4 LinkedIn padomi labākai meklēšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt, kā LinkedIn var palīdzēt ģenerēt potenciālos klientus un sazināties ar tiem?

Vai vēlaties efektīvāk pārvaldīt savas LinkedIn izredzes?

LinkedIn ir atvērta sociālā platforma potenciālo klientu ģenerēšanai un uzticības veidošanai ar jūsu ideālajām izredzēm.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet četrus padomus, kas palīdzēs jums vairāk izmantot LinkedIn pārdošanas centienus.

# 1: Pievienojieties LinkedIn ProFinder: ārštata tirgus vietnei

Ja esat ārštata darbinieks vai neatkarīgs profesionālis, apsveriet iespēju kļūt par LinkedIn dalībnieku ProFinder tīklā. Šī ir vieta, kur LinkedIn dalībnieki var meklēt kāda pakalpojuma ekspertus, piemēram, dizainerus, rakstniekus, redaktorus, grāmatvežus, mārketinga konsultantus, tīmekļa izstrādātājus un daudz ko citu.

Uz piekļūt ProFinder, noklikšķiniet uz cilnes Intereses navigācijas joslā LinkedIn un atlasiet ProFinder.

Lūk, kā darbojas ProFinder. Ja uzņēmumi meklē pakalpojumu sniedzēju, viņi atbild uz dažiem jautājumiem par meklētajiem pakalpojumiem un norāda laika grafiku un budžetu. Pēc tam LinkedIn savieno viņus ar labākajiem vietējiem profesionāļiem no viņu pārbaudītā saraksta. Uzņēmumi saņem cenas par darbu, kas piegādāts tieši iesūtnē.

Ja Tu gribi piesakieties par ProFinder pakalpojumu sniedzēju, dodieties uz ProFinder reģistrēšanās lapa. Atbildiet uz jautājumiem pēc uzaicinājuma lai precizētu savas kompetences jomas un pabeigtu reģistrēšanās procesu.

Ir svarīgi, lai jūs savā LinkedIn profilā ir aktuāli ieteikumi, jo potenciālie potenciālie klienti tos redzēs jūsu ProFinder profilā. Jūsu kopsavilkuma sadaļa varētu būt arī būtiska, lai pieņemtu darbā, tāpēc pārliecinieties, ka kopsavilkuma informācija ir pilnīga. Tas ir tur, kur tu paskaidrojiet, kāpēc esat labākā izvēle un kas padara jūs ticamu, un aprakstiet citus sasniegtos rezultātus.

Piezīme. Pēc 10 priekšlikumu iesniegšanas LinkedIn var lūgt jaunināt abonementu, pirms viņi kopīgos vairāk potenciālo klientu. Turklāt, ja nodarbojaties ar finanšu pakalpojumu nozari, tas, iespējams, nedarbosies atbilstības un cenu piedāvājuma dēļ, kas ir obligāti, nosakot solījumus par darbu.

# 2. Izmantojiet trešo pušu rīkus, lai pārvaldītu savus meklēšanas centienus

Ja vēlaties pārvaldīt savus kontaktus, ir divas trešo pušu lietotnes, kas var palīdzēt CRM un pēcpārbaudē. Šie rīki ir pārdošanas palīglīdzekļi, kas var ietaupīt jūsu laiku un uzturēt potenciālos pirkumus. Tomēr atcerieties, ka nekas neaizstāj reālu ilgtermiņa attiecību veidošanu ar jūsu izredzēm. Pārbaudiet šos rīkus savām individuālajām pārdošanas stratēģijām.

Dux-zupa piedāvā gan bezmaksas, gan maksas versijas. Lietotne ir ideāli piemērota piezīmju veidošanai par kontaktiem. The Dux-zupa LinkedIn Chrome paplašinājums būs sekojiet līdzi katram apmeklētajam LinkedIn profilam un ļaujiet jums veikt piezīmestieši profila lapā.

Veikls ir lielisks sociālās pārdošanas rīks, kas viegli integrējas ar LinkedIn. Tas ir paredzēts sociālajai klausīšanai un iesaistīšanai. Pārlūka paplašinājums ir pieejams domēnam Chrome un Firefox. Jūs varat to izmēģināt bez maksas, izmantojot 14 dienu izmēģinājumu; izmaksas pēc tam ir 25 USD mēnesī.

Nesen Microsoft iegādājoties LinkedIn, ir vērts pievērst uzmanību tam, kas notiek ar Microsoft Dynamics 365 CRM. Kas zina? Varbūt nākotnē būs integrācija ar LinkedIn.

Iespējams, vēlēsities apskatīt LinkedIn Pārdošanas navigators produkts (kas ir pieejams kā 30 dienu bezmaksas izmēģinājums) vai CRM, piemēram, Salesforce. Parasti lielākiem uzņēmumiem būs budžets un pārdošanas komandas, kas atbalstīs šos produktus.

# 3: kopt savas attiecības

Lai palielinātu informētību un palielinātu uzticību, vissvarīgākais ir uzturēt saikni un prāta uzmanību auditorijai. Izmantojot LinkedIn, varat viegli uzzināt, kas notiek jūsu tīklā.

Izmantojiet vietējās uzvednes, lai sāktu sarunu

Veikt a aplūkojiet lodziņu Veidi, kā saglabāt saskarsmi LinkedIn mājas lapā. Šo uzvedņu mērķis ir mudināt jūs konsekventi sazināties ar jūsu tīkla cilvēkiem, tāpēc veltiet dažas minūtes dienā sazināties ar personisku ziņu.

Ja jūs tomēr apsveicat kādu ar jubileju, jaunu darbu vai paaugstināšanu amatā, pārsniedziet vienkārši apsveikuma teikšanu. Norādiet konkrēti un pieminiet, par ko jūs apsveicat cilvēku.

