5 Facebook reklāmas kļūdas, kas varētu jūs kaitēt: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu Facebook reklāmas ir sliktākas? Vai neesat pārliecināts, kā panākt, lai jūsu reklāmas darbotos labāk?

Šajā rakstā jūs atklāsiet piecus jautājumus, kas ietekmē Facebook reklāmu veiktspēju, un to novēršanu.

# 1: jūs solāt pret sevi

Facebook reklāmu darbība ir tāda, ka jūs piedalāties tiešsaistes izsolē solīšana lai jūsu auditorija varētu noklikšķināt (vai darīt visu, kas ir jūsu mērķis) uz jūsu reklāmas. Jūs maksājat tikai tad, kad kāds pabeidz jūsu notikumu - piemēram, noklikšķina uz jūsu reklāmas - un jūsu konkurence ir citas reklāmas, kas arī ir mērķētas uz to pašu mērķauditoriju.

Jums nekad nevajadzētu uztraukties par solīšanu pret sevi ja vien jūs vadāt kampaņas vai reklāmu kopas, kuru mērķauditorija ir tieši tā pati mērķauditorija.

Tiklīdz divas reizes mērķējat uz vienu un to pašu mērķauditoriju, izmantojot vairākas kampaņas vai reklāmu kopas (tieši tajā pašā laika periodā), jūs esat sevi tiešā konkurencē ieguvis par galveno nekustamo īpašumu. Jūs mēģināt vienlaikus izvietot divas dažādas reklāmas vienā un tajā pašā vietā un parādīt tām pašām personām.

Visticamāk, kad tas notiks, jūsu kampaņas darbosies nepietiekami un iztērēs nepietiekami. Ja savām reklāmām esat iestatījis arī cenu ierobežojumu (kas ierobežo cenas, kuru jūsu reklāmas izsolē veic, vērtību), iespējams, pat pamanīsit, ka reklāmas vispār netiek piegādātas. Jūs esat ievietojis savas reklāmas karadarbībā, kurā tās nekad nevar uzvarēt, un jūs pārspēsiet sevi aizmirstībā un tad nekad netērēsiet ne centa, ne gūsiet vienu reklāmguvumu.

Lūk, kā rīkoties: Izvairieties mērķēt uz vienām un tām pašām mērķauditorijām vienlaikus ar vairākām reklāmu kopām vai kampaņām. Ja jums tas absolūti jādara (varbūt vēlaties izveidot pārdošanas piltuvi), varat izmantot Facebook pielāgotās auditorijas uz izslēgt mērķauditorijas segmentus, pamatojoties uz to mijiedarbību (vai mijiedarbības trūkumu) ar jūsu reklāmām, ziņām, lapu vai vietni.

Lielisks veids, kā izveidot reklāmas piltuves auditoriju, ir skriešana video skatījumu reklāmas kampaņas jo Facebook var segmentēt auditorijas, pamatojoties uz konkrētiem jau skatītiem videoklipiem. Un otrādi, Facebook nevar segmentēt, pamatojoties uz konkrētām ziņām vai reklāmām, kuras cilvēki ir skatījušies.

# 2: jūsu cenu ierobežojums ir pārāk zems

Cenu ierobežojumi var patiešām sajaukt jūsu Facebook reklāmas, ja neesat piesardzīgs. Tie ir paredzēti īpašiem apstākļiem, un jums patiešām jāzina sava reklāmguvuma notikuma vērtība, pirms jūs tos sajaucat.

Piedāvājuma ierobežojums ir paredzēts pasakiet savām Facebook reklāmām maksimālo vērtību, kuru esat gatavs tērēt, lai iegūtu vēlamo rezultātu (klikšķis, seanss, neatkarīgi no tā, ko esat izvēlējies). Varat tos izmantot kampaņām, kurās tiek pārdots pakalpojums vai produkts ar fiksētu cenu (e-komercijas kampaņa par 30 ASV dolāriem čības), taču tie var arī ievietot uzgriežņu atslēgu jūsu kampaņas darbos, ja jūs nenovērtējat vēlamā vērtību rezultāts.

