Kā YouTube skatītājus padarīt par abonentiem un potenciālajiem klientiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu YouTube mārketings sniedz rezultātus? Vai vēlaties uzzināt, kā iegūt vairāk abonentu un perspektīvu no YouTube?

Šajā rakstā jūs atradīsit padomus, kā izstrādāt un optimizēt YouTube saturu, kas skatītājus pārvērš par abonentiem un potenciālajiem klientiem.

# 1: piesaistiet aukstos potenciālos klientus pakalpojumā YouTube ar aktuālu saturu

Kopējais video skatījumu skaits ir viens no faktoriem, ko YouTube algoritms ņem vērā reitinga videoklipi. Jo vairāk jūsu videoklipu tiek skatīti pakalpojumā YouTube, jo labāk tiks vērtēts jūsu saturs, kas palīdzēs jums apkopot vēl vairāk skatījumu.

Jūsu mērķim tomēr nevajadzētu būt jebkuram skatījumam. Jūs vēlaties iegūt viedokļus no savas mērķauditorijas - cilvēkiem, kuri, iespējams, nākotnē iegādāsies no jums. Lai piesaistītu šo auditoriju un liktu viņiem skatīties jūsu videoklipus, jums jāizveido videoklipi, kurus viņi vēlēsies skatīties.

Sāciet ar izveidojot personību, kas pārstāv jūsu ideālo auditoriju un ielieciet sevi viņu kurpēs. Prāta vētras atslēgvārdi, kurus viņi, visticamāk, meklēs vietnē YouTube un sāks meklēt paši.

Piemēram, pieņemsim, ka “veselīgas receptes” ir tēma, kas attiecas uz jūsu auditoriju. Meklējot šo vārdu, YouTube parādīs rezultātus, pamatojoties uz dažādiem faktoriem.

Tomēr, lai veiktu pētījumu, vēlaties uzzināt, kādi videoklipu veidi meklēšanas vaicājumam nodrošina visvairāk skatījumu “Veselīgas receptes”. Lai filtrētu meklēšanas rezultātus, pamatojoties uz skatījumu skaitu, noklikšķiniet uz Filtrēt un pēc tam uz Skatīt Skaitīt.

Aplūkojot rezultātus tūlīt, jūs varat redzēt, ka jūsu meklēšanas vienuma visskatītākais saturs, šķiet, ir saraksta veida videoklipi, kur vienā videoklipā tiek kopīgotas vairākas idejas un receptes. Tāpēc, lai iegūtu vairāk šī atslēgvārda skatījumu, varat izveidot video ar videoklipiem, kuros katrā videoklipā kopīgojat vairākas idejas un receptes.

Paturiet prātā, ka videoklipi, kas saņem daudz koplietošanas, tiks ierindojies labāk vietnē YouTube. Tātad vēlaties izveidot saturu, kas labi darbojas arī citās platformās.

Izmantojot rīku, piemēram, varat pārbaudīt, kādi YouTube videoklipu veidi ir labi sociālajos tīklos BuzzSumo (plāni sākas no USD 99 mēnesī, un ir pieejama 7 dienu bezmaksas izmēģinājuma versija). Nokopējiet visveiksmīgāko YouTube videoklipu vietrāžus URL un ielīmējiet tos meklēšanas lodziņā BuzzSumo mājas lapā.

Zemāk jūs varat redzēt, ka viens no iepriekšējās meklēšanas videoklipiem ir saņēmis lielu skaitu koplietošanas līdzekļu sociālajos tīklos. Tas liek domāt, ka videoklipa izveidošana par līdzīgu tēmu potenciāli varētu piesaistīt vairāk skatījumu, izmantojot tādas bezmaksas metodes kā informēšana.

Optimizējiet savus videoklipus ekspozīcijai vietnē YouTube

Videoklipa publicēšana pakalpojumā YouTube un informācijas pieejamība palīdzēs palielināt sākotnējos skatus. Tomēr, lai turpinātu iegūt skatījumus ilgtermiņā, jūsu videoklipam būs nepieciešama lielāka ekspozīcija.

Atcerieties, ka YouTube nav tikai sociālais tīkls; tā ir arī otra lielākā meklētājprogramma pasaulē. Lai optimizētu videoklipus meklēšanai vietnē YouTube, nosaukumā, aprakstā un tagos jāiekļauj attiecīgie atslēgvārdi.

Lai izpētītu atslēgvārdus, vispirms apskatiet YouTube automātiskos ieteikumus. Vienkārši ievadiet atslēgvārdu, kas saistīts ar jūsu nišu, un YouTube ieteiks potenciālo atslēgvārdu sarakstu. Pēc tam varat meklēt ieteikumos, lai atrastu vēl vairāk atslēgvārdu.

Kad esat izvēlējies videoklipa galveno atslēgvārdu, izmantojiet to nosaukumā un pārējos atslēgvārdus iekļaujiet videoklipa aprakstā un tagos.