Premium kontu īpašnieki var dodieties uz ziņojumu lapu un Noklikšķiniet uz spuldzes ikonas, lai iegūtu idejassarunas sākšanai ar savienojumu.

Izveidojiet reputāciju kā uzticamu resursu

Ir svarīgi atzīt, ka uzņēmējdarbības veids ir mainījies. Mūsdienu pircējiem ir pieejama plašāka informācija tiešsaistē. Viņi jau ir pieņēmuši lēmumu par pirkšanu; jautājums ir no kā viņi pirks? Cilvēki veic uzņēmējdarbību un nodod darījumus tiem, kurus viņi zina, kuriem patīk un kuriem uzticas. Citiem vārdiem sakot, viņi pērk no cilvēkiem, kuri ir veltījuši laiku, lai izveidotu attiecības ar viņiem.

Kā jūs pievienojat vērtību? Risinot savas problēmas izredzes. Veltiet laiku pievērsiet uzmanību tam, kādas ir jūsu potenciālo klientu vajadzības. Lai kļūtu par problēmu risinātāju, jums ir jābūt problēmu meklētājam.

Tu gribi kļūt par vērtīgu resursu. Darīt to, kopīgojiet attiecīgos rakstus kā LinkedIn statusa atjauninājumus vai kā tiešos ziņojumus potenciālajiem klientiem, paziņojot viņiem, ka vēlaties palīdzēt. Koncentrējieties uz dāvināšanu, nevis pārdošanu, veidojot savas attiecības.

Atcerieties, ka attiecību veidošana ar jūsu ideālajām izredzēm prasa konsekvenci. Jums jāsniedz vērtīgs saturs un jēgpilna saruna. Paturot prātā šos punktus, varēsiet iegūt uzticību un iegūt iespēju lūgt sapulci vai tālruņa zvanu.

# 4: lejupielādējiet savus LinkedIn savienojuma datus mērķauditorijas atlasei Facebook un CRM importēšanai

Jūs esat pavadījis gadus, lai attīstītu savu LinkedIn profils, savienojumi, ziņas, ziņojumi un ieteikumi, un šī informācija pieder jums. Par laimi, LinkedIn ļauj lejupielādēt šo informāciju kā arhīvu.

Lai gan jūs varat izmantot LinkedIn savienojumu eksportēšanas funkciju, varat arī pilnībā lejupielādēt savus datus, lai iegūtu sīkāku informāciju par jūsu tīkla cilvēkiem.

Lai lejupielādētu savus datus, vispirms noklikšķiniet uz sava fotoattēla augšējā labajā stūrī un pēc tam noklikšķiniet uz Privātums un iestatījumi nolaižamajā izvēlnē.

Atrodiet opciju Datu arhīva iegūšana un noklikšķiniet uz Mainīt. Nākamajā lappusē noklikšķiniet uz Pieprasīt arhīvu.

Pēc dažām minūtēm jūs saņemsit e-pasta ziņojumu no LinkedIn, ka viņi ir sastādījuši jūsu arhīva pirmo daļu. Noklikšķiniet uz Lejupielādēt ar šo saiti e-pastā.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz pogas Lejupielādēt un saglabāt arhīvu datorā.

Kad būsiet lejupielādējis arhīvu, jums būs virkne CSV failu.

Jūsu Connections failā jūsu kontakti ir norādīti pēc vārda, uzvārda, e-pasta adreses, uzņēmuma un pašreizējās atrašanās vietas. Jūs atradīsit arī visas piezīmes, kuras esat pievienojis viņu profiliem, un mapes, kurās, iespējams, esat tos atzīmējis.

Izmantojot šos datus, jūs tagad varat izmantot savus savienojumus meklēšanai. Viens veids, kā to izdarīt, ir augšupielādējiet savas ideālās iespējas savā CRM sistēmā. Sekojiet līdzi, izsekojiet un sazinieties ar savām izredzēm stratēģiskā līmenī. Jūsu mērķis ir palikt prātā un viens no veidiem, kā to darīt, ir komentēt viņu statusa atjauninājumus.

Arī apsveriet iespēju augšupielādēt savu kontaktu sarakstu vietnē a Facebook pielāgotā auditorija un reklāmas kampaņas izveidošana. Mērķauditorijas atlase ar Facebook reklāmām, visticamāk, sniegs rezultātus, jo jums jau ir attiecības. Jūs varat izmantojiet šo taktiku, lai reklamētu vebinārus, darbnīcas, un vēl.

Tomēr augšupielādējiet savas LinkedIn kontaktpersonas savā e-pasta sarakstā. Atcerieties, ka e-pasta saraksts ir mārketings, kas balstīts uz atļaujām. To personu pievienošana savam sarakstam, kuras nav izvēlējušās, ir vienkāršs veids, kā zaudēt uzticību cilvēkiem, ar kuriem esat cītīgi strādājis.

Piezīme. Jūsu LinkedIn arhīvs ietver arī visu jūsu LinkedIn profilā esošo informāciju, tāpēc jums būs galvenie dati, piemēram, jūsu ieteikumi un apstiprinājumi.
Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet mūsu LinkedIn for Business ceļvedi!
.
Secinājums

Šie padomi palīdzēs jums organizēt un koncentrēties uz savām ideālajām iespējām LinkedIn, taču jums būs jāveic attiecību veidošana. Parādieties konsekventi un piedāvājiet vērtību tiem, kuriem jūs kalpojat, jo galu galā tā būs jūsu konkurences priekšrocība.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat kādu no šīm taktikām vietnē LinkedIn? Kas darbojas jūsu vadošo paaudžu centienos? Lūdzu, dalieties savās domās un komentāros zemāk.