26 veidi, kā izmantot sociālo mediju svina ģenerēšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu bizness meklē potenciālos klientus?

Tikpat vilinošs kā teiciens ir: "Ja jūs to izveidosit, viņi nāks", mēs visi zinām, ka tikai tāpēc, ka mēs veidojam klātbūtni sociālajos tīklos, cilvēki maģiski nesāk klauvēt pie mūsu durvīm.

Tā vietā mums ir jāmudina cilvēki nākt uz mūsu sociālajām lapām, un, tiklīdz viņi tur ir, mums ir jārada pietiekama vērtība, lai viņi varētu pakavēties. Izmantojot šo atkārtoto apmaiņu, gadījuma lietotāji var kļūt par pastāvīgiem apmeklētājiem, kā arī par vērtīgiem potenciālajiem klientiem.

Iepriekšējos ierakstos es esmu uzrakstījis A-Z ceļvežus, lai palīdzētu izveidot vislabāko klātbūtni Twitter,Facebook, LinkedIn un emuāri. Tagad pieņemsim pievērsīsim uzmanību šo centienu spēka izmantošanai svina ģenerēšanai.

# 1: Aktīvi

Kā daļu no jūsu sociālo mediju mārketinga plāna Mišela deHāfa iesaka uzņēmumiem pārbaudiet sociālos medijus un tiešsaistes aktīvus, lai uzzinātu, ko tie var izmantot, lai pilnībā iesaistītos sociālajos medijos. Viņa identificē septiņus galvenos īpašumus: atrašanās vietu, cilvēkus, stāstus, attēlus, video, audio un vārdus, lai palīdzētu mums domāt par pilnīgāku iesaistīšanos.

# 2: Zīmola ziņojums

Ītans Liona to ierosina lietotāji vēlas identificēties ar zīmolu. Viņš kā piemēru piedāvā Nike identitāti: “Klienti pērk Nike, jo zīmols viņiem dod pārliecību par panākumiem - līdzīgi kā efektīvs treneris. Kāds ir jūsu zīmola vēstījums? Kas lietotājiem būtu jāzina par jums? Vai viņi to var pateikt no tā, ko jūs izliekat?

# 3: pārliecinoši ziņojumi

Izmantojiet pārliecinošus ziņojumus visā saziņā. Amatniecības ziņojumi, ar kuriem lietotāji var saistīties un kuriem nevarēs pretoties. Tie parasti ir ziņojumi, kas runā kā reāli cilvēki, nevis mārketinga spin. Zemāk ir piemērs no Pogue’s Post.

# 4: diferenciācijas

Tā kā patērētāju uzmanībai sociālo mediju arēnā ir milzīga konkurence, uzņēmumi, kas var atšķirt sevi, izcelsies un tiks pamanīti. Zappos Service Twitter lapa parāda, kā padarīt to draudzīgu un justies kā kopā ar labu draugu. Izveidojiet ievērojamu saturu.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

# 5: etiķete

Mišela Zelta iesaka savā grāmatā Sociālo mediju stratēģijas profesionāļiem un viņu uzņēmumiem piekopt labu etiķeti. "Noteikti nerakstiet un nesaistiet tikai ar savām lietām. Tā vietā dariet visu iespējamo, lai liberāli reklamētu citus. ”

# 6: Atsauksmes

Lietotāji, kuri raksta komentārus un uzdod jautājumus, novērtē atsauksmju saņemšanu. Padariet to par regulāru praksi veltiet laiku, lai atbildētu.

# 7: Google

Atcerieties, ka sociālo mediju atjauninājumi, kurus ievietojat savā emuārā, Facebook lapā, tvītos un YouTube kanālā, tiek rādīti arī meklēšanas rezultātos. Persona, kas meklē, ir aktīvs lietotājs, kurš meklē informāciju, un lietotāja novirzīšana uz jūsu lapām ir lielisks veids, kā to izdarīt nokļūt potenciālo klientu priekšā.

# 8: Palīdziet reportierim

Uzņēmumi bieži meklē veidus, kā dalīties pieredzē, uz ko varētu atsaukties emuāra ierakstos un rakstos. Lai saņemtu stāstu, jums nav jābūt lielam uzņēmumam.

Pierakstieties Palīdziet reportierim un, kad jums ir koplietojams stāsts par kādu tēmu, piedāvājiet informāciju reportierim. HARO ir viens labs veids, kā izplatīt informāciju un iegūt kvalitatīva, bezmaksas reklamēšana jūsu biznesam. Turiet acis vaļā citiem veidiem, kā izplatīt informāciju par savu biznesu sociālo mediju preses relīzes.

