LinkedIn Ads: Kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs reklamējaties vietnē LinkedIn?

Vai esat apsvēris LinkedIn reklamēšanu un vēlaties uzzināt vairāk?

Lai atklātu visu, kas jāzina par LinkedIn reklāmām, es intervēju AJ Wilcox.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju LinkedIn reklāmu ekspertu AJ Wilcox. Viņa aģentūra B2saistīts, specializējas uzņēmumu savstarpējā reklamēšanā un potenciālo klientu ģenerēšanā vietnē LinkedIn. Papildus kontu pārvaldībai AJ specializējas arī LinkedIn reklāmu apmācībā.

AJ pēta dažādus LinkedIn pieejamos reklāmu veidus.

Jūs uzzināsiet, kas B2B tirgotājiem jāzina par reklamēšanu LinkedIn.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Kā AJ iekļuva LinkedIn reklāmās

AJ ir ilggadējs digitālais tirgotājs, kurš sāka to darīt meklētājprogrammu optimizācija (SEO) un Google AdWords.

Apmēram pirms četriem gadiem uzņēmums Jūtā pieņēma darbā AJ. Pirmajā dienā viņš izklāstīja savus plānus par SEO, samaksu par klikšķi un sociālajiem medijiem KTO. Viņa deva viņam iespēju turpināt darbu un arī informēja, ka uzņēmums ir uzsācis izmēģinājuma programmu LinkedIn reklāmas.

"Skatiet, ko jūs varat darīt ar to," viņa teica.

AJ atbildēja “absolūti”, tad pagriezās un sāka smieties pats. Viņš jutās kā veterāns digitālajā mārketingā, tomēr nekad nebija dzirdējis par LinkedIn reklāmām. Viņš ielēca platformā, lai uzzinātu par to, lai mēģinātu noturēt olu no sejas.

Apmēram divu nedēļu laikā viens no pārdevējiem vērsās pie AJ ​​un pastāstīja, cik ļoti viņi mīl potenciālos pirkumus. Kad AJ atklāja Salesforce ka visi vadošie avoti tika iegūti no LinkedIn, viņš saprata, ka tajā ir kaut kas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā AJ uzsāka savu biznesu, B2Linked.

Kāpēc jāapsver LinkedIn reklāmas?

AJ paskaidro, ka, lai gan Facebook un LinkedIn reklāmu platformas ir ļoti atšķirīgas, tām ir vienādi principi. Tas nozīmē, ka, ja jums ir kaut kas piestiprināts Facebook, tas, iespējams, labi darbosies LinkedIn un otrādi.

Lai gan AJ nerāda Facebook reklāmas saviem klientiem, salīdzinot līdzīgas Facebook kampaņas ar LinkedIn, viņš ir konstatējis, ka viņa reklāmguvumu līmenis LinkedIn ir aptuveni divreiz lielāks nekā Facebook. Turklāt pārdošanas komandas viņam ir teikušas, ka LinkedIn potenciālie klienti ir daudz kvalitatīvāki nekā Facebook.

LinkedIn ir pārliecinoši labākais B2B mērķauditorijas atlasei, viņš turpina. Jūs varat mērķēt pēc amata nosaukuma, darba stāža, uzņēmuma, prasmēm, īpašas dalības grupā, ģeogrāfijas un biznesa gadu; informāciju, ko cilvēki neliek vietnē Facebook.

AJ dalās, pēc viņa domām, par diviem labākajiem LinkedIn reklāmu izmantošanas veidiem. Pirmais ir pieņemšana darbā un otrs reklamē B2B produktus un pakalpojumus, piemēram, SaaS uzņēmums (programmatūra kā pakalpojums). Šie uzņēmumi par piekļuvi savai programmatūrai pieprasa ievērojamu pastāvīgu likmi (no 6000 līdz 7000 ASV dolāriem mēnesī), un to kalpošanas laiks pārsniedz 15 000 ASV dolāru.

Ja jūsu dzīves vērtība ir mazāka par 15 000 ASV dolāriem, AJ brīdina, pārliecinieties, vai piltuve un procesi ir vispirms patiešām tika izgludināts Facebook, jo LinkedIn maksa par klikšķi (MPK) ir daudz augstāka nekā Facebook.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā aprēķināt mūža vērtību.

Reklāmu veidi

Kad jūs ejat uz LinkedIn.com/ads un izveidojiet pašapkalpošanās kontu, jums būs piekļuve divām dažādām reklāmu vienībām.

AJ skaidro, ka pirmais veids ir teksta reklāmas. Šīs reklāmas tiek rādītas LinkedIn mājas lapas labajā sānjoslā (darbvirsmā), un tur bieži redzēsit trīs reklāmas.

