Kā sociālais saturs piesaista un piesaista vairāk klientu: sociālo mediju eksperts

Kad domājat par satura optimizāciju, kas ir pirmais, kas ienāk prātā?

Vai jūs domājat par atslēgvārdiem, saitēm un meklētājprogrammām?

Vai arī jūs koncentrējaties uz noderīgu saturu, interesantiem rakstiem, iesaistītām auditorijām un laimīgiem klientiem?

Ja esat otrajā nometnē, jūs skaidri pārzināt optimizācijas “kopainu”. Bet, ja jūs esat pirmajā nometnē, tad palieciet apkārt - izklausās, ka jums ir nepieciešama jauna perspektīva!

Vissvarīgākais, ko mēs uzzinājām no Google Panda atjauninājumiem 2011. gadā, ir tas meklētājprogrammas patiešām nopietni vēlas uzlabot meklēšanas kvalitāti un lietotāju pieredzi.

Kopš tā laika vietņu īpašnieku prioritāte ir bijusi izveidot oriģinālu, interesantu un koplietojamu saturu kas piesaista saites no citām vietnēm.

Lī Odens ir uzrakstījis savu pirmo grāmatu ar nosaukumu Optimizēt: kā piesaistīt vairāk klientu, integrējot SEO, sociālo mediju un satura mārketingu. Grāmatā viņš izmanto holistisku pieeju satura un meklēšanas optimizācijai un ierosina to darīt uzņēmumiem

ņemiet vērā visus digitālos līdzekļus, datus un saturu viņiem ir jāstrādā, lai to izdarītu iepriecināt gan klientus, gan meklētājprogrammas.

Lūk, kas jums jāzina par grāmatu.

Autora mērķis

Lī Odens vēlētos mainīt sarunu par to, kas optimizācija nozīmē un palīdz uzņēmumiem saprast, ka uz klientu orientēta pieeja saturs, kas piesaista un rosina rīkoties, ir izdevīgāk nekā satraukties par atslēgvārdiem un saitēm.

Viņa mērķis ir mārketinga speciālisti, sabiedrisko attiecību speciālisti, mazo un vidējo uzņēmumu īpašnieki un liels uzņēmums mārketinga vadītāji vairāk domās par to, kā apmierināt savas mērķauditorijas vajadzības ar saturu, kas viņiem patiesi rūp par.

Ko sagaidīt

Grāmata ar 223 lappusēm ir sadalīta trīs fāzēs.

1. posmā jūs to darīsit uzzināt par patērētāju vēlmju un uzvedības mainīgo raksturu meklēšanas, sociālo mediju un satura ziņā un ko tas nozīmē jūsu tiešsaistes mārketinga stratēģijai.

2. posmā jūs to darīsit iemācīties dažus “optimizēta satura mārketinga taktika,”, Piemēram, satura plānošana, novērtēšana un pircēju personības attīstīšana par tēmām.

3. fāze ir saistīta ar mērogošanu. Jūs tiksiet iepazīstināts ar nepieciešamajiem procesiem un apmācību augt un uzturēt integrētu sociālo mediju, SEO un satura mārketinga programmu jūsu organizācijā.

Mīļākās nodaļas

1. nodaļa: Optimizēta prāta stāvokļa noteikšana

Šajā nodaļā autors uzdod dziļi svarīgu jautājumu: “Vai jūs optimizējat meklētājprogrammām un klasifikācijai, vai klientiem un pārdošanai?”

Nav šaubu, ka jums ir bijusi šāda pieredze: jūs meklējat tālāk Google vai Bing, un jūs sastopaties ar lapu, kas ir skaidri “optimizēta” SEO. Šai lapai ir augsts rangs SERP bet, noklikšķinot, faktiskais saturs neko daudz nedara jūsu kopējai pieredzei.

Kad redzat šīs lapas, vienkārši atcerieties, ka tas kļūst arvien svarīgāk optimizēt saturu klientu un lietotāju pieredzei, nevis meklētājprogrammām. Šeit ir daži labi padomi, kas jums palīdzēs:

• Izmantojiet vārdus, kas jūsu klientiem ir vissvarīgākie nosaukumos, saitēs un pamattekstā, lai iedvesmotu lasītājus rīkoties.
• Virsrakstos izmantotajam tekstam vajadzētu būt lai lasītājiem būtu viegli saprast lapas tēmu pirmajos vārdos.
• Teksts, ko izmanto, lai izveidotu saiti no vienas lapas uz otru, ir jādara dodiet lasītājiem labu ideju par to, ko viņi atradīs galamērķa lapā.
• Konsekventa pieeja titulēšanai, marķēšanai un kopēšanai jūsu tīmekļa lapās, attēlu parakstiem, video aprakstiem un saitēm būs ciegūt lielāku uzticību lasītājam un iedvesmot pārdošanu.