# 9: Ikonas

Sociālie mēdiji ikonas palīdzēt lietotājiem kopīgot jūsu saturu un piedāvāt veidus, kā cilvēkiem patikt jūsu saturs. Patīk ir vērtīgs uzticības balsojums, un tas lielā mērā palīdz lietotājiem, kuri, iespējams, pirmo reizi ir apmeklējuši jūsu vietni. Padariet savu saturu viegli koplietojamu.

# 10: prieks

Gaja Kavasaki jaunajā grāmatā Burvība: māksla mainīt sirdis, prātu un rīcību, viņš mums saka, ka uzticamības sasniegšana biznesam būs tāls ceļš. Cilvēki vēlas veikt darījumus ar uzņēmumiem un cilvēkiem, kuriem var uzticēties. Dažreiz tas nozīmē, ka mēs varam dot laiku vai kādu pakalpojumu, kas mums netiek kompensēts. Puisis iesaka mums dot ar prieku.

# 11: Zināšanu apmaiņa

Dalieties savās zināšanās brīvi bloga ierakstos un baltajos dokumentos. Daži uzņēmumi baidās, ka viņi atdos visus savus noslēpumus. Jūsu zināšanas ir vērtīga vērtība; nebaidieties dalieties ar to, ko zināt.

# 12: Izmantojiet satura produktus

Džefs Bulass iesaka lietot 7 satura produkti mārketingam: sociālie mediji, e-biļeteni, emuāri, dokumenti, rakstu mārketings, gadījumu izpēte un tiešsaistes video.

Izmantojiet labu satura kombināciju, jo ne visi lietotāji lasīs gadījumu izpēti vai skatīsies tiešsaistes videoklipu. Izmantojot satura produktu kombināciju, jūs palielināsiet izredzes, ka jūs redzēsiet vairāk cilvēku.

# 13: Pārraugiet sarunas

Pārraugiet sarunas par savu zīmolu un konkurentiem. Tur ir daudz sociālo mediju klausīšanās rīki tas palīdzēs jums saglabāt pulsu par to, par ko tiek runāts. Jo vairāk jūs zināt, jo atsaucīgāks jūs varat būt.

# 14: Neviens nav jaunais

Viena no nopietnākajām kļūdām, ko mēs varam pieļaut, ir nodot potenciālu potenciālu, jo mēs neuzskatām, ka uzņēmums vai persona ir vērtīgs svins. Kā saka Gajs Kavasaki, "Neviens nav jauns cilvēks plaši atvērtas komunikācijas pasaulē." Pret visiem izturieties vienādi un ar cieņu.

# 15: Bezsaistes prasmes

Tiešsaistes prasmēm pēc būtības nav jābūt atšķirīgām no tā, kā mēs rīkojamies bezsaistē. Erica Swallow iesaka mums izmantot savas bezsaistes prasmes un doties tur ārā un “Iepazīties ar cilvēkiem, sazināties un veidot attiecības... Esiet īsti, izsekojiet sarunām un ātri un rūpīgi atbildēt uz jautājumiem. ”

# 16: Izveidojiet saturu

Mums ir jāražo ne tikai saturs, bet arī pietiekami daudz no tā. HubSpot sniedz dažus interesantus ieteikumus: “Uzņēmumiem ir jāsagatavo pietiekami daudz satura, lai viņu emuārs varētu uzsākt potenciālo pirkumu pieaugumu, kas sākas ar apmēram 24 līdz 51 amatu. ” HubSpot atklāja, ka vairāk indeksēto lapu Google nozīmē arī vairāk potenciālo klientu. Viņi norāda, ka ik pēc 50 līdz 100 pakāpeniski indeksētām lapām var būt divciparu svina pieaugums.

# 17: jautājumi

Liza Barone iesaka sociālo mediju tirgotājiem “atbildi uz jautājumiem jo tie ir labs veids, kā nodibināt jūsu autoritāti, bet arī cilvēkiem, lai jūs “pārbaudītu”. ”

# 18: Attiecības

Liza Barone arī ierosina, kasociālie mediji ir jauns potenciālo klientu ģenerēšanas rīks jo tas pazemina šķēršļus tirdzniecībai, veidojot attiecības, parādot zināšanas un veidojot tīklus, jūs varat piesaistīt vairāk cilvēku nekā jebkad varētu veikt aukstie zvani. "

