Kā uzlabot sociālo mediju reklāmas, izmantojot smadzeņu zinātni: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs reklamējaties sociālajos tīklos?

Vai vēlaties lielāku uzmanību pievērst savām sociālo mediju reklāmām?

Reklāmas noformēšanas veids ietekmē to, cik lielu uzmanību tam pievērš sociālie mediji.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kam smadzenes pievērš uzmanību, un taktiku šīs uzmanības piesaistīšanai.

Kā darbojas pievilcība

Katru sekundi jūsu maņas tiek bombardētas ar vairāk nekā diviem miljardiem datu bitu. Vienīgais, kas neļauj jūsu smadzenēm pārņemt, ir: retikulārā aktivizēšanas sistēma [RAS]. Šī sistēma darbojas kā filtrs, izlemjot, kādi dati ir jānodod jūsu smadzenēm apstrādei un kas jāignorē.

Citiem vārdiem sakot, tas izlemj, kam pievērsiet uzmanību.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Abonēt var arī, izmantojot RSS, Stitcher un iTunes. Kā abonēt / pārskatīt iPhone.

Mūsdienu sasniegumi neiroloģijā un psiholoģijā ir atbrīvojuši dažus no galvenajiem uzmanības izraisītājiem, kas izceļas un kurus jūsu RAS uztver. Šie ieskati ir ļoti nozīmīgi tirgotājiem, kuri vēlas piesaistīt auditorijas uzmanību.

Zemāk es izceļu vairākus no šiem izraisītājiem.

# 1: Izveidojiet kustību

Cilvēku piesaiste kustībai tika ieprogrammēta tūkstošiem gadu. Mūsu sugas dienvidos no Sahāras Āfrikā mēs vienmēr meklējām plēsējus vai nākamo maltīti.

Šodien mums nav jāizvairās no briesmām vai jāseko nākamajai maltītei, taču kustība joprojām ir spēcīgs veids, kā piesaistīt uzmanību. Ir daži veidi, kā to var izmantot savās sociālo mediju reklāmās.

Izmantojiet GIF vai Video

Es gribētu derēt, ka, ritinot lejup pa šo lapu, zemāk redzamais GIF ir pirmā vieta, uz kuru acis pārvietojas. Kāpēc? Tā kā GIF un video pieskarieties tieši savai RAS un pievērsiet uzmanību tiem.
GIF ir viegli izgatavojami un novērš acis no statiskiem attēliem.

Google+, Tumblr un Twitter ļauj reklāmās izmantot GIF. Es iesaku veltīt laiku izveidojiet animētus GIF savām svarīgākajām reklāmām lai pievērstu lietotāja uzmanību sev.

Ilustrēt kā šis princips darbojas ar video, dodieties uz Facebook un ritiniet savu ziņu plūsmu. Ievērojiet, kur jūs koncentrējat savu uzmanību. Ir lielas izredzes uzreiz apskatīt videoklipus ar automātisko atskaņošanu.

Izmantojiet šo dabisko refleksu un ierakstīt Instagram video vai Vīns lai papildinātu jūsu Facebook reklāmas.

Iekļaujiet attēlus, kas nozīmē kustību

Ja vēlaties izmantot sociālo platformu, kas neatbalsta videoklipus vai GIF, ir vēl viens viltīgāks veids, kā pievienot kampaņām kustību: izmantojiet attēlus, kas parāda kaut ko kustīgu (piemēram, zemāk redzamo automašīnu).

Aktivizējas attēli, kas parāda kustību (faktiski nekustoties) spoguļa neironi kas liek smadzeņu daļām reaģēt tā, it kā notikums patiešām notiktu.

Mārketinga piedāvājums ir tāds, ka tad, kad faktiski nevarat izmantot kaut ko tādu, kas rada kustību, piemēram, videoklipu vai GIF, attēli, kas attēlo kustību, var arī piesaistīt auditorijas uzmanību.

Īstenot kustību blogos

Visticamāk, jūs esat redzējis šo kustības taktiku emuārā: Ritinot lejup pa lapu, daži elementi tiek animēti. Šie animētie elementi varētu būt jebkas - vērpšanas grafiks, lēciena poga, bīdāma reklāma utt.

Jūs varat skatiet piemēru vietnē AddThis emuārs. Atrodoties viņu vietnē, ritiniet uz leju un pievērsiet uzmanību tam, kur acis kustas. Visticamāk, jūs pievērsīsities animētajam ieteiktā satura lodziņam, kad tas ieslīd augšējā labajā stūrī. Satura ieteikuma vietā varat izmantot šo pašu taktiku kā reklāmu.

Kustību ir viegli pārmērīgi izmantot, tāpēc atcerieties, ka mazāk ir vairāk. Ja ir pārāk daudz kustību, smadzenes ir pārņemtas un tās bloķē.

# 2: intriga ar neskaidrību

Mūsu smadzenes mīl labu noslēpumu vai mīklu. Neskaidrības, noslēpumainības vai nenoteiktības elementu integrēšana mārketingā ievērojami palielina izredzes piesaistīt auditorijas uzmanību.

Ieviest noslēpumu

Kad jūsu smadzenes tiek pasniegtas ar kaut ko tādu, ko nevarat precīzi saprast, tas piesaista jūsu uzmanību, lai varētu koncentrēties uz to, kā atrisināt mīklu. Šī koncepcija bija noderīga jau tad, kad mēs centāmies noskaidrot, kā pārtraukt atvērtus kokosriekstus.

