Kā atkārtoti atlasīt reklāmas iesaistītajiem Instagram un Facebook faniem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk pārdošanas no sava Facebook un Instagram mārketinga? Vai esat apsvēris iespēju atkārtoti atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jau ir ar jums saistīti?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izveidot Facebook un Instagram reklāmas kampaņu, lai mērķētu cilvēkus, kuri ir iesaistījušies jūsu Facebook un Instagram saturā.

Kāpēc darbojas atkārtotā mārketinga reklāmas kampaņas

Pirms ienirstat, kā izveidot šāda veida kampaņu, jums ir jāsaprot, kur jūsu reklāmas piltuvē atrodas šis kampaņas veids.

Veiksmīgai Facebook reklāmas piltuvei ir trīs posmi: informētība (1. līmenis), iesaistīšanās atkārtotais mārketings (2. līmenis) un vietnes atkārtotais mārketings (3. līmenis). Šī sistēma ļauj jums pārvietot kādu no svešinieka uz klientu, kurš maksā, parādot pareizās reklāmas īstajiem cilvēkiem īstajā laikā.

Kampaņas veids, kuru iestatīsit, ir iesaistīšanās atkārtotā mārketinga daļa un atrodas blakus videoklipam atkārtota mārketinga kampaņa, kuras mērķauditorija ir cilvēki, kuri ir skatījušies jūsu ievietoto video saturu reklāmas piltuve.

Šī iesaistīšanās atkārtotā mārketinga (2. līmeņa) kampaņa ir paredzēta tādu cilvēku “siltajām” auditorijām, kuri ir iesaistījušies jūsu uzņēmumā Facebook vai Instagram, un ietver lapu un profilu pielāgotu mērķauditoriju izveidi.

Mērķauditorijas atlasē siltas iesaistes mērķauditorijām redzēsit augstāku iesaistes un reklāmguvumu līmeni. Jūs izmantojat to, ka auditorija jau zina jūsu biznesu, jo tā ir mijiedarbojusies ar jūsu dabiskajām ziņām vai citām reklāmām.

# 1: izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas no iesaistīšanās, izmantojot savu Facebook lapu un Instagram biznesa profilu

Pirms iesaistes atkārtotā mārketinga kampaņas izveidošanas vispirms izveidojiet kampaņu pielāgotas mērķauditorijas. Lai to izdarītu, reklāmu pārvaldniekā noklikšķiniet uz galvenās izvēlnes un uznirstošajā izvēlnē atlasiet Mērķauditorija.

Kad parādās mērķauditorijas informācijas panelis, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un pēc tam nolaižamajā izvēlnē atlasiet Pielāgota auditorija.

Atverot logu Izveidot pielāgotu auditoriju, kur redzēsiet iespējas, kuras varat izmantot, lai mērķētu reklāmas uz cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies jūsu uzņēmumā vai nu Facebook piederošos īpašumos, vai arī jūsu vietnē.

Sadaļā Izmantot Facebook avotus atlasiet opciju Facebook lapa.

Nākamais tiek atvērts Facebook lapas iesaistes izveides logs.

Sadaļā Pievienot cilvēkus savai auditorijai atlasiet savu Facebook lapu. Pēc tam pārejiet uz iesaistes nosacījumu lauku, kurā atradīsit sešas iespējas:

• Visi, kas nodarbojas ar jūsu lapu
• Cilvēki, kuri apmeklēja jūsu lapu
• Cilvēki, kuri ir iesaistījušies jebkurā ziņojumā vai reklāmā
• Cilvēki, kuri jūsu lapā noklikšķināja uz jebkuras pogas ar aicinājumu uz darbību
• Cilvēki, kuri nosūtīja ziņojumu uz jūsu lapu
• Cilvēki, kuri saglabāja jūsu lapu vai jebkuru ziņu

Atlasiet cilvēkus, kuri ir iesaistījušies jebkurā ziņā vai reklāmā. Ar šo nosacījumu auditorijā būs cilvēki, kuri ir iesaistījušies Facebook lapā vai reklāmā. Tas ietver reakcijas (Patīk, Mīlestība, Haha, Oho, Skumji, Dusmīgi), kopīgošanu, komentārus, klikšķus uz saitēm un karuseļa vilkšanu.

