Kā uzlabot savas Facebook reklāmas svētku laikā: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs Ziemassvētkos, Hanukā vai kādā citā svētku laikā rīkojat sezonas Facebook reklāmas? Vai domājat, kā rīkot veiksmīgākas svētku reklāmas kampaņas?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā iesildīt auditoriju un organizēt svētku tēmu Facebook reklāmas kampaņas.

Kāpēc svarīgas ir sezonas un svētku reklāmas kampaņas

Daudziem uzņēmumiem sezonas kampaņu veiktspēja var būt atšķirība starp labu gadu un neticamu gadu. Īpaši viens datums - piemēram, Melnā piektdiena, Valentīna diena vai ceturtā jūlija diena - var strauji palielināt pārdošanas apjomus.

Spēcīga pārdošanas apjoma radīšana ir pareizo klientu meklēšana un sazināšanās ar tiem, un Facebook ir viens no galvenajiem mārketinga kanāliem, ko varat izmantot, lai to izdarītu.

# 1: Optimizējiet savu vietni un produktu galvenās lapas

Pirms palieliniet piltuves augšdaļas datplūsmu ar savām Facebook kampaņām, pārliecinieties, ka jūsu vietne nodrošina daudz reklāmguvumu. Lielu reklāmguvumu piltuve radīs vairāk ieņēmumu uz vienu apmeklētāju, kā rezultātā tiks efektīvāk iztērēti mārketinga izdevumi. Koncentrējieties uz galvenajiem piltuves reklāmguvumiem, piemēram, pievienošanas grozam un pirkuma likmei.

Google optimizētājs ir viens no labākajiem bezmaksas rīkiem savas vietnes optimizēšanai, gatavojoties sezonas Facebook kampaņām. Tas ļauj jums veikt A / B un daudzveidīgus testus savas vietnes produktu lapās un norēķinu lapās, lai palīdzētu palielināt reklāmguvumu skaitu.

Varat pārbaudīt dažādus elementus savā vietnē un galvenās lapas tostarp:

• Attēli un video
• Nosaukumi un subtitri
• Produktu apraksti
• Aicinājuma uz darbību (AUD) pogas krāsas un izmēri

Lai sāktu, dodieties uz Google optimizētāja vietni un reģistrējieties un instalējiet Chrome paplašinājumu.

Atlasiet opciju, lai izveidotu savu pirmo pieredzi. Logā Izveidot pieredzi ierakstiet sava testa nosaukumu, ielīmējiet pārbaudāmās lapas URL un atlasiet iestatāmās pieredzes veidu. Šajā piemērā mēs izveidosim A / B testu peldkostīmu uzņēmumam.

Nākamajā lapā noklikšķiniet uz opcijas Pievienot variantu.

Pēc tam izvēlieties, kā vēlaties, lai Google optimizētājs piešķirtu datplūsmu jūsu lapai (50/50 sadalījums ir noklusējums).

Pēc tam noklikšķiniet uz pogas Rediģēt variantam, kuru vēlaties pārbaudīt, un veiciet labojumus. Zemāk vēlaties palielināt pogas Pirkt tūlīt lielumu un krāsu. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Saglabāt.

Visbeidzot, izveidojiet savienojumu ar Google Analytics un izvēlieties mērķi (piemēram, atlēcienu līmeni vai ieņēmumus).

Tieši tā! Pēc datplūsmas novirzīšanas uz jūsu lapu Google optimizētājs ļauj uzzināt, kurš no abiem variantiem darbojās labāk. Šeit 1. variants (lielāka AUD poga) bija skaidrs uzvarētājs.

Izmantojot pakalpojumu Google Optimize, varat vienlaikus pārbaudīt vairākus variantus. Sāciet testēšanu laicīgi un izmantojiet to, ko esat iemācījies, lai varētu palielināt pārdošanas apjomu no savas sezonas kampaņas.

# 2. Izmantojiet Google Analytics, lai analizētu pagājušā gada vietņu datplūsmu

Pagājušā gada datplūsmas analīze ir īpaši svarīga esošajiem uzņēmumiem. Ja šī ir jūsu pirmā sezonas vai svētku reklāmas kampaņa, jūs joprojām varat izmantot šīs darbības, lai apkopotu atbilstošu informāciju nākamajiem gadiem.

Apskatiet vēsturiskos vietnes datus par iepriekšējo gadu un mēģiniet atbildēt uz šādiem jautājumiem:

• Kad pagājušajā gadā bija satiksmes maksimumi? Kad sākās svētku sezona?
• Kad bija ieņēmumu maksimumi? Vai tie notika vienlaikus ar satiksmes maksimumu?

