Kā strādāt ar YouTube ietekmētājiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties, lai jūsu reklāmas sasniegtu entuziasma pilnu auditoriju?

Vai esat apsvēris iespēju sadarboties ar YouTube video ietekmētājiem?

Lai uzzinātu, kā strādāt ar ietekmīgiem YouTube veidotājiem, es intervēju Derral Eves.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Derral Eves, kas ir pasaules top YouTube video mārketinga eksperti. Viņš ir konsultējies ar daudziem pasaules lielākajiem YouTube kanāliem un ir arī tā dibinātājs VidSummit, nozares konference video veidotājiem, aģentūrām un zīmoliem.

Derral paskaidro, kā sadarboties ar YouTube ietekmētājiem un palielināt savu reklāmu budžetu.

Jūs uzzināsiet, kas jums jāzina par to, kā atklāt ietekmētāju / zīmola attiecības.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Kā strādāt ar YouTube ietekmētājiem

Derral’s Story

Kopš 1999. gada Derral ar savas aģentūras starpniecību ir strādājis ar zīmoliem un uzņēmumiem. Sākotnēji Derral uzmanības centrā bija meklētājprogrammu optimizācija, lai palielinātu vietņu redzamību. Pēc YouTube parādīšanās viņa aģentūra sāka optimizēt klientu vadošo paaudžu videoklipus Google tīklā.

Derral palīdzēja kaitēkļu apkarošanas uzņēmuma īpašniekam palielināt savu biznesu un vairāk nekā gadu palīdzēja Klavieru puiši kļūst nezināms līdz 1,8 miljoniem abonentu un simtiem miljonu abonentu YouTube videoklips skati.

Veicot darbu ar The Piano guys, Derrals redzēja auditorijas spēku un klienta ietekmējošo spēku. Viņš bija šokēts par to, cik cilvēki var iesaistīties un satraukti dalīties kāda cita redzējumā, misijā un mērķī.

Izmantojot YouTube, The Piano Guys izveidoja cilti un kļuva par vizionāriem. Viņi pulcēja cilvēkus un izplatīja savu pacilājošo vēstījumu pasaulei, izmantojot mūziku un vizuālu attēlojumu. Cilvēki, kas strādā kopā un aug kopienas, galu galā var mainīt pasauli, uzskata Derral.

Derral nolēma koncentrēties tikai uz auditorijas attīstību un ietekmes veidošanu un ap 2007. vai 2008. gadu pārdeva citu uzņēmējdarbības daļu. Kopš šīs pārejas Derral ir īpaši piesaistījis projektus un cilvēkus, kuri pasaulē mainās. Derral un viņa uzņēmums ir palīdzējuši 14 dažādiem kanāliem sākt no nulles, sasniegt vairāk nekā miljonu abonentu un radīt 21 miljardu video skatījumu.

Pēc darba ar katru vertikāli vietnē YouTube Derral ir atradis sistēmu auditoriju izveidei. Viņš ir arī uzzinājis, kā ietekmētāji ietekmē viņu cilti un iesaista cilvēkus pasaules mainīšanā.

Kad Derral un viņa komanda ir orientējušies šajā ainavā, viņi ir iemācījušies, ka ietekmētāji nav jauna tendence. Viņi ir bijuši kopš laika sākuma. Cilvēki tiek ievietoti ietekmes pozīcijās.

Derral arī ir iemācījies, ka veids, kā ietekmētāji sazinās un mijiedarbojas ar faniem, var radīt lielas pārmaiņas. Vienkārši mijiedarbojoties kā parasts cilvēks ar savu auditoriju, ietekmētāji var pozitīvi ietekmēt cilvēkus.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Derral sniedz piemēru par lielisku fanu un ietekmētāju mijiedarbību.

Kāpēc strādāt ar YouTube satura veidotājiem?

Viens no lielākajiem izaicinājumiem, ar ko saskaras aģentūra, ir tas, kā panākt pēc iespējas lielāku atpazīstamību saviem klientiem. Jūs vienmēr varat maksāt par sludinājumu; tomēr ietekmētāji var ietekmēt to, ko reklāma nevar, jo fani, kas iesaistās konkrētā radītājā vai ietekmētājā, ir gatavi klausīties un virzīties no šī ietekmētāja. Šiem faniem ir lojalitātes izjūta pret influenceri, kurš jau ir viņu dzīves sastāvdaļa.