Lūk, kā rīkoties: nosakot cenu ierobežojumu vai cenu ierobežojumu, var pazemināties jūsu reklāmu veiktspēja (dažas mērķauditorijas ir tikai vērtīgākas nekā citas). Ja esat to ieslēdzis un piedzīvojat drausmīgu situāciju ar reklāmguvumiem, vislabākais solis ir mēģiniet paaugstināt zemāko cenu vai izmaksu ierobežojumu, lai uzlabotu piegādi. Dienas vai mūža budžetu, iespējams, apēdīsit nedaudz ātrāk, taču redzēsiet vairāk reklāmguvumu, un piegāde būs stabila.

Piezīme. Dažas Facebook reklāmas kampaņas ar zemu cenu ierobežojumu vispār netiks piegādātas, it īpaši, ja to apvienojat ar zemu dienas budžetu. Ja jūsu kampaņa vispār netiek rādīta, vēlreiz pārbaudiet savu budžetu kopā ar cenu ierobežojumiem.

# 3: Jūsu budžets ir slikti sadalīts

Facebook ļauj kampaņas budžetus sadalīt vienādi vairākās reklāmu kopās. Tas izklausās ideāli, līdz viena no jūsu reklāmu kopām ir sliktāka nekā citi kampaņas dalībnieki. Neatkarīgi no veiktspējas, Facebook turpinās vienādi sadalīt visu šo reklāmu kopu budžetu.

Tas ir, ja vien jūs uzstādīt Kampaņas budžeta optimizācija. Šī opcija būs starpības tēriņi visā kampaņā atkarībā no veiktspējas, kad nepieciešams, iekļaujot budžetu efektīvās reklāmu kopās. Tas nozīmē, ka jūsu nauda tiek tieši novirzīta uz reklāmu kopām, kas dod jums rezultātus.

Lūk, kā rīkoties: lai to iestatītu, jums tas jādara pārliecinieties, ka visiem jūsu reklāmu kopām ir vienāda piegāde (piemēram, galvenās lapas skatījumi), ja izmantojat zemākās cenas solīšanu. Kad tas būs ieviests, jūs varēsiet Kampaņas informācijas sadaļā Budžeta optimizācija atzīmējiet izvēles rūtiņu kampaņas līmenī.

# 4: lai optimizētu piegādi, nav pietiekami daudz reklāmguvumu

Kad runa ir par kampaņām, kurās ir reklāmguvumu notikumi (pirkumi, klikšķi uz saites, potenciālo pirkumu ģenerēšana utt.), Jūs faktiski to darāt nepieciešami vismaz 50 reklāmguvumi nedēļā, lai Facebook varētu optimizēt piegādi un konsekventi piegādāt jūsu reklāmas. Izlasiet to vēlreiz: nedēļā ir nepieciešami vismaz 50 reklāmguvumi. Facebook ir ierobežots reklāmguvumu periods, no kura tas optimizējas.

Ja jūsu kampaņa vispār cenšas panākt reklāmguvumu, Facebook nevarēs nokārtot kampaņu stabilās izmaksās vai piegādē. Jūs, visticamāk, skatīsities, kā jūsu reklāmas tiek uzpildītas, un pēc tam ēdīsit budžetu, lai atkal piepildītos ar skaidru norādi, kāpēc.

Lūk, kā rīkoties: lai gan jums, protams, vajadzētu pievērsties reklāmguvumu optimizācijai (vai jūsu reklāmas ir saistītas ar jūsu auditoriju? Kāpēc kāds gribētu noklikšķināt? Vai jums vajadzētu mainīt savu reklāmu?), Viens no veidiem, kā to novērst, ir apsveriet iespēju izmantot mērķa cenu, nevis zemāko cenu solīšanu. Ja mērķauditorija tiek atlasīta uz vietas, jūsu reklāma ir laba un jūs esat apmierināts ar mazāk nekā 50 reklāmguvumiem nedēļā, varat stabilizēt piegādi, izmantojot mērķa cenu solīšanu.

