4 veidi, kā gūt peļņu no LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai esat LinkedIn iesācējs?

Vai jūs cenšaties izveidot tīklu un parādīt savu pieredzi? Vai vēlaties iegūt jaunu biznesu?

Ja tā, tad vissvarīgākais ir zināt LinkedIn nav tikai moderns Rolodex vai izslavēts CV.

Tajā ir vairāk vērtīgas informācijas par kontaktu, nekā jūs varētu iedomāties.

Visu šo informāciju var izmantot sākt interesantu sarunu, kas varētu radīt lieliskas biznesa iespējas starp jums un viņu vai viņu.

LinkedIn Atbilstība

Bils Voterhūzs ir reģionālais direktors Tehniskās inovācijas, uzņēmums, kas nodrošina audiovizuālos produktus, straumēšanas medijus, videokonferences un citus pakalpojumus. Viņam ir pārdošanas pieredze un viņš bija pirmais cilvēks savā uzņēmumā, kurš izmantoja LinkedIn.

Neilgi pēc tam, kad viņš sāka izmantot savu e-pasta kontaktu datu bāzi, lai palielinātu savu LinkedIn savienojumi, Billam ziņoja kāds no LinkedIn - kāds, no kura viņš jau iepriekš bija mēģinājis (un neizdevās!) Iegūt uzņēmējdarbību, aicinot viņu atbildēt uz jaunu RFP (pieprasījums pēc priekšlikuma), kura rezultātā tika noslēgts 450 000 ASV dolāru līgums!

Vienīgais iemesls, kāpēc Bils tika uzskatīts, bija tas, ka viņš nejauši parādījās šī klienta LinkedIn radarā. Kā redzat, viens LinkedIn darbinieks savam uzņēmumam radīja gandrīz pusmiljonu dolāru izmaksu!

Savā jaunākajā grāmatā LinkedIn biznesam, Braiens Kārters atklāj dažus pārliecinošus faktus (no Quantcast) par LinkedIn:

• 54% LinkedIn lietotāju gadā nopelna vairāk nekā 60 000 USD un 36% gadā vairāk nekā 100 000 USD.
• LinkedIn ir par sešciparu pelnītājiem par 29% vairāk nekā vidējā vietnē.
• LinkedIn lietotāji ir turīgāki un izglītotāki nekā vidējais vietnes apmeklētājs.
• 35 līdz 49 gadus veci demogrāfiskie dati LinkedIn izmanto par 19% vairāk nekā vidējā vietne.
• Gandrīz 25% LinkedIn apmeklētāju mēnesī atgriežas vismaz 30 reizes.
• 51% LinkedIn lietotāju apmeklē vismaz reizi mēnesī.

Tātad, ja jūs meklējat jaunus potenciālos klientus savam biznesam, LinkedIn ir lieliska vieta, kur tos atrast.

Lūk, kas jums jāzina LinkedIn biznesam.

Autora mērķis

Šīs grāmatas mērķis ir piegādāt pilnu sistēmu, lai gūtu peļņu no LinkedIn. Veicot daudzus gadījumu izpēti un kniedējošus pētījumus, Braiens Kārters paskaidro, kā var līdzīgi jūsu uzņēmumi sasniegt pārsteidzošus zemākās līnijas rezultātus piemērojot pārbaudītus tiešsaistes mārketinga principus savā LinkedIn telpā.

Ko sagaidīt

240 lappusēs grāmatā aprakstīta sistēma, ko var izmantot reklāmdevēji, tirgotāji un pārdevēji sviru, lai iegūtu vairāk potenciālo klientu un pārdošanas viņu organizācijām.

Jūs uzzināsiet:

• Kā stiprināt zīmola atpazīstamību un izplatīt galvenos vēstījumus
• Kā atrast “karstos” potenciālos klientus izmantojot ātru LinkedIn meklēšanu
• Kā pārliecināt izredzes, ka jūsu uzņēmums ir labākais, kas risina viņu problēmas
• Kā paātrināt pārdošanas ciklu ar LinkedIn
• Un daudz vairāk!

Izceļ

# 1: iestatiet iknedēļas rutīnu

Lai jūsu LinkedIn mārketings būtu veiksmīgs, ir jāveic daudz sākotnējās iestatīšanas. Piemēram, izlemt par kampaņas mērķiem, pārliecināties, ka jūsu uzņēmuma profils (un darbinieku profili) ir atrodams un reprezentabls un vai tie ir konsekventi vērtīga satura avoti.

Kad šīs sākotnējās darbības būs veiktas, jums tas vienkārši būs jādara ievērojiet nedēļas režīmu. Ideālā gadījumā daļa no jūsu ikdienas izskatīsies šādi:

• Paaugstināšana—Ievietojiet jaunu saturu uz LinkedIn grupas, jūsu uzņēmuma lapu un profilu (vismaz 30 minūtes, maksimums 2 stundas).
• Atbildes—Meklējiet jaunus jautājumus, uz kuriem jāatbild iekšā LinkedIn atbildes (vismaz 15 minūtes, maksimums 2 stundas).
• Grupas—Piedalieties LinkedIn grupās un vajadzības gadījumā atbildēt uz ziņām (vismaz 15 minūtes, maksimums 2 stundas).
• Cits satura mārketingsIzveidot jaunu saturu LinkedIn, piemēram, dokumenti, infografika (vismaz 1 stunda, maksimums 8 stundas).
• Tīklošana - žurnālistu, mediju un nozares vienaudžu meklēšana, pieņemt savienojuma pieprasījumus un uzsākt savienojumus ar citiem (vismaz 1 stunda, maksimums 3 stundas).

