Kā izmantot Facebook videoreklāmas, lai pārvietotu cilvēkus caur savu pārdošanas piltuvi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs izmantojat video savās Facebook reklāmas kampaņās?

Vai vēlaties uzzināt, kā video var vislabāk pārvietot cilvēkus caur jūsu pārdošanas piltuvi?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā virzīt izredzes trīs lēmumu pieņemšanas posmos, īstajā laikā rādot pareizo video.

Kāpēc videoreklāmas jāizmanto pārdošanas piltuvē?

Pirms sākat veidot video kampaņas katram pārdošanas piltuves posmam, tas palīdz precīzi zināt, kā tiek definēta pārdošanas piltuve. Vienkāršākajā veidā pārdošanas piltuve ir virkne posmu, kas paredzēti virzīt mērķauditorijas uz pirkšanas lēmumu.

Šajā rakstā aprakstītā kampaņas tehnika balstās uz trīsdaļīgu piltuvi ar nosaukumu ALL: informētība, 1. līmeņa atkārtots mārketings un 2. līmeņa atkārtots mārketings. Ideja ir pārvietot mērķa klientu no augšas uz leju, un videoreklāmu izmantošana ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā to izdarīt.

Video saturs pakalpojumā Facebook izceļas ar auditorijas uzmanības piesaistīšanu un pēc tam, salīdzinot ar citiem satura veidiem, piemēram, fotoattēlu vai saišu ierakstiem. Facebook lietotāji šobrīd skatās vairāk nekā 100 miljoni stundu video dienā, un video popularitāte tikai pieaug. Datplūsma no tiešsaistes video veidos vairāk nekā 80% no visas patērētāju interneta datplūsmas līdz 2020. gadam (salīdzinājumā ar 73% 2016. gadā).

Reklāmdevējiem papildu priekšrocība ir tā, ka jūs varat būvēt video pielāgotas mērķauditorijas no jūsu videoklipu skatījumiem, kuru izmantojat pārdošanas piltuves vidū kā 1. līmeņa atkārtota mārketinga auditoriju.

# 1: iesildiet aukstās auditorijas ar vērtīgu video

Bieža kļūda ir mēģinājums nekavējoties pārdot, izmantojot tiešas atbildes kampaņas cilvēkiem, kuri vēl nav gatavi pirkt no jums. Pārdošanas piltuves augšdaļā mērķauditorijas, uz kurām atlasāt mērķauditoriju, ir aukstas; viņi nav pazīstami ar jūsu biznesu un neatzīst un neuzticas jums. Paturot to prātā, jūsu mērķis ir veidot izpratni par savu biznesu.

Jūs varat “sasildīt” aukstas auditorijas ar saturu, kas sniedz vērtību, kas savukārt veicina zīmola atpazīstamību un atpazīstamību ziņu plūsmā. Jūsu saturs var arī palīdzēt nostipriniet uzticamību un autoritāti savā nozarē.

Piemēram, izglītības saturs ir lielisks veids, kā sniegt tiešu vērtību mērķauditorijai. Jūsu videoklipā iemācīt skatītājiem kaut ko vai priekšskatīt rakstīto saturupiemēram, ceļvedis vai kontrolsaraksta svina magnēts.

Efektīvs veids, kā veidot uzticēšanos un izpratni, ir izveidojiet video saturu, kas stāsta par jūsu unikālo zīmolu. Klienti nepērk produktus vai pakalpojumus tikai par funkcijām. Jūsu ētika un pārliecība ir vēl viens iemesls, kāpēc klienti pērk no jūsu zīmola. Šajā piemērā Coca-Cola stāsta par stāstu, kas parāda, kā uzņēmums vērtē pārstrādi:

Šajā pārdošanas piltuves posmā jūsu video saturs arī var lūgt atsauksmes. Tad jūsu potenciālie klienti var palīdzēt jums noteikt virzienu jūsu izveidotajiem produktiem. Šis ir lielisks luksusa mīksto mēbeļu uzņēmuma piemērs, lūdzot atsauksmes un ieteikumus par to dizainu:

Kaut arī reklāmas kampaņai var būt daudz dažādu mērķu, video skatījumi ir visefektīvākais kampaņas mērķis šajā pārdošanas piltuves posmā.

# 2: virziet siltas Facebook iespējas uz galvenajām lapām, izmantojot uz produktu vērstus videoklipus

Pārdošanas piltuves (pazīstama arī kā 1. līmeņa atkārtots mārketings) vidū jūsu videoreklāmas mērķauditorija ir cilvēki, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu Facebook un balstieties uz šo apsvērumu, stimulējot viņus iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus. Tā kā jūsu reklāmas ir paredzētas cilvēkiem, kuri jau ir iesaistījušies jūsu uzņēmumā Facebook, šīs auditorijas ir sirsnīgas.

