Stāsts kā stratēģija, kā sociālā stāstīšana noved pie biznesa

Vai savā biznesā izmantojat stāstīšanu?

Vai jūs domājat, kā stāstus izmantot savā sociālajā stratēģijā?

Lai uzzinātu, kā jūs varat izmantot stāstus, lai pārdotu, es intervēju Gary Vaynerchuk šai epizodei Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Gerijs Vajnerčuks, autors Sasmalciniet to! un Pateicības ekonomika. Viņš ir arī VaynerMedia izpilddirektors. Viņa jaunākā grāmata ir Jab, Jab, Jab, Right Hook: Kā pastāstīt savu stāstu trokšņainā pasaulē.

Gerijs dalās, kāpēc stāstīšana ir svarīga jūsu biznesam.

Jūs uzzināsiet, kā atklāt dziļākus datus un kāpēc analīze ir būtiska jūsu sociālās stratēģijas sastāvdaļa.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē zemāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Stāsts kā stratēģija

Stāsts aiz muguras Jab, Jab, Jab, Labais āķis

Gerijs paskaidro, kā viņam bija epifānija, ka viņš, iespējams, ļāva cilvēkiem pievilt, pārmērīgi indeksējot piekāpšanās darbību Pateicības ekonomika. Lai gan viņš zināja, ka viņa lasītāji sapratīs, ka dot ir lieliski, viņi to ne vienmēr sapratīs kādā posmā jums tas ir jādara jautāt.

Grāmatas nosaukums, Jab, Jab, Jab, Labais āķis, apzīmē Dod, dod, dod, jautā. Jums jāatceras dot vērtību, kas galu galā noved pie laba izlikšanas aicinājums uz darbību, kas ved uz biznesu. Gerijs saka, ka pat daži no labākajiem sociālo mediju cilvēkiem nezina, kā lūgt uzņēmējdarbību.

Grāmatas ideja bija, lai tā būtu lietderība cilvēkiem. Tas aplūko atsevišķus satura gabalus kā gadījumu izpēti.

Jūs dzirdēsiet, kāpēc Gerijs gribēja uzrakstīt mācību grāmatu un kāpēc nosaukums ir boksa metafora.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Gerijs skatās uz sociālo mediju kā zinātni.

Ko bokss mums māca par sociālo mediju mārketingu

Gerijs skaidro, ka tas ir analīzes un radošuma krustpunkts, lai radītu biznesa rezultātus.

Viņam šķiet, ka daudziem sociālo mediju ekspertiem nav veltīt pietiekami daudz pūļu, lai analizētu datus. Arī Gerijs nepielika pūles, līdz viņš sāka VaynerMedia. Tagad viņam ir septiņi pilna laika analītiķi. Tas viņam ir devis daudz dziļāku ieskatu visa tā melnbaltajā.

Ir arī cilvēki, kuri domā, ka tas viss ir algoritms. Viņi nenovērtē cilvēka pieskāriena un radošā vērtību, kas ir māksla. Analīze ir zinātne. Tas ir abu krustpunkts.

Lielākā daļa sociālo mediju tirgotāju laika vai kapacitātes dēļ nepietiekami analizē savu analīzi. Lielākā daļa tiek patērēta, runājot, konsultējoties un pārdodot saturu. Gerijs uzskata, ka laiku un naudu kavē lielākā daļa cilvēku. Tāpēc viņš vēlējās dalīties ar savām idejām.

Gerijs tev to iesaka izmantot Facebook analītika lai pārbaudītu dziļākus datus. Tas ir lielisks rīks, kuram ir daudz lietojumu.

Jums jādomā par un pārbaudiet, ko ievietojat savā Facebook lapā un čivināt.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Gerijam patīk sevi norobežot no “darīšanas” un “patērēšanas”.

Parastie slazdu tirgotāji iekrīt, kad runa ir par sociālo mediju

Gerijs iesaka, ka jābūt piesardzīgam un jāspēj dublējiet to, ko jūs sakāt.

Viņš uzskata, ka milzīgo panākumu dēļ viņam izdodas iztikt ar daudzām lietām Vīna bibliotēkas TV. Plus VaynerMedia jau ir astoņciparu bizness, kur darbinieku skaits ir pieaudzis no 25 līdz 300.

