Facebook reklāmas tīmekļa semināru piltuvēm: kā maksimizēt rezultātus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties pielāgojamu veidu, kā kopīgot savu tīmekļa semināru?

Vai meklējat padomus, kā veidot uzticību aukstas auditorijas vidū?

Lai izpētītu, kā izveidot Facebook reklāmas piltuvi mūžzaļajam vebināram, es intervēju Endrjū Hubbardu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem, uzņēmumu īpašniekiem un veidotājiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Endrjū Habards. Viņš ir Facebook reklāmu eksperts, kurš specializējas palīdzēt cilvēkiem pārdot digitālos produktus un pakalpojumus, lai aizpildītu viņu mūžzaļos tīmekļa seminārus. Viņa kursu sauc Paplašinātās reklāmas.

Endrjū paskaidro, kā izstrādāt mūžzaļo vebināru un automatizēt piltuvi.

Jūs atradīsit arī padomus, kā izveidot atkārtoti mērķauditorijas atlases Facebook reklāmas, kas veido siltu auditoriju, palielina tīmekļa semināru apmeklējumu un uzlabo reklāmguvumu skaitu.

Tālāk lasiet intervijas kopsavilkumu. Lai noklausītos interviju, ritiniet līdz šī raksta beigām.

Mūžzaļās tīmekļa semināru piltuves

Endrjū stāsts

Tāpat kā daudzi cilvēki, Endrjū sāka strādāt ar Facebook reklāmām apļa veidā. Ap 2012. gadu viņš parādīja savu pirmo blakusprojekta sludinājumu. Pēc tam, kad viņa sākotnējām reklāmām bija labi rezultāti, viņš rādīja Facebook reklāmas, lai pārdotu mobilo lietotņu instalācijas, un arī šīs reklāmas bija veiksmīgas. Viņa Facebook reklāmas izmaksas bija 1 USD vienam lietotājam, un katrs lietotājs lietotnē iztērēja 2 USD. Tieši tad viņš saprata Facebook reklāmu reālo potenciālu.

2014. gada beigās Endrjū aizgāja no pilna laika biznesa analītiķa darba Austrālijas valsts dienestā un uzsāka savu biznesu. Sākumā viņa konsultatīvais darbs koncentrējās uz biznesa analītiķa prasmēm, jo ​​šī loma bija ērta un pazīstama. Tomēr pēc tam, kad klients uzzināja par savu pieredzi, veidojot Facebook reklāmas, viņi lūdza viņa palīdzību, un arī šīm reklāmām bija labi rezultāti.

Pēc šiem agrīnajiem panākumiem ar Facebook reklāmām Endrjū sāka domāt, kā pievērsties citiem, lai palīdzētu cilvēkiem ar reklāmām. Lai pārbaudītu savu ideju, viņš meklēja reklāmu pārvaldības klientu. Viņš izvēlējās mērķa tirgu, atrada ietekmētāju šajā mērķa tirgū un piedāvāja šai personai bez maksas palīdzēt apmaiņā pret gadījuma izpēti. Par ietekmētāju Andrew ieguva 6 ASV dolāru lielu atdevi par katru iztērēto 1 USD.

Endrjū apzināti izvēlējās ietekmētāju, jo uzskatīja, ka gadījuma izpēte palīdzēs pierādīt, ka viņa pakalpojumi ir vērtīgi. Ietekmētāji un uzņēmumi, kas nopelna vairāk nekā vienu miljonu ASV dolāru gadā, nepieņems nezināmu personu, kas pārvaldītu viņu reklāmas. Gadījuma izpēte palīdzēja viņam veidot reputāciju un iegūt cilvēku uzticību.

Pēc tam, kad Endrjū veica gadījuma izpēti, viņa bizness strauji auga. Sākumā viņam bija klienti par visdažādākajām lietām, ieskaitot e-komerciju, dažāda veida sociālo mediju reklāmu utt. Tomēr viņam visvairāk patika strādāt ar tīmekļa semināriem, un tur viņam bija labākie rezultāti. Tā kā vebināri viņam izdevās vislabāk, tie kļuva par viņa biznesa fokusu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Endrjū runā par saviem pirmajiem vebināru klientiem.

