4 veidi, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, izmantojot Facebook reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai meklējat veidus, kā optimizēt savas Facebook reklāmas, lai iegūtu vairāk klientu? Interesanti, kā mērogot kampaņas, kas darbojas labi?

Šajā rakstā jūs atradīsit četrus veidus, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, mērogojot kampaņas.

Iestatiet savu Ads Manager informācijas paneli, lai novērtētu klientu iegūšanas izmaksas

Ja esat jauns reklamēšanas Facebook tīklā, izmantojiet Facebook reklāmu pārvaldnieks informācijas panelis var šķist biedējošs. Bet tam nav jābūt.

Lai nodrošinātu pareizo datu skatīšanu, Pieslēgties un kārtojiet reklāmguvumus, pamatojoties uzpēdējās 7 dienas. Tas ir izšķiroši, jo pēdējo 7 dienu dati sniegs jums taisnīgu perspektīvu par jūsu kampaņu veiktspēju.

Nākamais, pārliecinieties, vai skatāties pareizo metriku. Lai to izdarītu, atlasietVeiktspēja un klikšķi nolaižamajā izvēlnē Slejas.

Lai vēl vairāk uzlabotu savus datus, noklikšķiniet uz kolonnas galvenes Maksa par rezultātu

lai kārtotu reklāmu kopas, pamatojoties uz maksu par rezultātu. Augšdaļā tiek rādītas visaugstākās izmaksas par rezultātu.

Tagad jūs varat redzēt, kurām reklāmu kopām ir augstas klientu piesaistīšanas izmaksas. Pārtrauciet jebkuru reklāmu kopu ar maksu par rezultātu, kas vismaz divkāršo paredzamās izmaksas.

Piemēram, ja paredzamās klienta piesaistīšanas izmaksas ir aptuveni 100 ASV dolāru, bet jūsu Facebook reklāmu kopas ir kuru cena ir 200 ASV dolāru (divreiz lielāka par paredzamo klientu piesaistīšanas cenu), šie reklāmu komplekti nedarbojas jūs. Pārtrauciet šo reklāmu rādīšanu tālāk.

Reklāmu kopām, kuru veiktspēja joprojām ir paredzamās maksas par ieguvumu diapazonā, tālāk sniegtie padomi var palīdzēt vēl vairāk samazināt izmaksas.

# 1: uzlabojiet Facebook reklāmu un galvenās lapas kongruenci

Kad esat noskaidrojis, kuras reklāmu kopas klientus piegādāja par saprātīgām izmaksām, nākamās solis ir noskaidrot, vai jūsu klikšķu skaits (reklāmu kopās, kas darbojas labi) ir augsts pietiekami.

Informācijas paneļa sadaļā Reklāmu kopas ritiniet pa labi un AtrodiVKS (saites klikšķu skaits) kolonna. Šie dati ļauj jums skatiet, cik cilvēku ir noklikšķinājuši uz reklāmas, lai nonāktu jūsu galvenajā lapā.

Tipisks galvenais veiktspējas rādītājs (KPI) ir sasniegt vismaz 1% VKS. Viss, kas ir mazāks par to, liecina par to, ka jūsu reklāmas materiāls nepievērš pietiekamu uzmanību vai jūs neesat mērķējis uz pareizo mērķauditoriju (par to vēlāk).

Ja VKS jau redzat vismaz 1%, nākamais solis klientu iegādes izmaksu samazināšanai ir palieliniet savas reklāmas un galvenās lapas atbilstību (līdzības līmeni). Kad lietotāji noklikšķina uz jūsu reklāmas, galvenajā lapā viņiem ir jābūt līdzīgai lietotāja pieredzei, ieskaitot konsekventu ziņojumapmaiņu, krāsu modeļus un zīmola fontus.

Piemēram, šajā Intuit QuickBooks reklāmā un galvenajā lapā ievērojiet krāsu toņus un piedāvājumu.

Tā ir laba ideja sadaliet, pārbaudiet savas galvenās lapas. Atcerieties, ka pēc noklikšķināšanas uz jūsu reklāmas jums ir tikai aptuveni 8 sekundes, lai piesaistītu auditorijas uzmanību. Lai mērogotu ar pēc iespējas zemākām klientu piesaistīšanas izmaksām, jums tas jādara atrodiet galvenās lapas elementu kombināciju, kas nodrošina visvairāk reklāmguvumu.

Vai tas ir virsraksts? Vai aicinājuma uz darbību poga? Pirms visu Facebook reklāmas kampaņu mērogošanas rūpīgi pārbaudiet šos elementus.

