Kā izveidot LinkedIn mārketinga plānu, kas nodrošina pastāvīgus rezultātus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai esat apmierināts ar to, kā izmantojat LinkedIn?

LinkedIn piedāvā uzņēmumiem vairākas mārketinga iespējas, bet kuras ir piemērotas jūsu biznesam?

Šajā rakstā es parādīšu piecus dažādus veidus, kā izmantot LinkedIn sava uzņēmuma mārketingā.

Kā jūs sākat?

Jūs vēlaties izstrādāt visaptverošu un konsekventu LinkedIn mārketinga plāns lai jūsu bizness gūtu ilgtermiņa, ilgtspējīgus panākumus.

Nav svarīgi, vai esat liela uzņēmuma zīmols vai mazs uzņēmums, varat izveidojiet visaptverošu LinkedIn mārketinga stratēģiju mērogā, kas atbilst jūsu vajadzībām un mērķiem.

Lai gūtu panākumus ar LinkedIn, jums tas būs nepieciešams apņemies ilgtermiņā ievērot savu plānu. Stratēģija, kas nodrošina rezultātus, prasa nepārtrauktu vadību, uzraudzību, analīzi un pielāgojumus.

Atceries vispirms novērtējiet savus resursus un nosakiet, ko esat gatavs uzņemties attiecībā uz cilvēkiem, laiku un dolāriem. Pastāvīga apņemšanās ievērot savu stratēģiju nodrošina, ka jūs uzturēsieties ceļā uz uzņēmuma mērķu sasniegšanu.

Šeit ir 5 LinkedIn mārketinga idejas jūsu bizness var integrēt visaptverošajā mārketinga programmā.

# 1: izveidojiet stabilu uzņēmuma lapu vietnē LinkedIn

Lai izveidotu biznesa klātbūtni vietnē LinkedIn un iegūtu piekļuvi papildu funkcijām, kas uzlabo jūsu redzamību, jums jāveido LinkedIn uzņēmuma lapa.

Padomājiet par savu LinkedIn uzņēmuma lapu kā par sava biznesa vietnes paplašinājumu LinkedIn un izmantojiet to, lai parādītu pārliecinošu grafiku, pievienotu produktus un pakalpojumus, pat iekļaujiet darba iespējas.

Aiciniet esošos darbiniekus, klientus vai klientus, pārdevējus un partnerus sekot jūsu lapaiun parādiet to attiecīgajiem LinkedIn dalībniekiem un mudiniet viņus sekot, izmantojot LinkedIn apmaksāto mērķtiecīga reklāma.

Ja tas ir piemērots un / vai atļauts, palūdziet galvenajiem klientiem vai klientiem ieteikt jūsu produktus un pakalpojumus savā LinkedIn uzņēmuma lapā. Šie ieteikumi tiek parādīti jūsu lapā, lai visi tos redzētu, un kalpo kā spēcīgas atsauksmes jūsu uzņēmumam.

Jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas aizpildīšana ar pārliecinošiem un interesantiem statusa atjauninājumiem par jūsu nozari vai biznesu prasa pastāvīga vadība, taču tas ir visefektīvākais veids, kā palielināt savas lapas sekotāju skaitu un palielināt uzņēmuma redzamību. Kad pieaugat sekotāju skaits, atcerieties to segmentējiet savus dalībniekus un atlasiet tos ar atbilstošākiem atjauninājumiem.

Vidēja lieluma uzņēmumu mārketinga programmatūras uzņēmums HubSpot ir uzkrājis uzņēmuma lapu, izmantojot vairāk nekā 40 000 cilvēku LinkedIn, kā arī 272 produktu ieteikumus no dalībniekiem. Tie ir daži spēcīgi statistikas dati.

Katru reizi, kad HubSpot savā LinkedIn uzņēmuma lapā dalās ar atjauninājumu, tai ir potenciāls piesaistīt vairāk nekā 40 000 cilvēku, kas vēl vairāk palielina uzņēmuma redzamību vietnē LinkedIn!