Kas ir mūžzaļais tīmekļa semināra piltuve?

Lai izveidotu mūžzaļo tīmekļa semināra piltuvi, vispirms jāizveido tīmekļa seminārs, kas darbojas kā videoieraksts, kuru jūs piedāvājat nepārtraukti. Tīmekļa seminārā jūs prezentējat kādu saturu un beigās izsniedzat produktu vai pakalpojumu. Jūsu vebinārs var būt tiešraides vebināra ieraksts vai ieraksts, kas izveidots bez auditorijas.

Endrjū dod priekšroku tiešraides vebināra ierakstam, jo ​​tā tiešraide palīdz uzzināt, vai vebinārs darbojas. Lai atrastu pareizo saturu mūžzaļajam vebināram, Endrjū iesaka veikt tiešraides vebināru sēriju un izvēlēties to, kas nodrošina vislabāko reklāmguvumu.

Izmantojot reģistrēto mūžzaļo vebināru, jūs varat prezentēt savu piedāvājumu lielam skaitam klientu un potenciālo klientu. Katru dienu veikt tiešraidē vebināru ir ļoti laikietilpīgi, un jūs varat mērogot tikai līdz noteiktam punktam. Bet ierakstīto mūžzaļo vebināru var atskaņot ikreiz, kad to ieplānojat.

Aizkulisēs jūsu tīmekļa semināra pakalpojums ļauj iestatīt grafiku, lai cilvēki varētu reģistrēties un pievienoties vebināram jūsu norādītajā laikā. Piemēram, jūs varat izlemt parādīt savu tīmekļa semināru katru dienu plkst. 8:00, 12:00 un 14:00. Cilvēki, kuri reģistrējas, var izvēlēties vienu no jūsu piedāvātajām reizēm, un vebinārs viņiem tiek automātiski padarīts pieejams izvēlētajā laikā.

Tā kā jūs varat piedāvāt vebināru vairākas reizes dienā, ieinteresētie klienti un klienti var izvēlēties sev ērtāko laiku. Ja jūsu auditorija dzīvo vairākās laika zonās, noder arī elastīgais laiks. Piemēram, Austrālijā skatītājiem bieži ir jāceļas ļoti agri no rīta vai jāpaliek ļoti vēlu, lai skatītos tiešraidē vebinārus ASV.

Tomēr ierakstītajam vebināram joprojām ir nepieciešams, lai skatītāji parādītos noteiktā laikā un būtu klāt ieraksta laikā. Parasti jūs nevarat pārtīt vai ātri pārsūtīt tīmekļa semināru, piemēram, videoklipu.

Kad esat ieguvis ierakstu, kuru varat piedāvāt kā mūžzaļo vebināru, varat izveidot piltuvi. Izmantojot ierakstīto vebināru un piltuvi, jūs automatizējat pārdošanas procesu. Endrjū izmanto Facebook un Instagram reklāmas, lai piesaistītu cilvēkus piltuvei un reģistrētos vebināram.

Reklamējot savu tīmekļa semināru savai auditorijai, pārliecinieties, ka cilvēki zina, ka viņi apmeklēs ierakstītu, nevis tiešraidē. Agrāk cilvēki mēģināja panākt, lai ierakstītie tīmekļa semināri tiktu rādīti tiešraidē ar tādiem elementiem kā viltus tērzēšana. Tomēr Endrjū uzsver, ka šī taktika iznīcina uzticību, pirms jūs vēl iepazīstat savu auditoriju. Tā vietā esiet atklāti un godīgi.

Pēc tam, kad cilvēki skatās vebināru, Endrjū seko pa e-pastu, kā arī Facebook un Instagram reklāmām. Aptuveni nedēļu pēc vebināra e-pasta secība palīdz Endrjū uzņēmumam veidot attiecības ar auditoriju un turpināt produkta pirmo ievadīšanu vebināra beigās. Facebook un Instagram reklāmas arī palīdz cilvēkiem pārvietoties pārdošanas ceļā.

Klausieties izrādi, lai uzzinātu vairāk Endrjū domu par godīgumu un atklātu attieksmi pret auditoriju.

