Kā LinkedIn nopirka 72 000 USD pārdošanas apjomā PostcardMania: sociālo mediju eksaminētājs

Mūsdienās nav vajadzīgs ilgs laiks, lai atrastu Facebook vai Twitter veiksmes stāstu. Uzņēmumi, kas gudri izmanto rīkus, redz izmaksu.

Bet LinkedIn? Visgrūtākais grupas brālēns? Ne tik daudz.

Tomēr pastkaršu, kas strauji aug Floridā, pastkaršu mārketinga uzņēmumā PostcardMania, LinkedIn atbloķēšana ir bijusi zemākā līmeņa palīgierīce. Tas vairs nav paredzēts tikai darba meklētājiem.

Katru nedēļu uzņēmums pastāvīgi saskaita vismaz divus desmitus svaigu potenciālo klientu tieši no LinkedIn - vairāk nekā Facebook un Twitter.

Tas ir saskaitīts vairāk nekā 72 000 USD ieņēmumi tikai no LinkedIn.

Kā viņi to dara? Šeit PostcardMania dalās ar šo formulu.

Padoms: runa ir par pievilcīgu saturu, kas tiek piedāvāts tieši īstajā laikā.

Satura mārketinga pionieris

Kad Džojs Gendusa 1998. gadā sāka PostcardMania tikai ar datoru un tālruni, viņa apvienoja divas spēcīgas idejas:

1. Sniedziet bezmaksas un vērtīgus mārketinga padomus tas parasti bija pieejams tikai dārgās reklāmas aģentūrās
2. Piedāvājiet pieejamu tiešā pasta drukāšanu mazajiem uzņēmumiem

Tagad ar 175 darbinieki un gada ieņēmumi 19 miljoni USD, tas ir modelis, kas turpina labi kalpot uzņēmumam.

Šodien Gendusa bezmaksas konsultāciju stratēģija lieliski iekļaujas sociālo mediju kanālos. Papildus pašu ieteikumu saņemšanai - katru nedēļu pa pastu izsūtot 140 000 pastkaršu, kas reklamē savus pakalpojumus, uzņēmums aktīvi piedalās lielākajās sociālo mediju vietnēs.

Tomēr uzņēmuma panākumi sociālajos tīklos nebija tiešs ceļš. Pirmie mēģinājumi ar pāris mārketinga aģentūrām pievienoja fanus, sekotājus un LinkedIn savienojumus, bet tikai pāris mēnešus vadīja divus vai vairāk.

"Mans priekšnieks teica:Es to nevaru atļauties. Man ir vajadzīga IA (ieguldījumu atdeve) ”,” sacīja Ferris Stits, PostcardMania PR un sociālo mediju vadītājs.

Pagājušā gada augustā uzņēmums savās mājās ieviesa sociālo mediju mārketingu, izvirzot Stitu vadībā. Viņa un Gendusa saprata LinkedIn to potenciālu sazināties ar viņu auditoriju - mazajiem uzņēmumiem piemēram, zobārstniecības biroji, remonta pakalpojumu uzņēmumi un apdrošināšanas brokeri.

Eksperimentējot, Stits ieradās veiksmīgs LinkedIn process kas patiesi ģenerē potenciālos klientus šim uzņēmumam:

# 1: izveidojiet saistošu saturu

Pirmkārt, jums ir nepieciešams pievilcīgs saturs, lai pārvietotu cilvēkus no LinkedIn uz jūsu vietni. PostcardMania aktīvi veido rakstus, emuāra ierakstus, pārskatus un klientu gadījumu izpēti dažādām nozarēm, uz kurām tā vērsta.

"Saturs padara visu atšķirīgu," sacīja Stits. "Kur es sūtu personu, nosaka, cik daudz potenciālo pirkumu es saņemšu."

Uzņēmums iesaiņo katru saturu ar vērtīgu informāciju. Nav pūka. Tad Stits atrod vairākas iespējas, kā kopīgot saites uz šo saturu.

Aptuveni 80 procentus gadījumu - parasti ar īpašiem ziņojumiem - saites nonāk galvenajā lapā prasība personai aizpildīt veidlapu, lai piekļūtu saturam, pārvēršot šo kontaktu par oficiālu potenciālo klientu.

# 2: izveidojiet savu seju un balsi

Stits un Gendusa vienojās, ka Gendusa kā izpilddirektore būs PostcardMania seja LinkedIn, bet Stits izliks. Stits mēnešus pavadīja, mācoties Gendūzas balsi un apgūstot viņas mārketinga zināšanas, lai sniegtu ieguldījumu kā Gendusa.

Stits norīko un atbild kā Gendusa uz visiem jautājumiem, kas nav personiski ziņojumi izpilddirektoram.

# 3: izveidojiet kontaktus un nosūtiet viņiem ziņojumu

Kad Gendusa saņem savienojuma pieprasījumus, Stits pārskata personas informāciju un parasti pieņem ielūgumu. Pēc tam sviņš saista viens pret vienu ar personu ar draudzīgu vēstījumu.