Google Analytics sniedz visus nepieciešamos datus, lai atbildētu uz šiem jautājumiem. Ja to vēl neizmantojat, tas ir bez maksas un viegli instalējams.

Google Analytics sākumlapā varat redzēt metriku, piemēram, lietotājus, ieņēmumus, reklāmguvumu līmeni un sesijas laika gaitā.

Zemāk redzamajā attēlā zilā līnija apzīmē pārdošanu. Novērojot šo tendenci no iepriekšējā gada, jūs varat redzēt, ka novembrī bija vairāk pārdošanas gadījumu, salīdzinot ar decembri. Pārdošana sasniedza maksimumu melnajā piektdienā (to atzīmēja zaļais aplis) un pēc tam lēnām samazinājās. Ņemot vērā šo informāciju, uzņēmums var plānot novembrī piešķirt vairāk budžeta, lai maksimāli palielinātu ieņēmumus.

Vēl viena noderīga Google Analytics funkcija ir galvenās lapas pārskats. Lai tam piekļūtu, dodieties uz Uzvedība> Vietnes saturs> Galvenās lapas. Šajā pārskatā tiek parādītas tās tīmekļa lapas, kuras ir saņēmušas visvairāk datplūsmas, pārdošanas un ieņēmumu, un tas ir īpaši noderīgi, ja jūs gadu iepriekš pārdodat līdzīgus produktus.

Lai gan tendences var mainīties, iepriekš minētie dati sniedz ieskatu, kad un kur koncentrēt mārketinga resursus.

# 3. Reklamējiet rakstus un videoklipus, lai iesildītu aukstu Facebook auditoriju savai svētku kampaņai

Facebook reklāmu apvienošana ar saturu (piemēram, emuāra ziņas, raksti un videoklipi) ir lielisks veids, kā samazināt MPT (maksa par tūkstoš seansiem). Lietotāji, visticamāk, mijiedarbojas ar saturu, nevis reklāmas produktu reklāmām, un tas ir noderīgi arī jaunu potenciālo klientu iesildīšanai, īpaši, ja jūs pārdodat augstvērtīgus produktus vai pakalpojumus.

Apskatīsim divus zīmolus, kas efektīvi apvieno saturu ar apmaksātām reklāmām: Native un Harry's.

Dzimtā pārdod dabīgu dezodorantu, un viņu izaicinājums ir pierādīt, ka dezodoranta formula patiešām darbojas. Lai to pārvarētu, viņi vada Facebook reklāmas, kas noved pie trešās puses raksta ar nosaukumu “5 labākie dezodoranti sievietēm”.

Kad lietotāji noklikšķina uz reklāmas, viņi tiek novirzīti uz rakstu parāda vietējo kā dezodorantu izvēli Nr. 1. Tas izskaidro, kāpēc vietējais dezodorants ir efektīvs, un ļauj lietotājiem noklikšķināt uz saites, lai veiktu pirkumu.

Varat izmantot līdzīgu stratēģiju, lai reklamētu savus emuāra ziņojumus vai rakstu ar savu produktu. Šī taktika bieži palīdz iesildīties un radīt uzticību ar potenciālajiem klientiem, kā rezultātā samazinās reklāmas izmaksas.

Harija saturs tiek izmantots visā reklāmas piltuvē. Viņi bieži rāda Facebook reklāmas ar videoklipiem, kas demonstrē viņu produktus. Saskaņā ar AdEspresso, videoreklāmas veicina piesaisti (salīdzinot ar attēliem), kas palīdz samazināt reklāmas izmaksas.

Lietotāji, kuri noklikšķina uz iepriekš redzamās reklāmas, tiek novirzīti uz Harija galveno lapu, kurā atrodas ziņa 7 iemesli, kāpēc puiši mīl Harija skuvekļus.

Kad lietotāji uzzina, kāpēc Harija skuvekļi ir efektīvi, viņi lapas apakšdaļā redz CTA “Izmēģiniet Harija šodien”.

Apsveriet iespēju iekļaut saturu savās Facebook reklāmās. Veicinot emuāra ziņas vai videoklipus, varat sacensties pārpildītā svētku reklāmu vidē.

Optimizējiet Facebook reklāmas elementus, lai panāktu labāku reklāmas tēriņu atdevi

Facebook reklāmu rādīšana svētku laikā, piemēram, Ziemassvētkos vai Hanukā, var būt ļoti dārga, jo daudzi reklāmdevēji konkurē par patērētāju uzmanību. Tā rezultātā ir augsta MPT.

