Mārketinga partnerības: kā paplašināt savu sasniedzamību ar satura sadarbību: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs veidojat lielisku saturu, kas citiem uzņēmumiem varētu šķist interesants?

Vai esat apsvēris iespēju sadarboties ar citiem zīmoliem?

Lai uzzinātu, kā izveidot mārketinga partnerības ar saturu, es intervēju Endrjū Deivisu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Endrjū Deiviss, autors Izstrāde: partnerību spēka atraisīšana. Viņš ir arī populārs runātājs.

Endrjū pēta, kāpēc un kā tiek veidotas mārketinga partnerattiecības ar saturu.

Jūs atklāsiet mārketinga partnerību veidošanas nozīmi, kā arī to, kā atrast labākos partnerus un veiksmīgas sadarbības atslēgas.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Mārketinga partnerības

Kas lika Endrjū uzrakstīt grāmatu par mārketinga partnerībām

Endrjū studēja TV un filmas Bostonas universitātē un dabūja darbu uzreiz no skolas, veidojot divas sabiedrisko lietu programmas. No turienes viņš ir ārštata darbinieks kā tādu programmu producents kā Šodien šovs un Nedēļas nogale šodien. Pēc pirmā dot-com uzplaukuma Endrjū gāja dažu savu draugu ceļu uz mārketings pasaulē.

Strādājot jaunizveidotajos uzņēmumos, Endrjū saprata, ka, ja jūs izveidojat lielisku saturu, piemēram, televīzijas producenti, jūs patiešām iedvesmojat cilvēkus iegādāties sīkumus. Viņš izdomāja, vai varētu šos principus pielietot mārketinga pasaulē, viņš patiešām varētu gūt panākumus.

Pēc tam viņš sadarbojās ar žurnālistu Džeimsu Kosko, kurš arī devās uz BU. Viņi izveidoja aģentūru ar nosaukumu Virziena punktu laboratorijas, un to audzēja līdz 2012. gadam, kad Endrjū pārdeva savu daļu biznesā un rakstīja Brandscaping. Kopš tā laika Endrjū ceļo pa pasauli, runājot un palīdzot cilvēkiem atrast pareizos partnerības veidus un pārdomāt mārketingu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par Endrjū kā producenta izcelsmi un to, kā viņa attīstītās prasmes viņu sagatavoja darbam mārketingā.

Nozīme zīmolu veidošana

Endrjū saka, ka zīmola izveide veicina citu auditoriju abu partneru labā.

Digitālajā laikmetā ikvienam ir auditorija neatkarīgi no tā, vai tā notiek sociālajos tīklos vai pa e-pastu. Ja jūs sadarbojaties ar citiem zīmoliem un veidojat vērtīgu saturu ko viņi vēlētos proaktīvi nosūtīt savai auditorijai, tad nav nepieciešams iegādāties piekļuvi plašsaziņas līdzekļiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā mūsu aplāde ir zīmola ainava.

Partnerības priekšrocības

Endrjū paskaidro, ka tam ir trīs vienkārši ieguvumi partnerattiecības: tas ir labāk, ātrāk un lētāk.

1. Tas ir labāk. Kā mārketinga speciālisti varam izveidot labāku saturu, ja esam gatavi sadarboties ar citiem, kuri auditoriju zina varbūt pat labāk nekā mēs.
2. Tas ir ātrāk. Lielākā daļa satura mārketinga ir lēni augoša stratēģija. Bet zīmoli, kas sadarbojas ar citiem zīmoliem, redz daudz straujākus panākumus ar izveidoto saturu.
3. Tas ir lētāk. Dalīties ar citām auditorijām ir daudz lētāk nekā reklamēt.

Ja jūs nervozējat par partnerattiecībām ar zīmolu, Endrjū iesaka atrast cilvēku, kurš ir zināms talants un kuram jau ir piekļuve jūsu zīmolam auditorija.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā sadarboties ar talantu.

Satura sadarbības piemēri

Endrjū dalās ar dažu lielisku mārketinga partnerību piemēriem.

Kad Sarunāties (sporta apavu uzņēmums) mēģināja atjaunot savu zīmolu, viņu TKO Geoff Cottrill saprata, ka viņi visvairāk saķeras, kad slavenības valkāja apavus, un viņi nonāca žurnālā. Tā kā nopirkt piekļuvi slavenībām bija pārāk dārgi, Džofs izdomāja, ka viņiem vajadzētu meklēt nākamo lielo lietu. Tāpēc viņš sadarbojās ar Ģitāras centrs, jo viņiem ir pieeja gribošajiem mūziķiem.

Viņi uzbūvēja studiju Bruklinā, izrāva to un nolīga inženieri ierakstīt mūziku bez maksas. Mūziķi arī saņēma bezmaksas Converse SWAG. Converse and Guitar Center sāka veidot YouTube videoklipu sēriju par mūziķiem, kuri katru nedēļu ieraksta. Šis saturs kalpo abām auditorijām. Converse atrodas mūziķu priekšā, un ģitāras centram ir piekļuve Converse lietotājiem, kuri mīl mūziku.