"Es teikšu:" Es redzu, ka jūs strādājat šajā uzņēmumā. Vai jūs esat īpašnieks? Kā klājas biznesam? "" Stits teica. Viņa turpina sarunas, bieži beidzoties ar jautājumu.

Stita uzsver, ka viņa paliek ļoti sarunvalodas un nekad nav pārdevēja. Viņa arī glabā ziņas par otru uzņēmumu un viņu vajadzībām, nevis runā par Gendusa vai PostcardMania.

"Smaga pārdošana nedarbosies," sacīja Stīts. "Es redzu tik daudz no tā... Ziņai jābūt ļoti noderīgai. Sniedziet reālu informāciju.”

Sarunas gaitā viņa varētu norādīt zobārstu uz citu pastkaršu vizuālo piemēru galeriju vai uz video un / vai rakstisku gadījumu izpēti, kurā parādīts, kā cits zobārsts ar pastkarti ieviesa jaunu biznesu mārketings.

"Gadījumu izpēte un galeriju paraugi ir patiešām veiksmīgi atkarībā no sarunas," sacīja Stīts.

Vai arī Stits varētu norādiet kontaktu ar īpašu ziņojumu tieši šai nozarei, piemēram, “8 veidi, kā veidot zobu impēriju”.

“Parasti, kad cilvēki lasa šo ziņojumu, zobārsti zvaniet un parasti pērciet diezgan ātri," viņa teica.

# 4: Pievienojieties grupām un sniedziet ieguldījumu

Nākamais, Stits pievienojas LinkedIn grupām dažādu veidu mazajiem uzņēmumiem, uz kuriem uzņēmums orientējasun saprātīgi veicina diskusijas un jautājumus par mārketingu.

Grupās Stits aptuveni reizi nedēļā izmanto LinkedIn funkciju “Diskusijas” kopīgot vērtīgu saturu, kas novirza uz vietni PostcardMania.com. Grupas biedri var tieši komentēt vai uzdot jautājumus tieši šajās diskusijās.

Nesen uzņēmums no satura izveidoja visvairāk potenciālo klientu (53) - ar emuāra ziņojumu “8 veidi, kā palielināt savu vietējo biznesu” par brīvu!" Katrs no astoņiem veidiem bija “fragments” ar saitēm, lai iegūtu vairāk informācijas, un katrs no tiem apkopoja personas kontaktinformāciju.

Ja kāds, šķiet, ir labs izredzes, pamatojoties uz viņa profilu un komentāriem, Stits noklikšķinās uzAtbildiet privāti”Saite uz novirziet sarunu bezsaistē un izveidojiet savienojumu ar šo personu.

"Es sevi iepazīstinu tādā veidā, kas nav ārpus tēmas," viņa teica. "" Prieks, ka es jums piekrītu par ABC. "Tad es uzdodu jautājumus."

Turklāt PostcardMania atbild uz mārketinga jautājumiem, kas publicēti dažādos forumos.

# 5: Aukstā ziņojuma kontakti

Arī Stith ir daļa no savas regulārās LinkedIn grupas aktivitātes, kas kontaktējas ar “aukstajiem ziņojumiem”, kas varētu būt daudzsološas perspektīvas.

Atkal, ņemot vērā LinkedIn raksturu, viņa to uzmanīgi izturas esi sarunu biedrs, nevis reklāmas.

"Es iepazīstināšu ar sevi un saku:" Es redzu, ka jūs esat šajā nozarē ", un uzdošu tādu jautājumu kā:" Kāds ir jūsu bizness mūsdienās? "Tas ir ļoti viegls ievads."

600 svina - tikai no LinkedIn

PostcardMania rūpīgi izseko visus potenciālos klientus. Aptuveni pagājušajā gadā uzņēmums radīja aptuveni 600 potenciālos pirkumus, kas, pēc Stita teiktā, ir aptuveni 72 000 USD faktiskajā biznesā - visi tikai no LinkedIn.

Viņa atzīmē, ka viņu sociālo mediju tuvās attiecības atbilst tradicionālo mediju aktivitāšu attiecībām piemēram, pastkartes, norādot, ka sociālie mediji patiešām nodrošina kvalitatīvus klientus.

Tomēr ne visi sociālie mediji velk vienādu svaru. Kamēr Stita izmanto Facebook un Twitter, viņa B2B auditorija vislabāk reaģē uz LinkedIn.

"Twitter rada datplūsmu uz mūsu vietni, bet ne vienmēr to pārveido," viņa teica. “Facebook ir sociālais aspekts. Reklāmguvumi viņiem apmeklējot nav ne tuvu tik lieli kā LinkedIn.”

Ko tu domā? Vai jūsu sociālo mediju mārketings rada reālus potenciālos spēkus, kas pārsniedz tikai līdzjutējus un sekotājus? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.