Labākais veids, kā cīnīties ar augstām reklāmas izmaksām, ir pārbaudiet auditorijas, reklāmas un reklāmas kopijas. Mērķis ir īstajā laikā parādīt īstos ziņojumus (reklāmu kopijas un reklāmas) īstajiem klientiem (auditorijai).

Ļaujieties sīkāk optimizēt katru no šiem elementiem.

Pārbaudiet Facebook auditoriju

Lai gan jūs, visticamāk, jau mērķējat uz mērķauditoriju Facebook, svētku kampaņā ir vērts izmēģināt jaunus.

Sāciet, veicot dažus pētījumus par savu ideālo klientu. Lai to izdarītu, atveriet Facebook Ads Manager un dodieties uz Ieskats auditorijā.

Varat izmantot auditorijas ieskatus atklāt datus par lietotājiem, kas saistīti ar jūsu Facebook lapu vai izpēti attiecīgās intereses. Tas ietver tādus datus kā vecuma diapazons, dzimums, izglītības līmenis, lapas patika (intereses), atrašanās vieta un citi.

Šajā piemērā pētījums atklāj, ka jūsu galvenā auditorija ir sievietes, vecumā no 25 līdz 34 gadiem un interesējas par tādiem kosmētikas zīmoliem kā Birchbox un Sephora.

Tagad jūs varat izmantot šo informāciju, lai izveidotu jaunu Facebook auditoriju. Lai to izdarītu, reklāmu pārvaldniekā dodieties uz mērķauditoriju informācijas paneli. Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Saglabātā auditorija.

Aizpildiet laukus ar demogrāfijas un interešu datiem, ko savācāt no mērķauditorijas ieskatiem.

Atkārtojiet šo procesu, lai izstrādātu vairākas jaunas mērķauditorijas reklāmu testēšanai.

Pārbaudiet Facebook reklāmu reklāmas

Lai pārbaudītu savu Facebook reklāmas radošo darbību, dodieties uz Facebook reklāmu pārvaldnieks un veiciet darbības, lai izveidotu reklāmu kopu, izmantojot kādu no jaunajām mērķauditorijām.

Reklāmu kopā izveidojiet reklāmu, lai pārbaudītu dažādus reklāmas materiālus un izvietojumus.

Piezīme. Šī testēšanas metode ir daudz ātrāka nekā vairāku reklāmu dublikātu izveidošana, katram no kuriem ir savs reklāmas materiāls. Facebook optimizēsies arī uz vislabāko reklāmu, tādējādi vēl vairāk samazinot jūsu reklāmas izmaksas.

Pārbaudiet Facebook reklāmas kopiju

Kad esat aizpildījis reklāmas materiālu, ir pienācis laiks pārbaudīt Facebook reklāmas kopija. Izmēģiniet dažus ziņojumapmaiņas leņķus, lai redzētu, kāda kopija sasaucas ar jūsu jauno auditoriju.

Ja reklamējat personīgās higiēnas produktus, varat izmēģināt ziņojumapmaiņu, kurā runāts par jūsu dabisko raksturu formula ir (bez parabēniem vai sulfātiem) un pēc tam salīdziniet to ar ziņojumapmaiņu, kas koncentrējas uz nulles plastmasu atkritumi.

Atrodot vislabākos mērķauditorijas, reklāmas un reklāmu kopijas, jūs varēsit samazināt savas reklāmas izmaksas, iegūstot jaunus Facebook lietotājus.

# 4: mērogojiet Facebook reklāmas kampaņas

Jūs esat palaidis optimizētās reklāmas ar nelielu budžetu un redzat pozitīvus rezultātus. Kā jūs varat palielināt reklāmas budžetu, vienlaikus saglabājot efektīvus tēriņus?

Apskatīsim dažas metodes.

Uzvarošu reklāmu kopu dublikāti ar kniebienu

Viens no veidiem, kā mērogot Facebook kampaņas, ir izvēlēties esošu reklāmu kopu, kas darbojas labi (piemēram, zema maksa par reklāmguvumu) un pēc tam dublējiet to, veicot nelielas izmaiņas mērķauditorijas atlasē, reklāmā vai reklāmā kopija.

Pro padoms: Sašauriniet auditoriju vēl vairāk. Uzlabojot auditoriju, jūs varat atrast mērķauditorijas lietotājus, kuri, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu.