Kad aģentūras meklē visefektīvāko veidu, kā sasniegt iecerēto auditoriju, tām ir izvēle. Viņi var izveidot mērķtiecīgu reklāmu, integrēt ietekmētāju reklāmā un orientēties uz ietekmētāja demogrāfisko stāvokli vai iekļaut reklāmas vai zīmola integrācijā (piemēram, videoklipā) un ļaujiet ietekmīgajam virzīt datplūsmu uz uzņēmumu, neko nedarot reklāma.

Tas viss ir saistīts ar redzamību un sviras efektu. Ja kādam ir sociāla klātbūtne, kas sasniedz divus miljonus cilvēku, tas, ko viņi dara un kā viņi mijiedarbojas savos sociālajos kanālos, var patiešām sākt un paaugstināt kampaņu. Ja uzņēmumi vēlas pārdošanu, viņi var gūt labumu no autoritātes, ar kuru ietekmētāji ietekmē. Viņi liek cilvēkiem pārvarēt šķēršļus, vai nopirkt kaut ko, pamatojoties uz to, kā ietekmētājs demonstrē produktu vai pakalpojumu.

Piemēram, kad Derral meklēja risinājumu savām mājas WiFi problēmām, viņš sastapa tādu ietekmētāju, kuram uzticas un sniedza kvēlojošus ieteikumus konkrētam produktam (maršrutētāja sistēmai). Derral vairs neveica pētījumu. Viņš noskatījās influencera prezentāciju un nopirka produktu par 600 ASV dolāriem. Tas ir tāda veida spēks, kāds tur ir.

Ja uzņēmums var integrēt ietekmētāju kampaņā, uzņēmumam būs lielāka veiksmes iespēja. Tomēr, lai kampaņa būtu veiksmīga, jums jāļauj ietekmīgajam radīt to, ko viņi vēlas. Vienkārši dodiet viņiem dažus gaismas parametrus. Atcerieties, ka ietekmētājs nepārņem visu kampaņu, tikai vienu nelielu sastāvdaļu, kā to darīja Holderness ģimene ar šo video Neutrogena sauļošanās krēmam.

Ietekmētāji dod kampaņai nepieciešamo organisko impulsu. Ietekmētāji arī piešķir kampaņai ticamību, uz kuru vienmēr varat atsaukties citās kampaņas daļās, lai palīdzētu cilvēkiem pieņemt lēmumus par augstākas klases produktiem.

Piemēram, teiksim, ka jūsu ietekmīgajam ir pieci miljoni sekotāju Facebook un neticama sasniedzamība. Pēc tam, kad ietekmētājs ir pārpublicējis jūsu produkta pārskatu un to izstumj, varat uzlabot šīs darbības un aiz tā ievietot dažas reklāmas. Meklējiet veidus, kā piesaistīt ietekmētāju un viņu auditoriju.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu mūsu līdzību, kurā salīdzina influencera un mājas uzlabošanas šovu pieņemšanu darbā.

Kā sākt darbu ar ietekmētājiem

Lai atrastu ietekmētājus, SocialBluebook.com ir laba vieta, kur sākt. Jūs atradīsit sarakstus, izmaksu aprēķinus darbam ar ietekmīgajiem un rīku saziņai ar potenciālajiem kandidātiem.

Pētot ietekmētāju potenciālu sadarbību, pārbaudiet, vai viņu saturs ir saderīgs ar jūsu zīmolu. Pārskatiet vairākus viņu darba piemērus, jo viņi, iespējams, ir izveidojuši vienu videoklipu, kas norāda uz labu piemērotību, bet otru, kas nav drošs zīmolam. Jūs arī vēlaties pievērst uzmanību tam, kā viņi mijiedarbojas ar citiem uzņēmumiem (zīmola piedāvājumi, produktu pārskati), lai jūs varētu ar viņiem labi sarunāties.

Kad esat gatavs virzīties uz priekšu ar ietekmētāju, izveidojiet dokumentu, kurā norādīts, ko jūs piedāvājat un kādi ir jūsu jautājumi (piemēram, datplūsmas novirzīšana uz vietni vai videoklipu).