Ja esat radošs un IA ir tur, iespējams, atradīsit veidus, kā mazāk laika pavadīt dažām no šīm aktivitātēm. Koncentrējieties uz to, kas atbilst jūsu mērķiem un rezultātiem.

# 2: ģenerējiet potenciālos klientus ar LinkedIn grupām

Tāpat kā ar visām sociālo mediju aktivitātēm, atcerieties, ka, lai radītu iespaidu, LinkedIn ir nepieciešamas vairākas ekspozīcijas, tāpēc pacietība ir galvenā. Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt potenciālos klientus, ir komentēt attiecīgajās grupās.

Atrodiet diskusijas, kurās varat piedalīties un pievienojiet kaut ko noderīgu, vērtīgu vai pat smieklīgu. Padariet to apmēram 80% no savas komentāru stratēģijas. Pēc tam īsi pieminiet, ka jūsu uzņēmums atrisina šo vai citu problēmu.

Izceļas grupā, vairāk darbojoties kā eksperts, precīzāk izsakot klientu vajadzības un izaicinājumus un pēc tam daloties ar informāciju, padomiem un ziņām, lai viņiem palīdzētu. Galvenais ir paliek redzami, būdami vērtīgs resurss.

# 3: Izveidojiet un optimizējiet lieliskas reklāmas

Veiksmīgi LinkedIn reklāmdevēji optimizējas! Viņi vienmēr jautā: "Ko es varu darīt, lai iegūtu labākus rezultātus?" Tie ir tie, kas rada, pārbauda un uzlabo. Šis ir process, kuru jūs atkārtosit vēl un vēl optimizēt LinkedIn reklāmas:

• Atlasiet mērķauditoriju. Lāzers fokusējas uz to, kas viņi ir.
• Izvēlieties radošos attēlus un reklāmas kopiju lai nodotu ziņojumu šim mērķim. Lai jūs to varētu izveidot, izveidojiet 5–10 vienas reklāmas versijas (katrā no tām ir dažādi attēli, teksts un virsraksts) atrast labākās idejas un kombinācijas.
• Palaidiet reklāmas un gaidiet rezultātus.
• Iegūstiet rezultātus, pēc tam izpildiet pārskatus.
• Analizējiet datus. Apskatiet savu galveno metriku (piemēram, vidējais klikšķu skaits) un pajautājiet sev, cik daudz jūsu auditorija atbildēja uz šīm reklāmām? Salīdziniet reklāmas ar vislabākajiem un sliktākajiem rezultātiem. Kam vajadzētu pievērsties dublēt labāko reklāmu panākumus un ko jums vajadzētu likvidēt?
• Atgriezieties pie pirmā un. Soļa atkārtojiet procesu.

# 4: Atrodiet jaunus klientus

Varat pāris papildu vietas atrast potenciālos klientus - ziņu plūsmā un no esošajiem savienojumiem. Daudzi cilvēki pilnībā ignorē ziņu plūsmu, bet jūs varat filtrējiet to pēc jauniem savienojumiem. Ja redzat, ka kāda no jūsu kontaktpersonām tikko ir izveidojusi savienojumu ar kādu personu, ar kuru vēlaties sazināties, tagad ir piemērots laiks iegūt šo ievadu.

Tāpat jūs varat filtrējiet ziņu plūsmu pēc ieteikumiem. Ja kāds tikko sniedza vai saņēma ieteikumu, šajās attiecībās ir daudz pozitīvu vibrāciju, un izredzes, ka jūsu iepazīšanās izdosies, ir vēl lielāka.

Ja vēlaties sazināties ar lēmumu pieņēmēju, pirmā lieta, kas jādara, ir doties uz LinkedIn uzņēmuma lapa un redzēt, kuri darbinieki ir jūsu pirmās pakāpes savienojumi. Mērķa uzņēmumā atrodiet cilvēkus, kuri vēlas jūs savienot ar lēmumu pieņēmēju. Vienreiz tu iegūt oficiālu LinkedIn ievadu, tad jūs varat zvaniet lēmuma pieņēmējam nākamajā dienā, kamēr tu vēl esi viņa prātā.

Personīgais iespaids

Daudzi cilvēki uzskata LinkedIn par garlaicīgu vietu, kurā ir maz vietas vērtīgām sarunām. Bet daudziem no mums problēma ir tā, ka mēs to nedarām ir labs rīcības plāns šīs platformas izmantošanai.

Braiens Kārters lieliski strādā, parādot, cik patiesībā LinkedIn ir noderīgs un praktisks - varbūt pat vairāk nekā citi sociālo mediju kanāli - kad jūs apsveriet ietekmīgo cilvēku skaitu, kas tur karājas.

Kas man vislabāk patika LinkedIn biznesam bija sadaļa “Pabeigt visu”, kur Braiens iesaka, kādam vajadzētu būt jūsu nedēļas LinkedIn mārketinga grafikam.

Mārketinga speciālistiem, kuriem nav ikdienas vai nedēļas aktivitāšu plāna, šī ir fantastiska sadaļa, kas novērš minējumus un piešķir daudz vērtību jūsu LinkedIn pieredzei.

Personīgi, tas ir visnoderīgākais LinkedIn resurss Esmu saskāries, un es ļoti iesaku arī jums paņemt kopiju.

Sociālo mediju eksaminētājs dod LinkedIn biznesam 5,0 zvaigžņu vērtējums.

Ko tu domā? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.

Attēli no iStockPhoto, un Zhing Hong saskaņā ar Creative Commons licenci.