Instagram stāstu reklāmas: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk potenciālo klientu un klientu no Instagram? Vai esat apsvēris Instagram Stories reklāmas?

Lai izpētītu, kas jums jāzina par Instagram Stories reklāmām, es intervēju Susanu Wenogradu sociālo mediju mārketinga Podcast.

Sjūzena ir Facebook reklāmu eksperts un mārketinga vadītājs Aimclear, mārketinga aģentūrā, kas koncentrējas uz apmaksātu meklēšanu un apmaksātu sociālo jomu.

Sjūzena paskaidro, kāpēc mārketinga speciālistiem būtu jāapsver Instagram Stories reklāmas, un dalās ar paraugpraksi labu Instagram stāstu reklāmu izveidē.

Kāpēc tirgotājiem jāapsver Instagram Stories reklāmas

Instagram Stories ir visstraujāk augošais reklāmas izvietošana vietnē Instagram gan ikdienas lietotāju mijiedarbībā, gan reklāmu krājumu pieaugumā. Instagram stāstos ir daudz organiska satura, bet ne tik daudz reklāmu. Tādējādi pirmo reizi pēc kāda laika ir pieejams pieejams reklāmu krājums, kas vēl nav sasniedzis drudzi.

Jums parasti ir zemākas stāstu reklāmu izmaksas, un, ja tas tiek izdarīts pareizi, stāstu reklāmas darbojas arī daudz labāk nekā plūsmas reklāmas. Izvietojums piedāvā divkāršu labumu: krājumu ir vairāk nekā pieprasījums, un krājumi darbojas ļoti labi.

2019. gada augustā vai septembrī Instagram beta versija tika pārbaudīta, rādot vairāk nekā vienu reklāmu, kas ir zīme, ka viņi vēlas atvērt vairāk krājumu šim izvietojumam. Reklāmas netiek atskaņotas katru reizi, un lielākā daļa lietotāju nepamana, ka vienlaikus redz vairākas reklāmas. Tas labi runā par pieredzi; tas nejūtas pārāk traucējošs lietotājiem.

Tā kā Instagram stāsts pārņem visu ekrānu, tas nekonkurē ar neko virs vai zem tā. Tā ir visaptveroša pieredze.

Ja stāstu reklāmas ir izveidotas pareizi, tās sajaucas ar dabisko saturu un nejūtas tik acīmredzamas vai saraustītas kā cita veida reklāmas.

Lai to vizualizētu, ritinot Instagram plūsmu, bieži vien ir ļoti acīmredzami, ja kaut kas ir reklāma. Lietotāji bieži ritina pa labi līdzās iepriekšējām plūsmas reklāmām, jo ​​viņi atpazīst reklāmu tūlīt. Kad skatāties stāstu straumi, stāstu reklāmas ir iestrādātas starp dabiskiem stāstiem, un jums ir nepieciešamas dažas sekundes, lai saprastu, ko skatāties.

Tur priekšrocība ir tirgotājiem.

Kas atšķiras no Instagram stāstu reklāmām vs. Plūsmas reklāmas?

Stāstu un stāstu reklāmu pieredze ir pilna ekrāna bez traucējošiem faktoriem, kas ļoti atšķiras no plūsmas pieredzes. jums ir vairāk piesaistīta auditorija.

Malu attiecība un radoša

Lielākā daļa sociālo mediju videoklipu ir 16 x 9 ainavas video. Lietotnē Stāsti apdrukājamais materiāls tiek izstiepts, lai aizpildītu visu ekrānu, un orientācija ir 9 x 16 vertikāla, nevis 16 x 9 horizontāla / ainava.

Lai izmantotu pilnu ekrānu, izmantojot Instagram stāstu reklāmas, ir nepieciešama atšķirīga pieeja reklāmai. Mārketinga speciālistiem nevajadzētu vienkārši noklikšķināt uz Instagram Stories kā papildu izvietojumu savām reklāmām; izvietojums nepietiekami tulko plūsmas reklāmu, tāpēc stāstu reklāmas ir īpaši jāizstrādā izvietojumam Instagram Stories.

Apsveriet, piemēram, savas plūsmas reklāmas kā stāsta rādīšanas sekas. Kā attēls tiks tulkots pilnekrāna režīmā? Ja jūs nogriezīsit attēla malas, kā tas izskatīsies? Kā jūs plānojat ar to integrēt tekstu?

