Kā atklāt savas labākās LinkedIn perspektīvas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt, kā LinkedIn meklēt ļoti mērķtiecīgus potenciālos klientus?

Vai meklējat lētu risinājumu, kas palīdzētu atrast šos cilvēkus?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izmantot Būla meklēšanu ar LinkedIn's Advanced People Search, lai atklātu savas ideālās iespējas.

# 1: Izveidojiet Advanced Prospect profilu

Pirms sākat meklēt izredzes uz LinkedIn, jums ir skaidri jāsaprot, uz ko jūs mēģināt mērķēt.

Padomājiet par klientiem, ar kuriem jums visvairāk patīk strādāt, par klientiem, kuriem varat sniegt vislabāko servisu (un iegūstiet labākos rezultātus), un klientiem, kuri piedāvā lielāku finansiālo atdevi jūsu biznesam. Personu atrašana šo klientu tipu krustojumā ir labākais un ātrākais veids, kā attīstīt savu biznesu.

Atcerieties, ka viena lieta ir vienkārši atrast perspektīvas un otra lieta, lai piesaistītu vislabākās iespējas jūsu biznesam. Ideālā klienta atlaišana ļauj ietaupīt laiku un naudu, meklējot un pārdodot. un virzīs jūsu biznesu uz priekšu.

Lai izveidotu uzlabotu potenciālo klientu profilu, jums jāidentificē vairāki klienta atribūti.

Uzskaitiet pamata demogrāfiskos datus

Ievērojiet sava ideālā potenciālā klienta amata nosaukumu, nozari, uzņēmuma lielumu un uzņēmuma ieņēmumus. Izveidojiet sarakstu ar dažiem konkrētiem uzņēmumiem un / vai cilvēkiem šajos uzņēmumos, kurus izmantot kā iemiesojumu.

Definējiet profesionālos atribūtus

Aprakstiet savas potenciālās sāpes. Nosakiet, kādas darbības viņi jau veic, lai atvieglotu šos sāpju punktus.

Kur viņi ir?

Tev vajag ziniet, kur jūsu ideālais izredzes jau ir ja vēlaties nokļūt viņu priekšā. Tas var būt noderīgi izveidojiet tādu diagrammu kā zemāk lai izsekotu atrastajam vai atzīmētu šo informāciju izklājlapā (vairāk par to vēlāk).

Nosakiet viņu vērtības

Izmantojiet vērtības identifikatora karti, lai nosakiet, ko jūsu potenciāls vērtē visvairāk, kādu vidi viņi regulāri pakļauj un kas viņus ietekmē.

Kad būsiet pabeidzis sava potenciālā profila sastādīšanu, jums būs ne tikai pilnīgāks potenciālā partnera attēls, bet arī LinkedIn varēsiet veikt mērķtiecīgus meklējumus.

# 2: Veiciet vienkāršus LinkedIn prospektu meklējumus

Labākais veids, kā meklēt LinkedIn dalībniekus, kas atbilst jūsu potenciālajam profilam, ir izmantojiet platformas meklēšanas filtrus kopā ar Būla loģiku. Būla loģika ir algebriska attiecību parādīšanas sistēma, izmantojot divus mainīgos, kas apzīmēti kā “true” un “false”. Citiem vārdiem sakot, tas ļauj jums apvienojiet vai ierobežojiet meklēšanas vienumus detalizētākiem un izsmeļošākiem meklējumiem.

Pats labākais, lai iegūtu īpaši specifiskus meklēšanas rezultātus, jums nav jājaunina uz premium LinkedIn kontu.

LinkedIn atbalsta piecus Būla meklēšanas operatorus, katrs no tiem dažādos veidos ierobežo vai papildina jūsu meklēšanu. Lūk, ko viņi domā un kā tos izmantot.

Meklējiet “This AND That”

Lai iegūtu rezultātus, kuru sarakstā ir iekļauti divi vai vairāki vārdi, starp vienumiem pievienojiet vārdu AND (ar visiem burtiem). Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties atlasīt cilvēkus, kas iesaistīti Facebook mārketingā. Meklēšanas lodziņā varat ierakstīt “mārketings UN Facebook”. Meklēšanas rezultātos tiks iekļauti cilvēki, kuriem ir abi šie vārdi LinkedIn profils.

Meklējiet “This OR That”

Lai skatītu rezultātus, kuru sarakstā ir viens vai vairāki vārdi, atdaliet noteikumus ar OR operatoru (visos vāciņos).

Piemēram, ierakstiet “sales OR marketing”, lai meklētu cilvēkus, kuri nodarbojas ar pārdošanu vai mārketingu.

Meklējiet “This NOT That”

Lai izslēgtu noteiktu terminu, pievienot NAV tieši pirms termiņa.

Lai to vizualizētu, ierakstiet “prezidents NAV vice”, lai redzētu cilvēkus, kuru amata nosaukumā ir “prezidents”, vienlaikus atceļot viceprezidentus.

Veiciet kompleksu meklēšanu

Lai veiktu sarežģītu meklēšanu, varat apvienot terminus, izmantojot iekavas.

Piemēram, lai atrastu cilvēkus, kuru profilā ir “VP”, bet izslēdz VP vai SVP palīgu, ierakstiet “VP NOT (palīgs VAI SVP)”.

Meklējiet precīzas frāzes

Lai meklētu precīzu frāzi, piemēram, nosaukumu ar vairākiem vārdiem, vienkārši pievienojiet frāzi pēdiņās.

Lai ilustrētu, pievienojiet pēdiņas ap terminu “produktu menedžeris”, lai atrastu cilvēkus, kuru profilā ir šī frāze.

Ja neizmantojat pēdiņas, jūs saņemsiet rezultātus, kuros būs iekļauti cilvēki, kuru profilā ir termins “produkts” vai “vadītājs”.

