Facebook reklāmu izmaiņas: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs rādīt Facebook reklāmas?

Vai esat iepazinies ar jaunākajām izmaiņām?

Lai izpētītu vairākas nesen veiktās izmaiņas Facebook, kas ietekmēs visus reklāmdevējus, es intervēju Jonu Loomeru.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Jonu Loomeru, mārketinga ekspertu, kura specializācija ir Facebook reklāma. Džons ir programmas vadītājs Sociālo mediju publikācija un emuāri plkst JonLoomer.com.

Džons pēta izmaiņas Facebook reklāmās un to, kas jums jāzina.

Jūs atradīsit atjauninājumus par 20% teksta kārtulu, pielāgotajām mērķauditorijām un daudz ko citu.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Facebook reklāmu izmaiņas

20% teksta kārtulas maiņa

Jons paskaidro, kāpēc tika izveidots noteikums 20%, un saka, ka vēl nesen visi Facebook reklāmas attēli ar vairāk nekā 20% tekstu tiktu noraidīti. Teksta attiecība tika mērīta, novietojot režģi virs attēla, un, ja vairāk nekā 5 no 25 lodziņiem bija teksts, tas tika uzskatīts par 20% lielāku par tekstu.

Tā kā Facebook ir atteicies no noteikuma, reklāmdevēju attēlā var būt tik daudz tekstu, cik viņi vēlas. Tomēr, jo vairāk teksta ir attēlā, jo mazāku sasniedzamību tas saņems, un jo vairāk maksās šādas reklāmas rādīšana.

Tagad, kad augšupielādējat attēlu vietnē Teksta pārklājuma rīks, Facebook novērtēs attēlu šādi: Labi, Zems, Vidējs un Augsts.

Facebook vispārīgi vērtē vadlīnijas, Džons skaidro, bet vairs nav režģa. Būtībā nulle teksta nozīmē, ka viss ir kārtībā, un 20% teksta tiek uzskatīts par zemu. Tomēr, ja jūs salīdziniet Facebook piemēru attiecībā uz 20% līdz faktiskajam 20% noteikumam tas faktiski ir nedaudz vairāk par 20%.

Facebook saka, ka, ja jūs līdz šim esat ievērojis 20% likumu, jūs, iespējams, neredzēsiet nekādas izmaiņas. Tomēr Džons uzskata, ka teksta noteikšanas sistēma ir nedaudz kļūdaina, lai gan tā joprojām ir agra. Piemēram, viņš runā par dabas tēlu, kas tika atzīmēts kā teksts.

Jons saka, ka vislabākā pieeja ir to pārbaudīt. Eksperimentējiet ar to, ka attēlos ir maz vai nav teksta, un salīdziniet rezultātus. Jums būs jānosaka, kāds teksts jums ir absolūti nepieciešams.

Logotips ir vēl viena iespējama problēma, jo ne visi logotipi tiek veidoti vienādi. Jona logotips nekad nav atzīmēts ar karodziņu. Tomēr dažreiz viņi to atklāj un dažreiz ne.

Daudzi reklāmdevēji un lietotāji mīl memes un lielu tekstu ar aicinājumu uz darbību, un tagad viņi tos var uzlabot. Jons saka, ka, lai redzētu šo reklāmu, jums, iespējams, ir jāveic manuāla cena un cena ir ļoti augsta, taču to nekad nevar zināt. Tas var būt ārkārtīgi efektīvs.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, vai teksta skala spēlē organiskos ierakstus.

Facebook pielāgotās auditorijas

Jons ir liels ventilators Facebook pielāgotās auditorijas, kas rada to cilvēku auditoriju, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni. Tas ir spēcīgs, jo šie cilvēki jau zina, kas jūs esat. Tomēr Džons skaidro, ka šajās auditorijās ir vājums.

