6 veidi, kā izmantot jaunos LinkedIn līdzekļus, lai iegūtu vairāk biznesa: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs vēlaties iegūt vairāk biznesa, izmantojot LinkedIn?

Vai esat apskatījis jaunās iespējas, ko piedāvā LinkedIn?

LinkedIn nesen izlaida savu jauno lietotāja saskarni uz visu tās dalību.

Šajā rakstā es parādīšu, kā jūs varat izmantojiet LinkedIn savam biznesam uz padarīt labāku savienojumi, iesaistieties un izveidojiet vairāk uzņēmējdarbības.

Apskatīsim, kā LinkedIn jaunais izskats un funkcijas var palīdzēt iegūt vairāk biznesa!

# 1: LinkedIn kļūst vairāk centrēts uz attēlu

Jaunais izskats ir tīrs un orientēts uz attēlu. LinkedIn pati ir pievienojusi savam izskatam daudz jaunu attēlu un logotipu, kā arī palielinājusi uzņēmuma un grupas fotoattēlu lielumu.

LinkedIn jaunais izskats sakrīt ar jauno Facebook, Twitter un Pinterest zīmolu, vienlaikus saglabājot savu biznesa priekšrocību

Sakarā ar fokusu uz attēliem tagad ir ļoti svarīgi, lai jūs izveidot a Uzņēmuma lapa un pievienojiet savu fotoattēlu un logotipu. Tas arī uzlabos jūsu zīmolu un atpazīstamību.

LinkedIn arī pievienoja jauno bagātinātas multivides rīku, kas ļauj jums to viegli izdarīt pievienojiet video, prezentācijas, emuāru un citus medijus sadaļai Kopsavilkums, Pieredze un Izglītība.

Mēs visi zinām, cik svarīgs video ir mārketingam, un, izmantojot šo jauno mediju saiti, LinkedIn atzīst tā nozīmi. Tāpēc pārliecinieties, ka esat pievienojiet videoklipu savam profilam. (Bet atcerieties, ka tas ir biznesa rīks. Lūdzu, nav dejojošu kaķu video.)

# 2: Foršs, tīrs jauns izskats

Tātad, kā tīrs izskats dod jums vairāk biznesa? LinkedIn jaunais izskats sniedz ātru momentuzņēmumu no dalībnieka, uz kuru skatāties (un kurš uz tevi skatās). Jūs varat ātri izlemt, vai tas ir kāds, ar kuru vēlaties veikt uzņēmējdarbību, ietaupot jūsu laiku un pūles potenciālajiem klientiem, darbinieki, partneri, pārdevēji utt.

Ja skatāmais profils ir pirmā līmeņa savienojums, varat to viegli izdarīt pievienojiet profilam piezīmes, kas redzamas priekšā un centrā (un tāpēc tos ir daudz vieglāk redzēt un atcerēties). Tas var palīdzēt iedvesmot saikni ar biedru un potenciālajiem klientiem, ar kuriem esat zaudējis saikni.

Uzskatiet to par ļoti vienkāršu, bet efektīvu CRM (klientu attiecību pārvaldības) rīku.

Tīrāks profils izceļ pilnīgāku jūsu potenciālo klientu portfeli - koncentrējoties uz tādām funkcijām kā brīvprātīgais darbs, organizatoriskā iesaiste un publikācijas, kā arī tradicionālāka izglītība un pieredze.

Runājot par pieredzi, lai arī ieteikumi Visu laiku ir pievienoti sadaļai Pieredze, jaunais izskats patiešām izceļ ne tikai ieteikumu, bet arī ieteikumu.

LinkedIn arī atvieglo īsziņu nosūtīšanu pirmā līmeņa ieteicējam, vienkārši turot kursoru virs viņa vai viņas fotoattēla, līdz tiek parādītas pogas Sūtīt ziņojumu un Skatīt profilu. Un tas nozīmē labāku iesaisti ar cilvēkiem, kuri jau ir jūsu fani (pazīstami arī kā jūsu neapmaksātie pārdošanas darbinieki!). Reizi pa brīdim ieejiet viņiem saglabājiet savu redzamību un attiecības spēcīgas.

Protams, tas darbojas abos virzienos. Ja jums nav izdevies saņemt ieteikumus, ir pienācis laiks to izdarīt uzrunāt tos ietekmīgi sakari kurš varētu būt gatavs sniegt jums kvēlojošu atsauksmi.