Lai atrastu vēl vairāk tagus un atslēgvārdu idejas, izmēģiniet Atslēgvārdi visur Chrome paplašinājums. Lai gan ir pieejama ierobežota bezmaksas versija, tā ir veidota kā “maksā kā iet” rīks, tāpēc, lai maksātu ikmēneša maksu, pēc vajadzības iegādājies kredītus. Par 10 USD jūs saņemat 100 000 kredītus.

Pēc paplašinājuma instalēšanas katru reizi, kad skatāties YouTube videoklipu, Atslēgvārdi jebkur parādīs atslēgvārdus un tagus, kas ir saistīti ar jūsu skatīto videoklipu. Varat kopēt un ielīmēt šos atslēgvārdus kā tagus vai ieaust tos savos YouTube videoklipu nosaukumos un aprakstos.

Varat arī palielināt skatījumu skaitu, reklamējot citus savus videoklipus savā videoklipā YouTube beigu ekrāni. Gala ekrāns ir komponents, ko pievienojat videoklipu beigām un kura ilgums var būt no 5 līdz 20 sekundēm.

Šeit ir gala ekrāns no a video no Deiva Ramzija:

YouTube ļauj savam beigu ekrānam pievienot vairākus elementus, tostarp abonēšanas un saites elementus. Lai iegūtu vairāk skatījumu, koncentrējieties galvenokārt uz tādiem elementiem kā video un atskaņošanas sarakstu ieteikumi (t.i., jūsu videoklipu atskaņošanas saraksti).

Pro padoms: Iesakiet tikai visatbilstošākos videoklipus, lai cilvēki nepārtraukti skatītos vairāk jūsu videoklipu.

# 2: izveidojiet zvanus, lai abonētu savu YouTube kanālu

Pareiza YouTube satura izveide un laba iespaida radīšana ir labs sākums. Tagad jūs vēlaties pārvērst tos skatītājus par abonentiem, kurus varat kopt ar vairāk satura un galu galā pārveidot.

Šeit ir daži veidi, kā palielināt iespēju, ka jūsu skatītāji kļūst par abonentiem.

Izmantojiet abonēšanas elementu beigu ekrānos

Viens veids, kā panākt, lai skatītāji abonētu jūsu kanālu, ir abonēšanas elementa iekļaušana video beigu ekrānos. Šis video no BBC Sport ietver abonēšanas elementu kopā ar diviem atskaņošanas saraksta ieteikumiem un saites elementu.

Videoklipu beigās iekļaujiet abonēšanas zvanu

Varat arī videoklipu beigās iekļaut aicinājumu uz darbību (CTA), aicinot cilvēkus abonēt jūsu YouTube kanālu. Iepriekš Dave Ramsey videoklipā viņš neizmanto abonēšanas elementu, bet drīzāk beigās pievieno abonēšanas CTA.

In šis video no Athlean-X, Džefs Kavaljērs parāda vizuālu ekrānu un lūdz skatītājus abonēt un ieslēgt paziņojumus.

Hack Branding ūdenszīmi

YouTube ļauj videoklipiem pievienot zīmola ūdenszīmi (parasti jūsu logotipu). Tā vietā, lai izmantotu savu logotipu, izmantojiet attēlu ar vārdu Abonēt, kā tas ir šajā video no Munčīšiem. Kad ūdenszīme parādās ekrānā, skatītāji var novietot kursoru virs tās. Tas parādīs pogu Abonēt, uz kuras viņi var noklikšķināt, lai abonētu kanālu.

Lai videoklipiem pievienotu ūdenszīmi, atveriet YouTube Studio un kreisajā pusē atlasiet Iestatījumi. Uznirstošajā logā kreisajā pusē noklikšķiniet uz Kanāls un labajā pusē uz cilnes Zīmolrade. Atlasiet attēlu, kuru vēlaties izmantot kā ūdenszīmi, un iestatiet laiku, kad tas jāparāda jūsu videoklipos. Jūsu parādīšanas laika opcijas ir Video beigas, Pielāgots sākuma laiks un Viss video.

# 3. Pārvērtiet YouTube skatītājus par potenciālajiem klientiem un klientiem

Nākamais solis ir visus šos skatus un abonentus pārveidot par datplūsmu un potenciālajiem pirkumiem. Šeit ir daži veidi, kā to izdarīt.

Palūdziet cilvēkiem reģistrēties jūsu sarakstā, lai iegūtu vairāk satura

Vieglākais veids, kā YouTube skatus pārveidot datplūsmā un potenciālajos pirkumos, ir lūgt cilvēkus apmeklēt jūsu vietni un reģistrēties jūsu biļetenam vai piedāvājumam.

