8 veidi, kā iegūt vairāk potenciālo klientu par savu biznesu vietnē LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt vairāk trafiku un potenciālos klientus no LinkedIn?

Pēc Experian mārketinga pakalpojumi, LinkedIn 2012. gada decembrī saņēma 94 miljonus ASV apmeklējumu, kas ir par 40% vairāk trafiku nekā 2011. gada decembrī.

Tātad, neatkarīgi no tā, vai esat B2B un / vai B2C uzņēmums, tagad ir lielisks laiks sākt izmantojot LinkedIn lai atrastu un piesaistītu savu mērķa tirgu.

Šeit ir 8 veidi, kā piesaistīt augstas kvalitātes potenciālos klientus, izmantojot LinkedIn.

# 1: pievienojiet spēcīgu aicinājumu uz darbību un saistiet

Vai zinājāt, ka varat pievienot pielāgotus reklāmkarogus savam uzņēmuma lapa par brīvu? Un vai jūs zinājāt, ka katrs no šiem reklāmkarogiem var novirzīt saiti uz jūsu vietni?

Jūs varat pievienot līdz trim dažādiem sasaistāmiem produktu baneriem (646 pikseļi x 222 pikseļi) uz sava uzņēmuma profila sadaļu Produkti un pakalpojumi. Tas ir lielisks veids, kā novirzīt LinkedIn datplūsmu uz vebināru, gadījumu izpēti vai cita veida mērķtiecīgu galveno lapu.

Daudzi uzņēmumi šo iespēju izmanto garām. Ja potenciālie klienti cenšas apmeklēt sadaļu Produkti un pakalpojumi, jums tas jādara nodrošiniet vienkāršu veidu, kā viņi var ar jums sazināties ar reklāmkarogu saistot saiti ar savu vietni vai galveno lapu.

Te ir daži veidi, kā izmantot šos produktu reklāmkarogus:

• Izcelt klientu atsauksmes un novirziet uz savas vietnes lapu ar pozitīvākām atsauksmēm.
• Veiciniet un izveidojiet saiti uz gaidāmo tīmekļa semināru.
• Dalieties ar jaunu gadījumu izpēti.
• Izceliet populāru emuāra ziņojumu un izveidojiet saiti uz to esat uzrakstījis, lai palīdzētu mērķa tirgum.
• Vitrīna un saite uz SlideShare klāju tas varētu interesēt jūsu mērķa tirgu.
• Reklamējiet videoklipu par savu biznesu.
• Novirziet trafiku uz saspiestu lapu lai savāktu potenciālos klientus jaunam produktam.
• Dalieties citos sociālajos kanālos kur tevi var sasniegt.

# 2: pievienojiet attēlus vai failus

LinkedIn uzņēmumiem ir atvieglojis mērķauditorijas sasniegšanu. Pagājušajā gadā viņi sāka atļaut uzņēmumiem pielāgot statusa atjauninājumus konkrētiem LinkedIn savienojumiem (pamatojoties uz nozari, darba stāžu, darba funkciju utt.).

Un tagad uzņēmumi var pievienot failus vai attēlus (kopā ar saitēm) uz viņu statusa atjauninājumiem. Tas palīdz uzņēmuma statusa atjauninājumiem “izlaisties” ārpus straumes, kas palielina redzamību un klikšķu skaitu ar katru ziņu.

Lai to izdarītu, vispirms pievienojiet savu attēlu. Šis ir svarīgs pirmais solis, jo, ierakstot statusa atjauninājumu un pievienojot saiti, vairs nevarēsit pievienot attēlu.

Pēc attēla pievienošanas jums būs iespēja rediģēt attēla nosaukumu un aprakstu, kas var kalpot kā teaser, lai cilvēki klikšķinātu.

Otrkārt, piedāvājumam izvēlieties mērķauditoriju. Lai mērķauditoriju atlasītu ar savu atjauninājumu, auditoriju sarakstā jābūt vismaz 200 savienojumiem.