# 3: Iepazīstieties un iegūstiet vairāk biznesa

LinkedIn vienmēr ir bijusi Iepazīstieties funkciju, bet tagad jūs varat meklēt savu savienojumu savienojumus pēc atslēgvārda. Kāpēc tas ir tik svarīgi? Jūs varat izvēlēties cilvēkus, kurus pazīstat, kuriem patīk un kuriem uzticaties, un pēc tam viņu tīklos meklēt cilvēkus, kurus viņi pazīst, kuriem patīk un kuriem uzticaties. Tas ļauj jums būt ļoti stratēģiski iesaistītiem.

Piemēram, es varētu izmantot LinkedIn izvērstā meklēšana mēģināt atrast grafiku manā apkārtnē. LinkedIn veiks meklēšanu un atradīs dažus cilvēkus. Tad man ir jāiet cauri katram atsevišķam dalībniekam, lai redzētu, ar ko es vēlos mani iepazīstināt.

Vai arī es varu doties uz tāda cilvēka profila lapu, par kuru zinu, ka viņš ir saistīts ar personas vai nozares veidu meklējat (kādu, kurš zina viņu tīklu), veiciet meklēšanu viņu tīklā un lūdziet viņu iepazīstināt es. Tas ietaupīs man laiku un, iespējams, palīdzēs atrast piemērotāku kandidātu.

Pirms saites Ievietot ieviešanas palūdziet savienojumu, vai persona, kuru atradāt viņu tīklā, ir jūsu meklētais tips. Tad izmantojiet rīku Ievads uz stratēģiski un proaktīvi sasniegt savu perspektīvu.

Vairs nav minējumu par to, vai jūsu pieprasījums tiks izpildīts, vai arī jūs esat iztērējis kādu no jūsu dārgajiem ievadiem. (LinkedIn piedāvā tikai 5 ievadus vienlaikus ar bezmaksas kontu, 15+ ar apmaksātiem kontiem. Būtu viegli pārspēt savus ievadus un joprojām nesazināties ar vēlamo personu.)

Tagad jūs varat viegli pajautājiet, vai esat gatavs jūs iepazīstināt, tāpēc persona gaidīs iepazīšanās pieprasījumu un, visticamāk, to nodos tālāk. Vai arī sakiet, ka nē. Jebkurā gadījumā jūs nezaudēsiet ievadu.

Šī varētu būt visspēcīgākā jaunā LinkedIn funkcija, kas ļauj to patiesi sazināties un sazināties ar uzticamām personām.

# 4: Kuru jūs zināt?

Iepriekš, skatot potenciālā klienta profilu, lai cilvēki jūs iepazīstinātu, jūs redzētu tikai savu potenciālo "ieviesēju" (cilvēku, kas jums ir kopīgi) vārdu sarakstu.

Lūk, šī lieta. Daudzi no mums atceras sejas, nevis vārdus. Lai gan ir labi zināt, kas jums ir kopīgs, bija laikietilpīgi pārskatīt sarakstu, noklikšķināt uz potenciālā ieviesēja vārda, atveriet jaunu lapu, lai redzētu viņa / viņas profilu, izlemiet, vai viņš / viņa gribēja jūs iepazīstināt, atgriezieties pie potenciālā profila (ja šajā brīdī pat var atcerēties savu vārdu), noklikšķiniet uz Iepazīstieties un pēc tam uzrakstiet ievadīšanas pieprasījumu, izmantojot izvēlēto iet starp.

Tagad LinkedIn būs šovs jūs, kas jums ir kopīgs. Jūs faktiski redzēt sava iepazīstinātāja seju un vārdu. Ritinot viņu attēlu, jūs pat varat redzēt viņu profila momentuzņēmumu (tikai gadījumā, ja neesat pārliecināts, kuru Mariju Smitu izvēlēties). Tad vienkārši jānoklikšķina uz Sūtīt ziņojumu nosūtiet ātru pieprasījumu vaicājot, vai viņi būtu gatavi jūs iepazīstināt ar perspektīvu.

Es vienmēr saku, ka sociālie mediji darbojas, jo tas dod jums nepatiesu izpratni par jūsu tīklu. Bet kuru tas interesē? Es uzskatu, ka jebkura pazīstamības sajūta atvieglo saziņu un iesaistīšanos.