Šīs mijiedarbības var būt iesaistīšanās Facebook lapā vai video skatījumi. Lai atlasītu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu lapu, jūs izveidot pielāgotu auditoriju pamatojoties uz lapas piesaisti. Lai atlasītu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir skatījušies kādu no jūsu videoklipiem, izveidot pielāgotu auditoriju pamatojoties uz video skatījumiem.

Šobrīd, kopīgojiet tiešās atbildes un uz ieguvumiem balstītus videoklipus par saviem produktiem vai pakalpojumiem lai izvietotu savus piedāvājumus. Izmantojot šo saturu, jūs varat aizvediet cilvēkus no Facebook uz savu vietni, lai uzzinātu vairāk un veiktu pirkumu.

Veicināt akciju par savu produktu vai pakalpojumu ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā mudināt pirmo pirkumu pie jauna klienta. Tu varētu reklamēt bezmaksas piegādes piedāvājumu, atlaide vietnei vai atlaide konkrētam produktam, piemēram, šai Kit & Kin atlaidei tās Eco autiņbiksītēs:

Vai arī jūsu videoklips varētu reklamēt kāda produkta vai pakalpojuma izmēģinājumu. Šajā sludinājumā Proof reklamē sava programmatūras produkta bezmaksas izmēģinājumu:

Šajā pārdošanas piltuves posmā mērķis ir panākt, lai mērķauditorija veiktu noteiktu darbību jūsu vietnēun ne tikai skatīties video. Neatkarīgi no tā, vai veicat atlaidi, izmēģinājumu vai kādu citu akciju, reklāmguvums ir visefektīvākais kampaņas mērķis.

# 3: Atkārtots mārketings vietņu apmeklētājiem ar atsauksmju vai atgādinājumu videoklipiem

Pārdošanas piltuves apakšdaļā jūsu mērķis ir veicināt reklāmguvumus, piesaistot cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet nav veikuši jūsu vēlamo darbību. Šo posmu sauc arī par vietnes atkārtoto mārketingu vai 2. līmeņa atkārtoto mārketingu.

Šī taktika darbojas jebkura lieluma uzņēmumiem, ne tikai lieliem uzņēmumiem, piemēram, Amazon. Lai tas darbotos, jums tas jādara instalējiet Facebook pikseļu un reklāmguvumu uzskaite savā vietnē.

Piemēram, ja esat e-komercijas uzņēmums, viens no efektīvākajiem kampaņu veidiem šajā līmenī ir groza atteikšanās atkārtotā mārketinga kampaņa. Tas ir paredzēts cilvēkiem, kuri ir pievienojuši jūsu produktu grozam, bet pēc tam atteikušies no norēķināšanās procesa.

Mērķa groza pamestie ar video atsauksmesveidot sociālu pierādījumu un attīstīt pietiekamu uzticību, lai viņi pārvērstos par klientu un pabeigtu pirkumu. Šī reklāma sniedz atsauksmi par to, kā produkts palīdz cilvēkiem viegli izveidot vietnes:

Ja jums nav e-komercijas darbību, ko izmantot atkārtotajam mārketingam, jūs joprojām varat atkārtoti tirgot cilvēkus, pamatojoties uz lapu skatījumiem. Piemēram, piesaistiet cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, izmantojot atgādinājumu kampaņas.

Vienmēr ieslēgtais, vienmēr saistītais sociālo mediju raksturs nozīmē, ka uzmanības diapazons samazinās, jo cilvēki viegli novērš uzmanību, tāpēc atgādinājumu kampaņas ir lielisks veids, kā atgriezt cilvēkus, lai pabeigtu noteiktu darbību, piemēram, pirkumu.

Šajā pārdošanas piltuves posmā visefektīvākais videoklipu kampaņas veids atkal ir reklāmguvuma mērķis, jo vēlaties, lai kāds veiktu noteiktu darbību. Tomēr konkrētā reklāmguvuma darbība var būt jūsu klienta ceļš. Piemēram, pirkuma notikuma darbība notiks pēc pabeigtām darbībām piltuves vidū, piemēram, preces pievienošanas grozam vai maksājuma uzsākšanas.

Secinājums

Video saturs var vairāk nekā radīt informētību pārdošanas piltuves augšdaļā. Izmantojot videoklipu gan pārdošanas piltuves vidū, gan apakšā, izmantojot 1. un 2. līmeņa atkārtoto mārketingu, jūs varat labāk piesaistiet savu mērķauditoriju īstajā laikā ar pareizajiem piedāvājumiem un nodrošiniet lielāku reklamēšanas atdevi izdevumiem.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis videoreklāmas, lai veicinātu izpratni vai reklāmguvumus? Vai plānojat pielāgot veidu, kādā mērķauditoriju atlasāt, vai satura veidu, ko satur jūsu reklāmas? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.