Kā izveidot sociālo mediju mārketinga piltuvi emuāru autoriem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai izmantojat savu emuāru uzņēmējdarbībai?

Vai domājat, kā apvienot emuāra ziņas ar sociālo mediju saturu, lai cilvēki pārvietotos pārdošanas ciklā?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit Uzziniet, kā izmantot emuāra ziņas, lai izveidotu sociālo mediju saturu katrā mārketinga piltuves posmā.

# 1: definējiet savu mārketinga mērķi

Sociālo mediju mārketinga piltuves izveide ir tieši saistīta ar jūsu mārketinga mērķi. Lai sāktu, izdomājiet vienu mārketinga mērķi, kuru vēlaties sasniegt. Sākt ar vienu īstermiņa mērķi ir daudz vieglāk nekā sasniegt ilgtermiņa mērķus. Turklāt izvēlies reālistisku, izmērāmu mērķi lai jūs varētu noteikt, vai esat to sasniedzis.

Šeit ir daži mērķu piemēri, kas būtu lielisks sākumpunkts sociālo mediju mārketinga piltuvei:

• Ja jūs sākat jaunu tiešsaistes kursu, pirms sākat, tiecieties uz noteiktu iepriekšēju pasūtījumu skaitu.
• Ja atverat restorānu, koncentrējieties uz noteiktu rezervāciju veikšanu savam pirmajam biznesa ceturksnim.
• Ja vēlaties palielināt e-pasta abonentu sarakstu, koncentrējieties uz jauno abonentu skaita palielināšanu no 8% nedēļā līdz 10% nedēļā.

# 2: publicējiet sešus emuāra ziņojumus, lai izveidotu piltuvi klientu ceļojuma atbalstam

Pēc mērķa noteikšanas vēlaties publicēt saturu, kas ved cilvēkus uz šo mērķi. Lai to paveiktu efektīvi, jūsu saturam ir jāpiedalās cilvēkiem dažādos piltuves posmos. Katram posmam uzrakstiet divus emuāra ierakstus, kas katrā posmā atbalsta jūsu mērķi: izpratne, uzticēšanās un atgriešanās.

1. posms: emuāra ziņas, kas rada izpratni

Lai radītu izpratni, domāt par emuāra ziņas kas piesaistītu jaunus cilvēkus jūsu zīmolam un parādiet, ko jūs varat piedāvāt. Arī tad, ja jūsu emuāra ziņas dodiet cilvēkiem ātru problēmas risinājumu, jūs nopelnīsit pietiekamu uzticību, lai viņi varētu pavadīt laiku un uzzināt vairāk.

Šajā pirkšanas procesa pirmajā posmā šāda veida emuāra ziņas darbojas labi:

• Labāko resursu ziņa: Dalieties savos labākajos resursos ar savu auditoriju.
• Produktu un dāvanu ceļveži: Dalieties un ranžējiet produktus, dāvanas un / vai pakalpojumus, kas atbilst noteiktam mērķim.
• Pamācības: Uzrādiet problēmu un parādiet šīs problēmas risinājumu (vai daudzus risinājumus).
• Jautājumi un atbildes: Uzrakstiet ziņu jautājumu un atbilžu formātā, lai atbildētu uz lasītāju aktuālajiem jautājumiem par produktu.

Piemēram, Džeinas Frīdmenes vietne palīdz rakstniekiem orientēties izdevējdarbības pasaulē un par to, kā rakstīt kā izdot grāmatu paskaidro tēmu, kas piesaistītu jaunus autorus, kuri nav pazīstami ar šo procesu. Detalizētā ziņa apliecina viņas kompetenci savā jomā un piedāvā vienkāršu veidu, kā izprast tradicionālo publicēšanas procesu.

2. posms: jūsu izredzes vēlas uzzināt, patīk un uzticēties jums

Šajā posmā vārds “gribu” ir svarīgs. Mārketinga speciālisti bieži pieņem, ka lojalitāte ir grūti iegūta. Tomēr, kad jūs palīdzat cilvēkiem, viņi, protams, vēlas jums patikt un uzticēties. Jūsu izredzes kļūst ieinteresētas uzzināt vairāk un izdomāt, vai varat palīdzēt. Jo augstāka cenu zīme, jo vairāk satura jums būs nepieciešams šajā posmā.