Līdzīgi kā iepriekš meklēts savienojumu savienojumu meklējumos, šī jaunā funkcija ļauj jums to viegli izdarīt iesaistīties un uzturēt kontaktus ar savu tīklu un jūsu izredzēm.

# 5: Esiet aktīvs un bizness

LinkedIn jaunā lietotāja saskarne ir vērsta uz jūsu darbību - tāpēc esiet aktīvs! Sociālie mediji ir par aktīvu iesaistīšanos. Pat ja dienā kopīgojat tikai vienu ziņu.

Personīgi es esmu liels ventilators LinkedIn’s Sharing Bookmarklet, kas ļauj jums viegli kopīgojiet tīmekļa saturu ar savu tīklu kā atjauninājumu, čivināt, grupas diskusiju vai pat kā ziņojumu savienojumam.

Esiet aktīvs, lai paliktu prāta galvā un pozicionējiet sevi kā noderīgu un uzticamu savienojumu lai piesaistītu vairāk uzņēmējdarbības.

Kaut arī jūs nevēlaties aizpildīt tīkla sākumlapu ar pastāvīgu neatbilstošu driblu, saiti uz raksts vai video, kuru jūs domājat par savu nišas tirgu, varētu izraisīt atsaucību, piemēram, kopīgot vai komentēt. Un šī ir iespēja iesaistīties - un varbūt pat uzaicināt personu sazināties ar jums, ja vēl neesat to izdarījis.

Lai palīdzētu piesaistīt, sekojiet cilnei Paziņojumi. Kad cilvēki jūs atbalsta, pateicieties viņiem. Ja viņi komentēja jūsu atjauninājumu, atbildiet. Ja viņi apskatīja jūsu profilu, nosūtiet viņiem ziņojumu.

Ja jums ir aktīva grupas diskusija, iesaistieties. Tas aizņem tikai dažas minūtes dienā. Palielināta iesaistīšanās parasti palielina novirzīšanas gadījumu skaitu. Pat ja savienojumiem jūsu pakalpojumi var nebūt vajadzīgi, iespējams, viņi zina kādu, kurš to dara. Esiet uzmanības centrā tieši šim gadījumam.

Turklāt jūs varat arī ieteikt atjauninājumu savienojumam, un aktivizējiet viņus.

# 6: Iesaistīšanās kopīgās intereses

Vai jūs ienīstat aukstuma zvanīšanu pilnīgi svešiem cilvēkiem? ES arī! Tāpēc man patīk LinkedIn jaunā funkcija “Kopīgās intereses”, kas parāda, kādas prasmes, cēloņi un grupas jums ir kopīgas ar biedru.

Tāpēc pārliecinieties, ka esat pievienojiet cēloņus, prasmes un intereses savam LinkedIn profilam. Par laimi, jaunais profils to padara viegli izdarāmu.

Pievienojieties grupām, kas ir jūsu kompetences jomā, kā arī jūsu nišas tirgus. Izveidojiet pēc iespējas vairāk kopsaucēja ar jūsu mērķa vai nišas tirgiem un perspektīvām.

Kā tas darbojas? Ja es gribēju sazināties ar potenciālo klientu, es vienkārši noklikšķiniet uz viņu profila un redzu, kas man ar viņiem ir kopīgs.

Tālāk sniegtajā piemērā es varu noklikšķināt uz Cēloņi, Prasmes vai Grupas, un LinkedIn man pateiks intereses, ar kurām mēs un Džefs dalāmies. Tad, kad es sazinos ar Džefu, es varu personalizēt savu ziņojumu (vai ievadīšanas pieprasījumu) atbilstoši šīm kopīgajām interesēm, dodot mums kopīgu valodu un palielinot izredzes, ka viņš atbildēs uz manu pieprasījumu, ziņojumu vai ievads.

Noslēgumā

Ar šo jauno lietotāja saskarni LinkedIn patiešām ir padarījis to vieglāku atrast jaunus savienojumus, ātri pārbaudīt un kvalificēt izredzes un tad panākt un sazināties ar viņiem.

Tāpēc veltiet laiku atklājiet cilvēkus, kas jums ir kopīgi ar jūsu sakariem, maksimāli izmantojiet kopīgās intereses ar jūsu izredzēm un pastiept roku un iesaistīties.

Ko tu domā? Vai izmantojat jaunās LinkedIn funkcijas? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.