Kā piesaistīt LinkedIn izredzes: piecu soļu plāns labāku potenciālo klientu piesaistei: sociālo mediju eksaminētājs

Interesanti, kā efektīvi piesaistīt savus LinkedIn potenciālos klientus?

Vai jūs interesē padomi par perspektīvu kopšanu vietnē LinkedIn?

LinkedIn piedāvā unikālas iespējas pārvietot cilvēkus no potenciālajiem klientiem pie klientiem.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet piecu soļu plānu, kā aukstās LinkedIn izredzes pārvērst siltajos potenciālos.

# 1: Sāciet ar LinkedIn kopsavilkumu, kas sniedz jūsu vērtību

Pirms varat sazināties ar saviem LinkedIn savienojumiem, lai tos pārveidotu par klientiem, jūsu LinkedIn kopsavilkums nepieciešama pareiza pozicionēšana. Kad potenciālie klienti lasa jūsu kopsavilkumu, jūs vēlaties, lai viņi jūtas kā jūs saprotat viņu problēmu un varat viņiem palīdzēt to atrisināt. Viņiem jābūt pārliecinātiem par jūsu prasmēm un kompetenci, lai palīdzētu viņiem sasniegt rezultātu. Viņi vēlas redzēt, ka jūs to esat darījis jau iepriekš.

Paturot prātā šīs vajadzības,

sāciet savu LinkedIn kopsavilkumu ar vienkāršu paziņojumu par to, ko jūs darāt. Tad pievienojiet īsu savas pieredzes kopsavilkumu, un uzsveriet, cik vērtīga ir jūsu pieredze un sasniegumi savā jomā uz tavu potenciālajiem klientiem.

Jūsu kopsavilkuma beigās ietver aicinājumu uz darbību. Piemēram, jūs varat lūgt potenciālajiem klientiem piezvanīt jums uz noteiktu tālruņa numuru, rezervēt bezmaksas 30 minūšu konsultāciju sesiju, noklikšķinot uz saites uz jūsu vietni, vai nosūtīt jums e-pastu uz sava uzņēmuma e-pasta adresi. Jūs vēlaties, lai potenciālajiem klientiem būtu viegli spert nākamo soli ar jums.

Izmantojot labi izstrādātu profila kopsavilkumu, potenciālie klienti var viegli apstiprināt, ka saprotat, kas viņiem nepieciešams, un var sniegt rezultātus.

# 2: izmantojiet LinkedIn plūsmu, lai piegādātu saturu, kas nodrošina jūsu kompetenci

Kad jūs kopīgot saturu vietnē LinkedIn, koncentrējieties uz tēmām, par kurām vēlaties būt pazīstamam. Jūs varat kopīgojiet sava satura sajaukumu no LinkedIn izdevējs, kā arī jūsu sagatavoto saturu.

Nepieciešams arī saturs, kuru pats rakstāt parādiet, ka esat ekspertssavā jomā. Parādiet saviem LinkedIn savienojumiem, ka saprotat viņus un viņu problēmas. Tad paskaidrojiet, kā jūs varat palīdzēt klientiem ar šiem izaicinājumiem.

Piemēram, jūs varētu dalīties situācijas izpētē par pabeigtu projektu un visiem sasniegtajiem kvantitatīvajiem vai kvalitatīvajiem mērķiem. Vai arī dalieties pārdomās par to, kā jūsu nozare ir attīstījusies pēdējās desmit gadu laikā, un kurā varat parādīt, kā jūs palīdzat klientiem pozicionēt savu biznesu nākotnes izaicinājumiem.

Kuratētajam saturam meklējiet rakstus, kurus jūsu ideālie klienti novērtēs un pievienojiet savu viedokli vai ieskatu. Piemēram, jūs varētu kopīgot rakstu par savas nozares nākotni un pievienot savas domas par raksta teikto. Populāru tēmu apkopojums par jūsu jomu var parādīt izredzes, ka esat lietas kursā, un var palīdzēt viņiem darīt to pašu.

Satura kopīgošanai vietnē LinkedIn ir vairākas priekšrocības. Ar savām ziņām un komentāriem jums ir iespēja runāt tieši ar savu ideālo auditoriju. Kad jūs nostiprināsiet savu pieredzi, jūsu savienojumi jutīsies pamatotāki, kļūstot par jūsu klientiem. Bieža un konsekventa satura kopīgošana arī palīdz uzturēt redzamību LinkedIn plūsmā.

# 3: Pielāgojiet LinkedIn sarunu starterus sākotnējai saziņai

Kad jums ir profils un vairākas ziņas, kas jūs pozicionē kā noderīgu ekspertu savā jomā, esat gatavs sākt sazināties ar saviem savienojumiem, lai tos pārveidotu par klientiem.

Kad sākat sazināties ar savienojumiem, zināt, ko teikt, var būt sarežģīts. Lai palīdzētu, LinkedIn iepazīstināja Sarunu iesācēji 2016. gada decembrī, kas ir skripti, kas palīdz sākt ziņojumu.

Tu gribi izmantojiet skriptus kā ceļvedi. Neizmantojiet standarta ziņojumus, kuru dēļ savienojumi jūtas kā preces, nevis klienti. Tev vajag personalizējiet savu ziņojumu, pamatojoties uz savām zināšanāmpar personu.