Saskaņā ar AJ teikto, teksta reklāmām ir zems vidējais klikšķu skaits, jo lielākā daļa cilvēku ir pret tām neredzīgi. Ja četri cilvēki uz tiem noklikšķina no katrām 10 000 reižu, kad viņi tiek skatīti, jūs darāt lieliski, viņš saka.

Tā kā cilvēki saprot, ka tās ir reklāmas, AJ uzskata, ka ir vispiemērotāk izmantot teksta reklāmas, pārdodot precīzi aicinājuma uz darbību piedāvājumi, piemēram, “Iegūt demonstrāciju” vai “Runāt ar kādu”. Teksta reklāmas tiek daudz apskatītas, tāpēc tās var noderēt zīmola veidošana. Vienkārši pārliecinieties, ka tajos ir jūsu zīmola nosaukums.

Jaunākā LinkedIn reklāmas opcija parādījās 2013. gadā un ir līdzīga Facebook reklamētajai ziņai. To sauc par sponsorētu saturu. Šīs reklāmas tiek rādītas jūsu mobilajā vai darbvirsmas ziņu plūsmā, parasti ir otrais vienums jūsu sarakstā un saka “Sponsorēts”.

Ir daži dažādi sponsorēti formāti, piemēram, video, liela attēla vai teksta saites. Viņi izskatās līdzīgi tiem, kas redzami Facebook, taču tiem ir vairāk rakstzīmju un tie aizņem vairāk vietas. Tāpat kā visās sociālo mediju platformās, kad kāds mijiedarbojas ar saturu (piemēram, patīk, komentārs vai kopīgošana), par šo klikšķi tiek iekasēta maksa.

Ciktāl tas attiecas uz formatēšanu, ievadā jūs saņemat 128 rakstzīmes (varat pāriet, bet kopija tiks saīsināta), 36 rakstzīmes virsrakstam un 155 rakstzīmes aprakstam. Turklāt jūs iegūstat attēlu, kas tiek rādīts 200 pikseļu platumā uz darbvirsmas un nedaudz platāks mobilajā ierīcē.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc AJ neiesaka videoreklāmas vietnē LinkedIn.

Reklāmu mērķauditorijas atlase

AJ dalās ar četriem favorītiem, kurus viņš dēvē par četriem mērķēšanas pīlāriem.

Pirmais ir mērķauditorijas atlase pēc amata nosaukuma, kas ir līdzīgs tam, kas ir Facebook. Jūs paļaujaties uz to, ka cilvēki jums saka sava amata nosaukumu, un dators apkopo datus, lai saliktu līdzīgus amatu nosaukumus. Mērķauditorijas atlase pēc amata nosaukuma parasti ir nedaudz konkurētspējīgāka, jo lielākā daļa B2B reklāmdevēju pāriet tieši uz to.

Tālāk ir darba funkcija kopā ar darba stāžu. Darba funkcija ir kāda nodaļa. Piemēram, ja jūs meklējat IT direktorus, jūs varētu teikt, ka darba funkcija ir “IT” un darba stāžs ir “direktors”. Pārklājiet šīs divas lietas, un jums paliek IT vadītāji.

Prasmju mērķēšana ir trešais pīlārs. Atkal, IT jomā, iespējams, vēlēsities atlasīt prasmes (piemēram, SQL vai serveru izplatīšanu), kas ir IT cilvēkiem. Atlasiet šīs prasmes un pēc tam virs tās izmantojiet vecuma filtru. Piemēram, izvēlieties prasmes un pēc tam “režisors” vecumam.

AJ pēdējais iecienītākais balsts ir grupas. Grupā ar nosaukumu “IT profesionāļi”, iespējams, būs IT profesionāļi. Atlasiet mērķauditoriju šāda veida grupās un pēc tam, iespējams, uz tā slāņojiet “VP” vai “direktors” vecuma filtru.

LinkedIn reklāmu mērķauditorijas atlase ir līdzīga Facebook, jo jo vairāk mērķauditorijas atlases slāņu jūs lietojat, jo augstākas cenas un MPK. Izmaksas pieaugs, saka AJ, bet ne pārāk daudz. Cita mērķauditorijas atlase ir tāda, ka, veidojot kampaņu vietnē LinkedIn, katru reizi, kad pievienojat jaunu filtru, varat redzēt, kā mērķauditorija iegūst precizitāti.

Varat arī atlasīt jebkuru grupu; jums nav jābūt dalībniekam. Reklāmu platformā varat ierakstīt vārdu, un tiek parādītas visas grupas, kurās ir šis vārds vai saistīts vārds. Pēc tam noklikšķiniet, lai pievienotu. Varat arī ieiet LinkedIn un meklēt grupas un atrast tās, kas izskatās visaktīvākās. Protams, jums, iespējams, būs jāpievienojas grupai, lai to redzētu.