Evergreen tīmekļa semināru tehnoloģija

Pēc tam es jautāju Endrjū par tehnoloģiju, kas liek šim procesam darboties. Endrjū galvenokārt izmanto EverWebinar. Maskēšanās seminārs ir arī populāra iespēja. Šie divi dienesti ir līderi šajā telpā.

Abi pakalpojumi apstrādā apraides un e-pasta saziņu un integrējas ar jūsu klientu attiecību pārvaldības (CRM) programmatūru, piemēram, Infusionsoft vai AWeber. Tā kā cilvēki var reģistrēties vebināram jebkurā laikā, jūsu vebināra pakalpojums apstrādā dažus pirmos e-pastus. Pēc tam vebināra pakalpojums izredzes nodod jūsu CRM, kas apstrādā visus e-pastus pēc vebināra.

Tā kā Messenger ir tik augsts atvērtais ātrums, Endrjū sazinās arī ar vebināru perspektīvām, izmantojot robotu tehnoloģiju. Lai ilustrētu, pēc tam, kad cilvēki reģistrējušies vebināram, paldies pateicības lapā esošais robots saka: “Hei. Mums ir darblapa, kas iet kopā ar vebināru. Noklikšķiniet šeit, un mūsu robots to jums piegādās. ”

Kad kāds ir lejupielādējis darblapu, viņš ir abonējis Endrjū bot, tāpēc viņš var to izmantot, lai sazinātos ar šo personu pārējā procesa laikā. Es jautāju, vai Endrjū eksperimentē ar robotprogrammatūrām kā alternatīvu e-pastam priekšējā galā, piemēram, izmantojot Facebook Messenger reklāmu, kas atver Messenger, nevis sūtot cilvēkus uz galveno lapu.

Endrjū saka, ka mūžzaļajam vebināram robotam ir jāuzrāda laiki, kas ir jēgpilni lietotāja dienas laikam, atrašanās vietai un citiem faktoriem. Piemēram, robotam var būt nepieciešams uzrādīt laiku, kas ir 15 minūtes pirms lietotāja pašreizējā laika un pulksten 20:00 pēc vietējā laika. Šī iespēja vietējā rīkā nav pieejama, taču Endrjū ir spējis pievienot šo funkcionalitāti, izmantojot pielāgotu kodēšanu.

Klausieties raidījumā Endrjū domas par to, kā uzlabosies tīmekļa semināra integrācija ar tērzēšanas robotiem.

Kā izveidot tīmekļa semināra piltuvi

Endrjū mūžzaļais tīmekļa semināra piltuve ir paredzēta, lai izveidotu attiecības ar aukstu auditoriju, un tā vispārējais mērķis ir lūgt cilvēkus reģistrēties vebināram. Piltuves augšpusē Endrjū iegulda laiku un naudu auditorijas sasildīšanā ar Facebook videoreklāmām. Lai gan šīs videoreklāmas rada sākotnējas izmaksas, Endrjū uzskata, ka tās uzlabo pārdošanas apjomus aizmugurē.

Pēc tam, kad esat audzinājis un izveidojis uzticību auditorijai, varat lūgt nelielu e-pasta adreses pieprasījumu, lai galu galā varētu iesniegt piedāvājumu un uzdot lielu jautājumu. Vēlāk piltuvē Endrjū izmanto dažāda veida Facebook un Instagram reklāmas. Reklāmas, ko viņš izmanto visā piltuvē, darbosies arī parastā tīmekļa seminārā.

Veidojiet uzticību, izmantojot video: Piltuves augšpusē Endrjū mudina cilvēkus mitināt Facebook Live videoklipus, kas māca saturu, kas saistīts ar jūsu galveno tēmu. Piemēram, Endrjū ik nedēļu rīko Facebook Live video. Pēc 5-20 minūtēm viņš iemāca kaut ko, kas saistīts ar Facebook reklamēšanu. Saturs ir balstīts uz vērtību. Viņa mērķis ir pozitīvi iepazīstināt ar sevi un savu zīmolu jaunajām auditorijām.

Tiešraides video laikā ir svarīgi vispār neko neprasīt. Ja jūs vadāt ar lūgumu, lielākā daļa cilvēku noklikšķinās. E-pasta adrešu iegūšana ir ļoti sarežģīta, ja auditorija nekad nav jūs satikusi.