Piemēram, jūs varat vēlēties ar piedāvājumiem atlasīt tikai darbiniekus, kas nav darbinieki.

Pēdējais, ierakstiet statusa atjauninājumu un pievienojiet URL. Ievērojot šo secību, jūs nodrošināsiet, ka gan attēls, gan URL jūsu statusa atjauninājumā tiks parādīti divreiz.

Padomājiet par visiem iespējamajiem veidiem izmantojiet šos paplašinātos statusa atjauninājumus kas ietver attēlu un divas saites. Varat attēlot tīmekļa semināra attēlu. Jūs varētu parādīt baltu papīru. Jūs varētu dot YouTube videoklipa priekšskatījuma attēlu, kuru vēlaties, lai cilvēki skatītos.

Lielākā daļa uzņēmumu neizmanto šo jauno funkciju, tāpēc izmantojiet šo iespēju, lai iegūtu paplašinātus statusa atjauninājumus un atbilstošāka datplūsma uz jūsu vietni.

Te ir daži padomi, kas palīdzēs jums saistošos statusa atjauninājumus nodrošināt vietnē LinkedIn:

• Izmantojiet funkciju Mērķauditorija izstrādāt viņiem pielāgotu saturu.
• Kopīgojiet dažādu veidu saturu (attēli, saites, aptaujas, slaidi, video, jautājumi).
• Pārbaude ilgi vs. īsi teksta atjauninājumi lai redzētu, kurš saņem lielāku iesaistīšanos.
• Izlikšana savā vietnē ar augstu reklāmguvumu laiku; it īpaši no rītiem, kad LinkedIn iesaistīšanās aktivitāte ir visaugstākā.
• Ja izveidojat saiti uz savu vietni, atcerieties to optimizēt to mobilo ierīču datplūsmai.
• Komentējiet savu ziņu, lai veicinātu iesaistīšanosun ātri reaģējiet tiem, kas iesaistās jūsu uzņēmuma amatā.
• Iesaistiet darbiniekus un aiciniet viņus dalīties ar jūsu ziņām, lai palielinātu jūsu redzamību svarīgos paziņojumos.

# 3: izmantojiet LinkedIn Lead Collection logrīku

Ja jūs nolemjat pārbaudīt reklāmas kampaņas budžetu vietnē LinkedIn, esat to parādā pats pievienot Svina kolekcijas logrīks uz savu galveno lapu.

Šis mazais lodziņš atrodas jūsu vietnes augšdaļā un ļauj cilvēkiem ar vienu vienkāršu klikšķi ērti iesniegt jums savu e-pasta adresi.

Logrīks Svina kolekcija ļauj ātrāk iegūt potenciālos pirkumus, īpaši pieaugošajam mobilo ierīču LinkedIn apmeklētāju skaitam, kuri nevēlas apgrūtināt rakstīšanu jūsu vietnes kontaktu veidlapā.

# 4: izveidojiet pielāgotus aicinājumus uz darbību un saturu

LinkedIn produktu un pakalpojumu lapās var tikt rādīts atšķirīgs saturs, pamatojoties uz lietotāja profilu.

Tas ne tikai ļauj jums izmantot pareizo valodu (pamatojoties uz ģeogrāfiju), bet arī piedāvā tikai produktus un pakalpojumus, kas varētu interesēt noteiktus cilvēku tipus (pamatojoties uz viņu darba funkciju, uzņēmuma lielumu, nozari un darba stāžu). Pēc tam tas ļauj nodrošināt pareizo ziņojumapmaiņu un saites.

Pielāgota satura izveidošana konkrētiem LinkedIn dalībniekiem palīdz viņus novirzīt uz atbilstošām galvenajām lapām un / vai noteiktiem tālruņu numuriem, lai sasniegtu noteiktus jūsu organizācijas departamentus. Unikālu lapu izveide aizņem tikai minūtes, tāpēc laika pārbaude, lai to pārbaudītu, ir minimāla.