Piezīme: LinkedIn meklēšana atbalsta tikai standarta pēdiņas. Citā programmatūrā vai vietnēs var izmantot īpašus simbolus, kurus LinkedIn sistēma neatpazīst. Lai optimizētu kopējo vietnes veiktspēju, netiek izmantoti tādi vārdi kā “līdz”, “iekšā” un “ar”.

# 3: Veiciet nākamā līmeņa prospektu meklēšanu

Līdz šim visi piemēri ir meklējumi vispārējā meklēšanas joslā, kas meklēs vispārīgu informāciju no jūsu potenciālo klientu visa profila. Lai mērķauditoriju pārceltu uz nākamo līmeni, izmantojiet LinkedIn izvērsto meklēšanu.

LinkedIn ļauj sašauriniet meklēšanu līdz noteiktai vietai lietotāja profilā (piemēram, amata nosaukums vai uzņēmums), ignorējot pārējo profilu. Šāda veida filtrus var veikt divos veidos: izvērstās meklēšanas filtri vai LinkedIn meklēšanas operatori.

Lai izmantotu LinkedIn filtrus, noklikšķiniet uz Visi filtri meklēšanas rezultātu lapā.

Pēc tam jūs redzat visu cilvēku filtru lapu, kas parādīta zemāk. Tagad attiecīgajā laukā ievadiet informāciju par meklēšanu. Lai to vizualizētu, ja vēlaties meklēt cilvēkus, kuru amata nosaukumā ir vai nu “izpilddirektors”, vai “dibinātājs”, laukā Nosaukums ievadiet “vadītājs vai dibinātājs” un pēc tam noklikšķiniet uz Lietot.

Vēl viena metode ir LinkedIn lauka komandu izmantošana meklēšanas joslā. LinkedIn ir piecas lauka komandas:

• nosaukums
• uzņēmums
• skolā
• vārds
• uzvārds

Tikko ierakstiet šīs komandas meklēšanas joslā, kam seko kolsun tadmeklēšanas vaicājumu. Meklēšanas vaicājumā neizmantojiet atstarpes.

Piemēram, lai veiktu to pašu vaicājumu kā iepriekš, ierakstiet “(nosaukums: izpilddirektors VAI nosaukums: dibinātājs)”.

Piezīme. Jūs varat izmantot visus iepriekš minētos paņēmienus, izmantojot bezmaksas LinkedIn kontu, lai iegūtu īpaši mērķētus meklēšanas rezultātus un sāktu sazināties ar labākajiem klientiem. Tomēr LinkedIn ierobežo meklējumu skaitu jūs varat darīt vienā reizē ar bezmaksas kontu. Lai iegūtu papildu meklēšanas filtrus un lielāku meklēšanas iespējas, apsveriet jaunināšanu uz Pārdošanas navigators, kas sākas plkst 64,99 USD mēnesī (ja rēķins tiek sastādīts katru gadu).

Iepazīšanās ar Būla loģiku meklēšanas rezultātos ne tikai ietaupa jūsu laiku (jo jūs varat darīt visu, sākot no meklēšanas joslā), bet arī sniedz jums ļoti specifiskus un mērķtiecīgus cilvēkus, ar kuriem varat sazināties un audzināt viņus un klientiem.

# 4. Sekojiet mērķauditorijas atlasei un informēšanai par kampaņas izklājlapu

LinkedIn kampaņas izsekošanas lapa ir lielisks veids, kā sakārtot visu jūsu savākto informāciju meklēšanu un informētību. Glabājot visus potenciālos pētījumus vienā vietā, vēlāk būs viegli piekļūt informācijai. Tas piedāvā arī šādas priekšrocības:

• Novērsiet meklēšanas vienumu pārklāšanos.
• Pārraugiet datubāzes izveidošanas reklāmguvumu līmeni.
• Izsekojiet cilvēkus, kuriem esat nosūtījis savienojuma pieprasījumus.

Pirms izsekošanas lapas izveidošanas vispirms sastādiet izsekojamās informācijas sarakstu. Tad izveidot izklājlapu tādā programmā kā Google izklājlapas vai Excel.

Pievienojiet slejas datiem, kurus vēlaties izsekot piemēram, meklēšanas vienumi, saites un kur jūs pametāt savu potenciālu.

No šejienes jūs varat pēc vajadzības pielāgojiet lapu jūsu kampaņām. Lai ilustrētu, jūs varētu vēlēties pievienojiet cilnes katram meklēšanas vienumam un rezultātiem (t.i., potenciālajiem pirkumiem), ar kuriem izveidojat savienojumu. Noteikti ņemiet vērā šo informāciju:

• Vārds, nosaukums, uzņēmums vai jebkura jums svarīga demogrāfiskā informācija
• Cik cilvēkiem (meklēšanas rezultātos) esat nosūtījis savienojuma pieprasījumus
• URL ar meklēšanas rezultātiem, lai jūs varētu turpināt darbu turpinājumā, kur iepriekš pārtraucāt

Sazinoties ar vairāk potenciālajiem klientiem, varat precizēt izsekotos datus. Jūs sāksit redzēt modeli, kurš potenciālajiem klientiem atbild uz kādiem ziņojumiem. Kad jūs sazināties ar jums, jūs nekad neapjuksiet vai neērsieties, aizmirstot potenciālā klienta vārdu vai pēdējo sarunu ar viņu.

Kad būsit pazeminājis meklēšanu, pārliecinieties arī, vai jums ir labi novietots LinkedIn profils kas pārvērš vairāk izredžu savienojumos.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat kādu no šīm meklēšanas taktikām, lai atrastu perspektīvas vietnē LinkedIn? Kā jūs izsekojat savam klientam LinkedIn perspektīvā? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.