Kā B2B tirgotāji gūst labumu no Facebook: sociālo mediju eksaminētājs
Sociālo Mediju Stratēģija / / September 25, 2020
Stāsts par Apollo 13 astronauti, kuri izmisīgi cenšas atgriezties uz Zemes pēc neveiksmīgas misijas, mācās B2B tirgotājus.
Astronauti izmantoja mēness gravitācijas spēku, lai viņus šautu, lai viņiem būtu pietiekami daudz spēka, lai atgrieztos uz Zemes.
B2B tirgotāji: Facebook ir jūsu mēness.
Iekš 2012. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums, B2B mārketinga speciālisti ziņoja, ka ir daudz lielāka iespēja palielināt LinkedIn lietošanu un blogošana nekā Facebook nākamajā gadā.
Bet, lai arī Facebook var nebūt jūsu galamērķis mārketingam B2B klientiem, tam ir neticami gravitācijas spēks. Saprātīgi mārketinga speciālisti, tāpat kā astronauti, kas atrodas Apollo 13 misijā, var izmantot šo vilci, lai aizvestu viņu tur, kur viņi vēlas.
Lūk kā viens niecīgs jauns B2B pakalpojumu uzņēmums to dara.
Trīs posmu pieeja
Y skauti, mazai vadītāju meklēšanas firmai, kas sākās 2012. gadā Fīniksas apgabalā, ir jāveicina zīmola atsaukšana pārpildītā jomā nozarē, kas, atklāti sakot, nav ļoti seksīga.
Viņi šo problēmu risina ar trīspakāpju pieeju: 1)
Organizācija: Y skauti
Sociālo mediju rokturi un statistika:
- Vietne - Y skauti
- Emuārs
- Facebook - 412 fani (103 uz darbinieku)
- LinkedIn - 84 sekotāji (21 uz darbinieku)
- Twitter - 404 sekotāji (101 uz darbinieku)
Izceļ:
- Dienas vietņu datplūsma pirmajā mēnesī “Kas ir jūsu kāpēc?” Palielinājās tūre
- Skaits talantu kopiena “Kas ir jūsu kāpēc?” pirmajā mēnesī pieteikumu skaits ir palielinājies par 500% tūre
- Kopējais stundu skaits, kas pavadīts “Kas ir jūsu kāpēc?” ceļojums četru mēnešu laikā: 100
- Trīs galvenie vietņu datplūsmas vadītāji: 1) Google, 2) Facebook, 3) LinkedIn
- Vidējais vietnē LinkedIn apmeklētāju pavadītais laiks ir vairāk nekā vidējais Facebook un Twitter apmeklētāju kopējais skaits
“Mazāk nekā trešdaļa cilvēku, kuri no rīta pieceļas un dodas uz darbu, bauda savu darbu un ieliekot tajā viņu sirdi, ķermeni un dvēseli, ”sacīja Brian Mohr, Y Scouts līdzdibinātājs un viceprezidents, atsaucoties uz Gallup darbinieku iesaistes aptauja. Aptauja parādīja, ka tikai 29% amerikāņu darba ņēmēju ir iesaistīti un ir sajūsmā par viņu darbu.
Y Skauti tic uz mērķi balstītai pieejai, kas atbilst uzņēmumu vērtībām un uzskatiem un potenciālajiem darbiniekiem, nevis koncentrējoties uz atslēgvārdu kopīgumu starp atlaidēm un darbu apraksti.
"Mēs uzskatām, ka tas ir vienīgais veids, kā pieņemt darbā," sacīja Mohr. "Iesaistīšanās rodas no ticības tam, ko jūs darāt."
Izaicinājums: izplatīt viņu mērķtiecīgu vēstījumu un veicināt zīmola atsaukšanu simtiem citu vietējo personāla atlases uzņēmumu vidū.
1. posms: izkļūšana no viņu vietām
2012. gada septembrī, četrus mēnešus pēc savas vietnes atvēršanas, Y skauti uzsāka “Kas ir tavs kāpēcTūre, kuru iecerējis līdzdibinātājs un mārketinga padomnieks Brets Farmilo.
"Mana ideja bija pajautāt cilvēkiem, Kāds ir jūsu “Kāpēc”? - Kāpēc jūs strādājat tajā darbā, kuru darāt? un likt viņiem pierakstīt šo paziņojumu uz papīra, un mēs ienāksim un nofotografēsim viņus, un mums būs ļoti spēcīgi attēli par iemesliem, kāpēc cilvēki strādā, ”sacīja Farmiloe.
Nākamo četru mēnešu laikā Y skauti apmeklēja vairāk nekā 40 uzņēmumus lielākajā Fīniksas apgabalā un fotografēja darbiniekus, kuri aizturēja viņu Kāpēc paziņojumus.
Saņemiet YouTube mārketinga apmācību - tiešsaistē!
Vai vēlaties uzlabot savu iesaistīšanos un pārdošanu pakalpojumā YouTube? Pēc tam pievienojieties plašākajai un labākajai YouTube mārketinga ekspertu pulcēšanās reizei, kad viņi dalās savās pārbaudītajās stratēģijās. Jūs saņemsiet soli pa solim tiešraidē vērstas instrukcijas YouTube stratēģija, video veidošana un YouTube reklāmas. Kļūstiet par sava uzņēmuma un klientu YouTube mārketinga varoni, kad īstenojat stratēģijas, kas gūst pārbaudītus rezultātus. Šis ir tiešsaistes tiešsaistes apmācības pasākums no jūsu draugiem vietnē Social Media Examiner.