Pēc tam iestatiet mērķauditorijas ilgumu, kas ir dienu skaits, kas cilvēkiem paliks jūsu auditorijā pēc tam, kad viņi būs iesaistījušies jūsu reklāmā vai ziņā. Pēc noteiktā laika cilvēki tiks noņemti no šīs auditorijas, ja vien viņi atkal nenodarbosies ar jūsu reklāmām vai dabiskām ziņām. Jūs varat iestatīt maksimālo ilgumu 365 dienas, bet šeit vēlaties sākt ar 180 dienām.

Jūs izveidosiet vairākas iesaistes pielāgotas mērķauditorijas, tāpēc, izmantojot noteikto nosaukumu piešķiršanas kārtību, būs vieglāk tās pārvaldīt. Lai to vizualizētu, varat izmantot tādu nosaukumu kā “PEA - Facebook Ad Engagement - Pēdējās 180 dienas”. Šajā gadījumā “PEA” nozīmē lapu iesaistīšanās auditorija, “Facebook Ad Engagement” norāda platformu un iesaistīšanās nosacījumus, un “Pēdējās 180 dienas” parāda auditoriju ilgums.

Atkārtojiet šo procesu un izveidojiet vēl četras lapas piesaistes auditorijas, izmantojot to pašu iesaistes nosacījumu, bet ar šo auditorijas ilgumu: 90, 60, 30 un 14 dienas.

Izveidojot vairākas mērķauditorijas, varat pārbaudīt, lai noteiktu, kura ir visefektīvākā. Katrai auditorijai būs atšķirīgs lielums un atsaucības līmenis, pamatojoties uz laiku, kad cilvēki pirmo reizi iesaistījās jūsu reklāmā vai ziņās.

Kad esat izveidojis šīs mērķauditorijas, atkārtojiet šo procesu Instagram profila iesaistīšanās pielāgotā auditorija. Šoreiz kā avotu atlasiet Instagram biznesa profilu.

Pielāgotas auditorijas izveides logā izvēlieties savu Instagram biznesa profilu un atlasiet reklāmas / profila iesaistes nosacījumu. Pēc tam iestatiet savas pirmās auditorijas ilgumu uz 180 dienām.

Nosauciet auditoriju, izmantojot līdzīgu nosaukšanas paraugpraksi (piemēram, “PEA - IG Ad Engagement - pēdējās 180 dienas”) un noklikšķiniet uz Izveidot.

Izpildiet to pašu procesu, lai izveidotu atlikušās Instagram profila piesaistes pielāgotās mērķauditorijas ar ilgumu 90, 60, 30 un 14 dienas.

# 2: izveidojiet savu iesaistīšanās atkārtotā mārketinga kampaņu Facebook Ads Manager

Kad esat izveidojis pielāgotās mērķauditorijas, varat sākt kampaņas izveidi, sākot ar mērķi.

Izmantojot lielākas iesaistes pielāgotās mērķauditorijas, izmantojiet mērķi Reklāmguvumi. Mazākiem lietotājiem vispirms izmantojiet trafika mērķi un pēc tam pārslēdziet mērķus, tiklīdz sākat palielināt reklāmguvumu skaitu.

Pro padoms: Ja jūsu iesaistes auditorijā ir vairāk nekā 50 000 cilvēku, sāciet ar mērķi Reklāmguvumi, optimizējot, lai jūsu piltuvē veiktu vismazāko darbību, piemēram, Pirkums. Ja jums ir mazāks par 50 000, vispirms izmantojiet trafika mērķi un optimizējiet galvenās lapas skatījumiem.