Visas auditorijas nav izveidotas vienādi. Cilvēku auditorijā, kuri apmeklēja jūsu vietni pēdējo 180 dienu laikā, daži apmeklēja vienu reizi, citi apmeklēja 50 reizes. Daži cilvēki atlēca pēc trim sekundēm un pat neatceras, ka būtu tur bijuši, bet citi ir pavadījuši stundas jūsu vietnē. Vēl nesen jūs nevarējāt atšķirt abus.

Ar jauno vietnes pielāgoto mērķauditoriju uzlabotā funkcija, varat izveidot auditoriju, pamatojoties uz biežumu. Piemēram, balstieties uz to, cik reizes kāds ir apmeklējis jūsu vietni vai veicis kādu noteiktu darbību, piemēram, pirkumu vai reģistrāciju.

Tagad, kad Džons reklamē savus emuāra ierakstus, tā vietā, lai mērķētu uz visiem viņa vietnes apmeklētājiem pēdējās 180 dienās, viņš koncentrējas tikai uz tiem, kas apmeklēja vismaz trīs reizes. Kvalitāte un maksa par klikšķi uz vietnes ir bijusi daudz labāka.

Papildus biežumam varat izveidot pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz savas vietnes sadaļu vai sadaļām, kā arī uz laiku vietnē. Piemēram, varat atlasīt mērķauditoriju tikai tiem cilvēkiem, kuri pēdējo 180 dienu laikā stundu ir apmeklējuši jūsu vietni.

Džons atzīmē, ka vietnei uz vietas izveidotu pielāgotu auditoriju var veikt tikai API, nevis caur Jaudas redaktors. Tomēr tur ir rīki, kas piekļūst Facebook reklāmu API. Džons saka, lai meklētu “Facebook Power Editor alternatīvas” vai pārbaudītu Driftrock, rīku, kuru viņš ir izmantojis agrāk.

Vietnes apmeklējumus var veikt, izmantojot Power Editor. Veidojot auditoriju, atlasiet Pielāgota kombinācija. Pēc tam noklikšķiniet uz URL satur. Tā varētu būt sadaļa, domēns, neatkarīgi no tā. Pēc tam norādiet, cik reizes pēdējo X dienu laikā.

Sākumā saturs un reģistrācijas reklamēšanai Jon izmantoja pielāgotas mērķauditorijas. Viņš izveidoja četras vai piecas dažādas mērķauditorijas un četras vai piecas dažādas reklāmu kopas. Viņš mērķēja cilvēkus, kuri pēdējo 180 dienu laikā apmeklēja vietni 1 reizi, 2–5 reizes, 6–10 reizes, 11–15 reizes utt. Tas parasti seko tendencei, kuru jūs varētu sagaidīt, viņš turpina. Jo biežāk viņi apmeklēs jūsu vietni, jo labāki būs jūsu rezultāti.

Pēdējo vairāku mēnešu laikā tika izlaista video iesaistīšanās Facebook pielāgotajās auditorijās.

Vēl viens jauns papildinājums, pēc Džona teiktā, ir vadošo reklāmu pielāgotā mērķauditorija.

Svina reklāmas ir veids, kā reklāmdevēji apkopo potenciālos klientus, nenosūtot tos uz vietni. Lietotājs noklikšķina uz attēla, kas izskatās kā tipiska saites reklāma, un tas pāriet uz veidlapu, kas iepriekš aizpilda informāciju (vārds, e-pasta adrese). Vienam ir jādara tikai jāiesniedz.

Iepriekš jūs nevarējāt izveidot auditoriju no potenciālajām reklāmām, jo ​​lietotāji netika sūtīti uz jūsu vietni. Izmantojot vadošo reklāmu pielāgoto mērķauditoriju, jūs varat izveidot mērķauditorijas no visiem, kas iesniedz. Varat pārdot, izslēgt, lai šī reklāma vairs netiktu rādīta, un izveidot mērķauditorijas no cilvēkiem, kuri noklikšķināja, bet neiesniedza vai noklikšķināja neatkarīgi no tā, vai viņi iesniedza.

Būtībā šie cilvēki ir vērtīgāki nekā tie, kas ignorē jūsu reklāmu.