Pēc tiešraides video izveidošanas Endrjū to reklamē. 24 stundu laikā viņš videoklipam pievieno parakstus un pārvērš to reklāmā, kas arī ir paredzēta lielai aukstu auditorijai, aptuveni 2 miljoniem cilvēku. Tā kā videoklips bija tiešraidē, komentāri tajā sniedz sociālu pierādījumu. Akcija arī veicina lielāku iesaistīšanos un tādējādi palīdz videoklipam sasniegt dabiski.

Endrjū arī reklamē īsus videoklipus no video tiešraides tai pašai aukstajai auditorijai. Šie klipi ir no 1 līdz 2 minūtēm un atspoguļo labāko tiešraides video saturu. Viņi veido noderīgas videoreklāmas, jo vidējais Facebook videoklipa skatīšanās laiks ir aptuveni 7 sekundes. Cilvēki, visticamāk, noskatās lielāku īsa video daļu.

Atkārtoti atlasiet video skatītājus, lai reģistrētos tīmekļa semināros: Nākamajā piltuves daļā Endrjū video skatītājiem lūdz reģistrēties vebināram. Atkārtoti atlasīto reklāmu auditorija ietver ikvienu, kurš skatījās videoklipu neatkarīgi no tā, vai skatījums bija dabisks, vai arī tas bija daļa no apmaksātas reklāmas. Arī šīs mērķauditorijas atlases reklāmas galvenokārt ir videoreklāmas, taču saturs atšķiras no mācību videoklipiem.

Atkārtoti atlasītajiem videoklipiem ir tiešs aicinājums uz darbību, un tie ir 60 sekundes vai mazāk, lai tos varētu darboties gan Instagram, gan Facebook. Konkrēti, Endrjū atklāj, ka 45-60 sekundes ir pietiekamas, lai uzrādītu pietiekami daudz informācijas, lai mudinātu cilvēkus reģistrēties mūžzaļajam vebināram. Cilvēki, kuri noklikšķina uz reklāmas, nonāk reģistrācijas lapā.

Lai 60 sekundēs vai mazāk izveidotu aicinājumu uz darbību, Endrjū ir formula, kā izveidot videoklipus, kurus viņš izmanto šajās atkārtotās mērķauditorijas atlases reklāmās. Pirmkārt, videoklipi netiek profesionāli veidoti. Video var ierakstīt, sēžot pie sava tālruņa vai ejot un turot viedtālruni ar pašbildes nūju. Endrjū uzskata, ka kustība palielina skatīšanās laiku un vidējo klikšķu skaitu.

Personai, kas atrodas jūsu 60 sekunžu ilgajā videoklipā, ir jābūt tai pašai personai, kura parādījās jūsu tiešraides videoklipā, jo jūsu auditorija atpazīs šīs personas seju un balsi.

Lai sāktu videoklipu, uzdodiet vienkāršu jautājumu vai kopīgojiet paziņojumu, kas atzīst kaut ko tādu, ar ko jūsu auditorija cīnās vai par ko jūt. Endrjū gadījumā šis jautājums varētu būt apmēram tāds: “Cīnās ar organisko sasniedzamību Facebook?” vai “Vai vēlaties uzzināt, kā mēs dubultojām mūsu Facebook reklāmu reklāmguvumu līmeni?”

Endrjū formulas 2. darbībā dalieties ar īsu paziņojumu, kas palielina jūsu uzticamību. Šāda veida paziņojumi ir svarīgi, jo Facebook un Instagram pārpludina cilvēki, kuri apgalvo, ka viņi var atrisināt jūsu problēmas. Viss, ko jūs varat pateikt, lai izveidotu savu uzticamību, liek cilvēkiem klausīties.