Plūsmas reklāmā parasti ir divi atsevišķi elementi: vizuāls un teksts, ko skatītājs var izvērst, lai lasītu pilnīgāk. Stāstu reklāmās tiek piedāvāts ierobežots nekustamais īpašums, kurā nav iekļauta šī kopija; vizuālajam un kopijas darbam jābūt kā saliedētai radošai vienībai.

Ziņojuma garums

Stāstu reklāmas var ilgt līdz 15 sekundēm, kas ir ilgāk par vidējo 8 sekunžu reklāmas skatīšanās laiku plūsmā - un Sūzena atzīmēja, ka cilvēki gandrīz 15 sekundes skatās sižetu videoklipus, norādot, ka tas ir saistošāks izvietojums. Skatīšanās laiks var samazināties, jo Stāsti tiek rādīti vairāk reklāmu, taču šobrīd cilvēki šķiet diezgan iesaistīti salīdzinājumā ar to, ko redzam ar plūsmā rādītajām reklāmām.

Audio un subtitri

Vēl viena stāstu reklāmu priekšrocība ir tā, ka stāstu audio pēc noklusējuma parasti tiek ieslēgta, kas nozīmē, ka jūsu reklāma tiks atskaņota, kad audio skaņa nav ieslēgta. Tas ne vienmēr notiek Instagram plūsmā. Ja kāds plūsmā ir izslēgts video, visas video reklāmas tiks arī izslēgtas, ja vien lietotājs nenoklikšķinās, lai klausītos.

Tā kā pēc noklusējuma stāstu skaņa ir ieslēgta, jums nav jāizmanto šis radošais nekustamais īpašums subtitri. Tas nozīmē, ka tomēr tas, ko cilvēki saka, un mūzika jūsu reklāmā ir daudz svarīgāka; visticamāk, ka to dzirdēs.

Aicinājums uz darbību

Plūsmas reklāmā aicinājums uz darbību, uz kura var noklikšķināt, tiek parādīts kā poga reklāmas apakšdaļā; lietotāji pieskaras pogai vai noklikšķiniet uz tās, lai uzzinātu vairāk, pirktu utt. Instagram stāstā aicinājums uz darbību ir vilkt uz augšu. Vilkšanas funkcija būtībā darbojas kā URL noklikšķināšanas poga, un tā pēc noklusējuma ir iekļauta neatkarīgi no tā, vai pievienojat to reklāmai vai nē.

Tas ir vērtīgi, jo, lai izmantotu funkciju Swipe Up vienkāršā Instagram stāstā, jūsu kontam ir nepieciešami vismaz 10 000 sekotāju. Instagram Stories reklāmas izveide apiet šo slieksni.

Galvenais ieteikums Instagram stāstu reklāmu iestatīšanai

Lai gan Instagram stāstu reklāmās var izmantot tādas pašas mērķauditorijas atlases iespējas kā jebkurai reklāmai, kas tiek rādīta, izmantojot Facebook Ads Manager, atkārtota mērķauditorijas atlase Instagram nav tik spēcīga, kā varētu būt. Instagram Stories vēl nav atsevišķs aktīvu izvietojums. Atkārtoti orientējoties uz Instagram, tiks iekļauti cilvēki, kuri kopā ir mijiedarbojušies ar jūsu plūsmas ziņām un jūsu stāstiem.

Sjūzena saka, ka Facebook kampaņas budžeta optimizācija (CBO) padara šo problēmu problemātisku, jo budžets ne vienmēr tiek ticami piešķirts stāstu izvietojumam; tas bieži tiek virzīts uz plūsmas reklāmām. Lai to apietu, Sjūzena ievieto savu stāstu reklāmas savā reklāmu kopā. Tad, kad viņa ir identificējusi radošo, kas darbojas, viņa var novērtēt tā panākumus un sniegumu.

Instagram Stories reklāmas izveide

Stāstu reklāmas tiek rādītas tāpat kā dabiski stāsti; progresa joslas reklāmas augšdaļā sniedz skatītājam priekšstatu par to, cik dažādos segmentos reklāma tiks izieta. Varat izveidot vienu garu, 15 sekunžu garu stāstu vai salikt pāris videoklipus kopā, tāpēc ir vairāki segmenti, kas tiks atskaņoti 15 sekunžu laikā. Ņemiet vērā, ka Instagram Story reklāmas pašlaik ir ierobežotas līdz 15 sekundēm; Nevar salikt trīs 15 sekunžu videoklipus, lai izveidotu 45 sekundes videoreklāmu. Šāda veida reklāmas rezultāts ir tāds, ka cilvēki var vilkt, lai izlaistu dažas jūsu stāsta reklāmas daļas, pilnībā to neatstājot.