Vai visām pielāgotajām mērķauditorijām vajadzētu iestatīt maksimāli 180 dienas? Jons saka, ka tas ir atkarīgs. Jūs vēlaties izmantot īsu laiku, lai četras dienas rādītu ļoti specifisku reklāmu pēc tam, kad kāds ir reģistrējies.

Kopumā tas ir pretrunīgi, viņš turpina. Jūs varētu sagaidīt, ka 30 dienu auditorija būs vērtīgāka nekā 180 dienu auditorija. Tas ne vienmēr ir noticis. Jons domā, ka tas notiek, ja jūs piešķirat Facebook lielāku auditoriju darbam, tas dod viņiem labāku izlases lielumu, lai tos optimizētu.

Jons organizē savas pielāgotās auditorijas, pamatojoties uz vārdu, lai viņš varētu tās viegli atrast. Tiklīdz viņš uzraksta emuāra ziņojumu un noklikšķina uz Publish, Džons tam izveido auditoriju, lai varētu to izslēgt. Viņam nav jāpopularizē šī ziņa cilvēkiem, kuri to jau ir izlasījuši.

Kaut arī pēc tam jūs varat izveidot pielāgotu auditoriju, Džons saka, ka to ir gudrāk darīt laikā, kad veidojat saturu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu manas domas par to, kā izmantot informāciju no jūsu Google Analytics, lai informētu pielāgotas mērķauditorijas izvēli.

Dinamiskās reklāmas

Facebook mainīja dinamiskās produktu reklāmas uz dinamiskās reklāmas, daļēji tāpēc, ka tas attiecas ne tikai uz materiālām precēm. Dinamiskā reklāma ļauj augšupielādēt produktu plūsmu. Tātad, ja jums ir e-komercijas vietne ar simtiem vai tūkstošiem produktu, jums nav jāizveido atšķirīga reklāma (un atšķirīga pielāgota mērķauditorija) katram produktam.

Vispirms augšupielādējiet plūsmu. Tas var būt vai nu statiska plūsma, kuru maināt, vai arī tā, kas nonāk URL, kas tiek atjaunināts. Facebook ir plūsma ar jūsu produktiem, to saitēm, attēliem, aprakstiem un cenām. Pēc tam izveidojiet reklāmas veidni ar iepriekš atlasītiem mainīgajiem. Piemēram, saites virsrakstā ievietojiet produkta nosaukumu, un tas ievada šīs sadaļas aprakstu. Jūs pat izveidojat aizpildāmu informāciju par kopiju, cenu utt.

Pēc tam, pamatojoties uz lapu, ko cilvēki apmeklē jūsu vietnē, vai viņu apskatīto produktu, jūs varat viņiem dinamiski parādīt produktu reklāmā.

Jons saka, ka, ja domājat auditoriju un kopējat, lai izveidotu 10 dažādas reklāmas 10 dažādiem produktiem, iespējams, jums būs vairāk panākumu. Tomēr tas nav dzīvotspējīgi e-komercijas vietnei ar simtiem vai tūkstošiem produktu.

Ceļojumu uzņēmums ir viens no veidiem, kas gūtu labumu no izmaiņām dinamiskās reklāmās, jo ceļošana nav taustāms produkts. Vietne, kurā kāds var rezervēt lidojumu, un viesnīcas numuri var dinamiski rādīt reklāmas. Piemēram, pamatojoties uz lidojumiem, tas varētu rādīt dinamiskas reklāmas reģiona viesnīcām. Arī cenu noteikšana būtu dinamiska.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, vai jūs varat integrēt dinamiskās reklāmas vairākās vietnēs.

Citi reklāmas apsvērumi

Ar tādām funkcijām kā Audekls, Facebook mēģina padarīt lietotāju pieredzi visaptverošu, nevis tikai tekstu. Jons paskaidro, kā Audekls izskatās kā saites reklāma, taču saturs uzreiz tiek ielādēts tālrunī, neapmeklējot vietni. Tas izskatās ļoti līdzīgs tūlītējais raksts, izņemot to, ka tas netiek iegūts no plūsmas no jūsu vietnes, ko dara tūlītējie raksti.