Šie padomi jums palīdzēs izveidojiet pieredzi, kas ir atbilstošāka jūsu klientiem un tajā pašā laikā radīt meklētājprogrammām draudzīgu saturu. Bet, ja koncentrējaties tikai uz atslēgvārdiem, saitēm un meklētājprogrammām, pastāv iespēja atsvešināt klientus ar saturu, kurā trūkst radošuma un iedvesmas.

4. nodaļa: Tajā, lai to uzvarētu - mērķu uzstādīšana

Pirms bizness izlemj, kādu saturu optimizēt un socializēt (vai pat kā to izdarīt), viņiem jāuzdod vēl viens būtisks mārketinga jautājums: “Ko mēs cenšamies darīt?” Atbildei jābūt acīmredzamai: “Mēs cenšamies panākt, lai vairāk cilvēku pirktu to, ko mēs pārdodam.”

Tas ir visu uzņēmumu vispārējais mērķis. Bet, runājot par praktiskiem tiešsaistes mārketinga mērķiem, tie būs unikāli katra uzņēmuma situācijai. Daži uzņēmumi vēlas palielināt savu klientu skaitu, citi vēlas vairāk koncentrēties uz ieņēmumiem un rentabilitāti, un citi vēlas uzsvērt klientu noturēšanu.

Tie visi ir lieliski mērķi, un no meklēšanas, sociālo mediju un satura viedokļa ir svarīgi tos piesaistīt vispārējiem organizācijas mērķiem.

Mārketinga mērķu noteikšana sākas ar labu izpratni par jūsu pašreizējo uzņēmējdarbību. Tātad tiešsaistes mārketinga programma, kas izmanto saturu, SEO un sociālos medijus ietver galvenos darbības rādītājus, piemēram,:

• Meklēšanas redzamība
• Sociālie pieminējumi
• Tīmekļa lapu saites
• Citāti tiešsaistes medijos un emuāros
• Sociālās akcijas
• Sociālās saites
• Apmeklētāji uzņēmuma vietnē
• Uzņēmuma sociālo tīklu apmeklētāji
• Biļetenu abonenti
• Emuāru un sociālā satura abonenti, fani, draugi un sekotāji
• Komentāri un citi iesaistīšanās pasākumi

Izmērāmi mārketinga rezultāti parasti ietver:

• Lejupielāžu skaits
• Tīmekļa semināru vai citu tiešsaistes pasākumu dalība
• Pieprasījumi
• Ved
• Pārdošana
• Nodošana
• Zīmola aizstāvība

Īsāk sakot, vienkāršākais, kas jādara, ir novērtējiet savu tiešsaistes mārketinga stratēģiju par to, kas līdz šim ir darbojies un kas ir jāuzlabo. Lai piesaistītu mārketinga mērķus vispārējiem uzņēmējdarbības mērķiem, padomājiet par to, cik labi pašlaik darbojas jūsu vietne un kādi ir vispārējie tiešsaistes uzņēmējdarbības mērķi nākotnē.

9. nodaļa: saturs nav karalis, tā ir valstība - radīšana vs. Ārstēšana

Tā ir laba ideja sajauciet kurēto saturu ar oriģinālo saturu. Patiesībā satura kūrēšana ir lielisks veids, kā to izdarīt paplašiniet savu vietni, bet tikai PapildusNevis sākotnējā satura vietā.

Īkšķis: tīra radīšana ir prasīga. Tīra automatizācija neiesaistās. Kurēšana nodrošina labāko no abām pasaulēm. Šeit ir daži satura kurācijas padomi.

Kurējamā satura veidi:

• Saturs, ko izveidojuši ietekmīgi cilvēki, kuri ir svarīgi jūsu mērķauditorijai
• Statistika, pētījumi un ziņojumi
• Pārliecinoši vai provokatīvi nozares jaunumi
• Videoklipi - YouTube, Vimeo, Viddler
• SlideShare prezentācijas
• Baltās grāmatas, e-grāmatas un gadījumu izpēte
• Infografika un citas datu vizualizācijas
• Padomi, ieteikumi un paraugprakse
• Labāko komentāru apkopošana no saviem vai citu emuāriem

Kur publicēt kurēto saturu:

• Uzņēmuma emuāri
• E-grāmatas
• Nosūtīt biļetenus pa e-pastu
• Sociālo mediju kanāli
• Raksti (vai viesu ziņas) nozares vietnēs