Izstrādājot šo dokumentu, atcerieties, ka satura veidotāji vēlas izveidot un nevēlas, lai viņiem tiktu teikts, ko izveidot. Viņi ir izveidojuši savu auditoriju, un jūs mēģināt to izmantot. Dažreiz atteikšanās no kontroles ir grūta, un jums ir jāvienojas par to, kā darbosies biznesa attiecības. Tomēr ietekmētājs zina, kas viņu auditorijai ir labākais.

Lai izveidotu dokumentu, kas nodrošina labu sākumpunktu, saglabājiet to vienkārši. Piedāvājiet ietekmētājam noteiktu naudas summu un norādiet, ko jūs vēlaties, lai viņi dara. Piemēram, jūs varat lūgt ietekmētāju virzīt datplūsmu uz konkrētu videoklipu, atbalstīt jūsu zīmolu noteiktos sociālo mediju kanālos un rādīt to saturu kā reklāmu.

Varat pieminēt sarunu punktus, bet nelieciet ietekmīgajam sekot scenārijam. Jums nevajadzētu norādīt arī nosaukumus, aprakstus, personas, kuras vēlaties uzņemt komplektā, kā arī juridiskās pārskatīšanas nepieciešamību.

Kad jūs izlemjat, cik daudz naudas piedāvāt, paturiet prātā, ka daži ietekmētāji nopelna daudz naudas tāpēc, ka viņu auditorijas lielums ir vērtīgs viņu biznesa partneriem un palīdz viņiem no reklāmām izveidot pat sešus skaitļus mēnesī vienatnē.

Derral iesaka radio vai TV vietas izmērus un auditoriju salīdzināt ar ietekmētāja auditorijas lielumu. Iztērējot pusi radio vai TV reklāmas izmaksu digitālajā ietekmētājā, varat sasniegt lielāku auditoriju.

Tā vietā, lai strādātu ar vienu vai diviem ietekmīgiem cilvēkiem, kuriem ir milzīgs sekotāju skaits (miljoniem abonentu), Derral mudina uzņēmumiem apsvērt iespēju strādāt ar 50–300 ietekmīgiem cilvēkiem, kuru auditorija ir mazāka (teiksim, 50 000 vai 100 000 abonentu).

Mazāki ietekmētāji aizrauj savu nišu. Lai gan viņiem varētu būt dažas reklāmas, jūs varētu būt viņu pirmais zīmola darījums, kas viņiem maksā 500 USD vai 1000 USD.

Arī daži no šiem ietekmīgajiem aug strauji. Piemēram, Derral draugiem, kuri janvārī sāka YouTube kanālu, tagad ir 1,3 miljoni abonentu. Ja jūs februārī vērstos pie viņiem, lai noslēgtu zīmola darījumu, viņi labprāt būtu pieņēmuši par minimālu summu. Tagad lielie zīmoli viņiem tuvojas, un to vērtība un cena ir pieaugusi.

Noslēdzot darījumu ar ietekmētāju, Derral saka, lai pārliecinātos, ka vaicājumi, piegādes termiņi un atbalsta uzdevumi (piemēram, sociālā grāmatošana dažādās platformās) ir skaidri. Norādiet arī hashtagus un URL, kas influenceram jāizmanto.

Turklāt, ja jums ir saistīta programma, padomājiet par influencera iekļaušanu. Piemēram, jūs varat ietekmētājam piedāvāt samazinātu likmi kopā ar filiāles kodu. Ietekmētāji bieži ir sajūsmā par saistītajām programmām, jo ​​tie piedāvā ienākumus, kas pārsniedz sākotnējo maksu. Ietekmētāji spēcīgāk spiež ne tikai par papildu naudu, bet arī tāpēc, ka produkts vai pakalpojums viņos sasaucas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā zīmola darījuma dati palīdz ietekmētājiem.

Informācijas atklāšana

The FTC zina par ietekmētājiem, tāpēc, kad vien un kā jūs kompensējat savus ietekmīgos (ar naudu vai bezmaksas produktiem), viņiem ir jāatklāj, ka viņu saturs ir reklāma.