SĪKĀKA INFORMĀCIJA SPIED ŠEIT - PĀRDOŠANA BEIGAS 22. SEPTEMBRĪ!Farmiloe sāka, vēršoties pie dažiem vietējiem mērķtiecīgiem uzņēmumiem, par kuriem viņi zināja, piemēram, Infusionsoft. Katrā tūres pieturā viņi lūdza vērsties pie citiem uzņēmumiem. Y skauti sadarbojās arī ar tādām organizācijām kā Vietējā Pirmā Arizona par citiem nosūtījumiem.
Turklāt viņi uzaicināja uzņēmumus, ar kuriem viņi tikās kā potenciālie klienti, būt ceļojumu pieturvietai, lai veicinātu viņu attiecības.
Līdz 2012. gada decembra beigām ir beidzies Ekskursijā bija piedalījušies 40 uzņēmumi. "Vislabākais ir tas, ka mums ir apmēram 300 vietējo" modeļu "(darbinieki ekskursiju pieturās) attēli, kas vizuāli parāda Y skautu vērtības piedāvājumu," sacīja Farmiloe.
Ekskursija bija pirmais posms, kas viņus izkļuva no savām vietām un savas mērķauditorijas priekšā; nākamais posms bija izmantot Facebook gravitācijas spēku.
2. posms: piesaistot Facebook
Pēc katras ekskursijas pieturas Farmiloe ievietoja fotogrāfijas Y Scouts vietnē un sociālo tīklu kontos, īpaši uz Facebook.
Izlikšana Facebook nebija Farmiloe problēma. "Facebook ir tik vizuāla platforma, un tā ir lielākā fotoattēlu koplietošanas vietne pasaulē," viņš teica.
Četru mēnešu tūres laikā uzņēmums no nulles līdzjutēju skaita sasniedza 650, sasniedzot augstāko līmeni - 650, kļūstot par otro lielāko vietņu trafika virzītāju pēc Google. Bet vislielākais ieguvums bija piesaistīt iezīmēto cilvēku un uzņēmumu personiskos tīklus.
“Kad atzīmējat kādu personu vietnē Facebook ar fotoattēlu, sasniedzamība, ko iegūstat no šī taga, ir daudz lielāka... no cilvēkiem, kuri vēlas atzīmēt un dalīties savās personīgajās plūsmās, ”sacīja Farmilo.
“Kad jūs varat sazināties ar kādu ļoti personiski par to, kas viņam ir svarīgs, un jūs dodat spēja dalīties tajā ar saviem draugiem un ģimeni, tas patiešām palīdz izplatīt šo ziņu, ”teica Mohr.
Nākamais posms: saglabājot impulsu ārpus Facebook.
3. posms: attiecību veidošana
"Mēs negaidām, ka sāksim Facebook lapu un uzņemsim ķekaru darbinieku fotogrāfiju, un nākamajā dienā vai nākamajā nedēļā aicināsim šos cilvēkus strādāt ar mums," sacīja Farmiloe.
Viņu nozarē mārketings ir saistīts ar ilgtermiņa skatījumu un attiecību veidošanu. Darīt to, Y skauti koncentrējas uz LinkedIn, e-pasta mārketingu un runāšanas iespējām.
"LinkedIn ir neticami spēcīgs rīks," teica Mohr. Lai gan vietņu datplūsma ir saistīta ar Facebook, apmeklētāji no LinkedIn vietnē pavada ievērojami vairāk laika.
Y skauti ieguldīja LinkedIn Recruiter premium kontu un pārliecinājās, ka viņu uzņēmuma lapa izskatās profesionāli. Y skautu darbinieki pievienojas grupām un uztur cilnes par to, par ko runā vadītāji un vadītāji. "Tas ir tikpat daudz, kā atvērt ausis un pievērst uzmanību tam, kas notiek, kā būt līdzstrādniekam," sacīja Mohrs.
Vēl viens veids, kā viņi veido attiecības, ir e-pasta izmantošana. “Turpmāk mēs ieliksim daudz koncentrēties uz e-pasta mārketingu un instrumenti, kas ļauj mūsu talantu kopienai mijiedarboties savā starpā, nevis liek visu uzsvaru uz mums, ”sacīja Farmiloe.
Locekļi, kuri iesniedz kopsavilkumus, izmantojot Talantu portāls varēs lūgt palīdzību no citiem dalībniekiem papildus ziņu un jaunumu saņemšanai no Y skautiem.
Y skauti arī meklē runas iespējas. Mohr nesen sniedza galveno uzrunu Nākamā paaudze ASU Lodestar filantropijas un bezpeļņas organizācijas inovāciju centrā.
Lai gan “Kas ir jūsu kāpēc?” turneja oficiāli beidzās 2012. gada decembrī, Y skauti turpinās apkopot fotoattēlus no uzņēmumiem, ar kuriem viņi strādā, un izmantot trīspakāpju procesu, lai tos aizvestu tur, kur viņi vēlas iet.
Vai esat izmantojis Facebook, lai piesaistītu savu potenciālu potenciālajiem B2B klientiem? Kā jūs varat izmantot Y skautu taktiku, lai tas atbilstu jūsu biznesam? Ievietojiet savus komentārus un jautājumus zemāk esošajā vietā.