Šajā piemērā mēs izmantosim mērķi Reklāmguvumi. Ads Manager informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot. Pēc tam ātrās izveides darbplūsmā nosauciet savu kampaņu un nolaižamajā sarakstā Kampaņas mērķis atlasiet Reklāmguvumi.

Visbeidzot, nosauciet savu reklāmu kopu un reklāmu un noklikšķiniet uz Saglabāt melnrakstā.

# 3: rediģējiet savu reklāmu kopu

Kad atvērsies rediģēšanas logs, dodieties uz savas kampaņas līmeni Reklāmu kopa, izmantojot rediģēšanas loga augšējo navigāciju vai sānu navigāciju kreisajā pusē, kā parādīts zemāk esošajā attēlā.

Reklāmu kopā izvēlieties reklāmguvuma notikumu, kuram vēlaties optimizēt. Atkarībā no uzņēmuma veida vēlaties atlasīt notikumu, kas ir viszemākais pārdošanas piltuvē (piemēram, Pirkums vai Kontaktpersona).

Ritiniet gar dinamisko reklāmu un piedāvājumu sadaļai Budžets un grafiks. Tagad iestatiet savu budžetu. Reklāmu budžetos vissvarīgākais ir saprast, ka budžets nosaka auditorijas sasniedzamību. Ja to iestatīsit pārāk augstu auditorijas lielumam, jūs ātri saskarsieties reklāmas nogurums jautājumiem. Ja to iestatīsit pārāk zemu, rezultātu skatīšana prasīs vairāk laika.

Nav noteikta veida, kā noteikt optimālo budžetu. Kad kampaņa darbojas, jums jāapkopo dati un pēc tam jāveic korekcijas. Ja neesat pārliecināts, kāds budžets jums jāiestata, sāciet ar 15–20 USD dienā, ja auditorijas lielums ir mazāks par 50 000. Ja tas pārsniedz 50 000, sāciet augstāk, dodoties ar 20–40 ASV dolāriem dienā.

Pārvietojieties uz sadaļu Mērķauditorija un laukā Pielāgotās mērķauditorijas atlasiet lielāko no savām Facebook iesaistes pielāgotajām mērķauditorijām - 180 dienu auditorijas ilgumu.

Ja jums nav ļoti noteikta klientu vecuma vai dzimuma demogrāfiskā informācija, turiet vecumu, dzimumu, valodas un detalizētu mērķauditorijas atlasi atvērtu. Iemesls tam ir tas, ka šīs auditorijas ir sašaurinātas jau iesaistīšanās nosacījuma dēļ.

Pēc tam iestatiet savu izvietojumu. Ja izmantojat mērķi Reklāmguvumi ar zemāko notikumu darbību piltuvē, piemēram, Pirkumi, sāciet ar Automātiskie izvietojumi. Iemesls tam ir tas, ka Facebook virzīs jūsu optimizāciju uz visefektīvāko izvietojumu, kurā ir visaugstākās kvalitātes pārveidotāji, parasti plūsmas Facebook un Instagram.

Tomēr, ja jūs sākat ar datplūsmas mērķi ar galvenās lapas skata optimizāciju (jo jums ir mazāks auditorijas lielums), nelietojiet automātiskos izvietojumus. Jūs nonāksit ar zemu izmaksu un zemas kvalitātes apmeklētājiem, jo ​​Facebook virzīs jūsu sasniedzamību uz auditorijas tīklu.

Turpinot piemēru, mēs atstāsim atlasītus automātiskos izvietojumus. Lai iegūtu pilnu izvietojuma iespēju sadalījumu un labāko laiku katras izvēles izmantošanai, noklikšķiniet šeit.

Pārejot uz reklāmu kopas sadaļu Optimizācija un piegāde, dodieties uz noklusējuma iestatījumu, optimizējot reklāmguvumiem, atlasot 7 dienu klikšķu un 1 dienas skata reklāmguvumu logu.