Lai pārvarētu cilvēku skepsi, jums jāprecizē, kāpēc jūs esat likumīgs informācijas avots par savu tēmu vai esat kvalificēts šīs tēmas pasniegšanai. Tā kā daudzi cilvēki, kas māca teoriju, nav praktiķi, jūs varētu uzsvērt savu praktisko pieredzi ar piemēram, “Pēdējo 90 dienu laikā mēs esam veikuši trīs klientu Facebook reklāmas līdz sešciparu mēneša ieņēmumiem un tālāk. ”

3. solī jūs veicat vebināru. Paskaidrojiet, ko jūsu auditorija iemācīsies un kā tas atrisinās viņu problēmu. Jūs varētu teikt: “Es rīkoju bezmaksas meistarklasi, kurā es iemācīšu, kā pārvarēt XYZ problēmu. Jūs uzzināsiet, kā divkāršot dabisko sasniedzamību sociālajos tīklos ”, kam seko vēl divi pārliecinoši punkti. Citiem vārdiem sakot, dalieties trīs punktos par to, ko cilvēki iemācīsies.

Es pamanu, ka Endrjū saka meistarklase tā vietā vebinārs, un es lūdzu viņu apspriest šo vārda izvēli. Endrjū saka šo terminu vebinārs ir sava veida darīts, tāpēc viņš vairs reti lieto šo terminu. Tā vietā viņš parasti saka meistarklase vai tiešsaistes apmācība. Viņa lietotais termins ir atkarīgs no mērķauditorijas, kuru viņš mēģina sasniegt, un no viņu zināšanas par tiešsaistes telpu.

Tīmekļa lietpratīgai auditorijai Endrjū izmanto meistarklase. Tomēr cilvēki, kuri nav pazīstami ar tiešsaistes pasauli, piemēram, daži vietējo uzņēmumu īpašnieki, ne vienmēr zinās, kas ir meistarklase. Termiņš tiešsaistes apmācība vai tiešsaistes seminārs labāk rezonē ar šo grupu.

Veicot 4. darbību, jūs koplietojat vienkāršu aicinājumu uz darbību. Jūs varētu teikt: “Noklikšķiniet uz saites zemāk. Izvēlies laiku, reģistrējies, un es tevi tur redzēšu. ” Pēc video ierakstīšanas Endrjū izmanto Apple klipi lietotni, lai to rediģētu. Šajā lietotnē viņš izmanto kvadrāta formātu, jo viņa testi parāda, ka kvadrātveida video katru reizi pārspēj vertikālo un horizontālo video.

Kad videoklips ir gatavs, varat izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas. Endrjū parasti izveido četras vai piecas dažādas šo videoklipu versijas un dalīti tās pārbauda.

Atkārtoti atlasītajai auditorijai Endrjū mainās skatīšanās procents, pamatojoties uz avota videoklipa garumu. Cilvēkiem, kuri skatās īsu klipu no Facebook tiešraides, Endrjū pārorientē uz visiem, kas noskatījās vismaz 25% videoklipa, jo 1 minūtes ilgam videoklipam tas ir tikai 15 sekundes. Garākā videoklipā, piemēram, 10 minūšu ilgajā Facebook tiešraidē, Endrjū pārorientē ikvienu, kurš skatījās vismaz 10 sekundes.

Es jautāju, vai Endrjū ir pārbaudījis dažādus skatījumu procentus, piemēram, pārbaudījis tiešraides video 10 sekunžu skatījumus pret 25%. Endrjū saka, ka, lai arī cilvēki, kuri skatās vismaz 25% tiešraides video, labāk pārveidojas, šajā piltuves brīdī šī auditorija bieži ir pārāk maza, lai aizpildītu vebināru.

Reklāmā ir iekļauta arī saite, uz kuras cilvēki noklikšķina, kas atver tīmekļa semināra reģistrācijas lapu.

Endrjū piltuvē skatītāji pāriet uz mērķauditorijas atlasi un uzreiz redz tīmekļa semināra reklāmas. Tomēr šie skatītāji nepārtrauc redzēt izglītojošas videoreklāmas.

Ja Endrjū reklamē Facebook Live video un divus videoklipus no tā, kāds, kurš noskatās 25% klipa, sāk redzēt tīmekļa semināra reklāmas, bet turpina redzēt pārējos divus izglītojošos video. Izmantojot šo pieeju, piltuve turpina nodrošināt vērtīgu saturu, vienlaikus reklamējot vebināru.