# 2: mērķauditorijas atlase pēc jauniem mērķauditorijas veidiem

Iepriekšējās sadaļas taktika ir piemērojama, ja jūsu reklāmas reklāmas VKS (saites klikšķi) ir vismaz 1%. Ja šī metrika ir zemāka par 1% etalonu vai ja vēlaties uzlabot VKS neatkarīgi no tā veiktspējas, varat veikt dažas darbības, lai vēl vairāk optimizētu reklāmas.

Pirmkārt, pārliecinieties, ka iestatāt savu reklāmu dalīšanas testipareizi.

Nākamais, atlasiet savu reklāmu mērķauditoriju jaunai auditorijai. Jūs varētu izmantot Ieskats auditorijā izpētīt citu mērķauditoriju, bet mērķauditorija man ir visveiksmīgākā, veidojot jaunas auditorijas, izmantojot meklētājprogrammas.

Lai izveidotu līdzīgu izskatu, jums tas jādara izveidojiet savu vietņu pielāgotās mērķauditorijas vispirms. Lai to izdarītu, atveriet Ads Manager un atlasiet Mērķauditorijas sadaļā Aktīvi.

Nākamais, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamās izvēlnes.

Nākamajā logā atlasiet Vietnes trafiks.

Tagad izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni pēdējo 30 dienu, 60 dienu, 90 dienu un 180 dienu laikā. Varat arī izveidot mērķauditorijas cilvēkiem, kuri pēdējo 30, 60, 90 un 180 dienu laikā jūsu vietnē ir pavadījuši visvairāk laika (5%, 10% un 25%).

Kad esat izveidojis pielāgotu mērķauditoriju kopu, varat tās izmantot, lai izveidotu līdzīga auditorija. Mērķauditoriju informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Lookalike Audience.

Logā Izveidot līdzīgu auditoriju atlasiet savas vietnes pielāgoto mērķauditoriju, atrašanās vietu un auditorijas lielumu. Mērķauditorijas lielums norāda, cik līdzīgs izskatās līdzīgs jūsu vietnes pielāgotajai auditorijai. Nepārspējama auditorija 1% nozīmē, ka viņi visciešāk sakritīs ar jūsu avotu.

Papildus vietņu pielāgotajām mērķauditorijām, iespējams, vēlēsities pārbaudīt arī citus pielāgoto mērķauditoriju veidus (un līdzīgos veidus). Piemēram, augšupielādējiet klientu datu bāzi, lai izveidotu pielāgotu auditoriju un tad pamatojoties uz to, izveidojiet līdzīgu auditoriju 1% apmērā.

Ja jūsu mērķis ir iegūt vairāk abonentu par zemāku maksu par rezultātu, atlasiet Iekļaujiet LTV labākai veiktspējai Lookalikes variants kad no klientu saraksta izveidojat pielāgotu auditoriju. Šī opcija ļauj mērķauditorijai pēc līdzīgām mērķauditorijām, kas ir līdzīgas jūsu visvērtīgākajiem klientiem (ar augstāko kalpošanas laiku).

# 3: apvienojiet savu līdzīgo auditoriju ar mērķauditorijas atlasi pēc interesēm

Cits iemesls augstām klientu piesaistīšanas izmaksām varētu būt tas, ka mērķauditorija ir pārāk liela. Tas parasti notiek, ja mērķauditorijas atlase pēc interesēm ir pārāk plaša.

Lai sašaurinātu auditoriju, atlasiet līdzīgu auditoriju un interešu reklāmu kopas, kā attēlā zemāk. To darot, Facebook piegādās jūsu reklāmas lietotājiem, kuri ir iekļauti jūsu mērķauditorijas atlasē pēc interesēm un 1% līdzīgas auditorijas.

# 4: Efektīvi samaziniet savu budžetu

Viena no izplatītākajām kļūdām, ko Facebook reklāmdevēji pieļauj, redzot iespaidīgus sākotnējos rezultātus, ir palielināt viņu ikdienu reklāmas budžeti pārāk daudz. Ja esat pamanījis, ka esat divkāršojis vai trīskāršojis savus budžetus un redzat, kā palielinās klientu piesaistīšanas izmaksas, tas, iespējams, ir iemesls.

Lai saglabātu maksu par rezultātu, apsveriet iespēju katru dienu palielināt budžetu par 20% līdz 30%. Tādā veidā jūs varat efektīvi palielināt savas reklāmas, vienlaikus iegūstot abonentus par optimālām izmaksām.

Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu septiņus uzlabotus padomus, kā uzlabot jūsu Facebook reklāmas kampaņu veiktspēju.

Ko tu domā? Kuru taktiku mēģināsiet samazināt klientu piesaistīšanas kampaņu izmaksas? Kādus padomus varat piedāvāt, mērogojot savas kampaņas? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.