Turpmākai lasīšanai LinkedIn uzņēmuma lapās apskatiet šos rakstus:

• Soli pa solim kā optimizēt savu LinkedIn uzņēmuma lapu
• Mācies par Pieci radoši veidi, kā uzņēmumi izmanto LinkedIn lapas

Uzsākot un palielinot savu redzamību, LinkedIn uzņēmuma lapu statistika sniedz jums vērtīgu ieskatu par sekotājiem, iesaistīšanos, klikšķiem un daudz ko citu!

Nav svarīgi, vai jums ir mazs bizness vai jūs pārstāvat lielu korporatīvo zīmolu - LinkedIn uzņēmuma lapa ir būtisks digitālais aktīvs jūsu biznesam un kalpo kā jūsu LinkedIn enkurs pamats.

# 2: Palaidiet LinkedIn grupu, pamatojoties uz jūsu uzņēmumu vai nozari

LinkedIn grupas joprojām darbojas spēcīgi un ir vēl viena visaptverošas stratēģijas sastāvdaļa, kas palīdz pozicionējiet savu uzņēmumu kā nozares domājošu līderi.

Veiksmīgākās grupas koncentrēties uz attiecīgo biedru iegūšanu ar kopīgiem mērķiem, un tie tiek pārvaldīti ļoti labi. Lai ieviestu veiksmīgu LinkedIn grupas stratēģiju, piešķirt primārā grupas vadītāja / moderatora lomu kādam, kurš iepriekš apstiprina diskusiju ierakstus, uzdod lieliskus jautājumus un nosaka, kurus dalībniekus pieņemt grupā.

Kad palaižat savu LinkedIn grupu, noteikti dabiski uzzināt vārdu darbiniekiem, klientiem un klientiem, pārdevējiem, partneriem un ietekmētājiem jūsu nozarē. Nosakiet labākos ietekmētājus un lieciet viņiem kalpot par grupas vēstniekiem, lai palīdzētu pieņemt darbā dalībniekus un vadīt interesantas diskusijas, lai jūsu grupa būtu aktīva.

Pašapkalpošanās reklāmas ir pieejamas arī vietnē LinkedIn kā apmaksātu stratēģiju savas grupas atpazīstamības palielināšanai un dalības skaita palielināšanai.

Izmantojot LinkedIn grupu, jums ir iespēja reizi nedēļā nosūtiet ziņojumu saviem biedriem. Šie ziņojumi nonāk tieši viņu e-pasta iesūtnēs un ir lielisks veids, kā to izdarīt piegādāt viņiem īpašas akcijas vai kampaņas.

Lai sevi pozicionētu kā nozares domājošu līderi saviem biedriem, veiciniet veselīgu kopienu savā LinkedIn grupā iesaistoties diskusijās un pievienojot vērtību, piedāvājot pievilcīgu saturu, ko jūsu uzņēmums rada.

Uzņēmums, kas ir paveicis fantastisku darbu ar savu LinkedIn grupu (izveidota sadarbībā ar LinkedIn), ir Citi. Viņi ir veiksmīgi izveidojuši profesionālu sieviešu tīkla grupu vietnē LinkedIn. Lai gan viņiem ir tirdzniecības partnerība ar LinkedIn, tā nenozīmē, ka jums būs jāspēlē šajā līmenī, taču jūs noteikti varat modelēt savu grupu pēc Citi vai jebkura cita uzņēmuma LinkedIn sponsorēta uzņēmuma grupas.

Noskatieties šo video, lai uzzinātu vairāk par Citi pieredzi ar LinkedIn grupām un to, kā sabiedrība plaukst.

Citu korporatīvo LinkedIn grupu piemēri: Intuīts (mazā biznesa grupa), Skavas (mazo uzņēmumu tīkls) un Lielais kapitāls (biznesa ceļotāju tīkls).

Palidzet tev sekot dalībnieku demogrāfijai, izaugsmei un aktivitātei, statistika ir pieejama visām publiskajām LinkedIn grupām.