Uzvarējušo reklāmu kopu dublikāti ar lielāku budžetu

Vēl viena iespēja ir dublēt uzvarējušo reklāmu kopu un iestatīt lielāku budžetu.

Pieņemsim, ka palaižat reklāmu kopu, kuras dienas budžets ir 11 ASV dolāri, ar zemu maksu par reklāmguvumu. Dublējiet šo reklāmu kopu ar 2–8x lielāku budžetu. Ja jaunā reklāma pēc 1–2 dienām darbojas labi, procesu atkārtojiet vēlreiz.

Palieliniet uzvarējušo reklāmu kopas budžetu

Paņemiet Facebook reklāmu kopu, kas darbojas labi, palieliniet dienas budžetu par 2–8x un pēc tam izsekojiet rezultātiem. Ja reklāmu kopa turpina darboties labi, pēc 1–2 dienām varat atkal palielināt budžetu. Ja nē, mēģiniet samazināt dienas budžetu, līdz redzat pieņemamu maksu par reklāmguvumu.

Dublējiet to pašu reklāmu kopu ar tādu pašu budžetu

Bieži vien to pašu Facebook reklāmu kopu ar tādu pašu budžetu var dublēt daudzas reizes. Izveidojiet 8–10 identiskas reklāmu kopas kopijas un ļaujiet tām darboties. Pēc tam saglabājiet reklāmas ar viszemāko maksu par reklāmguvumu un izslēdziet pārējās reklāmu kopas. Atkārtojiet šo procesu ik pēc pāris dienām.

Sāciet ar iepriekš minēto metožu pārbaudi, lai palielinātu jūsu uzvarējušās Facebook reklāmas. Dažreiz tas prasa nelielu izmēģinājumu un kļūdu. Kombinējot šīs metodes, sezonas kampaņas laikā varat agresīvi un rentabli mērogot savas kampaņas.

# 5: Pielāgojiet Facebook svētku kampaņas

Jūs esat ieguldījis smago darbu un tagad varat ļaut darbam un veikt nelielas izmaiņas. Jūs vēlaties uzskaitīt tādus rādītājus kā pirkumi, vietnes apmeklējumi un reklāmas izdevumi.

Jūsu Facebook reklāmas konta pārskatā ir viegli uzraudzīt šo metriku. Lai gan jūs varat redzēt dažas ikdienas svārstības, meklējiet augsta līmeņa tendences. Vai jūsu izmaksas par pirkumu pakāpeniski pieaug? Vai jūs redzat reklāmas izmaksu pieaugumu noteiktās dienās?

Apskatiet arī demogrāfiskos datus, lai noskaidrotu, vai noteiktas īpašības visbiežāk pārvēršas par pirkumiem.

Izpētiet savas Facebook reklāmas kampaņas, reklāmu kopas un reklāmas līmenī. Mēģiniet palaist vairāk savu labāko reklāmu kopiju un reklāmu vai pievienot jaunu saturu savai reklāmu kopai.

Pārbaudiet savas reklāmas ik pēc dažām dienām, taču neveiciet krasas izmaiņas katru dienu. Atcerieties koncentrēties uz nedēļas vai mēneša tendencēm.

Secinājums

Svētku kampaņas rīkošana var radīt stresu jebkuram biznesam. Pareizi sagatavojoties, jūs varēsiet mazināt šo stresu un maksimāli izmantot gaidāmo sezonu.

Sāciet, optimizējot vietnes reklāmguvumus un analizējot pagājušā gada datus par vēsturisko datplūsmas un pārdošanas pieaugumu. Pēc tam, kad izveidojat kampaņu, noteikti optimizējiet reklāmas kopiju, reklāmas materiālus un mērķauditorijas, lai samazinātu reklāmas izmaksas. Apsveriet arī iespēju apmaksātu reklāmu stratēģijā ieviest jaunus satura veidus.

Kad jūsu kampaņa ir izveidota un darbojas, pārraugiet reklāmu veiktspēju un mērogojiet uzvarējušās kampaņas.

Ko tu domā? Vai plānojat sava uzņēmuma svētku kampaņu? Kurus no šiem padomiem jūs izmēģināsiet? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atklājiet 12 paņēmienus, lai samazinātu savus Facebook reklāmas izdevumus.
• Atrodiet detalizētu rokasgrāmatu, lai izveidotu pilnīgu un efektīvu Facebook reklāmas piltuvi.
• Uzziniet, kā mērogot Facebook reklāmas, apvienojot stratēģisko cenu noteikšanu ar Facebook līdzīgu auditoriju.