Kā samazināt Facebook reklāmas izmaksas un iegūt labākus rezultātus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jāsamazina jūsu reklāmu izmaksas Facebook?

Vai vēlaties zināt, vai palielināt savu iesaisti pēc kārtas?

Sadarbības veidošana ar jūsu ziņām sūta pozitīvus signālus Facebook algoritmam, kas var palielināt jūsu sasniedzamību, palielināt siltās auditorijas lielumu un galu galā samazināt jūsu reklamēšanas izmaksas.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet trīs padomus par iesaistīšanās veidošanu, kas nodrošina labākus reklāmas rezultātus.

Kādi faktori ietekmē jūsu Facebook reklāmas izmaksas?

Vispirms apskatīsim, kā tiek noteiktas reklāmas izmaksas. Reklāmdevējiem tiek izrakstīts rēķins par reklāmas seansiem, kas tiek rādīti 1000 vienībās, par kurām tiek ziņots Reklāmu pārvaldnieks kā MPT (maksa par 1000 seansiem).

MPT katrai kampaņai ir atšķirīga, jo a MPT noteikšanai tiek izmantoti vairāki faktori, ieskaitot mērķauditoriju, laiku, izvietojumu, budžetu, tirgus piedāvājumu, pieprasījumu, vispārējo reklāmas kvalitāti un atbilstības rādītājus. Šis raksts par

kā optimizēt savas Facebook reklāmas kampaņas iedziļinās mērķauditorijas, izvietojuma un optimizācijas faktoros.

Pieņemsim vērā radošo kvalitāti un atbilstību. Nesenajā atjauninājumā Marks Cukerbergs un ziņu plūsmas vadītājs Ādams Moseri koplietoja platformas prioritāti, kad runa ir par lietotāju pieredzi.

Atjauninājums turpina teikt: "Lapu ziņas, kas rada cilvēku sarunu, ziņu plūsmā būs redzamas augstāk", uzsverot, ka svarīga ir saistoša lietotāja pieredze. Prioritāte Nr. 1 ir iesaistīšanās.

Tagad jūs varētu domāt: “Labi, bet kā iesaistīšanās ietekmē manas reklāmas izmaksas?”

Slepenais ierocis: iesaistīšanās pielāgotās auditorijas

An iesaistīšanās pielāgotā auditorija ir to cilvēku saraksts, kuri ir iesaistījušies jūsu vietnē Facebook (vai Instagram). Šīs pielāgotās auditorijas skaistums ir tas, ka šiem cilvēkiem iepriekš ir bijusi mijiedarbība ar zīmolu un tagad viņi ir daļa no jūsu siltās auditorijas.

Kad jūs izveidot pielāgotu iesaistes auditorijupamatojoties uz to, kā cilvēki ir mijiedarbojušies ar jūsu Facebook lapu, jūs varat izvēlieties no sešām dažādām iespējām:

• Ikviens, kurš apmeklēja jūsu lapu, neatkarīgi no veiktajām darbībām
• Tikai cilvēki, kuri ir iesaistījušies lapas ziņojumā vai reklāmā. Iesaistīšanās ietver reakcijas (piemēram, mīlestība, haha, oho, skumjš, dusmīgs), kopīgošanu, komentārus, saites klikšķus vai karuseļa vilkšanu.
• Tikai cilvēki, kuri jūsu lapā noklikšķināja uz jebkuras pieejamās aicinājuma uz darbību pogas (Sazinieties ar mums, Veikals tūlīt utt.)
• Tikai cilvēki, kas nosūtīja ziņojumu uz jūsu lapu
• Tikai cilvēki, kuri saglabāja jūsu lapu vai ziņu jūsu lapā
• Visi, kas apmeklēja jūsu lapu vai nodarbojās ar jūsu lapas saturu vai reklāmām pakalpojumā Facebook vai Messenger

Kad jūs atlasiet mērķauditorijas atlases mērķauditorijas ar Facebook reklāmām, jūs parasti redzēt labākus rezultātus nekā tad, ja mērķauditorija tiek atlasīta aukstās auditorijas segmentos kuriem iepriekš nav bijusi mijiedarbība ar jūsu zīmolu.

Piemēram, šeit ir dati no nesen veiktā testa, kurā tika iztērēti 45 954,23 ASV dolāri reklāmas tēriņi ar 349 reklāmu kopas variantiem:

Facebook lietotāji, kuri iepriekš bija mijiedarbojušies ar klienta Facebook lapu, uzstājās visu silto auditoriju vidū, rangs augstāk nekā lietotāji, kuri iepriekš bija izvēlējušies klienta e-pasta sarakstu vai vienkārši skatījās videoklipu savā Facebook lappuse. Šajā testā visu silto auditoriju rādītāji bija ievērojami labāki nekā aukstajiem.