# 5: no rīta publicējiet uzņēmuma LinkedIn statusa atjauninājumus

Papildus uzņēmuma statusa atjauninājumu ievietošanai augsta reklāmguvuma perioda laikā jūsu vietnē arī jums tas jādara publicējiet atjauninājumus dienas laikā, lai iegūtu visvairāk seansu vietnē LinkedIn.

Lana Havinsone, LinkedIn vecākais produktu mārketinga menedžeris, saka: “Mēs atklājam, ka uzņēmumi visvairāk iesaistās no rīta ziņām. Tas nozīmē, ka mēs redzam, ka iesaistīšanās līmenis vakarā palielinās, jo mūsu mobilās un iPad lietotnes turpina iegūt milzīgu saķeri. Mēs aicinām uzņēmumus testa norīkošana dažādos dienas laikos lai viņi varētu atrast to, kas der viņiem un viņu mērķauditorijai. ”

Vislabākos izlikšanas laikus atradīsit, noskatoties ziņu seansu skaitu.

Šos LinkedIn pēc piesaistes numurus (seansus, klikšķus un kopīgošanas reizes) var redzēt ikviens, kurš pārvalda jūsu uzņēmuma lapu, un tie ir jāanalizē noskaidrojiet, kāda veida ziņas rada visatbilstošāko datplūsmu un / vai noved pie jūsu vietnes.

Arī pievērsiet uzmanību tam, kāda veida saturs iegūst visvairāk koplietošanas iespēju, jo akciju skaits nozīmē jūsu uzņēmumam vēl lielāku redzamību citu cilvēku LinkedIn straumēs.

# 6: apstrādājiet LinkedIn produktu un pakalpojumu lapas kā galvenās lapas

Protams, varat izveidot saiti uz savu galveno lapu, bet kāpēc arī ne ļauj LinkedIn dalībniekiem ātri uzdot jautājumu vai nosūtīt jums ziņojumu, neizejot no LinkedIn? Tas ir slepens veids, kā klientiem ir viegli sazināties ar jums, lai iegūtu viņiem interesējošu produktu vai pakalpojumu.

Džejs Baers potenciālajiem klientiem ir ļāvis uzzināt vairāk par saviem pakalpojumiem, izveidojot saiti uz savu vietni un ļaujot cilvēkiem tieši nosūtīt viņam ziņojumus no LinkedIn. Tas ir gudrs veids, kā piesaistīt potenciālos klientus un vadīt informāciju (bez cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu vietni un aizpilda forma).

Bez tam, saņemot ziņojumu caur LinkedIn un izveidojot savienojumu, varat piekļūt potenciālo klientu e-pasta adresēm. Tas nozīmē, ka viņi sāks redzēt jūsu atjauninājumus, kas var palīdzēt kopj attiecības un palielina iespēju, ka izredzes kļūs par klientiem.

Varat pievienot ne vairāk kā trīs dažādas personas savā organizācijā, lai saņemtu ziņojumus no produktu lapām. Lai to izdarītu, vienkārši dodieties uz cilni Produkti un pakalpojumi un noklikšķiniet uz Rediģēt.

Pēc tam lapas labajā pusē atradīsit sadaļu Sazināties ar mums. Šeit jūs varat pievienojiet cilvēkus savā organizācijā, kuri ir sagatavoti, lai rīkotos ar perspektīvajiem jautājumiem.

Jūs varētu norādīt kādu no jūsu pārdošanas komandā, produktu komandā un / vai vecāko vadītāju (atkarībā no piedāvātā produkta vai pakalpojuma). Vienkārši pārliecinieties, vai persona, kuru esat iecēlis, bieži pārbaudīs, vai LinkedIn nav ziņojumu.