# 3: Izveidojiet nepārtrauktas domu vadības programmu “Visas rokas uz klāja”

Lai gan jums būs jāieceļ konkrēti uzņēmuma darbinieki vai partneri, kas palīdzēs īstenot un uzturēt visaptverošo LinkedIn mārketinga stratēģiju, Visu darbinieku iesaistīšana vienā un tajā pašā lapā ir izšķiroša veiksmei.

Jūsu uzņēmuma pozīcija LinkedIn sākas augšpusē, un, kad uzņēmuma īpašnieks (-i) vai vadītāji izvēlas stratēģiju, tas parāda piemēru visam uzņēmumam.

Kad visi no jūsu uzņēmuma ir iesaistīti LinkedIn, tas izveido paplašinātu tīklu, kas palielina jūsu uzņēmuma klātbūtni un vadošo lomu nozarē.

Iedvesmojiet savus darbiniekus un ieinteresētās personas par LinkedIn un padarīt pieredzi viņiem nozīmīgu piesaistot to viņu profesionālajiem mērķiem.

Nodrošiniet viņiem apmācību par to, kā izveidot stabilu LinkedIn profilu, kā pārstāvēt savu uzņēmumu tīklā un kā izmantot LinkedIn lai sasniegtu savus biznesa mērķus. Māciet viņiem priekšrocības paplašināt savus profesionālos tīklus.

Pēc tam palīdziet saviem darbiniekiem un ieinteresētajām personām kļūt aktīvākām LinkedIn. Nodrošiniet viņiem nepārtrauktu interesanta, pārliecinoša domu vadības satura piedāvājumu no sava uzņēmuma. Apsveriet iespēju ļaut komandas dalībniekiem rediģēt saturu atbilstoši viņu personīgajam stilam kad viņi to kopīgo ar attiecīgajiem tīkliem.

Iedomājieties... 100 vai pat 1000 jūsu darbinieku 2-3 reizes nedēļā dalās ar jūsu uzņēmuma ražoto saturu! Runājiet par milzīgu ietekmi uz sava uzņēmuma sasniedzamības palielināšanu!

# 4: piesaistiet apmaksātās LinkedIn satura reklāmas un sponsorētos atjauninājumus

Kaut arī LinkedIn sociālās reklāmas palielina uzņēmuma lapu sekotāju skaitu un dalību grupā, LinkedIn tiek rādītas papildu reklāmas, kas novirza uz klikšķiem uz jūsu vietni vai vēlams uz noteiktu galveno lapu.

LinkedIn sadarbojas ar lielākiem zīmoliem sponsorētās programmās, taču lielākajai daļai uzņēmumu šīs programmas pārsniedz tipisko mārketinga budžetu. Ja vēlaties rīkojiet sociālo reklāmu kampaņas, lai palielinātu sava uzņēmuma lapu sekotāju, grupas dalībnieku skaitu vai pat piesaistītu datplūsmu ārpus vietnes un veicinātu reklāmguvumus, visticamāk, jums ir labāk izmantojot pašapkalpošanās rīkus, kurus LinkedIn padara pieejamus uzņēmumiem tīklā.

Kā tu izstrādāt un vadīt LinkedIn reklāmas kampaņas vai sponsorētus atjauninājumus, pārliecinies, ka tu pārbaudiet, kuras reklāmas ir visefektīvākās jūsu biznesam.

Saite uz LinkedIn Ads ziņu?

Jūs, iespējams, esat pamanījis daudzas reklāmkarogu reklāmas vietnē LinkedIn, kas ir izstrādātas tā, lai dalībnieki klikšķinātu uz uzņēmuma vietnēm. Diemžēl bieži vien galvenajā lapā, uz kuru tiek novirzīta reklāma, nav īpaša aicinājuma uz darbību, kas ir reklāmas dolāru izšķiešana!