Kāpēc iesaistīšanās pielāgotās auditorijas darbojas tik labi? Lai iekļautos šajā mērķauditorijas segmentā, Facebook lietotājam ir jāsadarbojas ar reklāmdevēju. Tas ir daudz augstāks nodomu līmenis nekā vienkārši redzēt ziņu un nerīkoties. Vienkārši un vienkārši: pielāgotas iesaistes auditorijas darbojas!

Kā Facebook algoritms mēra iesaisti

Tā kā mērķauditorijas atlase pēc iesaistes pielāgotajām auditorijām labi darbojas reklāmdevējiem, jūsu mērķis ir palielināt šo auditoriju skaitu uz pārvērst vairāk siltu auditorijas dalībnieku par maksātājiem. Lai to izdarītu, ievietojiet Facebook algoritmu, lai tas darbotos jums.

Iedomājieties cilvēku, kurš sēž aiz datora un mēģina organizēt, apstrādāt un pārskatīt 1,37 miljardi lietotāju ” aktivitāte Facebook. Pasaulē nav pietiekami daudz kafijas tasīšu, lai ar cilvēka spēku loģistiski apstrādātu šo datu daudzumu.

Lai pārvaldītu datus, Facebook paļaujas uz uzvedības signāliem, ko apstrādā tā algoritms. Platforma izskata trīs galvenos signālu veidus, lai novērtētu katras ziņas atbilstību pēc tās tiešraides:

• Kas to ievietoja. Tas ir fiksēts mainīgais; jūs nevarat mainīt šo ievadi kā reklāmdevējs.
• Satura veids. Katram Facebook lietotājam viņa ziņu plūsmas pieredze tiek pielāgota viņu satura preferencēm. Daži Facebook lapas fani dod priekšroku video saturam, bet citi - attēliem. Arī jūs nevarat kontrolēt šo mainīgo.
• Mijiedarbība ar ziņu. Ziņas, kurām ir liela saistība (patīk, reakcijas, komentāri un kopīgošana), ziņu plūsmā var būt redzamas augstāk. Lūk, labās ziņas: jūs patiešām kontrolējat savu iesaisti pēc līmeņa!

Tātad, šeit ir apskatīti trīs vienkārši veidi, kā palielināt iesaistīšanos, lai samazinātu reklāmas izmaksas Facebook.

# 1: Veiksmīgas taktikas atkārtota izmantošana no ziņām ar augstu iesaistīšanās līmeni

Īsumā, iesaistīšanās līmenis ir to cilvēku procentuālais daudzums, kuri tik daudz raksta jūsu saturu, ka viņi ar to mijiedarbojas (reaģē, komentē, kopīgo, klikšķina) pēc tam, kad ir redzējuši jūsu ziņas viņu ziņu plūsmā.

Lai aprēķinātu savu iesaisti katrā ierakstā, pierakstieties kā lapas administrators un atveriet savu Facebook lapas ieskatu.

Ritiniet uz leju līdz sadaļai Jūsu 5 jaunākās ziņas un noklikšķiniet uz Skatīt visas ziņas apakšā.

Pēc noklusējuma sadaļas Skatīt visus ziņojumus augšdaļā ir redzamas trīs krāsainas rūtiņas ar divām nolaižamajām izvēlnēm. Pirmajā nolaižamajā izvēlnē atlasiet Sasniegt.

Otrajā nolaižamajā izvēlnē izvēlētiesIesaistīšanās līmenis.

Tagad skenējiet savus rezultātus uz atrodiet ziņas ar visaugstāko iesaistīšanās līmeni. Analizējiet šīs ziņas uz Meklētlīdzības. Mēģiniet saprast, kas darbojas un dariet to vairāk. Pārtrauciet darīt lietas, kuru rezultātā iesaistīšanās ir zema.

Turpiniet eksperimentēt ar savu saturu un cenšaties saglabāt vai pārspēt pašreizējos iesaistīšanās rādītājus. Tad nākamajā reizē Facebook algoritms mainās, jūs jau zināt, kāds saturs jūsu auditorijai darbojas vislabāk. Jums nevajadzēs krist panikā šī sasniedzamība samazināsies jūsu zīmolam.