Tas ir izaicinājums, lai jūsu vēstījums tiktu nodots tikai 8–15 sekundēs. Jums ir jāizdomā, kā sabiezināt pārdošanas punktu varbūt divās kopiju rindiņās, jo 15 sekunžu laikā neviens nevēlas lasīt rindkopu. Kā tirgotājs esat spiests būt patiesi godīgs pret sevi: ja cilvēki skenēs tikai divus vai trīs punktus, kādi būs šie punkti? Kā jūs radīsit kaut ko vizuāli arestējošu, lai cilvēki gribētu apstāties un to redzēt.

Izveidot Instagram stāstu reklāmas ar veidnēm Facebook Ads Manager

Instagram stāstu reklāmu veidnes Ad Manager tika ieviestas pirms dažiem mēnešiem, un Sjūzena saka, ka tās ir pārsteidzoši labas.

Ja jūs rādīt reklāmas, kas apvieno Instagram Stories Ads izvietojumu ar citiem izvietojumiem, ir nolaižamā izvēlne, kas ļauj konkrētiem izvietojumiem norādīt atšķirīgu reklāmu. tur šīs veidnes tiks parādītas kā opcija.

Galvenais izaicinājums ir tāds, ka jūs nevarat izmantot veidnes, ja izveidojat atsevišķu reklāmu kopu, kas darbojas tikai caur Instagram stāstu reklāmu izvietojumu.

Tā kā Sjūzena vēlas vairāk kontrolēt savas Instagram stāstu reklāmas, viņa izmanto procesu, lai izveidotu dabisku stāstu pārveidojot to par reklāmu: izveidojiet sižeta reklāmu lietotnē, saglabājiet to un nosūtiet failu sev kā video failu, lai augšupielādētu to reklāmās. Vadītājs.

Izveidot Instagram stāstu reklāmas ar Hyperlapse un Boomerang

Ir divas Instagram īpašumā esošas lietotnes, kuras Susana iesaka izveidot interesantu un uzkrītošu stāstu reklāmas:

• Hyperlapse ļauj kaut ko ierakstīt reāllaikā un pārslēgt ātruma joslu uz priekšu un atpakaļ, lai izveidotu ātruma video, paātrinot kadrus.
• Boomerang ļauj uzņemt ātru 5 sekunžu video, kas tiek atskaņots atpakaļ un uz priekšu pa cilpiņu; līdzīgi kā GIF.

Ir daudz lietotņu, kuras varat izmantot, lai izveidotu līdzīgu video, taču Hyperlapse un Boomerang pieder Instagram, tāpēc tie platformā darbojas ļoti labi.

Pēc Hyperlapse vai Boomerang faila izveidošanas nosūtiet to pa e-pastu un izmantojiet šo failu, lai izveidotu stāstu savā tālrunī. Šis process nodrošina piekļuvi visiem tiem pašiem teksta opcijas, statisks uzlīmesun citas funkcijas, kuras jūs parasti saņemat, ja izveidojat parastu stāstu.

Atcerieties, ka videoklipa vai attēla apakšdaļu aptvers zvans uz augšu; mazā zilā līnija ekrāna apakšdaļā apzīmē šo apgabalu, veidojot dabisku stāstu. Nav īsti svarīgi, vai zem šīs līnijas ir attēls vai videoklips, taču jūs vēlaties pārliecināties, ka zem šīs līnijas nekas svarīgs netiek rādīts vai atskaņots.

Tajā brīdī, kad jūs parasti ievietojat stāstu savā stāsta plūsmā vai nosūtāt kādam, lejupielādējiet to savā tālrunī kā video vai nekustīgu attēlu. Pēc tam augšupielādējiet šo video failu kā reklāmas materiālu savai stāsta reklāmai; stāsts nekad netiek rādīts jūsu zīmola vietnē Instagram.

Interaktīvu aptauju pievienošana Instagram stāstu reklāmām

Izveidojot sižeta reklāmu radošu, varat atzīmēt rūtiņu, kurā teikts: “Es vēlos veikt interaktīvu aptauju”. Ievadiet tekstu, kuru vēlaties parādīt, un Ads Manager to automātiski pārklāj jūsu reklāmā.