Lai sāktu mērķauditorijas atlasi, AJ piedāvā divas pieejas. Vai nu atlasiet mērķauditoriju pēc amata nosaukuma, vai dodieties tieši uz grupām, jo ​​grupas parāda cilvēkiem ar noteiktu iesaistīšanās līmeni kādā tēmā. Piemēram, ja jūs mēģināt pārdot AdWords veida piedāvājumu, iespējams, vēlaties iegūt potenciālos klientus, kuri ir AdWords tipa grupas dalībnieki.

AJ dalās ar vēl pāris ieskatiem un iespējām par mērķauditorijas atlasi. Pirmkārt, ir nepieciešama atrašanās vieta. Kad cilvēki izveido savu profilu, viņi LinkedIn paziņo, kur viņi atrodas. Tas ir apgabals, kuru LinkedIn izmanto, kad atlasāt konkrētu ģeogrāfisko atrašanās vietu. Facebook viņi nosaka jūsu IP atrašanās vietu un nosūta jums piedāvājumus par jūsu atrašanās vietu.

Vai mērķauditorijas atlasei varat atdalīt galddatoru un mobilo ierīci?

AJ saka nē. Ja jums ir jāpiedāvā tikai darbvirsmas piedāvājums, izmantojiet labās sānjoslas teksta reklāmas, jo tās tiek rādītas tikai darbvirsmā. Ja mērķauditoriju atlasāt, izmantojot sponsorētus atjauninājumus, 65% vai vairāk no jūsu datplūsmas tiks iegūti no mobilajām ierīcēm.

Ir arī dažas lietas, kas jāņem vērā, izlemjot, vai esošo organisko ziņu pārvērst par sponsorētu atjauninājumu. Tā kā AJ parasti vada daudzas kampaņas, viņam ir jāseko visām reklāmām ar unikālu izsekošanas parametru, lai rezultāti būtu precīzi. Paaugstinot dabisko ziņu, jūs nevarēsiet pateikt, kāda saistība radās no veicināšanas un kas no dabiskas sasniedzamības.

No otras puses, ja jūs paaugstināt amatu, jūs gūstat labumu no sociālajiem pierādījumiem. Cilvēki jau ir mijiedarbojušies, komentējuši šo ziņu un tai patikuši. Tāpēc līdz brīdim, kad reklamējaties, izskatās, ka tā ir lēciena tēma, un cilvēki labprātāk ar to mijiedarbosies. Piezīme. Par pirmo darbību ar savu reklāmu jūs maksājat tikai tad, kad kāds to kopīgo. Kad draugi to noklikšķina, jūs nemaksājat.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par paraugpraksi attiecībā uz LinkedIn reklāmu attēliem.

Kā veidot budžetu

Ja esat agresīvs, AJ saka, ka jums būs jāmaksā no USD 6 līdz USD 8 par klikšķi, lai gan jūs varat saņemt lētāk. Tas tiek noteikts kā izsole, tāpat kā AdWords vai Facebook reklāmas.

AJ domā, ka tas ir tik dārgi, jo vidēji cilvēki katru nedēļu LinkedIn pavada apmēram 17 minūtes, tāpēc reklāmu rādīšanai nav daudz krājumu. Facebook vietnē cilvēki pavada 4-5 stundas dienā. Tas ir daudz krājumu reklāmām, tāpēc tas samazina izmaksas.

Kā reklāmdevējs jūs varat maksāt par klikšķi vai par 1000 seansiem (MPT). AJ iesaka sākt ar CPC, jo tas novirza risku uz platformu. Ja neviens nenoklikšķina, jūs nemaksājat, un LinkedIn to beidzot izslēdz. Kad jums ir reklāma, uz kuras tiek noklikšķināts patiešām lielā ātrumā, pārejiet uz MPT. Kad AJ to izdara, viņš parasti uzreiz saņem 1 USD vai 2 USD par klikšķi atlaidi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vidējo klikšķu skaitu, ar kuru AJ pāriet no MPK uz MPT.

Trešās puses rīki un atkārtots mārketings

Tā kā LinkedIn reklamēšanas platforma atrodas datētajā pusē, ir pieejams viens trešās puses rīks jūsu reklāmu pārvaldībai AdStage.io. Viņiem ir API piekļuve Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords un Bing Ads. Tā ir viena platforma visu šo problēmu pārvaldīšanai, un tā ir elektroinstruments, kuru AJ izmanto, lai intensīvi iekļūtu LinkedIn.