Tādi pakalpojumi kā YouTube ir izvēles rūtiņas kaut ko norādīt ir apmaksāts apstiprinājums. YouTube videoklipu aprakstā un sociālajos ierakstos ir jānorāda arī tas, kad saturs ir reklāma (domēnam piemēram, ar atsauci #ad), tāpēc auditorija zina, ka persona, kas apstiprina produktu, saņem apmaksāts.

Es jautāju, kā radītāji var atklāt, ka viņiem maksā, ja attiecības neizklausās dīvaini. Derral saka, ka viņa VidSummit biznesa partneris Šondurasa (aka Shaun McBride) lieliski strādā ar informācijas atklāšanu. Viņš ir ļoti pārredzams ar savu auditoriju un saka, kura kompānija padara videoklipu iespējamu.

Arī Šondurasa rada neticamus piedzīvojumus ap katru produktu, lai zīmols būtu varonis. Viņš strādā ar komandu, lai redzētu, ko zīmols vēlas paveikt, un pēc tam pielieto savu radošumu, jo zina savu auditoriju.

Ja kā satura veidotājs vienmēr domājat par to, kā padarīt zīmolu par varoni, aģentūras un zīmoli vēlēsies sadarboties ar jums. Un, kad uzņēmumi piešķir ietekmētājiem radošu brīvību, auditorija respektēs gala produktu un nejutīsies, ka radītājs ir izpārdots par zīmola darījumu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, par ko Vidondžimitā runā Šondurasa.

Darbs ar ietekmētājiem

Aģentūrām jāļauj radītājam būt radošam, atkārto Derral. Ietekmētāji no paša sākuma zina savu veidoto auditoriju. Viņi zina toņus, tā darbību, katru mazāko niansi.

Papildus tam viss ir saistīts ar laiku, saziņu un kontroli. Aģentūras var kļūt neapmierinātas, jo daudzi satura veidotāji neveic e-pasta pavedienus. Bet viņi veiks īsziņu.

Derrals saka, ka viņš nesen runāja ar radītāju, kurš teica, ka ir nokavējis milzīgu līgumu, jo nekad to nav parakstījis. (Viņš neatbildēja uz e-pastu.) Derral teica, ka līgumā bija viss, ko viņi apsprieda pa tālruni un īsziņu, un viņš bija līdzīgs: “Ak, tiešām? Labi, es tūlīt došos. ”

Lai gan jūs nevarat nosūtīt dokumentus, izmantojot tekstu, varat (un vajadzētu) arī tekstu ietekmētājus, lai informētu viņus, kad viņu iesūtnē sēž līgums. Negaidiet, ka viņi arī uzņems tālruņa zvanu. Pēc tālruņa zvana vai sarakstes ar īsziņu. Nosūtiet īsziņu ar atgādinājumu, ka nākamajā dienā jums būs jāzvana.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par VidSummit.

Facebook skatīties

Nesen paziņoja Marks Cukerbergs Facebook skatīties, viņu jaunā epizodiskā video satura platforma. Es lūdzu Derral domas, un viņš saka, ka ikviena, kam ir platforma, misija ir, lai cilvēki tajā uzturētos pēc iespējas ilgāk.

Skatīšanās ir daļa no Facebook centieniem nodrošināt visu cilvēku vēlamo saturu un palīdzēt atrast cilvēkus, ar kuriem viņi vēlas sazināties. Skatīties saglabās cilvēkus Facebook ilgāk. Tas ir sakārtots tā, lai būtu vieglāk meklēt un sazināties ar cilvēkiem un profiliem. Visas šīs funkcijas ir daļa no Facebook centieniem iznīcināt internetu, kā mēs to zinām, un nodrošināt platformu, kuru nevēlaties pamest.

Derral arī uzskata, ka Watch ir visu virtuālās realitātes (VR) priekštecis. Šāda veida iestatījumi apvienotu sabiedrību, izveidotu kopienas un piedāvātu visaptverošu izklaidi.

Facebook Watch labā nozīmē nozīmē konkurenci. Viņi konkurē ar Netflix, digitālo kabeļu nodrošinātājiem, Amazon Prime, HBO, Showtime un tā tālāk. Facebook ir dziļas kabatas, un tas jau ir izveidojis attiecības ar radītājiem no tādām platformām kā YouTube, lai ražotu augstas kvalitātes saturu.