B2B pusē Endrjū runā par Trish Witkowski, sievieti, kura dibināja uzņēmumu ar nosaukumu Fold Factory. Viņas mērķauditorija ir drukas dizaineri, kuriem, lai izveidotu tiešā pasta sūtījumus, nepieciešamas saliekamās veidnes (kuras viņa nodrošina).

Lai attīstītu savu biznesu un nokļūtu šo drukas dizaineru priekšā, Triša sāka izveidojot videoklipu katru nedēļu sauc Nedēļas 60 sekunžu super atdzist. Viņa sadarbojās ar Amerikas Savienoto Valstu pasta dienestu, kuram bija nepieciešams saturs viņu iknedēļas e-pastam, un pēkšņi viņas bizness bija cauri jumtam. USPS nepieciešams lielisks saturs, Fold Factory - piekļuve klientiem. Tāpēc viņi abi piepilda savu vajadzību.

ASV pasta dienests nosūta Fold Factory nedēļas reizes salocītos videoklipus savam adresātu sarakstam.

Endrjū trešais piemērs iekļaujas talantu sadarbības kategorijā. Lorēna Lūka bija taksometru dispečere Londonā, kura (neveiksmīgi) mēģināja nopelnīt, pārdodot pārpalikuma kosmētikas piederumus eBay.

Viņa izdomāja, ka viņas klientes ir 16 gadus vecas meitenes, kurām patīk bieži mainīt kosmētiku, tāpēc viņa izveidoja YouTube kanālu un sāka iknedēļas raidījumu ar nosaukumu Lauren Luke’s Looks.

Viņa ievietoja slavenību iedvesmotas grima apmācības vietnē YouTube. Viņa ļoti ātri izveidoja auditoriju: 500 000 abonentu tikai pāris mēnešos. Viņa nepārdeva savus produktus eBay. Tomēr kosmētikas mazumtirgotājs Sephora vērsās pie viņas, lai izveidotu kosmētikas zīmolu Lauren Luke. Šodien Lauren Luke zīmola vērtība ir 100 miljoni USD.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par to, kā partnerattiecības rada produktus.

Nepieciešamie pamati pirms sadarbības uzsākšanas 

Pirms sākat partnerību, jums ir skaidri jāsaprot, kas ir jūsu auditorija un kādi citi zīmoli viņiem jau patīk.

Endrjū paskaidro, ka jums jājautā sev: "Kurš ir jūsu nākamais klients kā pašreizējais klients?" Iet uz savu datu bāzi un uzziniet, ko vai ko jūsu klienti nopirka, pirms viņi nopirka no jums. Piemēram, ja pārdodat grāmatvedības programmatūru, iespējams, jūsu klients vispirms iegādājās biroja piederumus. Tādēļ laba scenārija partnerība šajā gadījumā varētu būt ar biroja preču veikalu.

Pēc tam pārliecinieties, vai auditorijai ir skaidrs pamatvērtības paziņojums, un pārliecinieties, ka jebkurš potenciālais partneris dalās jūsu vērtībās.

Visbeidzot, izdomājiet ieņēmumu mērķi. Uzziniet, kāda ir piekļuve 10% partnera klientiem nozīmētu jūsu gala līnijai un redzētu, vai tas ir tā vērts.

Lai partnerība darbotos, abiem zīmoliem ir jāgūst labums. Mērķis ir kvalitatīvs saturu un kvalitatīva auditorija.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā talants var tuvoties zīmolam.

Tirgotāju kopīgas kļūdas, ko pieļauj sadarbība

Endrjū saka, ka, veidojot partnerattiecības, jūs varat pieļaut daudz kļūdu. Tomēr, ja ņemat vērā tālāk minētās idejas, jūs gūsiet panākumus vairāk nekā lielākā daļa.

1. Nedomājiet īstermiņā. Jums ir jāiedomājas, ka jūsu partnerattiecības ilgs ilgu laiku. Skaidri norādiet, ka uzņematies saistības un ka partnerībai būs ilgtermiņa ieguvums.
2. Nedomājiet par sponsorēšanu. Padomājiet par sadarbību. Sponsorēšana pērk piekļuvi auditorijai, izliekot zīmi. Jūs varat ļaut kādam uzlikt zīmi, taču ilgstoša sadarbība dod lielākas iespējas.
3. Nedomājiet kampaņās. Padomājiet par saistībām. Apņemieties cits citu, nevis produktu, kuru mēģināt virzīt.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā izvairīties no sliktas partnerattiecības vai kā izkļūt no partnerattiecībām.

Endrjū nākamais projekts

Endrjū strādā pie grāmatas ar nosaukumu Town Inc: attīstiet savu biznesu, saglabājiet savu pilsētu, atstājiet savu mantojumu.