Uzzināsiet, kāpēc pašapziņa ir svarīga un kas vēl jāņem vērā, ja vēlaties palīdzēt cilvēkiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc ir svarīga izpilde.

Kāpēc stāstīšana ir svarīga

Gerijs to saka stāstīšana ir nozīme, jo stāsti ir spēcīgi un mūžīgi, un tie ir tas, kas preci pārvērš biznesā. Viņš uzskata, ka stāstam ir nozīme vairāk nekā jebkas cits.

Tas ir zīmola kapitāls. Tāpēc mēs pērkam firmas produktus. Tāpēc mode darbojas. Tas ir tas, kas ir foršs. Tā ir mūsu sajūta par vietu pasaulē.

Labākais veids, kā to izdarīt, ir kontekstuāls. Viņa grāmatā ir iekļauti 86 gadījumu pētījumi, kas parāda atsevišķus laba un slikta satura gabalus. Gerijas jaunās grāmatas lielākais mērķis ir, lai tā būtu uz katra galda kā atsauce, kad viņi vēlas tur ievietot saturu.

Jūs dzirdēsiet, kāpēc Gerijs vienmēr sāk sarunas ar savu personīgo stāstu un kāpēc YouTube un Twitter bija divas platformas, kas viņam kļuva svarīgas.

Nesen Ņujorkas Laiks rakstu runā par to, kā Gerijs un viņa komanda vietnē VaynerMedia palīdzēja Nillai Vaferai eksponenciāli palielināt biznesa rezultātus ar saturu tikai Facebook, Twitter un Instagram.

Jūs uzzināsiet par to, kāda veida saturs vislabāk darbojas katrā platformā, kā arī par to, cik svarīgi ir ievērot tās platformas kontekstu, kurā stāstāt savu stāstu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas jums jāuzdod sev, lai garlaicīgu produktu padarītu par interesantu.

Kas ir mikrot saturs?

Runājot par stāstiem, Gerijs paskaidro, ka “mikro” nozīmē ātru. Kad domājat par to, cik ātri saturs tiek patērēts Facebook, Twitter, Pinterest, Tumblr un Instagram no mobilās ierīces, jums ievietojiet tur saturu, kas var piesaistīt uzmanību aptuveni 1/100 sekundes laikā.

Tam jābūt vieglam, un tajā var ietilpt memes, animēti GIF un Vīnss.

Jūs uzzināsiet par dažāda veida stāstiem, kurus varat pastāstīt, un kāpēc tas ir svarīgi runājiet par savu vērtību piedāvājumu.

Gerija grāmatā viņš runā par formulu, mikro saturs + kopienas vadība = efektīvs sociālo mediju mārketings. Runājot par kopienas pārvaldības komponentu, Gerijs saka, ka tas ir lepnākais aspekts tam, kas viņš ir sociālo mediju telpā. Viņš saka, ka 90% viņa tvītu ir @ atbildes. Jums nav tikai jāizmet savs saturs, jums tas ir jādara iesaistīties.

Jūs uzzināsiet, kāpēc Gerijs izvēlas iesaistīšanos, nevis patēriņu un izklaidi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Gerijs uzskata, ka čivināt ir vienīgais patiesais sociālais tīkls.

Kā efektīvi izmantot stāstu, lai veicinātu reklāmguvumus un pārdošanu

Gerijs saka, ka tas ir svarīgi iesaistīties, iesaistīties, iesaistīties un radīt kontekstu, tāpēc, kad jūs lūdzat kādu nopirkt no jums, viņi jūtas kā parādā jums kaut ko.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc ir svarīgi turpināt darbu.

Pūles nozīme

Tev vajag pielikt pūles un laiku. Daudzi cilvēki zina, ko darīt, bet neievēro un faktiski neievieš. Gerijs uzskata, ka ir daudz domājošu vadītāju, kas izliek plānu, nedarot to, ko māca.

Tā ir daļa no iespējas, ko šie līderi atdala no kopas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Gerija jaunākā grāmata joprojām uzņem apgriezienus iepriekšpārdošanā.