Vietnē AdStage jums ir iespēja veikt tādas darbības kā dienas šķiršanās (reklāmu rādīšana tikai darba laikā vai tikai nedēļas nogalēs), ko nevar darīt, izmantojot LinkedIn Kampaņu pārvaldnieku.

Pašlaik LinkedIn nav atkārtotas mērķauditorijas atlases risinājuma izskatās, ka tas drīz notiks. Pašlaik AJ ierosina palaist visu jūsu LinkedIn datplūsmu uz jūsu vietni. Pēc tam izmantojiet Facebook, Twitter un AdWords atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai uzņemtu šo datplūsmu un rādītu cilvēkiem reklāmas šajos citos tīklos.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā AJ nosaka UTM parametrus atkārtotai mērķauditorijas atlasei.

Analytics un pārskati

LinkedIn analīze un pārskati ir diezgan vāji, uzskata AJ. Pēc noklusējuma varat izveidot kampaņas vai reklāmas līmeņa pārskatu. Turklāt jūs varat mainīt laika periodu.

Tomēr viņiem ir tas, ko viņi sauc Ieskats auditorijā. LinkedIn aplūko visus cilvēkus, kas noklikšķinājuši uz jūsu reklāmām (vai nu visā kontā, vai vienā auditorijā), un aizpilda astoņus dažādus grafikus: darba stāžu, amata nosaukumu, ģeogrāfiju un tā tālāk. Piemēram, varat apskatīt diagrammu un redzēt, ka 60% cilvēku, kuri noklikšķināja uz jūsu reklāmām, ir VP vai vecāks par vecāku. Tas jums saka, ka jūs, iespējams, ļoti labi rezonējat ar šo grupu.

AJ iesaka atvieglot LinkedIn reklāmas, lai sāktu ar uzvaru.

Vispirms izvēlieties auditoriju. Pārliecinieties, ka tie pēc iespējas atbilst jūsu piedāvājumam. Pēc tam sāciet ar ļoti zemas berzes veida piedāvājumiem, piemēram, baltu papīru, ebook, ceļvedi vai kontrolsarakstu. Tam vajadzētu būt tādam, kur jūs prasāt ļoti maz, piemēram, e-pasta adresi, kas dos jums vislabākās iespējas gūt panākumus.

Tad, ja jums veicas, iepazīstiniet ar piedāvājumu, kurā prasāt tālruņa numuru, amata nosaukumu vai citu informāciju. Sāciet viegli un sazarojieties, kad mērogojat.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu pēdējo, ko vēlaties darīt ar reklāmas budžetu.

Nedēļas atklājums

Vai kādreiz esat mēģinājis kaut ko filmēt klēpjdatorā, datorā vai viedtālrunī un jums nav pietiekami plaša objektīva, lai viss būtu attēlā? Pārbaudiet FUNIPICA.

Vienā FUNIPICA galā (kas izskatās kā liels klips) ir milzīgi liels objektīvs, kuru jūs piespiežat pāri sava iPhone, Android, klēpjdatora vai datora objektīva augšdaļai. Jums acumirklī ir ļoti plats leņķis ar nelielu acu skatienu.

Tas ir lielisks veids, kā fotografēt pašbildes režīmā ar daudziem cilvēkiem, vai arī iegūt daudz plašāku skatu uz vietu, kur atrodaties. Varbūt jūs atrodaties ārpusē, veicot tiešraides video šovu un vēlaties iegūt visu savu pieredzi vietnē, izmantojot plašāku objektīvu.

Šis produkts ir 0,36 īpaši plats objektīvs. Atskrūvējiet tā augšdaļu un pārvērsiet to par 15x makro objektīvu, kas ļauj jums iekāpt patiešām tuvplānā; daudz tuvāk nekā tikai ar ierīcē iebūvēto kameru.

Jūs varat iegūt FUNIPICA F515 vietnē Amazon.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā FUNIPICA F515 jums darbojas.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par AJ B2Linked.com.
• Pierakstieties vietnē saņemiet paziņojumus par AJ LinkedIn reklāmas kursiem un saņemt viņa sākotnējo kursu bez maksas.
• Izpētiet meklētājprogrammu optimizācija un Google AdWords.
• Uzziniet vairāk par Salesforce.
• Izmēģiniet LinkedIn reklāmas.
• Pārbaudiet AdStage.io.
• Lasiet par LinkedIn iegūšana un norobežošanās no Bizo, kā arī atkārtotā mārketinga risinājuma priekštecis.
• Izpētiet LinkedIn auditorijas ieskats.
• Pārbaudiet FUNIPICA F515 Amazon.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2017.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par LinkedIn reklāmām? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.