Šeit ir pieci emuāra ziņu veidi, kas labi palīdz uzticēties, patīkamībai un lojalitātei:

• Klientu gadījumu izpēte: Dalieties klienta pieredzē, lai lasītājiem parādītu, kā jūsu bizness palīdzēja klientam.
• Ekspertu intervijas: Jūs varat lūgt ekspertu sniegt ieskatu jautājumā, kas ir aktuāls jūsu lasītājiem.
• Iedvesmojoši un motivējoši stāsti: Pastāstiet personīgu stāstu, lai motivētu un iedvesmotu savus lasītājus.
• Atzinuma raksti: Pārlieciniet lasītājus apsvērt alternatīvu viedokli, apstrīdot parasto gudrību kādā jautājumā.
• Pētījumu sadalījums: Analizējiet vairāku pašreizējo aptauju vai pētījumu veiktos piedāvājumus par tendencēm jūsu nozarē. Vai arī apkopojiet nozares ziņojumu, lai lasītāji saprastu, kā informācija var viņus ietekmēt.

Piemēram, One Kings Lane pārdod mēbeles, dekoru un interjera dizaina pakalpojumus. Šis ekspertu intervija par to, kā kļūt pārliecinātākiem par krāsu krāsu izvēli, pievērsīsies auditorijai, kas interesējas par mājas dekoru un palīdzēs izaicinājumiem ar kopēju problēmu.

3. posms: jūsu izredzes ir siltas un gatavas turpināt attiecības

Reklāmguvums ne vienmēr nozīmē pārdošanas pieprasīšanu. Lai ilustrētu, jūs varat lūgt lasītāju parakstīties uz jūsu e-pasta biļetenu, lai jūs varētu veicināt pārdošanu pa e-pastu. Tomēr tas ir mīts, ka emuāra ziņās nekad nedrīkst būt informācija par pārdošanu.

Kad jūs nodarbojaties ar biznesu, jums tas jādara lūgt pārdošanu. Tas ir pilnīgi labi un nepieciešams jums pastāstiet saviem potenciālajiem klientiem, kā jūs varat viņiem palīdzēt un kāpēc viņiem vajadzētu pirkt no jums. Koncentrējieties uz attiecību piesaistīšanu un kopšanu 80% gadījumu, bet jūs varat koncentrēties uz reklāmguvumiem ar pārējiem 20%.

Šeit ir trīs veidu emuāra ziņas, kas labi darbojas reklāmguvumu gadījumā:

• Aiciniet lasītāju rīkoties: Izpildiet izaicinājumu, kas motivē jūsu lasītājus rīkoties. Jūs varat noorganizēt oficiālu izaicinājumu, kurā lasītājiem jāreģistrējas dalībai, vai neformālu izaicinājumu, kas paredzēts kopienas izjūtas veicināšanai.
• Uzaiciniet lasītāju piedalīties konkursā / dāvanā: Reklamējiet produktu vai pakalpojumu, pievilinot lasītājus piedalīties konkursā, par konkrētu tēmu uzrakstot ne vairāk kā 25 vārdus.
• Palaidiet jaunu produktu vai pakalpojumu: Uzrakstiet emuāra ziņojumu, kurā paziņojat par jaunu produktu, un paskaidrojiet, kā produkts palīdz jūsu klientiem.

Piemēram, kad Buffer palaida rīku, kas palīdz lietotājiem pielāgot sociālo mediju ziņas dažādām platformām, šo emuāra ziņu ne tikai paziņoja par jauno funkciju, bet arī izskaidroja funkcijas vērtību. Ziņa iepazīstina lasītājus ar visu informāciju, kas saistīta ar ziņu pielāgošanu, un pēc tam paskaidro, kā buferrīks vienkāršo procesu un ietaupa laiku.