# 19: demonstrējiet savu pieredzi

Pēc Erica Swallow, “Pirmais solis, lai iesaistītu potenciālo klientu kopienu, ir kopīgot saturu, kas parāda jūsu zināšanas. Lai sniegtu pilnu tēmas analīzi, parasti nepietiek ar vienkāršu sociālo mediju atjauninājumu. Iekļaujiet saites ar saviem atjauninājumiem, kas paplašina galvenās idejas. Paturiet prātā, ka jūsu mērķis ir radīt vērtību saviem sekotājiem. Uzziniet, uz ko fani reaģē un uz ko nē, un pēc tam pielāgojiet savus atjauninājumus, pamatojoties uz šo informāciju. ”

# 20: mērķa personas

Pircēju personības ir bijušas jau sen, pirms sociālie mediji nonāk mūsu radaru ekrānos, taču tirgotāji to ir atraduši tas, ka laba klienta priekšstats par mērķa klientu ir labvēlīgs attiecībā uz to, kā mēs rakstām savu saturu.

Piemēram, emuārā var būt vairākas tēmu kategorijas, tāpēc jūs varat uzzināt, ka noteiktas kategorijas vairāk runā par noteiktām personām nekā citas. Daži Facebook un Twitter atjauninājumi var patikt noteiktiem lietotājiem.

Neatkarīgi no tā, kā jūs segmentējat šīs grupas, tas ir ārkārtīgi izdevīgi kopīgot mērķa personas informāciju ar to, kurš izstrādā saturu jūsu sociālo mediju kanāliem.

# 21: Noderīgs saturs

Kristīna Halvorsone, grāmatas autore Tīmekļa satura stratēģija, saka, ka, ja mūsu saturs neatbalsta mūsu biznesa mērķu vai lietotāju galveno mērķu veiksmīgu sasniegšanu, tas ir pikseļu izšķiešana. Viņa iesaka satura krājumam pievienot divas kolonnas: vērtība lietotājam un vērtība biznesam.

# 22: vērtība

Gajs Kavasaki saka, ka ir trīs veidu veidi: 1) norādes uz noderīgu, iedvesmojošu vai izklaidējošu saturu, 2) personīgas atziņas, novērojumi vai saturs, 3) padomi un palīdzība. Gaja ieteikums ir iet gar šiem dārgakmeņiem draugiem un sekotājiem, lai palīdzētu viņiem iegūt lielāku vērtību no tiešsaistes resursiem.

# 23: mutiski

Marqui tīmekļa mārketinga emuāra ziņa Sociālo mediju mārketings 6 veidos palīdz B2B potenciālo klientu ģenerēšanai saka: “No mutes mutē ir bijis un joprojām ir viens no labākajiem veidiem, kā savam biznesam radīt vairāk potenciālo klientu. Pircēji mēdz uzticēties vienaudžu ieteikumiem vairāk nekā jebkurš cits informācijas avots, un tā kā sociālie mediji ļauj cilvēkiem dalīties pieredzē (abos labi un slikti) ar plašu cilvēku loku, tas var palīdzēt palielināt uzticību jūsu uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. ”

# 24: Izcilība

Tīkla singularitātes emuārs saka “ir 5 C līdz sociālo mediju izcilībai:koordinācija sociālo mediju darbību, apņemšanās nozīmē iesaistīties savā vidē un apzināti turpināt sociālo mijiedarbību, pārliecību sociālajos tīklos, izpratne sociālo mediju un audzēšana vērtīgas un draudzīgas attiecības. ”

# 25: Jā

Patīkamība sociālajos medijos palielina mūsu potenciālu radīt svinu. Gajs Kavasaki saka, ka viens no veidiem, kā kļūt simpātiskam, ir “pieņemt jā attieksmi. Tas nozīmē, ka jūsu noklusējuma atbilde uz cilvēku pieprasījumiem ir jā... Turpretī atbilde ar nē visu aptur.… Lai noklusējuma atbilde darbotos, jums jāpieņem, ka cilvēki ir saprātīgi, godīgi un pateicīgi.

# 26: dedzība

Entuziasms ir lipīgs. Parādot degsmi par savu biznesu, produktiem un pakalpojumiem, kā arī ar jūsu kopīgoto saturu jūsu sociālo mediju kanālos lietotāji būs tendēti uz vēlēšanos palikt, iesaistīties un veidot attiecības. Sniedziet roku un parādiet savu entuziasmu.

Kādos veidos esat ģenerējis potenciālos klientus sociālajos medijos? Ko jūs pievienotu šim sarakstam? Atstājiet savus komentārus zemāk esošajā lodziņā.