Facebook novirza daudz naudas satura veidošanai, tāpat kā Netflix un Amazon dariet, lai izveidotu oriģinālu saturu. Facebook ir publiski atklājis, ka viņi ir gatavi ieguldīt trīs miljoni dolāru par epizodi. Daži YouTuberi ražo patiešām lielu produkciju ar apavu budžetu (maksimums varbūt pāris simti tūkstoši dolāru). Derral ir satraukti redzēt, ko dara Facebook un radītāji, kas ar viņiem strādā, un kā citi pakalpojumu sniedzēji reaģē.

Derral arī uzskata, ka Watch ir tikai Facebook plāna sākums. Viņš prognozē, ka Facebook parādīs, ka viņi var ievietot tiešraides video, epizodisku saturu un cita veida saturu parasti nedarbotos labi Facebook, bet to var meklēt Facebook ekosistēmā un darīt to tādā veidā, kā tas ir jēga.

Citiem vārdiem sakot, Facebook mēģina izjaukt video telpu, kā tas ir ar Live. Būs daži žagas, taču, tā kā Facebook vēlas dominēt visā, viņi ir gatavi modificēt funkcijas, lai tās darbotos labāk.

Facebook iegulda tik daudz tiešsaistes video, jo tas ir kļuvis par vadošo izklaides avotu. Vienam no Derral klientiem daudzus gadus bija labi pazīstams seriāls Showtime, taču viņa reti tika uzrunāta publiski. Tiklīdz Netflix paņēma savu šovu, viņa sāka mobilizēt, jo vairāk cilvēku viņu redzēja Netflix nekā jebkad agrāk Showtime.

Patiešām, influenceriem, kuri filmē ar tālruni vai lētu kameru, ir lielāka auditorija un sociālā sasniedzamība nekā A saraksta slavenībām. Tāpēc cilvēkiem patīk Akmens sāk savus YouTube kanālus, lai popularizētu viņu sociālo klātbūtni. Daži no visvairāk ietekmīgi cilvēki ir satura veidotāji pakalpojumā YouTube.

Jums nav nepieciešams milzīgs budžets. Jums vienkārši jāspēj piesaistīt auditoriju, dot tai vērtību un veidot kopienu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu manas domas par šo radītāju renesansi.

Nedēļas atklājums

Ar Lipīgs AI, jūs varat pārveidot pašbildes par uzlīmēm vai GIF.

Šie attēli ir lielisks veids, kā emocijzīmju vietā dalīties ar jautru, personīgu atbildi. Piemēram, kad kāds jums ziņo, tā vietā, lai atbildētu ar emocijzīmi, varat izmantot lietotni, lai izveidotu animētu GIF attēlu, kurā jūs piešķirat īkšķus.

Izmantojiet lietotni Sticky AI, lai uzņemtu sevi kā nekustīgu vai GIF attēlu. Pēc tam lietotne noņem fonu un ļauj jums pievienot tekstu. Jūs varat saglabāt attēlu un kopīgot to, izmantojot jebkuru saderīgu ziņojumapmaiņas vai sociālo mediju lietotni savā tālrunī, piemēram, Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage un tā tālāk.

Sticky AI ir bezmaksas lietotne, kas pašlaik ir pieejama operētājsistēmā iOS un drīzumā būs pieejama operētājsistēmā Android.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Sticky AI darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Derral viņa vietne un viņa YouTube video kanāls.
• Izpētiet VidSummit.
• Pārbaudiet Klavieru puiši ieslēgts YouTube.
• Uzziniet vairāk par Facebook skatīties un viņu finansiālas saistības ar jaunu saturu.
• Pārbaudiet Roka YouTube kanāls.
• Lasīt Forbes labāko ietekmīgo saraksts.
• Izpētiet SocialBluebook.com.
• Iepazīstieties ar FTC apstiprināšanas vadlīnijas un YouTube atklāšanas iespējas.
• Uzziniet vairāk par Šondurasa un skatīties viņa YouTube kanāls.
• Pārbaudiet Lipīgs AI.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2018.
• Lejupielādējiet 2017. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par darbu ar You Tube ietekmētājiem? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.