Kā izmantot sociālās partnerības mārketinga uzlabošanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs vēlaties apvienot spēkus ar citu uzņēmumu sadarbības veicināšanā?

Vai vēlaties uzzināt, kāpēc tas ir gudri un kā to izdarīt? Turpiniet lasīt ...

Pārvarēšana ārpus klienta

Daudziem tirgotājiem nerimstoša uzmanība tiek pievērsta vienai sociālās mijiedarbības dimensijai: zīmola un patērētāja attiecībām.

Domājot, ka “sociālais” iekš sociālo mediju mārketings jūsu attiecības ar patērētājiem ir ierobežojošas.

Pārdomājot citu lomu attiecībām var dramatiski uzlabot to mārketinga pasākumu efektivitāti, kas paredzēti, lai piesaistītu jūsu mērķa klientus.

Kaut arī sociālie kanāli atvieglo jaunus veidus, kā piesaistīt “partnerus”, un, tā kā robeža starp personiskajām un profesionālajām attiecībām ir izplūdusi, ir svarīgi apskatīt biznesa attiecības jaunā - un, jā, sociālākā - gaismā.

Jēdziens “partneru mārketings”Nav jauns. Tradicionāli piemēri varētu būt neatkarīgais mehāniķis, kuram tiek maksāts par Shell logotipa ievietošanu garāžā vai vietējā aparatūra veikals saņem reklāmas dolārus no Kohlera par dzeltenām lappusēm, kurās minēts, ka viņi ir “pilnvarots Kohlers izplatītājs. ”

Kad mārketings mainījās tiešsaistē, vērtību partneru mārketingā lielākoties radīja saites partnera vietnē. Sociālie mediji ir radījuši jaunas iespējas partneru mārketingam un vienlaikus pazeminājuši šķēršļus partnerattiecību veidošanai, mazi un lieli, formāli un neformāli.

Sociālo partneru stratēģijas

Neatkarīgi no tā, vai esat Fortune 500 uzņēmums vai mazs uzņēmums, jūs varat partneris, lai palielinātu savu sociālo mediju mārketinga ieguldījumu atdevi. Šeit ir daži veidi, kā jūs varat iesaistīt partnerus savās sociālo mediju programmās:

• Zīmola koplietošana ar partneri lai palielinātu savas kampaņas atpazīstamību. Jūs varat nodrošināt papildu ekspozīciju partnera zīmolam, kamēr viņi aizdod savu zīmola kapitālu jūsu mārketingam. Ja jūsu Facebook lapā ir, piemēram, reklāmas cilne, apsveriet iespēju partnerus iekļaut dizainā un ziņojumapmaiņā.
• Saņemiet partnerus, lai ziedotu balvas konkursam vai dāvanai. Tas bieži ir viens no pirmajiem ieteikumiem, ko es sniedzu mūsu klientiem, kuri rīko akcijas ar balvām. Partneri var nodrošināt piekļuvi balvām, kuras jūs, iespējams, citādi nevarētu piedāvāt, gan materiālām, gan pieredzes bagātām. Un bieži vien uzņēmumiem ir iespēja sponsorēt natūrā (t.i., piedāvājot preces vai pakalpojumus), ja naudas līdzekļi ir ierobežoti, tāpēc esiet radošs.

Iekš Mezzetta Iepriekš minētajā piemērā vairāki partneri piešķīra balvas un pretī saņēma ievērojamu ekspozīciju tiešsaistes konkurss. Tas samazināja Mezzetta izmaksas, vienlaikus nodrošinot “oreola efektu” visiem, kas saistīti ar šo kampaņu.

Tas pārveidoja akciju no vienkārši “izveidot Mezzetta picu” uz “izveidot Mezzetta picu, skatīties filmu ZooKeeper un laimē ceļojumu uz Itāliju, pateicoties Delta. ”

Tas patērētāja acīs rada daudz lielāku, integrētu mārketinga programmu.

Lai gan partneru piesaistīšana jūsu kampaņai ir pati par sevi vērtīga, neapstājieties pie tā ...

Izmantojiet partneru sociālos kanālus, lai paplašinātu savu ziņojumu. Pat ja jums nav visaptveroša partnera mārketinga plāna, lūdziet partnerus to retvītot palīdz, ja dodat viņiem @ pieminēšanu) vai savstarpēji izliekat ziņu Facebook, lai jūsu saziņai būtu papildu palielināt.