Pārliecinieties, ka galvenajā lapā, kas pievienota reklāmkarogam vai teksta reklāmai, ir atbilstošs piedāvājums ar skaidriem norādījumiem par to, kas cilvēkiem jādara lai piekļūtu jūsu piedāvājumam.

Janus Investments lieliski paveica šo darbu vienā no savām nesenajām LinkedIn reklāmām. Reklāmā bija skaidri norādīts, kādu labumu viņi piedāvā, un, noklikšķinot uz lapas un nokāpjot lapā, piedāvājumam bija viegli piekļūt.

Apmaksāti uzņēmuma atbalstīti atjauninājumi

Uzņēmuma sponsorētie atjauninājumi tos vada tikai uzņēmuma lapas, un tie ir paredzēti, lai uzlabotu redzamību ar jūsu uzņēmuma lapu sekotājiem un citiem tīklā esošajiem lietotājiem.

Sponsorētie atjauninājumi tiek rādīti LinkedIn dalībnieku sākumlapas ziņu plūsmās un izskatās kā citi vietējie atjauninājumi, izņemot to, ka tie ir atzīmēti kā “Sponsorēti”. Lai gan tie ir diezgan jauni, viņi parāda daudzsološu rezultātiem.

Uzziniet vairāk par to, kā to izdarīt izmantojiet savas uzņēmuma lapas LinkedIn sponsorēto atjauninājumu priekšrocības.

# 5: uzraudzīt, izsekot, pielāgot

Pirms sākat veidot visaptverošo LinkedIn mārketinga stratēģiju, izlemiet, kādi ir jūsu biznesa mērķi. Jūsu visaptverošās LinkedIn mārketinga stratēģijas panākumus mēra pēc tā, vai jūs sasniedzat savus mērķus.

Īstenojot iepriekš minētās stratēģijas, jūs varēsit:

• Palieliniet sava uzņēmuma pozīcijas kā stratēģiskas domu līderis savā nozarē
• Palieliniet uzņēmuma izpratni, iesaistīšanos un sasniedzamību
• Ģenerējiet kvalificētus potenciālos klientus jūsu biznesam

Papildus šīm priekšrocībām ir svarīgi definējiet konkrētu metriku savas stratēģijas novērtēšanai kas atbilst jūsu uzņēmuma mērķiem.

Vai jūs vēlaties sasniegt lielāku zīmola atpazīstamību (seansus) ar mērķa tirgiem, iesaistīties esošajos un potenciālajos klientiem (patīk, komentāri, kopīgošana), palielina vietnes ārējo datplūsmu (klikšķi), pārveido jaunus potenciālos klientus (izvēles iespējas) vai visus virs? Vienreiz tu noskaidrojiet mērķus, definējiet un novērtējiet metriku kas atbilst šiem mērķiem.

Lai gan LinkedIn sniedz ieskatu un statistiku par uzņēmuma lapām, grupām un apmaksātu reklāmu, ir ļoti svarīgi izsekot jūsu centieniem, izmantojot savu vietņu analīzes programmu. Datplūsma, uz kuru jūsu vietne ir norādījusi no LinkedIn, ģenerēti jauni potenciālie klienti un jauni klienti vai klienti, ir galīgais pasākums, kas ietekmē jūsu apakšējo līniju.

Secinājums

LinkedIn ir ļoti spēcīga platforma, lai palielinātu jūsu biznesa sasniedzamību un piesaistītu jaunus klientus vai klientus. Tas piedāvā arī drausmīgu iespēju palieciet prātā ar darbiniekiem, klientiem, pārdevējiem, partneriem un nozares ietekmētājiem.

Ir pienācis laiks sākt LinkedIn uzņēmuma mārketinga stratēģiju, un visaptveroša pieeja palīdz maksimāli palielināt uzņēmējdarbības ieguvumus. Ja nevarat sākt visaptverošu pieeju, kas izklāstīta iepriekš, sastādiet plānu katru stratēģiju īstenot posmos.

Ko tu domā? Vai jums ir veiksmīga LinkedIn mārketinga stratēģija? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.