Lai reklāmā iekļautu interaktīvu aptauju, jums būs jāatstāj pietiekami daudz vietas, lai reklāmas izveides laikā varētu ņemt vērā aptaujas pārklājuma ievietošanu. Tas nozīmē, ka pārklājumam jāatstāj pietiekami daudz stratēģiskas vietas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Sjūzena dod priekšroku reklāmu izveidei ar vietējām Instagram funkcijām, nevis ar trešo pušu rīkiem.

Hashtagu, tagu un cita teksta izmantošana Instagram stāstu reklāmās

Reklāmu pārvaldnieks prioritāti piešķir reklāmas vizuālajam elementam. Ja jūsu reklāmā ir iekļauts videoklips vai attēls, kas ir īpaši izstrādāts tā, lai tas aizņemtu visu ekrānu, jūs joprojām redzat atstarpi lai reklāmas izveides procesā pievienotu pamattekstu, taču kopija netiks rādīta, jo displejā ir izmantots jūsu attēls telpa.

Gatavojot pēdējo reklāmu, bet jāsamazina attēla izmēri, reklāmai varat pievienot pamattekstu / tekstu, tostarp atsauces un tagus. Lai savienotu pārī kopiju ar attēlu, izmantojiet tādu kā 1 x 1 attēlu, kas neaizņem visu ekrānu. Tad jūsu eksemplārā ir vieta, ko parādīt tukšajā vietā zem vizuālā.

Šajā telpā pieejamo rakstzīmju skaits būs ierobežots (aptuveni 25 līdz 30 rakstzīmes, ja savienots pārī ar 1 x 1 vizuālo materiālu), un tekstu var saīsināt. Ja jūs nolemjat izmantot pieeju, lai reklāmās pievienotu kopiju, uzmanīgi sekojiet reklāmas priekšskatījumam, lai redzētu, cik daudz teksta faktiski tiek rādīts.

Ir vērts atzīmēt, ka Susan nepatīk izmantot šo vietu zemāk tekstam. Viņa uzskata, ka labāk ir organiski sastādīt tekstu, izmantojot vietējo stāstu teksta funkcionalitāti, un apgriezt attēlu Ads pārvaldniekā.

Tas nozīmē, ka ir gadījumi, kad vizuālā materiāla apgriešana var darboties atkarībā no tā, kādi aktīvi jums ir piešķirti. Ja jums ir videoklips, kas nav īpaši uzņemts stāstiem, dažreiz apgriešana var darboties jūsu labā. Piemēram, ja kadrs ir tālu, apgriešana atbrīvojas no visa trokšņa, lai jūs varētu lietotājam pievērsties svarīgākajam. Bet, ja jums ir iespēja šim izvietojumam izmantot tikai pareizi uzņemtu un apgrieztu videoklipu, tas vienmēr būs labāk.

Kā izmantot attēlus un video veiksmīgām Instagram stāstu reklāmām

Ir daži dažāda veida radoši videoklipi, kas var apturēt kāda uzmanību stāstu reklāmās, piemēram, iepriekš minētās Hyperlapse un Boomerang lietotnes. No aukstas auditorijas viedokļa reklāmas materiālam vislabāk ir aizpildīt visu vertikālo ekrānu, jo tas ir tik aizraujošs. Parasti Sjūzena ar statiskiem attēliem ielīmē karuseļa reklāmā un pēc tam video izmanto kā atsevišķu.

Bieži vien paiet dažas sekundes, līdz lietotāji saprot, ko viņi skatās stāstos. Tas sāk spēlēt automātiski, tāpēc cilvēkiem tiek pielāgotas pāris sekundes, lai viņi saprastu, ko viņi pat skatās. Sjūzena cenšas to saglabāt pēc iespējas netraucētāk, jo, ja tā spēlē 3-5 sekundes un pēc tam pārslēdzas uz nākamo lietu, tas nedod lietotājam pietiekami daudz laika, lai saprastu, ko viņš meklē plkst.

Sjūzena saka, ka viņa ir izmēģinājusi visu - videoklipus, mūziku un tekstu, runājošas galvas - un saka, ka veiksmīgi formāti Instagram stāstu reklāmās patiešām ir atkarīgi no pārdotajiem produktiem. Ja tas ir vizuāli satriecošs, tad tas ir mazāk par galvu runāšanu un vairāk par produktu un mūziku un, iespējams, pārklāj to ar dažām rakstiskām atsauksmēm. Ja tas ir vairāk preču, kur cilvēki zina, kas tas ir, bet atšķirīgais faktors ir laimīgi lietotāji, viņa vairāk koncentrējas uz runājošām galvām.