Vismaz pagaidām sarunu iesācēji atrodami tikai LinkedIn mobilā lietotne. Lai lietotnē LinkedIn izmantotu sarunas starteri, rakstīt jaunu ziņojumu, atlasiet personu, kurai vēlaties nosūtīt ziņojumu, un tad pieskarieties spuldzes ikonai. Sarunas iesācēji tiek parādīti ekrāna apakšdaļā, un jūs varat pārlūkot opcijas.

Pēc tevis atlasiet sarunas starteri un pielāgojiet ziņojumu, pievienojiet sarunai noslēgumu un nosūtiet to.

Sarunu iesācēji ir lieliski piemēroti arī saziņai ar cilvēkiem, ar kuriem jūs kādu laiku neesat sazinājies. Tie sniedz jums personalizētu veidu, kā sākt sarunu.

# 4: Uzraudziet paziņojumus par īpašām svinībām

Cilvēkiem patīk, ja viņus atzīst un apsveic, un jūs varat izmantot LinkedIn, lai atpazītu jūsu savienojumus īpašos gadījumos. Gadījumi ir lieliska iespēja sazināties un sazināties ar cilvēkiem.

Īpašos gadījumus varat redzēt savā ziņu plūsmā. LinkedIn arī sniedz paziņojumus, kad savienojumam ir dzimšanas diena, viņš ieņem jaunu pozīciju vai svin karjeras atskaites punktu. Uz apskatīt īpašos gadījumus, noklikšķiniet uz Paziņojumu cilne augšējā labajā stūrī.

Kad jūs noklikšķiniet uz pogas Say Congrats, LinkedIn atver jaunu ziņojumu jūsu kontaktpersonai ar īsu iesācēju, piemēram: “Apsveicam ar jūsu darbu jubileja! ” Lai jūsu ziņa izceltos no citām ziņām, kuras saņēmējs saņem, un liktu viņiem justies kā klients, pēc startera pievienojiet personisku ziņojumu.

Personalizējot ziņojumu, lieliska stratēģija ir izteikt piedāvājumu, uz kuru jūsu kontakts var atbildēt. Jūs varat arī izmantojiet šo taktiku, kad citi cilvēki saka jums apsveikumus. Piemēram, pēc apsveikuma ziņojuma saņemšanas jūs varat atbildēt, pateicoties savam kontaktam un piedāvājot nosūtīt viņam atbilstošu jūsu izveidotu resursu.

# 5: Izstrādājiet InMail un Ziņojumapmaiņas skriptus, lai sarunas virzītos uz jūsu pārdošanas cauruļvadu

Savienojumu konvertēšanas klientos atslēga ir savienojumu pārvietošana no LinkedIn uz jūsu pārdošanas sistēmu vai procesu. Šī pāreja var būt uz galveno lapu, e-pasta mārketinga vai kopšanas kampaņu vai citu aicinājumu uz darbību. Lai nodrošinātu, ka jūsu ziņojumi uz LinkedIn savienojumiem ir atlasīti, varat uzrakstiet skriptus, kas palīdz koncentrēties uz gala mērķi.

Skripti nav saturs, kuru kopējat un ielīmējat, un tas pats saturs tiek nosūtīts uz katru savienojumu. Padomājiet par skriptiem vairāk par ietvariem, kas palīdz rakstīt. Sākt, sakiet divas lietas par savu savienojumu un pēc tam vienu par jums. Nākamais, lūgt atļauju pārvietot sarunu no LinkedIn.

Lai ievērotu šīs vadlīnijas, jūsu skriptā, iespējams, būs vietturi, kā arī mūžzaļais saturs. Piemēram, šāds skripts var būt lielisks veids, kā sākt sarunu, kas atbilst vadlīnijām un pārvieto sarunu no LinkedIn uz e-pastu:

Kad ziņojat par savienojumiem, jūs pielāgojiet skriptu katram savienojumam.

Daudziem savienojumiem ir jāmaina vairāk nekā viens ziņojums, pirms savienojums ir ērti pārvietojams no LinkedIn uz pārdošanas sistēmu vai procesu. Jūs varat izstrādāt virkni skriptu lai palīdzētu saglabāt LinkedIn ziņojumus atbilstoši jūsu mērķim.

Piemēram, nedēļu pēc ziņojuma uzrakstīšanas, pamatojoties uz iepriekšējo skriptu, jūs varētu sekot ar ziņojumu, kura pamatā ir šis skripts:

Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet mūsu LinkedIn for Business ceļvedi!
.
Pēdējās domas

Lielam skaitam cilvēku ir vairāk nekā 500 LinkedIn savienojumu. Uzņēmumi, kas identificē šos savienojumus kā neizmantotu potenciālo klientu resursus, var izstrādāt stratēģiju, kā tos pārveidot par klientiem. Galvenais ir personalizēta saziņa. Izmantojot šāda veida saziņu, savienojumi jutīsies novērtēti.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis LinkedIn, lai attīstītu attiecības ar jauniem klientiem? Kādus padomus jūs izmēģināsiet nākotnē? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.