Ja jums ir vēl dziļākas attiecības, varbūt jūs to varat tiek pieminēts emuāra ziņā vai iekļauts e-pasta biļetenā. Bet nepaļaujieties uz mierīgumu, kad partneri palīdz izplatīt vārdu. Kaut arī jūs varētu uztraukties par saziņas patiesuma uzturēšanu, nekas nepareizs nav lūgt kādu dalīties jūsu vārdā.

Tātad, kas padara partneri par partneri?

Jums varētu būt jautājums, kas atšķir partneri no vienkārši gadījuma sakariem. Vai kur jums vajadzētu nošķirt draugu no biznesa kontakta. Atbilde: netraucējiet.

Sociālie kanāli šāda veida atšķirības ir sākuši padarīt par pagātni. Tev var būt attiecības ar tūkstošiem cilvēku, izmantojot čivināt ar kuru nekad nedrīkst apmainīties ar vairāk nekā 140 rakstzīmēm. Jūs varat sazināties ar kādu, izmantojot LinkedIn un sniedziet svarīgu ievadu, nekad nerunājot aci pret aci. Pareizi kopjot, jebkura no šīm saitēm var kļūt par “partneriem”.

Šajā rakstā esmu lietojis terminu “partneris”, lai aptvertu visu, sākot no pilnībā integrētām kopmārketinga attiecībām līdz nejaušākam pieprasījumam kopīgot tvītu vai ziņu. Viena no lieliskajām lietām sociālajos kanālos, piemēram, Twitter un Facebook, ir tā, ka viņi to dara ievērojami atvieglot partnerības ar zemu ieguldījumu līmeni.

Lai gan daži uzņēmumi pamatoti aizsargā to, ko viņi publicē, tas joprojām ir daudz vieglāk saņemt pieminēts čivināt nekā organizēt kopzīmola reklāmas kampaņu.

Es jau varu paredzēt komentārus, tāpēc ļaujiet man to atzīt ne visas attiecības tiek radītas vienādas. Tas, ka tiešsaistē ir kļuvis vieglāk izveidot savienojumu, nenozīmē, ka mūsu digitālās attiecības ir līdzvērtīgas tām, kas izveidojušās personiskas mijiedarbības gadu laikā. Un es noteikti negribu netieši norādīt, ka attiecībām vajadzētu būt nepamatotām cerībām, kuru pamatā ir nekas cits kā sekošana kādam sociālajā tīklā.

Tajā pašā laikā es no pirmavotiem zinu, ka sociālie mediji ir ļāvuši man izveidot savienojumus ar cilvēkiem, kurus es, visticamāk, nekad nebūtu saticis tradicionālajā bezsaistes pasaulē. Vai arī noteikti būtu bijis vajadzīgs daudz vairāk, lai izveidotu šo savienojumu. Tomēr savienojuma izveide ir tikai pirmais solis. Attiecību izveide neatkarīgi no medija prasa patiesas pūles. Arī šajā gadījumā sociālie mediji ir veicinājuši regulāru iespēju mijiedarboties, pat ja ne dziļā līmenī, un tādējādi veidot saikni.

Neatkarīgi no tā, vai tie ir tiešsaistē vai ārpus tīkla, attiecības un spēja tās maksimāli izmantot paļaujas uz principu sociālais kapitāls. Tas ir tikko kļuvis daudz vieglāk veidot sociālo kapitālu tiešsaistē (t.i., “Patīk” vai sekotājus) un izmantot šos resursus partnerības veicināšanai. Tomēr, runājot par vēršanos pie potenciālā partnera vai labvēlības pieprasīšanu, joprojām tiek piemērota kopīga etiķete un savstarpīguma principi.

Kopsavilkumā:

• Izmantojiet sociālos kanālus, lai izveidojiet savienojumus, kurus citādi nevarētu izveidot.
• Izmantojiet tos pašus rīkus attīstīt attiecības ar vienādu pārdomātības līmeni jūs mijiedarbotos klātienē.
• Nedomājiet, ka jūsu sociālā tīkla personas automātiski atbalstīs jūsu mārketinga pasākumus.
• Nebaidieties lūgt atbalstu, pieņemot, ka jums ir patiesas attiecības. Jautājiet jauki un varbūt piedāvājiet kaut ko pretī.
• Kur vien iespējams, meklējiet iespējas iesaistiet partnerus dziļāk savās sociālo mediju kampaņās.

Ko tu domā? Ko jūs darāt, lai uzlabotu mārketinga pasākumu efektivitāti? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.