Viens praktisks pielietojums tirgotājiem ir radot noslēpumu, kas piesaista auditoriju un vienīgais veids, kā viņi var atrisināt noslēpumu, ir noklikšķināt uz jūsu reklāmas.

Vēl viena iespēja ir radīt gaidīšanu. Audi veic fenomenālu darbu, īstenojot noslēpumainības principu šajā reklāmas videoklipā automašīnai, kuru viņi atklāj 2015. gada auto izstādē.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Radot satraukumu un gaidas, Audi entuziasti atrodas uz savu sēdekļu malas un gaida pilnīgu šī konceptauto atklāšanu.

Uzdodiet prātam jautājumu

Mūsu smadzenes sagaida, ka konkrētos objektus redzēs konkrētā kontekstā. Kad šie objekti ir ārpus konteksta, smadzenēm ir jāstrādā, lai atšifrētu attēlu.

Piemēram, tas, kā prāts uztver tukšo vietu, ir spēcīgs ierocis uzmanības piesaistīšanai. Objekti vai attēli, kas tradicionālajā izpratnē ir nepilnīgi, liek skatītāja smadzenēm strādāt, lai tos saprastu.

Vai arī jūs varat paņemiet divus smadzenēs pazīstamus priekšmetus un sajauciet tos neparastā veidā. Šī kognitīvā disonanse intrigē smadzenes un piesaista lietotāju.

Zemāk Heinz 57 ņem divas lietas, kuras jūsu smadzenes ir pieradušas redzēt individuāli - tomātus un kečupa pudeli -, un tās integrē tādā veidā, kas liek jūsu smadzenēm apšaubīt redzamo.

Jūs, iespējams, sakāt: "Lūk, mēs nevēlamies, lai skatītājam vispār būtu jāstrādā!" Kamēr tu izveido attēlu smadzenēm viegli atrisināt, mīkla faktiski palielina iespēju piesaistīt un piesaistīt skatītāja uzmanību.

# 3: dalieties ar neitrālām sejām

Mūsu smadzenes dabiski piesaista sejas. To varat izmantot, veidojot neskaidrību par to, kādas emocijas pārdzīvo jūsu auditorija. Grima un modes industrija to dara īpaši labi.

Piemēram, apskatiet Sephora, M.A.C., Avon u.c. sludinājumu - tāpēc viņu modeļiem ir neitrāla sejas izteiksme. Neitrālai izteiksmei ir zināms neskaidrības līmenis, un tas liek skatītājam interpretēt, ko modelis domā vai jūt.

Tomēr, ja jūs sniedzat pārāk daudz neskaidrības un padarāt savu attēlu pārāk grūti atšifrējamu, smadzenes kļūst neapmierinātas un skatītājs zaudē interesi. Izstrādājot savas reklāmas, es iesaku tās uzturēt tādā līmenī, lai 6 gadus vecs bērns varētu to izdomāt.

Šis vienkāršības līmenis saglabā elementu tikai pietiekami viltīgu, lai piesaistītu uzmanību, bet ne pārāk grūts, lai skatītājs zaudētu uzmanību.

Turklāt, kad auditorija to izdomās, viņi saņems nedaudz dopamīna (ķīmiskas vielas smadzenēs) kas tiek izlaists, lai apbalvotu sasniegumu), kas savukārt viņiem liek justies labi, izpildot uzdevums.

# 4: Atrodiet kopēju pamatu

Izstrādājot savas sociālās reklāmas, padomājiet par cilvēkiem, pēc kuriem mērķējat. Rokieties dziļi, lai atrastu to, kas ir dārgs viņu sirdīm un kas viņiem ir pazīstams - iespējams, ģimenes locekli vai draugu, dzimto pilsētu vai iecienītāko sporta komandu.

Augstas klases hipsteru zīmols, Betabrand, izmantojot savas vietnes kampaņas, savā sociālajos tīklos izmanto pazīstamību.

Savā vietnē Betabrand klientiem piedāvā 10% līdz 20% atlaidi, ja viņi iesniedz attēlus, kuros redzams, ka valkā Betabrand apģērbu. Āķis ir tāds, ka klientiem jāielogojas ar savu Facebook profilu, pirms viņi ielādē attēlu.

Uzņēmums uzņem klienta augšupielādēto attēlu un izmanto to Facebook sociālo mediju reklāmā, kas mērķēta uz klienta draugiem un sekotājiem.

Kad lietotāja draugi ritina uz leju savu ziņu plūsmu, viņi redzēs sava labā drauga attēlu, un viņu uzmanība nekavējoties koncentrējas uz šo attēlu. Vai reklamēšanai izmantojat kāda drauga fotoattēlu? Runājiet par izcilu produktu izvietošanu!

Secinājums

Nav šaubu, ka spēja piesaistīt uzmanību un noturēt to ir vērtīga prasme tirgotājiem. Mārketinga speciālisti, kuri saprot, kā darbojas smadzenes, var efektīvi izmantot šo vadu, lai piesaistītu uzmanību.

Ko tu domā? Kādu taktiku jūs izmantojat, lai piesaistītu auditorijas uzmanību? Vai jums ir piemēri, kurus pievienot sarakstam? Kopīgojiet savus komentārus, jautājumus un piemērus zemāk.