# 4: izveidojiet savu produktu vai pakalpojumu piedāvājuma reklāmu

Pēdējais šīs kampaņas iestatīšanas solis ir reklāmas izveide. Lai to izdarītu, dodieties uz savas kampaņas reklāmas līmeni, noklikšķinot uz saites Reklāma rediģēšanas loga augšdaļā vai galvenajā navigācijā ekrāna kreisajā pusē.

Kad esat nonācis reklāmas līmenī, redzēsiet četras sadaļas: Identitāte, Reklāmas izveide, Valodas un Izsekošana.

Sadaļā Identitāte nolaižamajos sarakstos atlasiet savu Facebook lapu un Instagram profilu.

Sadaļā Reklāmas izveide sāciet veidot savu reklāmu tāpat kā ar jebkuru citu kampaņu. Nav pareiza vai nepareiza reklāmas formāta, ko izmantot. Svarīgi ir tas, ko jūs izvietojat savā reklāmā.

Šajā reklāmas piltuves posmā - ja mērķauditorija tiek atlasīta siltām mērķauditorijām, kuras jau zina jūsu biznesu - vēlaties izvietot produktu vai pakalpojumu piedāvājumu.

Piedāvājuma reklāmas kopijai izmantojiet to, ko es saucu par SBA kopēšanas metodi, kas sastāv no Snap, Benefit un Action.

Snap ir uzmanības piesaistošā kopijas pirmā rinda. Tas, ko saka šī pirmā rinda, būs atkarīgs no tā, kādu produktu vai pakalpojumu jūs piedāvājat šajā kampaņā. Pieņemsim, ka esat e-komercijas uzņēmums, kas piedāvā produktu atlaides. Šajā gadījumā Snap būs atlaide un īpašais kods, kas jāizmanto norēķinoties, piemēram, “Saņemiet 10% atlaidi, ja iztērējat vairāk nekā 50 ASV dolārus, izmantojot atlaides kodu FB10”.

Pēc tam Snap seko Benefit. Šeit jūs vēlaties uzskaitīt sava produkta vai pakalpojuma galvenās iezīmes un katra priekšrocības. Kad runa ir par efektīvu kopēšanu, nepietiek tikai ar funkciju uzskaitīšanu; cilvēki vēlas uzzināt, kā šīs funkcijas viņiem nāk par labu.

Trešā SBA kopēšanas metodes daļa ir darbība. Šeit jūs skaidri norādāt darbību, kas jūsu mērķauditorijai jāveic, lai izmantotu piedāvājumā, kuru esat ievietojis savā reklāmā.

Turpinot e-komercijas piemēru, darbība būtu teikums reklāmas kopijas beigās, piemēram, “Noklikšķiniet uz saites, lai iepirktos tagad” vai “Lai sāktu, pieskarieties pogai Veikals tūlīt”.

Pārliecinieties, vai esat izveidojis saiti uz konkrētā produkta vai pakalpojuma lapu, nevis uz savu sākumlapu. Izmantojiet arī jūsu piedāvātā produkta vai pakalpojuma atbilstošos reklāmas materiālus, attēlus vai videoklipus.

Kad esat izveidojis savu reklāmu, pārliecinieties, ka jūsu Facebook pikseļi ir iespējots sadaļā Izsekošana un publicējiet savu kampaņu. Pievērsiet īpašu uzmanību izsekošanai, jo bieži vien, kopējot reklāmas (kuras mēs aplūkosim tālāk), pēc noklusējuma Facebook pikselis tiek izslēgts.

Atkārtosim ātri. Jūs esat izveidojis Facebook un Instagram piesaistes pielāgotās mērķauditorijas, izvēlējies kampaņas mērķi un iestatījis reklāmu kopas mērķauditorijas atlase lielākajai Facebook iesaistes auditorijai, izveidoja jūsu piedāvājuma reklāmu un pēc tam publicēja kampaņu.