Kurējamo ziņu avoti:

• Nozarei raksturīgi biļeteni
• Google brīdinājumi, Google ziņas vai Google lasītājs
• Kurācijas rīki: Flipboard, Liekšķere.it, Stāstiet
• Ziņu apkopotāji: Alltop, popurls, Tehnika
• Paziņojumu presei izplatīšanas pakalpojumi: PRWeb, PRNewswirevai Marketwire

11. nodaļa: Sociālo tīklu attīstība - nenokavējiet tīkla pusi

Lī Odens ievada 11. nodaļu ar vēl vienu pārliecinošu jautājumu: "Cik ilgs laiks vajadzīgs, lai redzētu jebkāda veida IA ​​no sociālo mediju mārketinga kampaņas?"

Diemžēl atbilde ir ilga. Lūk, kāpēc. Laiks sākt veidot sociālo tīklu nav īstajā brīdī. Sākuma laiks ir krietni iepriekš, jo attiecību attīstīšana prasa laiku. Tas prasa laiku klausieties, piedalieties, izveidojiet optimizētu saturu un izprotiet izraisītājus, kas iedvesmos pārdošanu vai novirzīšanu.

Daudzi mazie uzņēmumi ievēro populārākās sociālās vietnes ar mentalitāti “tur, kur atrodas zivis”. Kaut arī tā pati par sevi nav nepamatota stratēģija, ir svarīgi zināt, kuri konkrētie sociālie tīkli ir aktuāli jūsu klientiem.

Tā kā ir tikai daži sociālie tīkli, iespējams, viens vai vairāki būs svarīgi jūsu tiešsaistes mārketingam, un katrā tīklā ir daudz iespēju zīmoliem. Šeit ir daži no tiem.

Zīmolu iespējas vietnē Facebook:

• Piedalieties sarunās viens pret vienu, viens pret daudziem vai no daudziem pret daudziem
• Veidojiet saiknes un attiecības ar indivīdiem
• Klausieties, kas interesē zīmola fanus
• Izveidojiet un savstarpēji reklamējiet koplietojamu saturu
• Piedāvājiet akcijas un īpašos piedāvājumus
• Sazinieties ar esošajiem un potenciālajiem klientiem

Zīmolu iespējas pakalpojumā Google+:

• Google+ Hangouts sesijas B2B zīmoliem var izmantot videokonferencēs, lai atbildētu uz jautājumiem, veiktu apmācību vai piedāvātu radošus laukumus.
• Pakalpojums Google+ ļauj augšupielādēt atjauninājumu, attēlu un videoklipu kopumu attiecīgajos tīkla segmentos.
• Tā kā Google+ ir integrēts Google meklēšanā, jo vairāk cilvēku pievieno jūsu zīmolu saviem lokiem, jo ​​lielāka iespēja, ka jūs parādīsies šo lietotāju Google meklēšanas rezultātos.

Personīgie iespaidi

Šīs grāmatas vērtējums ir īpaši augsts divos punktos. Pirmkārt, autora interpretācija un sniegšana ļoti pilnīga un holistiska interneta mārketinga stratēģija kas ietver meklēšanu, sociālo mediju un satura mārketingu. Tā nav jauna pieeja, bet Lee Odden sniedz lielisku ieskatu, detalizētību un praktisku pielietojumu par šo tēmu.

Otrkārt, man patīk, kā viņš piedāvā jauna perspektīva sarunai, kas saistīta ar optimizāciju, kā arī viņa vaļsirdīgo kritiku par nepareizo pieeju SEO, kuru ir izmantojuši daudzi tirgotāji.

Tomēr negatīvās puses, es jau esmu saskāries ar vairākām grāmatām, kas ir ļoti līdzīgas Optimizēt. Lūk piemērs. Daudzi no šiem autoriem ir vienaudži un nozares domu līderi, kuriem ir kopīgas platformas un domāšanas veids, tāpēc nav pārsteigums, ka arī viņu grāmatas sāk izklausīties nedaudz līdzīgas.

To sakot, jūs, iespējams, šajā vienā grāmatā uzzināsiet visu, kas jums jāzina par tiešsaistes mārketinga “trim karaļiem” - meklēšanas, sociālo un saturu. Optimizēt ir lielisks ieguldījums, it īpaši, ja neesat lasījis citas grāmatas ar līdzīgu pieeju.

Sociālo mediju eksaminētājs šai grāmatai piešķir 4 zvaigžņu vērtējumu.

Ko tu domā? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.