Pārliecinieties, ka viņš vai viņa regulāri izliek ziņas par jūsu uzņēmumu, lai visi potenciālie klienti būtu informēti par gaidāmajiem tīmekļa semināriem, gadījumu izpēti vai jauniem produktiem / pakalpojumiem.

# 7: nosūtiet pielāgotus ziņojumus uz mērķa tirgus iesūtni

LinkedIn sponsorētais e-pasts ir kā steroīdu e-pasta mārketings. Jums nav nepieciešams savs saraksts, jo jūs vienkārši strādājat tieši ar LinkedIn, lai precīzi identificētu, kam vēlaties nosūtīt e-pastu. Izveidojiet savu ziņojumu, pievienojiet vietrāžus URL un pēc tam ļaujiet LinkedIn darīt visu pārējo.

Tas ir lielisks veids, kā izveidot potenciālos pirkumus un mērķtiecīgu datplūsmu uz jūsu vietni. Jā, tas maksā naudu, bet spēja mērķēt uz konkrētiem cilvēkiem organizācijās var būt tā vērts.

Uzsākot sponsorētās e-pasta kampaņu (iepriekš saukto Partneru ziņojumi), persona, ar kuru mēģināt sazināties, savā iesūtnē saņem paziņojumu par svarīgu ziņojumu. Brīdinājums ir redzams arī noteiktās jūsu LinkedIn konta lapās.

Šajos sponsorētajos e-pastos uzņēmumi var kopīgot savu ziņojumu un saites uz savu vietni, izmantojot pogas un attēlus. Zemāk esošajā ziņojumā dzeltenās pogas un Ugunsgrēka logotips ir saistīti un izsekoti.

Sponsorētā e-pasta kampaņa var būt tieši tas, kas jūsu organizācijai nepieciešams, lai pievērstu uzmanību jaunam produktam vai pakalpojumam, kuru vēlaties reklamēt.

# 8: Veiciniet LinkedIn grupu, lai jūsu mērķa tirgus būtu ieinteresēts pievienoties

Ja vēlaties paplašināt savu tīklu un potenciālos klientus, jums tas ir jādara sniedziet savu ieskatu un domu vadību attiecīgā gadījumā LinkedIn grupas kur runā jūsu mērķa tirgus. Tas nenozīmē grupu bombardēšanu ar lieku saturu un saitēm atpakaļ uz jūsu vietni. Tas tikai liek jums izskatīties kā surogātpasta izplatītājam (un izmisīgi pievērst uzmanību).

Tā vietā izmantojiet šīs grupas kā iespējas uzziniet vairāk par savu mērķa tirgu un dalieties ieskatos. Centieties kļūt par vērtīgu resursu un līdzdalībnieku sabiedrībā.

Uzņēmumi var demonstrēt iecienītās grupas savā LinkedIn profilā, un tā ir lieliska iespēja virzīt savu mērķa tirgu sabiedrībā kurā piedalīsies.

Dell reklamē viņu Biznesa risinājumu apmaiņas grupa palīdzēt veidot kopienu ap viņu sniegtajiem pakalpojumiem, kas viņiem ir lielisks ceļš, lai parādītu domu vadību, veidotu attiecības un nopelnītu jaunu biznesu. Un tas ir lielisks piemērs tam, kas būtu jādara vairākiem uzņēmumiem.

Kā vienmēr, nekad neizmantojiet grupas surogātpasta izplatīšanai vai kopīgošanai ar neatbilstošiem pašreklāmas emuāra ierakstiem. Esi noderīgs un sniegt ieskatu, kas palīdzēs citiem. Tas ir tas, kā jūs veidojat attiecības, un laika gaitā jūs to darīsit nopelnīt uzticamību, jaunu biznesu un vairāk novirzīšanas gadījumu.

Tātad, ko jūs darāt LinkedIn? Kā jūs veidojat attiecības, radot jaunas biznesa iespējas un nopelnot nodošanu? Dalieties savās domās komentāru sadaļā zemāk.