# 5. Kampaņā izveidojiet jaunu reklāmu kopu, lai mērķētu uz lielāko Instagram iesaistes auditoriju

Nākamais kampaņas izveides solis ir tikko izveidotās reklāmu kopas dublēšana un pielāgotās mērķauditorijas nomaiņa uz lielāko Instagram piesaisti pielāgoto mērķauditoriju.

Lai to izdarītu, dodieties uz tikko izveidotās kampaņas līmeni Reklāmu kopa. Atlasiet savu reklāmu kopu un noklikšķiniet uz pogas Dublēt.

Dublēšanas logā atstājiet atlasītu Sākotnējā kampaņa un noklikšķiniet uz Dublēt. Pēc tam Facebook izveido identisku reklāmu kopu un melnraksta reklāmu zem jūsu esošās.

Rediģējiet savu reklāmu kopu un mainiet nosaukumu, lai atspoguļotu, ka mērķauditorija būs iesaistīta Instagram.

Jaunās reklāmu kopas melnraksta sadaļā Mērķauditorija no lauka Pielāgotā mērķauditorija izdzēsiet Facebook lapas piesaisti un atlasiet savu lielāko Instagram iesaistīšanās auditoriju, 180 dienu ilgo auditoriju (tāpat kā jūs darījāt Facebook iesaistes reklāmai) komplekts).

# 6: Izmantojiet pasta ID metodi, lai atlasītu sākotnējo reklāmu

Tagad pārejiet uz savas jaunās reklāmu kopas reklāmas līmeni un izmantojiet metodi Post ID, lai atlasītu sākotnējo reklāmas versiju, kuru publicējāt pirmajā Facebook iesaistes reklāmu komplektā.

Pirmo reizi apskatot reklāmu savā jaunajā reklāmu kopā, tā būs identiska sākotnējai reklāmai. Tomēr, ja jūs publicētu šo reklāmu, Facebook to uzskatītu par atsevišķu, jaunu reklāmu un piešķirtu tai unikālu reklāmas ID. Šajā gadījumā jūs neglabājat nekādus sociālos pierādījumus, kas balstās uz sākotnējo reklāmu.

Tā vietā, lai izmantotu šo jauno reklāmu, noklikšķiniet uz Izmantot esošo ziņu. Pēc tam noklikšķiniet uz Atlasīt pastu.

Tas atvērs pasta matricu. Filtrējiet pēc reklāmas ierakstiem un pēc tam atlasiet sākotnējo reklāmu, kuru izveidojāt šai kampaņai.

Visbeidzot, sākotnējā reklāma tiek izmantota šajā jaunajā reklāmu komplektā, kura mērķauditorija tiek atlasīta jūsu pielāgotajā Instagram iesaisti auditorijai, sadaļā Izsekošana pārbaudiet, vai jūsu Facebook pikseļš ir ieslēgts, un noklikšķiniet uz Pārskatīt un publicēt, lai iestatītu tas dzīvo.

Secinājums

Sāciet piesaistīt jaunus potenciālos klientus vai pārdošanas apjomus savam uzņēmumam, izmantojot iesaistīšanās atkārtotā mārketinga kampaņas, kuru mērķauditorija ir cilvēki, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu Facebook un Instagram.

Pareizi ieviešot šīs kampaņas, tas var būt lielisks augstas kvalitātes datplūsmas avots, kas ne tikai pārveido klikšķi uz reklāmas, bet arī aizpilda jūsu vietnes pielāgotās mērķauditorijas. Šie cilvēki turpina pirkt, kad tiek rādītas jūsu vietnes atkārtotā mārketinga kampaņas.

Ko tu domā? Vai jūs izveidosiet kampaņu, kas paredzēta cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies jūsu Facebook un Instagram saturā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā izmantot kampaņas budžeta optimizācijas iestatījumu, lai izveidotu Facebook reklāmas kampaņas.
• Uzziniet, kā analizēt Facebook reklāmas piltuvi, izmantojot Facebook un Google Analytics.
• Izpētiet sešas Facebook reklāmas kļūdas, kuras tirgotāji pieļauj un kā no tām izvairīties.