Endrjū turpina rādīt reklāmas, pamatojoties uz konkrētu tiešraides video, kamēr šīs reklāmas turpina darboties labi. Lai novērtētu veiktspēju, viņš ņem vērā gan reklāmguvumu līmeni, gan kopējos ieņēmumus. Viņam vienmēr ir virkne uzvarētāju un viņš aizstāj vienu no tiem tikai tad, ja jauns tiešraides video pārspēj vienu no uzvarētājiem. Izmantojot šo darbplūsmu, Endrjū katru nedēļu testē jaunus videoklipus un pastāvīgi atsvaidzina reklāmas saturu.

Izveidojiet autoritāti pirms tīmekļa semināra: Tūlīt pēc tam, kad kāds ir reģistrējies vebināram, Endrjū parāda reģistrētājiem autoritātes veidojošas reklāmas. Šī reklāmu sērija noved pie ārēja satura, kas parāda tīmekļa semināra saimnieka autoritāti, piemēram, Podcast intervijas, žurnālu raksti (Forbes, Inc., uzņēmējs), vai pat lielas nozares vietnes, kurās tiek rādīts vebināra resursdators.

Pirms vebinārs pat sākas, reklāmas vebināra viesotājam dod visuresamību reģistrētāja Instagram vai Facebook plūsmā. Arī resursdators tiek attēlots līdzās cilvēkiem, kuriem reģistrētāji uzticas, aplādēm, kuras viņi klausās, un vietnēm, kuras viņi lasa.

Šo reklāmu mērķis ir pamata redzamība. Lai gan ir lieliski, ja auditorija noklikšķina uz vienas no šīm reklāmām, Endrjū ir daudz vienalga, ja viņi to nedara, jo viņi joprojām redz tīmekļa semināra saimnieku līdzās uzticamiem darbiniekiem savā nozarē. Tas nozīmē, ka tad, kad Endrjū rāda šīs reklāmas, cilvēki, kuri noklikšķina, divreiz biežāk pērk aizmugurē.

Endrjū šīs reklāmas rāda līdz 2 vai 3 dienām pirms reģistrētāja piedāvājuma termiņa beigām. Citiem vārdiem sakot, reklāmas turpina darboties līdz dažām dienām pēc tam, kad reģistrētājs noskatās vebināru. Rādīto reklāmu skaits ir atkarīgs no situācijas. Dažiem cilvēkiem ir daudz rakstu, interviju un tā tālāk; citiem ir viens vai divi. Ideālā gadījumā Endrjū patīk rādīt divas vai trīs no šīm reklāmām.

Endrjū piebilst, ka, ja izmantojat šo taktiku tiešraidē vebinārā, varat arī mērķēt šo auditoriju ar reklāmām, kas atgādina par šo notikumu. Šīs reklāmas viņš vada 24 stundas pirms vebināra sākuma. Reklāmā varētu būt teikts: “Neaizmirstiet, ka mūsu tīmekļa seminārs sākas šodien plkst. 14:00.” Šīs atgādinājuma reklāmas palielina apmeklējumu skaitu.

Turpmākie pasākumi pēc vebināra: Pēc vebināra Endrjū seko līdzi dalībniekiem un nerodas. Dalībnieki redz divu veidu reklāmas. Vienā reklāmā tiek reklamēts vebinārā reklamētā produkta atvērtais grozs. Reklāma saka kaut ko līdzīgu: “Reģistrēšanās ir atvērta XYZ programmai”, un atgādina cilvēkiem par prēmijām un priekšrocībām. Tā ir pamata pārdošanas reklāma, kas novirza cilvēkus uz pārdošanas lapu.

Otra reklāma atgādina dalībniekiem par jebkurām prēmijām, kurām beidzas derīguma termiņš. Piemēram, tiešraides pasākuma vai kursu piedāvājumā parasti ir iekļauti agrīno putnu bonusi, kas mudina cilvēkus pirkt uzreiz. Ja kādā produktā ir šie bonusi, Endrjū rāda atgādinājuma reklāmas, kurās teikts: “Atcerieties iekļūt pirms rītdienas, jo šo prēmiju derīguma termiņš beigsies”.

Cilvēki, kuri reģistrējās vebināram, bet neparādījās, redz piedāvājumu pievienoties vēlākam vebināram. Pieņemsim, ka pirmais vebinārs notiek plkst. 9.00, 11.00 un 12.00, un atsevišķs vebinārs notiek plkst. 17.00, 21.00 un 23.00. Cilvēki, kuriem pietrūkst pirmā tīmekļa semināra, redz reklāmas, kurās tiek reklamēts vēlākais tīmekļa seminārs ar dažādiem laikiem, jo ​​varbūt pirmā reižu kopa nebija īsti piemērota.