Instagram stāstu reklāmu izmantošana atsauksmēm

Atsauksmes izdodas labi, it īpaši, ja jūs sagriežat kopā videoklipu, kas ātri tiek iedarbināts caur daudziem no tiem. Ja vēlaties, varat veikt vienu pārskatīšanu pilnas 15 sekundes, bet Sjūzena saka, ka tā nav tik pārliecinoša kā pārlapojot 10 1,5 sekunžu kadrus ar cilvēkiem, kas tikai smaida vai dod īkšķus uz augšu un tur produktu.

Jūs varat tos pārlūkot un pēc tam vienkārši veikt piecu zvaigžņu teksta pārklājumu vai izsaukt lietas, kuras cilvēki mīlēja, un tam nav jāpārslēdzas tik ātri, kā to dara attēli. Šeit rediģēšanas laiks var radīt lielas pārmaiņas.

Aptauju izmantošana Instagram stāstu reklāmās tirgus izpētei

Sjūzena ir redzējusi arī cilvēkus, kuri ļoti labi izmanto aptaujas. Viņa ir redzējusi, ka modes zīmoli izmanto aptaujas, lai iesaistītu lietotājus pieņemtajos zīmola lēmumos. Viņi var parādīt sadalītu ekrānu ar diviem krekliem, kurus domā izgatavot vai nēsāt, un pajautāt lietotājiem, kuru no tiem viņi nopirktu, ja viņi palaistu rīt.

Kā reklāmdevējs varat redzēt šo aptauju rezultātus. Jums ir ne tikai vēlamais tirgus pētījums, bet arī aptaujas rezultāti var padarīt interesantu pēcpārbaude, kur varat atkārtoti tirgot ikvienu, kurš ir iesaistījies jūsu reklāmās, tiklīdz ir izveidots uzvarētāja krekls pirkt. Ir diezgan pārliecinoši teikt: “Jūs, puiši, balsojāt, un mēs klausījāmies. Šis ir uzvarējušais krekls, un tagad to pārdod. ”

IGTV videoklipu reklamēšana, izmantojot Instagram stāstu reklāmas

Pieņemsim, ka vēlaties reklamēt vienu no saviem IGTV videoklipiem, kas arī ir vertikāli. Jūs varētu izveidot stāsta reklāmu un pēc tam vilkt uz augšu pāriet uz visu IGTV videoklipu, ja vien norādāt šo ārējo URL. Varat pieteikties darbvirsmā, noklikšķiniet uz sava profila, noklikšķiniet uz IGTV, iegūstiet videoklipa URL un izmantojiet to kā savu saiti ar pirkstu uz augšu stāsta reklāmā.

Ir kaut kas tāds, kas liek cilvēkiem skatīties garākas formas video jau platformā. Sjūzena nav pārliecināta, vai vēl varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri skatās IGTV kā izvietojumu. Viņai ir aizdomas, ka, ja tas vēl nav risinājums, tas notiks drīz; it īpaši tāpēc, ka viņi nesen to sāka darīt Facebook Watch. Kopumā Sjūzena prognozē, ka IGTV un Stāsti būs nākamās lielās vietas Facebook reklāmu izvietošanai.

Stāstu atkārtota izmantošana Instagram stāstu reklāmām

Ņemiet vērā, ka stāstu, kuru jau esat publicējis, var pārveidot par reklāmu tikai tad, ja to vispirms lejupielādējat. Izaicinājums ir tāds, ka dabiski stāsti izzūd pēc 24 stundām, tāpēc ir ieteicams saglabāt galvenos stāstus kā izcelto. Tad jūs varat lejupielādēt stāstu kā atsevišķu video failu un augšupielādēt to, lai strādātu. Atcerieties, ka lejupielāde tiks apstrādāta kā attēls, tāpēc marķētais saturs un citas funkcijas vairs nedarbosies un saites nebūs aktīvas.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Sjūzenu par viņu vietne.
• Vizīte Mērķis skaidrs.
• Sekojiet Sjūzenai Twitter.
• Sekojiet Aimclear tālāk Twitter.
• Izpētiet Instagram Hiperlapse un Bumerangs lietotnes.
• Pārbaudiet Sociālo mediju mārketinga pasaule 2020.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast.

Ko tu domā? Vai jūs savam uzņēmumam rādīt Instagram Stories reklāmas? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.