Facebook dod jums redaktoru, lai izveidotu Canvas reklāmu, un jums nav jābūt dizainerim, lai to izveidotu. Pievienojiet dažādus elementus, neatkarīgi no tā, vai tas ir teksts, attēli, karuseļi, produktu plūsmas vai videoklipi.

Sākotnēji Canvas bija tikai reklāmas formātā. Tagad lietotājiem ir iespēja organiski izveidot reklāmas. Jons saka, ka jūs varat izveidot diezgan pārsteidzošu pieredzi ar Canvas. Tā vietā, lai videoklipu kopīgotu tikai vienā dabiskā ierakstā, kopīgojiet virkni lietu.

Lai kaut kas būtu balstīts uz produktu, iekļaujiet videoklipu, kas iepazīstina ar produktu, un pēc tam izveidojiet karuseli ar trim dažādiem skatiem vai variācijām. Zem tā var būt arī produktu plūsma, kas automātiski ielādē visus tā iegādes veidus.

Tiešraides video ir liels, taču, kā norādīts TechCrunch rakstā, kopš tā laika tam ir milzīgs vājums Tiešraides video nav gaidīšanas zāles. Jums jāizdara risinājumi, piemēram, jāizveido notikums. Jums ir iespēja to reklamēt, bet tikai kā ierakstītu videoklipu pēc fakta.

Jons saka, ka jūs varat derēt, ka Facebook zina, ka tas ir vājums, un viņi var nopelnīt vairāk naudas, ja ļauj lietotājiem ieplānot un reklamēt savus tiešraides video.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu Jona domas par to, vai reklāmās varat izmantot 360 attēlus un video.

Auditorijas tīkls

The Auditorijas tīkls ir veids, kā reklāmdevēji var sasniegt mērķtiecīgu Facebook auditoriju, kad šie cilvēki atrodas prom no Facebook. Tas ir mobilo lietotņu partneris. Tātad, ja kāds izmanto lietotni, viņš var redzēt Facebook reklāmu apakšdaļā vai uznirstošo logu, kaut arī tajā brīdī nav Facebook. Reklāmdevējs gūst peļņu, izmantojot Facebook auditorijas tīklu.

Tas ir izvērsts līdz tūlītējiem rakstiem. Tātad, kad izdevēji izveido tūlītēju rakstu, viņi var tajos iegult reklāmas, kas ir viņu pašu vai auditorijas tīkla reklāmas. Tāpēc citi reklāmdevēji var sasniegt cilvēkus, kuri lasa jūsu tūlītējos rakstus, un jūs kā izdevējs no tā varat nopelnīt naudu.

Kaut arī auditorijas tīkls šobrīd ir zemas izvēles pazemes variants, Džons saka, ka ilgtermiņā tas varētu būt potenciāls AdWords un AdSense sāncensis. Šis ir Facebook reklāmas tīkls prom no Facebook. Ja izdevēji to sāk izvietot savās vietnēs, nevis tikai tūlītējos rakstos, un saņem vairāk samaksas tā kā mērķauditorijas atlase ir tik laba Facebook reklāmās, cilvēki var sākt to dot priekšroku nevis AdWords un AdSense.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par auditorijas tīklu.

Nedēļas atklājums

Gramatiski ir kā pareizrakstības pārbaude jūsu sociālajos tīklos. Pat tad, kad sociālajos tīklos publicējat kaut ko, kas, jūsuprāt, ir ideāls, cilvēki dažreiz komentē ar labojumiem. Vai nu jūs esat kaut ko nepareizi uzrakstījis, vai izmantojāt nepareizu vārda pareizrakstību. Gramatiski to salabo.