# 3: Izmantojiet publicētos emuāra ierakstus, lai izveidotu sociālo mediju mārketinga nodrošinājumu

Pēc sešu emuāra ziņojumu publicēšanas sadaliet amatus mazākos gabalos jūs varat izmantot sociālajos tīklos. Izveidojiet grafiku, videoklipus un tā tālāk, lai atbalstītu katru satura gabalu kā jūs to izvelciet.

Šie seši emuāra ziņojumi kā paraugs atbalsta jaunas emuāru veidošanas lietotnes palaišanu:

• Kā izveidot emuāra ziņu stratēģiju 5 minūtēs vai mazāk (instrukcijas)
• Desmit rīki, lai izveidotu lieliskus attēlus savam emuāram (rīku apkopojums)
• Kā biznesa treneris nopelnīja 7 000 USD no šīs kļūdas (klientu gadījumu izpēte)
• Kāpēc es visu pametu, lai atrastu tehnisko startu (iedvesmojošs stāsts)
• Izveidojiet satura kalendāru 7 dienu laikā - pievienojieties izaicinājumam (aiciniet lasītājus rīkoties, izsniedzot izaicinājumu)
• Nelieli pirmsākumi: mūsu satura tehnoloģiju eksperiments ir sācies (produkta izlaišana)

Tā kā jūs esat sācis ar emuāra ziņām, varat to viegli izdarīt atkārtoti izmantojiet saturu citos formātos, lai tos izmantotu Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter un citos kanālos.

No katra emuāra ziņojuma piemēra satura varat izveidot šādus sociālo mediju satura gabalus:

• Kā izveidot emuāra ziņu stratēģiju 5 minūtēs vai mazāk: Vietējais video, SlideShare prezentācija, infografika, Instagram stāsts sadalīti piecos īsos videoklipos, kas demonstrē katru procesa posmu
• Desmit rīki, lai izveidotu lieliskus attēlus savam emuāram: Instagram vairāku attēlu ziņa, īsi padomi, ar kuriem dalīties Facebook un Twitter
• Kā biznesa treneris no šīs kļūdas nopelnīja 7 000 USD: Video liecība, citātu grafika, Instagram stāsts visu dienu sadalīts pa segmentiem
• Kāpēc es pametu visu, lai atrastu tehnoloģiju startēšanu: Video aizkulisēs, iedvesmojoša citātu grafika
• Izveidojiet satura kalendāru 7 dienu laikā - pievienojieties izaicinājumam: Svina paaudzes reklāma ar lejupielādējamu dokumentu, tiešraides video jautājumi un atbildes par katru izaicinājuma dienu, Facebook grupa izaicinājuma dalībniekiem
• Mazi sākumi: Mūsu satura tehnoloģiju eksperiments ir sācies: reklāmguvuma reklāma ar aicinājumu uz darbību pirkšanai, ierakstīts video, kas demonstrē produktu, infografika, kas parāda produkta vērtību

Ievērojiet visus veidus, kā varat izmantot tikai vienu emuāra ziņojumu. Kad Dastins Stout piedāvāja bezmaksas lejupielādējamas veidnes pamatojoties uz emuāra ierakstu, viņš ne tikai apkopoja e-pasta adreses, bet arī izveidoja a YouTube videoklips tas izskaidro, kā izmantot veidnes.

Secinājums

Veidojot sociālo mediju mārketinga piltuvi, kas atbalsta mērķi, jūs izveidojat mērķtiecīgāku un atbilstošāku saturu gan savā emuārā, gan sociālajos medijos. Turklāt jūs varat viegli izmantot savus emuāra ierakstus savam sociālo mediju mārketingam.

Neaizmirstiet izveidot saturu katram klienta ceļojuma posmam un pielāgot ievietotā satura daudzumu, pamatojoties uz zināšanām par savu produktu un klientiem.

Ko tu domā? Vai jūsu saturs veido sociālo mediju mārketinga piltuvi? Vai esat mainījis emuāra ziņas, lai izveidotu saturu sociālajiem medijiem? Lūdzu, dalieties savās domās un padomos komentāros.