Pēdējo trīs gadu laikā viņš apmeklēja apmēram 50 mazpilsētas ap Amerikas Savienotajām Valstīm. Viņš brīnījās, kāpēc dažas pilsētas uzplaukst, bet citas - un atklāja, ka veiksmīgās pilsētas ir “izvirzījušas prasību”.

Endrjū saka lietot frāzi: “Mana pilsēta ir pasaules ____ galvaspilsēta.” Ja jūs varat aizpildīt tukšo vietu, iespējams, ka jūsu pilsētai klājas labāk nekā citiem.

Triks, lai radītu interesi par savu pilsētu, skaidro Endrjū, ir atrast veiksmes stāstus un radīt skaudību atrašanās vietā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā gaidāmā Endrjū grāmata var palīdzēt pilsētas vizionāriem.

Nedēļas atklājums

Vai jūs meklējat labāko viedtālruņa e-pasta lietotni? Vai vēlaties ātri atbildēt uz e-pastiem un uzturēt vienkāršas sarunas? Pārbaudiet MailTime.

MailTime ir viedtālruņa e-pasta lietotne, kas darbojas iOS un Android. Tas pārvērš jūsu e-pasta sarunu pavedienus par tādu, kas izskatās kā īsziņu saruna.

Programmā MailTime jūs saņemat savu e-pasta ziņojumu sarakstu tāpat kā vienkāršas īsziņas.

Tas izvirza filozofiju, kuru es saucu četru teikumu likums. Kad vien iespējams, mēģiniet četros vai mazākos teikumos pateikt to, kas jums nepieciešams. Es arī saku cilvēkiem, lai vienā e-pastā nekad netiktu apvienoti vairāk par diviem pieprasījumiem. Tā vietā nosūtiet atsevišķus e-pastus, kas ir koncentrēti un vienkārši, lai viss tiktu paveikts.

MailTime apmāca jūs ātri atbildēt uz jūsu e-pastiem, veicot vienkāršu temata sarunu. Un tas ir bez maksas.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā MailTime darbojas jums.

Citi šova pieminējumi

Šodienas raidījumu sponsorē Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015.

Mēs esam ļoti satraukti Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015. Tā ir pasaulē lielākā sociālo mediju mārketinga konference. Apmeklējot, jūs izveidosiet sakarus ar vairāk nekā 100 pasaules labākajiem sociālo mediju profesionāļiem (plus 2500 no tiem jūsu citi mārketinga speciālisti), un jūs atklāsiet pārsteidzošas idejas, kas pārveidos jūsu sociālo mediju mārketings.

Klausieties mūsu 2014. gada konferences runātāju atsauksmes.

Šis ir tikai nozares ekspertu paraugs, kas stāsta par savu pieredzi sociālo mediju mārketinga pasaulē.

Raidījumā dzirdēsiet no vienas no šī gada vadītājām Marijas Smitas par viņas sesiju: ​​“Facebook mārketings jaunai realitātei: kā konsekventi iegūt reālus Facebook (un pasaule) attīstās. ” Mari sesija ietvers jaunu taktiku, kā arī mūžzaļo stratēģiju sajaukumu par to, kā atrast un piesaistīt savus ideālos klientus Facebook.

Sociālo mediju mārketinga pasaulē 2015. gadā ir daudz darāmā ar lielisko saturu, izciliem vadītājiem un vērtīgām tīkla iespējām.

Vēl viens iemesls, kāpēc cilvēki nāk, ir lieliskais laiks. Ja šobrīd atrodaties kaut kur nedaudz aukstumā, vizualizējiet jaukas, saulainas pludmales un ejiet ārā ar t-kreklu, šortiem un flip flops. Tādi laika apstākļi mums ir Sandjego - 70 ° visu gadu.

Paceļiet savu sociālo mediju mārketingu jaunā līmenī un pievienojieties mums siltā, saulainā, skaistā Sandjego, Kalifornijā, 2015. gada 25., 26. un 27. martā. Simtiem cilvēku jau ir nodrošinājuši biļetes. Noklikšķiniet šeit, lai apskatītu visus runātājus un darba kārtību, noskatieties mūsu video un paķeriet biļetes jau šodien.

Klausieties raidījumu!

.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Endrju par viņu vietne.
• Sekojiet Endrjū tālāk Twitter.
• Lasīt Izstrāde: partnerību spēka atraisīšana.
• Esiet informēts par Town Inc..
• Uzziniet vairāk par Converse Rubber Tracks Studio.
• Iepazīstieties ar Fold Factory's Nedēļas locījums.
• Izpētiet Laurenas Lūkas video pamācības.
• Pārbaudiet MailTime.
• E-pasts [e-pasts aizsargāts] ja jūs interesē būt sponsoram.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2015.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Kā abonēt šo Podcast uz iPhone

Noskatieties šo ātro videoklipu, lai uzzinātu, kā abonēt savu iPhone:

.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par partnerattiecību veidošanu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.