In šo video no Backlinko, Braiens Dīns dalās ar dažiem SEO padomiem, un videoklipa beigās viņš lūdz cilvēkus apmeklēt viņa vietni un reģistrēties viņa biļetenam.

Šādai taktikai vajadzētu palīdzēt viņam ģenerēt potenciālos klientus, jo viņš videoklipā dalās ar vērtīgiem padomiem, un cilvēki, kuri skatīsies līdz galam, visticamāk, būs ieinteresēti iegūt vairāk viņa satura. Turklāt viņa sākumlapa ir optimizēta reklāmguvumiem, jo ​​izvēles rūtiņa atrodas tieši lapas augšdaļā.

Vēl viens veids, kā palīdzēt šos skatus pārveidot par potenciālajiem klientiem, ir radīt svina magnētu, piemēram, e-grāmatu, kontrolsarakstu vai balto grāmatu, kas attiecas uz saturu, kuru kopīgojat savā videoklipā, un pēc tam lūdziet skatītājus reģistrēties, lai to iegūtu bez maksas.

Viņas videoklipa beigās ieslēgts kā rakstīt kopiju, Marija Forleo lūdz skatītājus pieteikties viņas bezmaksas rakstīšanas nodarbībai The Copy Cure.

Reklamējiet svina magnētu beigu ekrānā

Ja esat izveidojis svina magnētu, gala ekrānā ievietojiet saites elementu, kas skatītājus noved pie svina magnēta. Saites elements iekš šo video par lielākajiem nepareizajiem uzskatiem par atmiņu skatītājus novirza uz bezmaksas meistarklases galveno lapu, kur Džims Kviks dalās ar hackiem, lai izveidotu labāku atmiņu.

Videoklipa aprakstā ir arī saite uz svina magnēta galveno lapu cilvēkiem, kuriem pietrūkst gala ekrāna.

Pro padoms: Taupīgi izmantojiet saites gala ekrānos un kartēs. Ja pārāk bieži izstumjat skatītājus no YouTube, tas algoritmam norāda, ka saturs ir atbildīgs par lietotāja skatīšanās sesijas beigšanu, un YouTube pārtrauks to ieteikt.

Izmantojiet video saturu, lai pozicionētu pirkumu

Ne visiem, kas abonē jūsu YouTube kanālu, būs jāaudzina tradicionāls veids, izmantojot svina magnētus un e-pasta mārketingu. Daži no viņiem būs gatavi nekavējoties veikt pirkumu.

Lai šie cilvēki pirktu, jums ir jāizveido dažāda veida videoklipi. Šeit ir daži, kas varētu noderēt jums.

Netiešs produkta pārdošanas veids ir dalīšanās ar gadījumu izpēti. Izveidojiet video gadījumu izpēti, kurā parādīts, kā klients redzēja labākus rezultātus pēc jūsu produkta lietošanas. Pēc tam videoklipa beigās un / vai aprakstā kopīgojiet saiti uz produktu, aicinot skatītājus reģistrēties vai pirkt.

Šis video no Dropbox parāda, kā Dropbox Business palīdzēja Westchester Publishing Services uzlabot viņu darbplūsmu. Viņi videoklipa aprakstā ietvēra saiti uz produktu, lai skatītājiem būtu viegli sarunāties ar pārstāvi un ieplānot demonstrāciju.

Tiešāks veids, kā pārveidot cilvēkus, kuri ir gatavi veikt pirkumu, ir izveidot pārdošanas video, kurā parādīts produkts darbībā. Lai to vizualizētu, šo video darbojas uz leju pirmā Sonos skaļruņa ar iebūvēto Alexa funkcionalitāti galvenās funkcijas.

Tajos video aprakstā ir iekļauta saite uz produkta lapu, lai ieinteresētie skatītāji varētu vienkārši noklikšķināt uz saites, lai apmeklētu veikalu un veiktu pirkumu.

Secinājums

Veicot šajā rakstā norādītās darbības, varēsit apkopot sākotnējos skatus un abonentus, kas nepieciešami jūsu YouTube kanālam, un pēc tam tos pārveidot par datplūsmu un pārdošanu. Lai gan tas varētu šķist daudz darba, tas ir efektīvs veids, kā veidot ilgtspējīgu klātbūtni pakalpojumā YouTube.

Ko tu domā? Kā iegūt vairāk skatījumu un abonentu vietnē YouTube? Un kā jūs tos pārveidojat par datplūsmu un pārdošanu? Vai jūs pievienotu kādas darbības iepriekš minētajai stratēģijai? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.

Vairāk rakstu par YouTube mārketingu:

• Atklājiet 15 padomus sava YouTube kanāla paplašināšanai.
• Atrodiet 3 veidus, kā palielināt laiku, ko cilvēki pavada, skatoties jūsu videoklipus vietnē YouTube.
• Uzziniet, kā analizēt YouTube kanāla veiktspēju pakalpojumā Google Analytics.