Atcerieties, jo augstāks iesaistīšanās līmenis, jo atbilstošāks ir jūsu saturs Facebook algoritmam un jo vairāk sasniegs jūsu ziņas. Ar lielāku sasniedzamību jūs izveidosiet lielāku pielāgojamu mērķa mērķauditorijas atlasi mērķauditorijas atlasei, lai piegādātu savas Facebook reklāmas (par mazāku cenu!).

# 2: Izveidojiet saturu, paturot prātā sarunu

Jūs to esat redzējis atkal un atkal: tirgotāji kliedz savus produktus vai pakalpojumus no jumtiem, cerot, ka kāds pievērš uzmanību. Tas kliedz: "Viss, par ko es domāju, ir es, es, es!"

Ja vēlaties labākus rezultātus no savām kampaņām, izveidojiet savu Facebook lapas autoritāti vienlaikus veidojot kopienu. Māciet, uzdodiet jautājumus un iesaistieties dialogā savā lapā. Jo vairāk cilvēku mijiedarbosies ar jūsu Facebook ziņām, jo ​​atbilstošāks būs algoritms saturu, galu galā to apkalpojot vairāk cilvēkiem un palielinot šīs siltās pielāgotās mērķauditorijas atkārtota mērķauditorijas atlase.

Šeit ir dažas idejas panākt, lai saruna plūst (un jūsu iesaistīšanās pielāgotās auditorijas pieaug) jūsu Facebook lapā.

Palūdziet auditorijai kaut ko dalīties par sevi (B2C) vai savu biznesu (B2B).

Uzdodiet polarizējošu vai viedokli paužošu jautājumu “Jā vai Nē”.

Uzdodiet atklātus jautājumus.

# 3: Pārlādējiet reklāmguvumu, izmantojot iesaistes cilpu

Lai papildinātu šos padomus, izmēģiniet nelielu triku, ko dēvē par “iesaistīšanās ciklu”. Atbildot uz komentāriem par jūsu ziņām, veiciniet lielāku dialogu ar savu Facebook lapa auditorija. Kad jūs to izdarīsit, Facebook sāks organiski rādīt jūsu lapas saturu to cilvēku draugiem un ģimenes locekļiem, kuri mijiedarbojas ar jūsu saturu.

Lūk, kā tas darbojas. Kad saņemat komentāru par savām Facebook ziņām, nepatīk komentārs un dodieties tālāk. Atbildiet uz katru komentāru tādā veidā, kas veicina kopienu un dialogu. Mana personīgā atbilde ir trīsdimensiju:

• Atstājiet emocijzīmi vai GIF atbilde uz personas komentāru.
• Atbildiet ar vispārīgu atzinības paziņojumu par to, ka lietotājs velta laiku, lai dalītos savās domās vai domās.
• Uzdodiet atklātu jautājumu.

Šī taktika pastiprina jūsu iesaistīšanos lapā, jo 50–60% gadījumu jūsu auditorija atgriezīsies, lai turpinātu sarunu, norādot algoritmam, ka jūsu saturs laika gaitā paliek atbilstošs, un dodot tam lielāku sasniedzamību.

Piemēram, ieskatieties zemāk esošajos komentāros. Ja es nebūtu atbildējis uz Allisones sākotnējo komentāru, algoritms būtu identificējis viņas komentāru kā 1 iesaistīšanās punktu, kā arī vēl 4 iesaistīšanās punktus (no 4 saņemtajiem patīk).

Pievienojot manas atklātās sarunu uzvednes, Allisona komentārs izraisīja sarunu, kurā tagad ir 1 komentāri no Allisona, 6 komentāri no manis, 2 komentāri no Sāras un 8 komentāri patīk.

Viens komentārs pārvērtās par 17 iesaistīšanās punktiem, padarot šo ierakstu 17 reizes biežāk redzamu organisko sasniedzamību no algoritma. Iesaistīšanās cilpa palīdz jums izveidot auditoriju, kas ir pilna ar trakojošiem faniem, vienlaikus nomierinot algoritmu.

Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet Facebook for Business!

Secinājums

Izmantojot šo taktiku, jūs varat dramatiski palielināt savu Facebook iesaistes pielāgoto auditoriju, izmantojot bezmaksas organiskas metodes. Tad, kad esat gatavs sākt vai palielināt savu Facebook reklāmu, varat to izdarīt viegli un tērēt mazāk naudas, lai sāktu.

Ko tu domā? Kādus jaunus veidus jūs izmantosiet, lai izveidotu iesaistīšanos, lai samazinātu jūsu Facebook reklamēšanas izmaksas? Paziņojiet mums komentāros!