Kampaņas pēc noklusējuma parasti ir iestatītas uz zemākajām izmaksām (kas ir jēga, jo tā uztur jūsu cenu līdz minimumam), taču mērķa izmaksas var būt noderīgas, ja jūs patiešām vēlaties stabilizēt cenas. Tā vietā, lai mēģinātu solīt minimālo summu (zemākās izmaksas), jūs varat pasakiet Facebook, lai sola aptuveni aptuveno summu(mērķa izmaksas), kas būs saglabājiet piegādes un izmaksu konsekvenci visā kampaņas laikā.

# 5: cilvēki pārāk bieži redz jūsu reklāmas

Reklāmu nogurums ir nopietnas bažas par sociālo mediju reklāmām, un, runājot par Facebook reklāmām, jūs vēlaties no tām izvairīties. Kad cilvēkiem ir garlaicīgi ar jūsu reklāmām, tas palielina izmaksas un samazina atbilstības rādītāji (jo arvien vairāk jūsu auditorijas sāk slēpt jūsu reklāmu). Reklāmas, kurām ir maza auditorija vai kuras tiek rādītas ilgu laiku, sāks to redzēt.

Lai to izvairītos, varat darīt dažas lietas.

Izslēdziet mērķauditorijas, kad tās pārvietojas pa jūsu pārdošanas piltuvi

Pirmkārt, uzstādīt pārdošanas piltuves reklāmas izmantojot pielāgotas mērķauditorijas pamatojoties uz tiem, kuri ir mijiedarbojušies ar noteiktu ziņu vai reklāmu, un pēc tam pārliecinieties izslēdziet šīs mērķauditorijas no sākotnējām kampaņām, tiklīdz tās ir nokļuvušas jūsu pārdošanas piltuvē.

Iestatiet biežuma ierobežojumus savās reklāmu kopās

Otrkārt, kampaņā ar sasniedzamības mērķi, ja jums ir pieejams sasniedzamība un pirkšanas biežums (kā to dara daži cilvēki), varat reklāmu kopās iestatiet biežuma ierobežojumus, lai ierobežotu to reižu skaitu, kad cilvēki redz jūsu reklāmas noteiktā laika posmā. Ierobežojot to, cik reizes jūsu reklāmas tiek rādītas noteiktā laika periodā, jūs varat palīdzēt samazināt reklāmu nogurumu.

Svarīgi, ka šiem vāciņiem ir jābūt ņem vērā to reklāmu skaitu, kuras jums ir reklāmu kopā. Tātad, ja reklāmu kopā ir trīs reklāmas, minimālajam biežuma ierobežojumam jābūt 3.

Iestatiet frekvences ierobežojuma likumu

Jūs varat arī iestatiet kārtulas savā Ads Manager, ko var automātiski ieslēdz un izslēdz kampaņas kā nepieciešams. Šim nolūkam jums jāizveido frekvences ierobežojuma nosacījums.

Ja kampaņu automātiska izslēgšana jums nepatīk, varat arī to izdarīt izveidojiet noteikumus, lai paziņotu jums par nosacījumu pa e-pastu.

Secinājums

Protams, ir arī citi jautājumi par jūsu Facebook reklāmu izvietošanu, optimizāciju un auditoriju. Šie pieci galvenie vienkārši saskrāpē virsmu, taču tiem vajadzētu dot priekšstatu par loģisko domāšanu, kas jums nepieciešama, lai novērstu reklāmas problēmas Facebook reklāmās.

Viss ir par datu lasīšanu (vienmēr pārbaudiet atbilstības rādītāju un biežumu) un pēc tam iespēju rīkoties, pamatojoties uz redzamo, lai uzlabotu savas reklāmas.

Ko tu domā? Kuru no šīm taktikām jūs izmēģināsiet? Kādas problēmas ar Facebook reklāmām esat atrisinājis? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā izveidot Facebook Ads Manager pārskatu, kas ātri atklāj, kuras reklāmas darbojas labi un kuras jums jāpielāgo.
• Atklājiet četrus veidus, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, mērogojot kampaņas.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook reklāmu secību, pamatojoties uz jūsu e-pasta mārketinga piltuvi.