Grammarly ir programmatūra, kā arī pārlūka paplašinājums. Lejupielādējiet vietējo lietotni bez maksas savā Mac vai Windows datorā. Pēc tam velciet un nometiet dokumentus, un tas veiks pareizrakstības un gramatikas pārbaudi. Ir arī pārlūka paplašinājumi pārlūkiem Safari, Chrome un Firefox, kas tiešsaistē pārbauda visu, ko rakstāt tīmeklī.

Programma analizē arī jūsu rakstīto par nepareizu vārdu lietojumu. Tas izceļ visas kļūdas, tāpat kā standarta pareizrakstības pārbaudi. Kad esat redzējis problēmu, varat to novērst.

Grammarly bezmaksas programmai ir daudz funkcionalitātes, taču ir pieejamas maksas jaunināšanas iespējas, kas veic vēl intensīvāku pārbaudi un ieteikumus.

Paldies Korijam Makgijam, vienam no mūsu klausītājiem, kurš mums atsūtīja šo atradumu. E-pasts [e-pasts aizsargāts] dalīties ar mums savos iecienītajos atklājumos.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Grammarly darbojas jums.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju panākumu samits 2016.

Facebook katru nedēļu paziņo par izmaiņām, kas ir izaicinājums tiem, kas nodarbojas ar Facebook mārketingu.

Mūsu 8. ikgadējā sociālo mediju panākumu samita laikā mums ir 12 sesijas, kas veltītas Facebook mārketingam, aptverot visu, sākot no Facebook reklāmām līdz Facebook Live video.

Atklājiet jaunākos paņēmienus no cilvēkiem, kuri atrodas ierakumos, eksperimentējot un izdomājot, kas darbojas ar Facebook mārketingu.

Jūs iemērcaties 39 sociālo mediju mārketinga sesijas māca labākie sociālo mediju profesionāļi, tostarp Mari Smits (līdzautors, Facebook mārketings: Stunda dienā), Maikls Štelners (sociālo mediju eksaminētāja dibinātājs), Kims Garsts (autors, Vai īstais, lūdzu, piecelsies), Džoels Kom (līdzautors, Twitter Power 3.0), un Eimija Porterfīlda (līdzautors, Facebook mārketinga all-in-one for manekeni) - tikai dažus nosaukumus. Viņi ar jums dalīsies savā jaunākajā sociālo mediju mārketinga taktikā.

Turklāt Džons runās par to, kā izmantot Facebook svina reklāmas. Pārbaudiet visu darba kārtība.

Atklājiet labākos un jaunākos veidus, kā reklamēt savu biznesu Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, un Snapchat.

Atrodiet jaunus veidus, kā uzlabot saturu un novērtēt rezultātus, izmantojot sesijas video, tiešraides video, vizuālais mārketings, analīze, un mārketinga instrumenti–Viss no mājām vai biroja.

Reģistrējieties tūlīt Sociālo mediju panākumu samits 2016.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Jonu vietne.
• Sazinieties ar Džonu Facebook un sekojiet @JonLoomer.
• Ņem Džonu Facebook reklāmu viktorīna lai piekļūtu viņa bezmaksas tīmekļa semināriem.
• Klausieties Sociālo mediju publikācija.
• Apskatiet jauno Teksta pārklājuma rīks un Facebook jaunās pamatnostādnes piemērs.
• Uzziniet vairāk par uzlabotas vietņu pielāgotās mērķauditorijas un radīt pielāgotas mērķauditorijas.
• Pārbaudiet Driftrock.
• Izpētiet vada reklāmu pielāgotās mērķauditorijas un izveidojiet a svina reklāma.
• Uzziniet vairāk par dinamiskās reklāmas un izveidojiet a dinamiska reklāma.
• Izmēģini Audekls.
• Lasīt TechCrunch raksts par tiešraides video uzgaidāmajām telpām.
• Izpētiet Facebook auditorijas tīkls.
• Uzziniet vairāk par Google AdWords un AdSense.
• Pārbaudiet Gramatiski.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par izmaiņām Facebook reklāmās? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.