Rezultāti: Izmantojot šo piltuvi, Endrjū atklāj, ka 2–3% cilvēku, kas pievienojas vebināram, veic pirkumu. Citiem vārdiem sakot, apmēram 2% reģistrāciju pārveido par pārdošanu. Turklāt lielākajai daļai Endrjū piltuvju ir izdevumu atdeve 2 pret 1 vai 3 pret 1. Tātad piltuve noteikti darbojas labi pēc visu gabalu uzstādīšanas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā es varētu īsi apliecināt savu uzticamību, izmantojot Endrjū 60 sekunžu video formātu.

Facebook vs. Instagram reklāmas

Endrjū rāda reklāmas gan Facebook, gan Instagram. Tā kā Facebook un Instagram ziņas izskatās nedaudz atšķirīgas, viņam patīk pielāgot reklāmas katrai platformai, nevis vienlaikus rādīt vienu un to pašu reklāmu abās. Ja reklāmā ir iekļauti attēli, viņš izmanto taisnstūrveida attēlus vietnē Facebook un kvadrātveida attēlus vietnē Instagram.

Endrjū arī pielāgo reklāmas tekstu katrai platformai. Facebook ziņa ļauj formatēt tekstu ar tukšām rindām un rindkopām. Vietnē Instagram jūs nevarat pievienot tukšu rindu, un, ja izmantojat Facebook stila tekstu, tas viss darbosies kopā. Rādot atsevišķas Facebook un Instagram reklāmas, Endrjū var izmantot punktus vai simbolus, lai izveidotu atstarpi starp teksta rindām.

Arī saites katrā platformā darbojas atšķirīgi. Facebook reklāmas kopijā varat teikt: “Lai reģistrētos, noklikšķiniet uz šīs saites”, un saite parādās tieši reklāmā. Tomēr Instagram reklāmās nevar būt klikšķināmu saišu. Instagram reklāmai Endrjū varētu teikt: “Lai reģistrētos vebināram, noklikšķiniet uz pogas Uzzināt vairāk”. Tad cilvēki zina, lai ritinātu uz augšu un Instagram reklāmā noklikšķiniet uz pogas Uzzināt vairāk.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Endrjū rīkojas ar video gan Facebook, gan Instagram.

Nedēļas atklājums

Tvodio ir iOS lietotne ierakstīta audio tweetēšanai.

Pēc tam, kad esat pilnvarojis lietotni izmantot čivināt, varat turēt pogu, lai ierakstītu līdz 30 sekundēm audio. Pēc tam Twodio tvitē jūsu ierakstu kā viļņu formas audio, lai klausītāji redzētu, kā viļņa forma kustas, kad jūs runājat. Viļņu formas vizuālais elements ir vienkāršs, bet mudina cilvēkus apstāties, skatīties un klausīties.

Neskatoties uz to, ka katra tvīta kopīgošana audio veidā var kļūt vienmuļa, Twodio ir lielisks rīks, kas jums pieejams, lai pievienotu jūsu tvītiem radošu dažādību. Jūs varat čivināt jautājumu kā audio, un cilvēki, kuri to dzird, var atbildēt ar tekstu.

Twodio ir bezmaksas un pieejams tikai operētājsistēmai iOS.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Twodio darbojas jūsu labā.

Galvenie izņemšanas gadījumi no šīs epizodes:

• Uzziniet vairāk par Endrjū viņa vietne.
• Sekojiet Endrjū tālāk Facebook.
• Apskatiet Endrjū kursu, Paplašinātās reklāmas.
• Uzziniet vairāk par EverWebinar un Maskēšanās seminārs.
• Uzziniet, kā Infusionsoft vai AWeber integrēt ar tīmekļa semināra pakalpojumu.
• Rediģēt video, izmantojot Apple Clips lietotne iOS ierīcē.
• Čivināt audio ar Tvodio.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast vai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Lejupielādējiet 2018. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par mūžzaļajām tīmekļa semināra piltuvēm? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.