunāt šo potenciālo klientu ar paaugstinātu čivināt. Izmantojiet savu saturu un tieši noved pie resursiem, kas atrisina viņu problēmu.

Kā tu izveidojiet savu vārdu sarakstu, iekļaujiet konkurentu vārdus. Prātīgi čivināt lietotāji dažreiz meklē uzņēmumu nosaukumus, pirms tiem seko, lai novērtētu uzņēmuma popularitāti vai izlikšanas vēsturi. Veicinot čivināt vai konta parādīšanos šajā meklēšanā, jūs potenciālo klientu vidū atrodaties rezultātu augšgalā.

Izmantojot atslēgvārdu kampaņu, esat sasniedzis trīs lietas: iepazīstināja sevi ar kvalificētiem potenciālajiem klientiem, pievērsa uzmanību jūsu kompetencei un nostiprinājies kā resurss.

LinkedIn reklamēšanas mērķauditorijas atlases iespējas

1. Sazinieties ar vecākajiem lēmumu pieņēmējiem

LinkedIn sponsorētie atjauninājumi atrodieties saraksta augšgalā kā visdārgākā apmaksātā sociālo mediju reklamēšanas iespēja, kas mārketinga speciālistiem vidēji maksā 4 USD par klikšķi. Tomēr, kā saka, jūs saņemat to, par ko maksājat.

Tik augstas izmaksas rada papildu vērtību, tostarp piekļuvi jebkuras apmaksātu sociālo mediju mārketinga platformu mērķauditorijas atlases iespējām. Izmantojot šāda veida elastību, jūs tagad varat precīzi norādīt LinkedIn ļoti specifiskas mērķauditorijas.

Meklējot vadus, jūs vēlaties, lai jūs pamanītu konkurentu ilgtermiņa klienti, vai ne? Acīmredzot vēlaties konkurences klientus pārveidot par saviem klientiem. Šajos gadījumos jūs to darīsit atlasiet sponsorētos atjauninājumus klientu galvenajiem lēmumu pieņēmējiem.

Lai atrastu šos uzņēmumus un lēmumu pieņēmējus, jautājiet savam pārdošanas departamentam atsauksmes, izmantot pircēja personas un apskatiet datus no izejošā mārketinga sastādiet klientu iegūšanas vēlmju sarakstu ar uzņēmumu nosaukumiem, kuru mērķis ir LinkedIn.

Kad esat sastādījis savu sarakstu, izveidojiet sponsorēto atjauninājumu un balstiet to uz divām filtrēšanas iespējām: amata funkcija vai darba stāžs un uzņēmumi.

Ja jūsu saraksts ir diezgan vienots (t.i., tā pati nozare, vienāds lielums utt.) Un jums ir liela pārliecība par to, kura nodaļa veic lēmumu pieņemšanu, izmantojiet darba funkciju.

Ja jūsu saraksts ir daudzveidīgs (piemēram, atšķirīgs darbinieku skaits un nodaļu vadīšana), vislabāk ir pieturēties pie tā Tikai mērķauditorijas atlase pēc vecuma (piemēram, īpašnieks, prezidents, viceprezidents), lai kļūdaini izslēgtu lēmumu veidotājiem.

2. Atrodiet priekšmetu ekspertus

Jūs varat arī izmantojiet opciju Prasmju prasme par LinkedIn sponsorēto atjauninājumu. Tas ir noderīgi mērķauditorijai, kas strādā ar īpašiem rīkiem (piemēram, programmatūru un programmām), kas atbilst jūsu nozarei.

Prasmju atslēgvārdi tiek reklamēti personām, kuras šīs prasmes uzskaita savā LinkedIn profilā. Ja jūs savienojiet šo filtru pārī ar citiem filtriem, piemēram, Vecums un Darba funkcija, sponsorētais atjauninājums nonāk pie lēmumu pieņēmējiem ar ļoti specifiskām zināšanām.

Kaut arī šeit varat iekļaut vispārējās spējas, es iesaku jums ievērot specializētās prasmes noteiktā auditorijā. Ja izmantojat vispārējās spējas, jūs, visticamāk, piesaistīsit klientus, kas nav ideāli. Rezervējiet vispārējās spējas, izmantojot plašāku uzņēmumu filtru (piemēram, “Grafiskais dizains” vs. “Photoshop”).

Mērķauditorija pēc konkrētām prasmju kopām jūs esat sazinoties ar klientiem esat jau iepazinies ar savu konkurenci, kā jūs salīdzināt un kā jūsu risinājumi var iekļauties viņu pašreizējā darbplūsmā.

3. Runājiet ar dzimuma auditoriju

Neatkarīgi no tā, vai jūsu produkts vai pakalpojums ir atkarīgs no dzimuma vai nē, jūs varat iegūt lielāku uzmanību, izveidojot LinkedIn sponsorētu atjauninājumu, kas risina īpašas biznesa problēmas, kas raksturīgas tikai vīriešiem vai sievietēm. Jūsu uzmanība šiem izaicinājumiem rada emocionālu saikni ar jūsu zīmolu.

Uzrakstiet savu sponsorēto atjauninājumu par karsto pogu tēmām darba vietā, piemēram, atalgojuma atšķirības, saziņa birojā un darba un privātās dzīves līdzsvara panākšana.

Gudri izmantojiet mērķauditorijas atlasi pēc dzimuma. Kopīgojiet tikai saturu, kas ir pievilcīgs (bet ne naivs) jūsu izvēlētajai auditorijai, lai izvairītos no “Sievietēm draudzīgs” steiku restorāna fiasko.

4. Izslēgt atslēgvārdus

Daudzi tirgotāji, kuri izmanto LinkedIn sponsorētos atjauninājumus, bieži aizmirst iespēju izslēgt mērķauditorijas atlases kategorijas.

Kategoriju izslēgšana ļauj nokļūstiet vēl šaurākas auditorijas priekšā un izvairieties no pārklāšanās ar nevēlamu auditoriju.

Piemēram, kad meklējat jaunus kvalificētus potenciālos klientus, jums nav jāsasniedz pašreizējie klienti vai konkurence, tāpēc varat izslēgt ar viņiem saistītus atslēgvārdus. Es iesaku arī izslēgt amatu nosaukumus, kas saistīti ar sākuma līmeņa vai īpašām C-suite pozīcijām.

Iesaiņošana

Twitter un LinkedIn nepārtraukti pilnveido savas nišas mērķēšanas metodes, lai papildinātu sarežģīto pārdošanas procesu. Jebkurš no iepriekš minētajiem mērķauditorijas atlases ieteikumiem piedāvā jaunu veidu, kā reklamēt saturu. Varat arī atlasīt reklāmas A / B testēšanai arī iepriekšējās kampaņās.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis reklamētus tvītus vai sponsorētus atjauninājumus? Vai redzējāt kvalificētu potenciālo pirkumu skaita pieaugumu? Atstājiet savus komentārus zemāk.