Šīs nedēļas jautājums par sociālo mediju

Doug, kurš dibina sociālo mediju stratēģijas uzņēmumu, kas palīdz mazajiem uzņēmumiem Orlando, Floridas apgabalā jautā: “Kāds ir visefektīvākais veids, kā pārvaldīt lietotājvārdus, paroles un pieteikumvārdus manai personai klientiem? ”

Labā ziņa lielākoties ir tā, ka klientiem nav nepieciešams atdot paroles visiem viņu sociālo mediju kontiem, lai jūs tos pārvaldītu. Piemēram, izmantojot Facebook lapu, LinkedIn kontu vai Google+ kontu, tas ļaus jums pievienot administratorus.

Tomēr čivināt ir nedaudz atšķirīgs. Jums būs nepieciešama tāda pārvaldības lietotne kā SocialOomph vai HootSuite, kur lietotnē jūs varat deleģēt kontroli. Twitter neļauj daudziem cilvēkiem ērti pārvaldīt kontus, jo katram kontam ir piesaistīta viena e-pasta adrese.

Izmantojot Pinterest, es nedomāju, ka viņiem ir tik spēcīga vadības stratēģija.

Ja atrodaties situācijā, kad jums ir jāpiedalās (vai klientam ir jādalās ar jums) sociālās saziņas ID un parole tīklā, es ļoti iesaku pārliecināties, ka ikviens, kas pārvalda jūsu kontu, izmanto drošu paroļu pārvaldības rīku piemēram, 1Parole.

Lai ko jūs darītu, neizmantojiet tīmekļa pārlūkprogrammu, lai uzglabātu ID un paroles. Ja jūsu klēpjdators tiek nozagts, kāds var piesaistīt tīmekļa pārlūkprogrammu un būtībā pārņemt jūsu kontus.

Ja esat atdevis savu ID un paroli, nomainiet tos. Ja ir diezgan maz no jums, kuriem ir vienāds ID un parole, tad 1Password ir stabila paroļu glabāšanas sistēma, kas lieliski darbojas visās platformās.

Iesaukt iekšā un atstājiet mums savus ar sociālajiem medijiem saistītos jautājumus, un mēs tos varam iekļaut nākamajā raidījumā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā tas jums darbojas.

Citi šova pieminējumi

Sociālo mediju mārketinga pasaule 2014 ir mūsu fiziskā megakonference, kurai paredzēts atgriezties Sandjego, Kalifornijā, 26., 27. un 28. martā.

Konference ir neticama iespēja mazo uzņēmumu īpašniekiem un tirgotājiem, kuri strādā korporācijās. Tajā ir vairāk nekā 60 sesijas četrās galvenajās dziesmās, ieskaitot sociālo taktiku, sociālo stratēģiju, kopienas pārvaldību un satura mārketingu.

Ir daudz lielu zīmolu, kas tiks prezentēti, tāpēc, ja jūs strādājat pie kāda zīmola, jūs varat pāriet no zīmola paneļa uz zīmola paneli. Tiem no jums, kas nav daļa no liela zīmola, ir arī daudz ar zīmolu nesaistītu lietu.

Pārstāvji no IBM, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels un Kelly Services PLUS moderatori no Cisco un Price Waterhouse Coopers runās vai piedalīsies konference.

Zīmolu saraksts regulāri pieaug, tāpēc noteikti pārbaudiet to.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Geriju Vajnerčuku vietne vai Twitter.
• Apskatiet Gerija grāmatas: Jab, Jab, Jab, Right Hook: Kā pastāstīt savu stāstu trokšņainā pasaulē, Sasmalciniet to! un Pateicības ekonomika.
• Uzziniet vairāk par Facebook ieskats lai palīdzētu jums izpētīt dziļākus datus.
• Dodies uz Vīna bibliotēkas TV.
• Pārbaudiet Geriju YouTube.
• Lasīt nesen Ņujorkas Laiks rakstu piedaloties Gerijs un viņa komanda vietnē VaynerMedia.
• Apskatiet Nilla Wafers kontus vietnē Facebook, Twitter un Instagram.
• Pārbaudiet SocialOomph un HootSuite kā pārvaldības rīki čivināt.
• Izmēģiniet 1Parole kā drošu paroļu pārvaldības rīku.
• Sazinieties ar Emīliju vietnē [e-pasts aizsargāts] ja jūs interesē korporatīvās sponsorēšanas programmas Social Media Marketing World 2014.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2014.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par sociālo stāstu stāstīšanu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.